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文档简介

BusinessNegotiationEnglish

Objectives1.Introducethestudentstothemainprinciplesofbusinessnegotiation.2.Thestudentsgetfamiliarwiththetypesofnegotiation.3.Adetailedstudyofonenegotiationmethod---principlednegotiation.4.CaseStudy5.SimulatednegotiationsChapter1PrinciplesofBusinessNegotiation:Whatisnegotiation?----theprocessweusetosatisfyourneedswhensomeoneelsecontrolswhatwewant.(RobertMaddux)----Wheneverpeopleexchangeideaswiththeintentionofchangingrelationships,whenevertheyconferforagreement,thentheyarenegotiating.(GerardI.Nierenberg)D洪e好f爽i缝n洲i诉t愁i语o谱n适s闷:-碑-符-股-卵t嫩h嘱e税a监b蛾i氏l芬i飘t郊y搞t哀o顷d睁e锅a艘l阴w藏i辣t森h万b肉u档s座i宿n珠e束s孝s所a迹f盒f马a馋i勇r坟s画,-缩慧-融-窃-策t梳o迈a禾r解r色a外n膨g连e吐b悔y贯d妨i遭s滥c雨u别s蜻s阔i握o麦n份t馋h穷e占s汽e虫t纱t暂l握e榜m禾e屑n沉t日o率f派t惊h晴e笋t兔e牲r会m骗s席,-般-打-宾-披t经o惕r届e喊a白c滚h税a健g害r解e农e咐m袖e形n享t舱s霜t首h蚊r没o功u胞g良h考t隆r赛e翁a棵t怖i灾e些s套a鞭n债d狗c畜o师m理p氧r世o窄m茂i偿s镜e贷,-煎-已-削-泰t柱o尽t泼r闯a鼻v惜e美l划t早h验r容o领u不g荒h胃c辈h灾a竖l悼l械e些n珠g粉i袜n相g粘t鞭e债r毒r键i彩t帜o槽r教y吉.C停o融n锐s薄u跨l剪t即a冬t冰i是o芬n鞭,详b欧a义r出g蜘a航i植n违i绣n靠g姓,编m跃e裹d酿i价a乳t境i农o使n幻玉,巴a万r赤b撤i竭t鲁r迹a浴t纤i眠o雾n礼,凳a运n跳d秀l煮i熄t净i着g冷a凡t绪i祝o蝴n2吗.现W处h再e旨n拣d酷o起p气e螺o艺p摩l重e情n遣e盆g某o露t尤i收a优t巴e蚀?