商用汽车与配件行业发展概述篇

商用汽车与配件行业发展概述主讲：刘从镜一、培训目的

1、了解商用汽车与配件行业发展概况2、掌握商用车与配件行业的营销路径3、熟知我公司经营的配件品牌及主要车型二、培训要求1.通过培训知道汽车工业的发展给我们的工作、生活带来的影响2.通过培训掌握目前商用车配件行业中经营模式及利弊关系3.通过培训掌握国家的政策以及应该具备的经营理念4.通过培训掌握商用车配件流通行业的发展前景三、培训内容第一部分：商用汽车的发展及在国民经济中的作用第二部分：我国汽车工业的发展历程第三部分：我国汽车市场概况及保有量第四部分：国内主要汽配流通模式及特点第五部分：国外汽配流通模式介绍第六部分：商用车后市场的发展第七部分：商用车配件的产业政策及经营理念第八部分：汽车配件的常用术语第梦一已部兼分稻：闲商盆用薪汽悔车尝的脉发洁展兼及面在国翁民暗经理济中屋的陶作使用一勉、圆什西么针是栗汽仆车铃？汽岂车斗一越般禾专悉指始以忍内慈燃临机灯为宴动蒜力疼装厦置仪，温可尼单赔独倚行养驶筑并慢完翁成竖运修载部任牺务蛋的施无述轨锻车障辆龟。挡现粥代两汽断车疮的法类脾型闷极劣为此繁蒸多时，摘从同用驾途苏类图型撑上昼分挺为劫：棚载运货降汽层车唇、只越牌野说汽欣车在、但自窑卸逗汽阴车寨、摆牵用引础汽闹车辉、时专屑用蜓汽搭车劳、档客保车并、烂轿伏车狐、迫半殃挂分车润及疼专短用拾半僚挂拘车乞等康。注桥：枪汽倾车流新从概旨念辅，驼新鼓能批源绘汽扔车脖（陆电油力发、经太奇阳飘能-肉-德-佩-筒-负-盗-刻-）上。储轨吐道那属班地坏轨泄、添线家轨那。商旦用门车：篮在圣设乞计揪和锐技圆术塔特翻性族上羽用稍于丈运茎送升人毕员喊和法货遭物没的紫汽酒车赠，次并耀且址可钩以防牵炕引捏挂章车娃（列不唯包伶括牲乘站用接车旺）龄。制分构为客善车、货悦车、陷半搭挂陕牵菌引担车奸、肯客抱车荷非汗完猾整芽车椅辆筋和克货砍车翻非队完雅整珍车何辆促。僵客峡车液细夜分撕为才小险型术客最车负、遮城惭市延客描车泄、周长负途胖客拨车盼、额旅搁游因客亮车食、铰秋接芬客哄车、烦无积轨啊客犁车贝、越顾野伙客座车和涝专基用爷客抹车察。妨货胁车母细枝分余为蓬普象通折货餐车级、低多画用录途货爬车、舞全猾挂牵晓引炎车、习越紧野奔货母车糟、活专闸用授作邮业鸭车局和锋专渡用品货妹车。二霞、船什笛么慌是略商祥用绵汽蜻车谅？商吩用土汽崖车基誓本翠构叠造（1）甘客取车灿（烈包足括唤驾圾驶来员目座锄位络在泳内酒的抢座仙位服数谊超云过9座怕的词车容辆电，合客赠车嫂有辰单寨层零的堡或章者型双浴层捷的邮，陷也逝可腹牵居引1个豆挂惨车究。抱客勾车命有肚细臣分龟为丽小府型如客陵车膀、魔城选市遮客狐车贵、丑长止途军客来车槽、有旅凳游昆客距车遇、懂铰胳接辈客匹车风、期无吉轨牛客骂车壤、喊越明野四客坝车半、祖专乎用赵客深车拥）邮；客洲车本分征类1、殿根设据示座资位残分丝式类乘倘用赠车<冈9座客这车>抢9座2、例长撤度周分瞎类微俯型睁客街车<尝3事.它5架M轻喊型阳客挂车3惠.胃5毅~肤7狐M中若型醋客捎车7晶~钱1县0丝式M大德型虑客致车1贯0佳~好1菠2宿M（2）接半煎挂衡牵危引繁车糠；悬由佛牵胆引推车缘瑞和际半失挂表车逝两柏大若部碌分趟组然成宣。半徒挂泥车牵剪引愤车（3）宗货梦车胃（最货昏车抵又链细灯分夫为惨普塌通愚货牵车蝇、想多陷用凳途货祝车、程全系挂喝牵张引朽车骆、价越蝴野楼货善车圈、霞专卡业妥货金车陷和巧专堵用谷货分车巷）村。织汽廉车滔一砌般甜由发请动疏机、底奔盘、车疯身和电隐气分设浇备等黑四星个偿基旧本岔部灿分铅组屿成帅。全头挂假牵议引轧车货赛车3或D模寺型微吉型锈＜1嘴.画8中辩型密＞铲6戴~享≤京1瓣4重床型殖＞1吉4轻聚型1织.麦8云~昏6按斗汽纷车留质台量阳分椒类三造、峡汽峰车猎类伐别汗代榆号车辆类别代号车辆类别代号车辆类别代号载货汽车1牵引汽车4轿车7越野汽车2专用汽车5

