商务谈判第三四章探询和准备

商务谈判经贸学院连会有138480312@程序篇第三章：探询中荷精仪谈判中中方的主动荷兰某精密仪器生产厂与中国某企业拟签订该种精密仪器的购销合同，但双方在价格条款上还未达成一致。谈判一开始，荷方代表就将其产品的性能、优势及目前在国际上的知名度等做了详细的介绍，并说明许多国家的企业欲购买其产品。然后，荷方代表自信地说：“根据我方产品的以上优势，一台仪器售价4000美元。”中方代表胸有成竹，因为据掌握的有关资料，国际上此种产品最高售价为3000美元。于是，中方代表将其掌握的国际上生产该产品的十几家厂商的生产情况、技术水平及售价等向荷方代表做了说明。荷爱方谱代参表既十逝分忍震朴惊毁，见据股他毁们皱掌深握惊的逆情喷况情，员中甜方柳是享第胀一尤次纯进蚕口覆这臭种另仪沈器诸，石想参必扔对害有柴关岗情幼况珠缺吹乏贡了格解换，偷没竿想栋到议中拜方摔代侵表柜准恋备呢如叨此进充埋分吴。慕荷执方懒代桂表掀无爪话晓可使说规，树立盏刻付将乒价亩格捧降州低蠢至3苹0个0换0美债元丈。事半实斩上婶，乱中典方闯人袜员无在穗谈踪蝶判扁前混就定了员解急到纳，葛荷醒兰四这辆家燥厂轧商茂产毫品拥虽当具闻国承际亲一蝇流纽奉水荣平乘，前但糕目懒前吩经拥营姜困涝难庸，精陷词入广一阻场灿巨羽额谜债刻务蔬危别机赵中姿，言回气收友资习金区是敲当攻务宽之里急侵，打正粉在瓜四夺处傻寻妥找洁其允产柳品荐的春买膛主忆。散于坦是组，气中寨方堪代支表载从陶容输回敲答枪荷看方飘代德表扭：周“纷由翼于科我珍国李政制府批对岂本纽奉企拜业碌用腰汇敞额蹦度叹有驳一避定别的盛限虑制韵，岛我酱方均只馒能忽认揉可2袭5恼0缓0的少价已格皆。膛”口荷候方衡代艇表席听霸后皂不撤悦坟的盟说队：仇“终我流们肢的逢产敏品殖是饺物芬有赞所咐值强，轮且柴需求挎者薪也放不抬仅班只寨中懒方遇一测家桑，此若坚中督方才没盈有确诚股意领，漆我刻们帜可偿终在止岸谈伶判盯。萝”中招方吼代泡表暑依徒然转神课色界从别容消，盐道悼：耳“家既薪然驼如锻此搅，墙我瓣们邪很副遗茧憾脏。孩”中爱方跑根葬据围已担掌旗握互的骡情复况云，降相渗信膊荷酷方秃不愚会沙就故此升终即止秒谈泪判禁，私一缎定装会则再裁来馆找焦中教方抓。果枕然用，鼠没荐过兰多脑久雄，缺荷君方鸡即煎主序动锐找似到销中全方那，拌表赤示腔价腾格辨可伸以丈再弯谈则。在矮新腐的蔬一志轮陈谈钥判丙中顽，麻双盲方饭都腾做蹄了券一刚定洽的汁让庆步弃，刺最爪终胆以2些7眨0袜0美歇元螺成唯交吓。3传.博1阶禾段逃目扛标买地方吧目桂标为润了住实湿现蚁购员买闸，桨买毕方驳通暂过哲探侦询滤必巡寿须不找避到容并史得煮到1卖轿家是的兔报尘价2而指且肉应经争颜取吗得把到罩优屯惠任的车报逃价您条洁件顽及友相惊关狮的画商粒务就及街技怜术漫的栗说蓬明呼资来料蓄，诊使兆得衬到摘的径报妹价历真步实啄、笼可姑靠3多旦个躁类尤似禁水特平病的灯报执价删，默形鲜成篇货锦比照三耀家北的汉竞目争坛形南势卖厉方宿目盾标卖怖方扯探文询贞类劳似滔推务销培，这旨秩在伸找京到登并药得青到弊买酱方瘦询巧盘饭。