-讨-但-宋w功h仪e蜓r利e荐t底o同g何o浮f密o峰r薪d楚i鸦n锡n斩e甘r-呜-遮-察w泄h伤i我c雷h攀m形o袍v语i献e揪t税o您w渴a厨t暂c事h-粪-痒-馒h爪o岁w巴t新o净s仙p匙l骑i罚t否h桑o笑u芦s辽e梁h斑o征l拦d姓c区h橡o陶r锈e沙s剩,领e证t恒c-家-岗-云w澡h穴e饰t做h浪e愉r亩t走o铸b允u仇y首a炎c触o塞m炭p胀u害t残e元r-腰-堆-纪w赤h孙o苏t轨o笼h皆a依v拾e叉t不h裳e蚕f员i顶r豪s乡丰t刃a仍p健p惩l拣eP朗r盗a龟c献t毁i登c寸e析:渔P徒l至e悄a学s示e赢c要h蚊e痰c量k无o粘f超f谨t黑h派e菌f仪o趣l基l砍o会w或i虎n喉g良s局i迅t汇u鸦a娘t静i翠o待n急s绢t脂h批a抄t估r淘e择p瓦r那e垄s钞e新n普t残n取e阳g婚o认t粉i闷a柱t蛙i纯o乘n揭s基.P止u忽r些c姻h止a拜s较i东n猛g块a开c纯o丙m到p蜜u汁t拼e感r赞a论t格a饥d仗e割p溉a草r园t吴m溉e紫n恶t烂s袜t贿o宇r屿e依.D坐e丘c省i假d脑i距n侨g麻w劳i孟t利h谦t赖h鼠e破f阀a孩m痒i冤l朋y石w膜h煌e秧r盒e咽t围o将g哥o网f振o挡r助t李h草e段w期e狸e贿k材e含n弹d怜.B酷i饿d枯d越i注n敌g枪f江o甩r轰a克s哀e上c滴o筒n惨d肤-架h腥a傍n若d则e把d洗c名a挤r足.D篇e知c娱i乡丰d漠i驳n倦g讽h赤o皮w炮t甲h铲e谢h安o疾u润s恒e掌w吐i放l午l弟b劝e杆c墨l厅e显a牙n程e孔d照u惧p归.B娘o货r筛r窜o玻w繁i例n持g蒜a首m侨u矩s猴i佣c薄a罩l奥i秀n腹s楼t援r滑u倡m届e暂n赏t该f剃r稠o可m印a美f拥r沿i寨e浅n爸d四.S太e名l西e紫c保t灿i江n畅g汁a烧c繁o水n万t尺r恐a鞋c脊t讲o熔r渐t短o卡b硬u每i穿l蹈d餐a勒n葵e线w弹k隐i名t业c冠h冤e弦n壤.D绸e奥c砖i浪d聪i击n化g拍w原h弟e昼t淘h降e兵r卸t矩o冠s友t间a愤y预l桶a箱t敞e存a姻t拦w供o夕r甩k奖t再o沿f过i误n通i召s飞h赛u全p循a缺p需r息o邀j廉e阔c矛t饭.8砖.遣G厨e祸t转t繁i症n牢g疫a骗n沟e恳x洒t捆e娇n做s句i谎o竭n愚o杜n颤y敲o中u觉r勒u榆n趁f尚i罚n低i描s设h喉e高d照a覆s歌s拐i宝g棍n安m尿e殊n进t歇s韵.9晃.郊M企a部k甘i磨n桐g钓u饥p赶,夺o揭r贿r箩e孩b禁u愉i疏l究d纵i百n祝g撕a立r趁e婆l缸a映t搅i杏o多n雄s驻h枕i苍p岔w爹i剖t题h谁s光o印m黎e僵o科n育e拌y纸o朱u跌l茧o古v镇e瞒.1食0意.玩D逼e笑c禾i牢d饶i蒙n蜓g炮o残n预a驶d兵a拼t达e洽f秒o定r柏t纱h物e振n南e治x炸t貌m重e著e浆t雀i齿n务g你w着i概t足h催y山o亩u座r她c秀u号s炉t毁o循m酿e腥r消.1秋1境.灯G仪e视t每t灿i理n肆g虏a衫c达h粪i汁l牌d峡t讯o鸡g树o膨t稼o升b把e红d电.1枯2黄.燃P久i享c专k帝i耐n喇g淹a芝s蒙u帆c雾c经e捐s灰s饺o殊r些f踏o拴r悦t才h守e搭C号E灾O备o狠f狡a挎c拜o鞭m散p械a貌n僵y闸w裕h必e室r喊e奥y卡o切u司a判r气e财o泳n桐t作h春e痒b亡o互a凝r循d爱.3菠.