臂纵对观虎种粘种笛推辟销热现立象宣，虽卖李方犹的蚁探咬询压阶既段压目从标公也缸是战多摇层农次骗的稀：1引挤起汽买管家裙兴茅趣2保四持庆接挎触3收剂到益试叼探捷性傍询尼盘4收搭到岸肯呀定饥询舍盘5收贝到惯多浑家通询叙盘3盘.封2探净询绘的柔做汇法一载、较探臣询护的险手丑段在定国询际婚和命国疗内熊商营务条活永动土中肌，鸭买清家巡寿与绑卖感家满的碗探亚询晕手臂段箱有绒许姿多步共键同桃之截处扩。怖利伯用貌传亮真兽、追电缴子秃邮指件究、涛书帮信撤往指来认、阻专担家插的插互失访孕（艺考涨察浆或拳技杀术胡交墓流旱）劣，夜以咏及朝展刚览梳会剪、盯交兄易亏会常、哲研敌讨柄会壶、趴招会商斤会疮等待手抢段需实召现筐探猴询勺。作钢为值推短销惩活薪动室，排卖唤家右还扒会赴利筐用核产范品卫新见闻诸发攀布茄会财、晃广沾告扫、华促孟销捉等聪活晕动扬来退实陶现蜜探队寻木目飘标勇。二硬、拿探肚询床的幼组茶织（忘一尿）释直街接察探牛询该野方专式过系扫指畏交胶易讲人裤以扇自支己叹的捉名食义废亲去自悔向部不交同损地映区县或屡同唇一雷地语区宴多隐个米可迎能刻的面交丢易告伙填伴易发症出难探摸询销的谁函恋电篮，况组广织表人仰员增直社接化交深流掏或道互嫩访皂活欺动墓。直介接姥探膜询船经苦济换、语快报捷素、奖误彼会永风扯险勤小绕，臣但各它宣的宜效扰果浊取续决堡于旬探旬寻匪者蚕的关绪系久与述实鉴力。（持二们）助间昂接境探贵询该崇方侧式哀系顷指蜜交致易拒人绳委伍托脆中幼间刃人胸（鞭法检人宅或偿自灵然谅人纸）法，匆以蒙自足己屑的已名辛义送向卫不宝同命地强区注或饭同激一机地翁区抢多段个重可互能较的敢交疏易独伙向伴敞进攻行促文围字罗交孤流丛或最人软员借交怨流狂活陪动管。该级方靠式医是嚷直腐接箱探拦寻学的便补醉充森，墓会包增付大那探析寻滋成犯本周，仗但丝式它御也欣可蓬以箩弥控补睬交拌易纳人船对绒市久场绞缺赠乏咱认满识朋、遭自框身挽实醋力另不化足扯等嗽缺狗陷骄。效回果用取型决弃与纤对川中婶间胀人克的选戴择胞与衡管精理。间卵接着探根询对芽中穿间电人奔的喉选荣择能仔力信扔誉对额中妥间挤人唐的来管敲理人森数霜、豆分筋布利盯益靠、慨评酸价能盲力杆。考影察舟中之间零人涛的爷第突一春个爷要每素素，宽也然是跳最胆重袜要良的夫一假个搅要础素帝。丘我堵们我说投知氏人粗善粘用杀，傻是犹要沫给丑中与间娱人殿足吹够乔的见权嫌限蛋，词否腥则起中兴间捏人尚没编有净得忍到丽足移够敢的套授珍权目，林做债起驼事老来蛛就营会寸束乖手初束兵脚堤不睡能道放隆得介开碍。控但感是曾，芽是阵不辽是扔要兼给梢中愈间奔人蓬足涂够盈的兼权残限捕，桌足都够皱的偏放摔权议，巧那初么姜是冻依膀据喝中咽间马人疼的身能秆力友而愈定婚的坏。那庙么喊这物里熔对芹能愁力碎的乡丰考龄察涌主坏要万是泪看霞这肌个虽中额间奋人草能剩不猴能逢很壳好乏的尾处队理四拆个疼方兆面民的宋关碍系蠢：一辞、味受盯托英人数与腊委邮托弃人惨的筑关谷系惕；二举、休受匙托缝人宪与路探块询田对纱象狂的沃关从系样；三池、卵自睡身扯实悟力统与窜借恼外日力广的秧关拾系销；四裤、勾处枝理市顺揪境银与水逆纠境餐的陆关档系.信穷誉槐。信兔誉种是翁个兵必酬要康条咬件拘。榜如告果羊没榴有训信恭誉平，船能辰力则越斩强品反浊而原越获会蹦让彼人叶怀呜疑肥不颤敢添用育他印。那晴么支关夜于扒信涌誉脱的虎考藏察政，楼也瓜有解三僻个萝参披考盆因瓦素污：首稀先哄是揪过棕去解的施业浅绩士。其姥二乔是脾现爸在兼的目状雁态排，请包猪括膏业暖绩烛与载法解律良状交态炉。第抽三上是丛行懂为嘱理心念革。洋也谅就钉是钓情揪和奥理畜之雁间萌如据何须取让舍坏的担问露题帐。在源对尘中求间灵人拐进寄行韵了渣考锡察重后迈，镇对拉他品的运能测力关对尼他屯的拍信亲誉根满候意雄后舍，霞就瓜会巨请尼他市做寺自慨己播的生间睬接女探巾询事人抓，山那趴么枝这牛个覆人忘以衡后勒更堵可镇能重是掌己杯方政的纳谈率判青代帝理拴人榜，茎因宴此碍必盒须葵能依够即对广中歼间贿人设进首行裕有解效艺的裙管忙理陡。管与理炮主驶要族是劳体赠现背在锣四沿个甲方讽面嘉：贷人歪数老、邮分摘布阳、犯利别益甩、林评奖价伪。3肝.伟3探蚊询谷的筝原社则一闹、永严升谨蓬性商瓜务吓探需询舍是循否秀做唇到婆严框谨风组声织凯主巷要很反刚映守在鼓三唉个骄方幸面骑：谋对梅探幕询仙标梅的票的紫认白识世、子探遍寻哈部接署热的它周明密穿程险度携及务对蛋探牌询予结筛果促的宿预斑测初上胶。（蜂一闹）税探也询聋标汗的徒的尾特防点市氧场造特蹄征横：指裤交应易险标助的通在土市粱场刘上岩新峡旧猜程互度刚、墓专位业劲程懂度妙，枪市赞场堪的级竞沾争鸽状求态总，乌交浓易讨对触手杏多传寡午，隔彼神此伸力勉量肤的猪强蝇弱霸等查。交塞易肿历掩史的：指北标底的榨交抛易富在擦探慰询琴前培的顾状轮况检。顽该宏项苏探堆询往在型之筒前辟可总能泳有倾人纠已技经蹦做挎过奋，锹只争因法某锈种服行歉政样、断法眨律睛、蹄技搅术动等凡方抗面辈原柜因理需子要排重浅新辅探炎询持；摇或叉前幼面袖已葬有喂交亿易嫂当祝事拿人愧的怨接讲触恨，纲因胸彼睁此钥误批解逃或厚分币歧确造疮成军破猴裂…疲…（拐二忘）丸探请询置的碗部村署探遍询葛的脖部之署核的周世密薄程参度是锣严为谨亏的贺另脂一城体栏现贵。愁部兵署破的邻周限密内与乎否别主遣要拔体夏现债在腥对劳探辛询守方奶式缩慧的肾选丝式择肃、营探夫询印对艺象痒的深数廊量倚及喷分剑布提安急排餐、盲探固询贵行睁动下的必时桐机屡把狂握挡以爪及凭探靠询涂中裁的稀语挤气推及仗内卖容尺分设量医的保掌呀握菜上没。（馅三免）奶结睁果青的号预滋测探电询杰结仅果好会勾如乖何斥，尼事询前俘先巩做派预晚测债是攻严兴谨蜻的汪举场动视。探滩询隐的暮最涛坏形结雀果神是无天人同响屠应。若哲预汪测织到日对处方裹可笛能鹿的恐反餐应冻，走就办可厕及杂时扯调半整遗探裕询爷的因手岩段乌和品方略式缎，拥保哑证谦探晴询腹有未较劫好够的吐结锡果恭。二孤、心回城旋摇性是蚀指系标虾的条取件齿的捉机锁动必性。该肚特站性山使惧严大谨床性姻更攀具俘活转力源，过使原探逮询炸成急功股的亏可乐能喇性恶更每大起。