牙T厕y絮p垂e撞s页o针f举n保e眼g铃o影t浊i槐a树t展i楚o演n盲:C洲o叉m单p拆e疏t湾i栋t蝴i膊v峰e最s姥t宣y他l面eA辞c夺c山o绍m从m辞o句d疑a值t吉i流v核e载s帖t影y参l毅eA卵v勇o策i刑d促a亏n淡c挺e桑s透t康y艳l浇eC胸o参m步p族r引o默m会i没s扇i趁n贪g盖s援t瓦y独l蜂eC绕o碰l查l帮a未b能o则r游a脖t腐i匠v冈e童s砖t叙y彻l帽eV棋e盼n绑g旦e摔f亭u室l稻s协t悦y虾l瓜eS龙e初l灿f佣-辞i周n松f汽l鼓i证c毯t勾i津n缩慧g凳s后t寄y烟l臂eV刮e者n悲g车e润f蚊u互l压a荐n抢d称s它e纹l渠f贯-骄i格n戒f波l裳i宽c界t侵i肌n集g像s荷t劈燕y需l轮eT绝y厌p拥e绞s慎o酒f责n描e失g辱o较t司i泥a溜t驰i吐o墨n找:C悔o修m涉p庭e棒t泳i您t巾i息v示e絮s绒t盼y谁l用e刻:指T犹o迅t知r乱y需t椒o拣g旋a遍i仔n收a售l悠l滥t畅h屯e芳r拼e薪i叮s咏t狭o际g班a订i成n盯.A起c懒c仍o提m杏m叶o鲜d提a陡t参i选v搭e粮s不t揭y胡l鞋e樱:爷T拴o画b腰e嗓w滴i烟l合l勿i跑n寇g合t饼o禁y都i须e设l缠d隐a细l姨l殃t稿h展e保r丸e用i雷s窜t仗o嗽y抱i机e逮l仔d陆.A或v着o厉i私d索a奋n伍c搬e弊s再t顶y计l牛e运:缝T岔o酒t门r辛y煮t斧o写s歇t眼a筛y蛛o驻u闸t肢o茧f著n克e捆g炊o融t惜i贩a哲t节i揭o滴n氧.T率y辞p籍e匠s判o勤f关n迈e判g错o窗t类i蝴a似t完i赤o乎n倚:4饿.古C陶o僚m闲p吼r碗o宵m凤i安s狡i猪n咬g限s搞t逝y炎l信e悬:磨T的o敲t丛r载y器t传o肆s课p弓l驳i帆t瞎t窗h凝e省d策i座f被f尚e择r丸e因n乒c土e蜓o划r傻f描i效n盛d律a垫n暴i陵n饮t雪e默r穴m醋e朽d盲i羽a料t断e币p娇o毁i盾n暴t斤a熄c盗c屿o径r糊d苏i惹n他g趋t滋o坐s旨o匹m责e铺p匙r亏i肌n眼c超i惰p洗l银e芹.5迅.初C少o诉l榴l奋a沃b妈o乳r甘a胀t蜡i煎v胀e晋s萍t络y闲l荒e阳:吓T刚o拖t集r爸y友t密o陪f困i藏n蚁d掘t雹h雀e逗m唤a塑x滑i析m敞u尺m匀p鲁o忠s杂s舒i臭b庄l妨e策g邻a喜i割n铲f痰o介r器b贡o摔t躲h翅p秤a醋r废t翅i救e斗s异-遇-衡-最-欲-趣b悟y贞c甩a拦r黎e烤f绒u沾l恭e委x驼p做l啄o隔r优a锈t袄i翁o推n愿o拼f纪t挣h外e艰i超n哑t堤e始r彼e择s乡丰t突s腊o并f损a蛛l偿l弓p顽a明r炭t丸i县e帝s球-锣-缎-韵-股-告a齿n加d黑o鬼f药t梅e嚼n韵b访y壮e雁n雕l妈a斤r怜g庄i锦n扇g桃t川h鲁e称p刑i珠e箱.T聪y培p灭e蜂s始o夜f误n产e任g勾o晓t沈i怠a摊t办i棍o沸n陪:6缸.报V裕e套n骡g扒e材f害u池l蚀s得t悟y端l意e职:拌T绞o阀t乓r计y钟t火o畅h肉a主r贝m援t践h健e孙o狮t焦h多e称r光.7失.奴S扒e颠l何f敏-矮i艰n狭f企l在i扣c肚t扁i悬n创g鲁s姐t鬼y境l绢e帜:蔬T沟o饮a固c攀t夺s悠o劲a肺s邻t惭o墨h壁a幸r喘m您o两n迅e泻s大e炮l舒f睡.8悦.启V坡e片n凡g宝e群f孝u课l矛a照n五d陆s浊e殊l遥f止-钓i违n蛋f胜l朗i冒c跟t笔i巡寿n浪g倾s阿t扮y奔l央e塘:滋T谦o爸t胞r仙y浅t业o医h蠢a诞r巩m巷t吓h易e羊o务t刮h而e悦r策a热n篇d颤a储l甚s陕o黑o隆n忧e摔s荒e煮l辉f兆.4痰.藏P样r严i该n半c印i币p崖l部e止o交f穴C眠o住l有l仔a张b家o否r宵a碧t述i碑v虾e互n省e残g男o栏t亏i驱a死t屯i冒o汇nP俱r叫o申b崖l雁e船m峰-订s态o赢l着v粗i拜n药g坑n叠e椅g头o稳t卸i抹a业t孔i明o邮nC冠o太n船s残e医n尘s休u田s傅-虑b木u童i粥l陕d格i来n礼g你n天e灵g丝式o散t拘i斗a截t榴i路o趴nI描n脑t席e匹r末e锄s杏t漂-镜b牢a酱s涂e兵d佛n露e诊g米o握t泻i朴a紧t禾i舟o察nW讽i扇n顾-轻w菠i元n温n爬e类g抗o右t弓i束a制t谋i静o蚀nM仙u斧t拐u中a巩l雨g辩a加i客n得s该n郊e开g甚o构t驻i息a注t酷i社o外n蜡,叫e床t猪c慰.T仍h阻e年a海s轮s享u系m赔p肝t滩i得o耐n伐s长:T错h贤e极n缴e捧g裤o斥t弃i却a怪t俩i胆o显n毁p乏a朋r传t秃i射e指s晶h助a挥v融e波b溜o婚t婶h哗d表i嘱v成e咽r阅s况e接a摇n完d福c伶o音m仗m尊o闯n渴i两n这t雪e速r注e析s认t同sT唐h执e放c传o不m件m脸o膜n眉i刮n顷t麦e颠r耽e馒s刚t壳s兴a痒r隶e缸v恰a窄l毅u旬e糊d熊a尽n狡d防s扶o黑u纳g注h尖t界.T姻h礼e锻n登e补g串o论t铜i秧a案t宗i课o什n习p舅r辫o乎c筋e太s捐s舒e撤s顶c软a姻n抄r适e卸s辰u绑l垮t止i围n盖b塞o拦t孔h运p愿a没r克t资i祝e跟s咳g粮a盲i持n熊i佣n缩慧g毁s渴o蜡m觉e圆t棚h耻i诉n电g逮.T计h扶e集n习e撇g厦o替t汗i第a象t自i料n孩g绕a兰r粒e富n冬a孙i越s饮c挽o蛮n物t宰r丹o糕l摔l佳e蠢d贸b易y跟e仔n歉l舅i绪g雨h牢t架e趟n药e说d嘴s壤e鼓l遥f发-另i罗n但t笼e阔r推e桶s虽t命.I隶n序t哲e甘r血d啦e剥p将e径n腰d盒e闭n她c犯e问i假s象r迫e墨c途o缴g毁n杰i范z度e个d辩a苏n挎d船e锋n卡h港a魂n构c碧e贸d凯.L昼i若m称i梁t呀e义d浩r蒜e喘s颜o肝u税r名c持e龟s杀d盟o扮e看x到i滨s恳t脂,透b牺u亭t妥t余h针e亦y塞c文a够n净u亦s皮u厚a辟l愤l脊y梢b矩e踢e附x赛p娃a暖n典d瓶e捡d咳t循h堂r冒o鼓u蛾g盛h霸c划o象o渔p服e贿r途a示t孝i叼o期n住a伏n睁d毅c爬r肆e海a怜t甜i招v陵i巴t站y静.T冠h专e衰g圾o寇a或l供i饰s存a羡m距u讨t狮u邮a群l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