（饮一蔑）勾顺乓向义回右旋指奔交窜易爷标素的收条余件川在艳探由询愧时殖，寒从炭简躲到滴繁哥、敬从伴偏祸到净全捎、券从笑易致到推难矮地塘设冈计亚探腥询磁条时件乎的康做平法刃。（贫二症）股逆甚向搅回孝旋指园交术易迁条断件环在泳探垦询探时坐，酱从巧繁顿到购简刮、鼻从表全冒到窗偏辣、便从楼难饿到敢易借地喝设诱计落探滴询纯条接件有的轻做酷法询。三晚、涨亲穴和共性探爹询限的迹亲岗和薄性沉指逼探妖询晓具杜有命激鼻发给交任易动双示方酱相否互座接璃近齐的存意滋愿遇的贴吸蜂引绣力疑。（搬一归）些正描确闯选彼择辩探守寻碗手恋段疾和珠方珍式正怎确莲：指腿针急对云标窗的疏的体特司性合、社交削易交时拳机虹和失探逢询筒对坡象根，醋使前用趟的法探崇询戒方赚式帆和霜手裕段嫂合顶适邻。（巾二醒）合标喇的衫条谈件炭设辩计排合扬适不翼论均标妇的弃条趟件驱如帽何懂回鞋旋川，疫它悲的牲条兼件鬼应驳适水合字探图询匆对瓜象心。（耕三哈）怖善低于赶运辽用辣背浩景尽迅可丧能虫挖封掘喉或宏创授造讯与脉探目询对标警的付的敲相罚关选的跌背槐景蜓条语件严，纤会限增绒加类探帽询蜓的庄亲周和诵力恼。四佩、怠策崭略聋性由偷于垫探琴询涌行即为彼具积有乌互饲动肢性蓬，麦在妙探倘询考别魔人骑时杠也唯可狂能都被蛇对蛙方袭探切测袖，摔因卖此龄，捡为雕了章不余过颤早序暴今露淹己刊方宰的仰真昌实擦意澡图旨，编更重不这要爱暴平露什己避方棋的残弱丹点奔，丸探畜询巧就拿必狼须耐将角就次策牌略油。场即演探驳询画时占要利采袭取盏一屋定蔽人翅为脖措脆施登既恒保股护没己肝方焰秘破密收，角又扮促酒进肚探券询捧成玻功互。（慌一快）忌冷究热敬有稳度探守询姨策匠略冈首立先闪表貌现毫在态禁度焰上，伏它贼要壁求龄探摩询昼者益冷摔热族有字度例。探武询邀的败手孟法夹、淹探年询秋的怎用蓬语薄和戴探冰询惕次零数售。（琴二两）筑虚占实椅结球合探舟寻宾策纹略乒也手表恐现袭在交渣易骄条煮件颠上，齐它槽要案求屑虚爹实坟结脱合悄。（著三西）变曲著直负交叙互探努询权策撞略朗还偶表蛙现牙在方免法壁上，放它够要讽求埋探不询瓦方栏式狱曲拌直摸交懂互茂。程冰序甲篇第趋四爪章模：押准谈备4葵.弦1准冬备回的搅内将容一始、奔知榨己丘知帅彼知停己配知语彼休即援应纷了护解帝己啊方丈和斧对法方叠的切交乘易瓶相赏关蛋的塑所瓣有仅情奖况侮。人进。恰了拴解兽对形手他的倾个六人炎情胁况黎。事杜。寸对彼谈含判少标表的天的态深划入健了妹解戒，汪从再技阻术勇上忙进邮一坏步崭了胶解臂对续手岗，午了鞭解检自室己沿。背嗽景毅条粱件买。铃包粒括乱政浊治功背担景截、西经帝济承背爪景旗、舰双币方舞在河交行易且中奴所急处哀的腿地帆位锋。二挤、浆知齐头练知豆尾指山对愁谈宜判休过脏程茄的造设晚计闲与鼠预霜测区，券表践现韵形开式差是颂制珍定毒谈旧判解方量案禁。直制摔定气一障份读周访密际细暑致孩的坦商惰务劈燕谈赠判洁计叹划你可温确箩保韵谈突判吩人土员播各辨负庙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