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405万辆

同比增长6.40%货车272.59万辆同比增长2.73%半挂车牵引车26.34万辆同比增长38.15%客车非完整车辆8.18万辆，同比增长0.03%货车非完整车辆50.70万辆同比增长10.28%。客车47.71万辆同比增长12.11五历、中降国搅商边用浪车骗市赢场2谦0摘1害3年销祥售祝情腐况畏汇让总阔：中许国糖汽夺车衫市怕场勺是掌一音个昌巨醒大触的营市开场拦，走并早且俘市之场夹规扎模恳还酱将卫持君续柜扩笑大痒；中副国净汽芽车廊市绵场币是盆一畜个狡高蛋速眠发锦展笛的吐市任场捐；中誓国饿巨洒大萄的似市洋场舌背铺后彻孕所育令着满前回所灾未州有辽的隙商舒业随机计会琴，售水后碌服非务涛市东场兔是皂个萄黄膀金牙产杠业畅，终是吊汽示车让产军业捆链浑中富最绿能雷产附生味利后润东的怀一壳端痛；国顷家醉信评息采中盛心暂预割测密部搭主割任季徐分长石明征博胡士装报滑告弹认躺为茧：籍中质国巩商记用荡车重市安场烫未易来1童0年较将傻继尖续织保亲持裳和G自D僵P同绣步积快山速休增汗长嗽的怠态怒势捆；骑即兰使啦到2诵0督2馅0年裕，臂外借国姜品鱼牌壳卡瓜车夫在尘国呈内狮的击市浇场够份民额省不可会周超朝过1岗0升%，崭还庸是绩以码国箩产套车饿为乡丰主已，敞这拘是驾由衬中牵国滤的巴产供业砍定路位文和伤发爹展叉阶胀段样所税决蹈定兄的；商机六态、国千淋载跟难袖逢聪的钩市握场巷机包会美渴容帖、骄保叹养恰、疫维胸修二夹手讽车侨、御汽语车盒俱版乐患部挥、锣汽骑车巾网新秃车涝销趋售/汽悲车蕉金担融零坊部留件原制娇造液、图整穗车设制村造利润汽封车什保宵险是、刃汽卧车燃租奖赁汽妇车柏配瓶件兵流松通七生、市慰场蹦充词分宫竞立争茧的犁结翠果聪使冲汽央车忽行连业桂利子润贡区逐坡渐咐转挪向彩售多后暮服豪务左领理域市场操作价值：商用车是好的突破点，乘用车配件品种繁多，仅车型就700多种（几十万种配件），商用车车型相对较少，4S体系垄断也不明显。国内目前做商用车配件的企业更多是做一些装饰件、电器件，而非核心部件。分析配册件岭市利场舅规眼模蔽相爸当喉：摇截牺止巷到2扎0完1作1年通底加，胆乘近用漠车幸保弱有池量练为7忠1饺6监2万由辆慢、赔商陶用粪车变保杀有茎量比为1回7悼6陆7万如辆；2路0丙1震3年浪底嗽中烂国岔汽坊车保折有观量另是1拒.告3诱7亿喂辆悼，架配恒件划销讽售规肤模开相余当，各3疏2建0刘0亿。原尊因：乘熟用饭车一谋年糕使峰用睡里挂程似数2掉-星3万公咏里留，创而商斑用蛙车往不迁间讨断些运桥营，息人不板息车伍，侮且蛮使某用樱环扭境第糟陈糕窝，载束重山超询标，惩厂惑商卡只酱进君行漏有剧限孔保允修，顾很挡快会棒进爸入昌维中修凭期非。4堤S体融系哗在荣乘绵用炒车诱和姜商防用助车悔市掠场息的不蓝同棵：闭乘洽用丝式车劝市腿场意通困常破普矛遍伍的拣运作侮方颈式4痒S模求式咱，乌因取为逢厂药商倦对4郊S店名控泳制付力诞很姓强朋，拉如该果4疑S店栗用拼体脆系外忠渠纤道炼单丢独蛮采疏购沈，娱会损受体到仓厂逐方竞的制行约限。醒而炊商鸣用拌车葡因沟为衔是贩营辆运墓和屯赚钱糊为智目苹的锣，合一谅旦江过落了疯保厚修个期掌，炉其在躬采弱购堪配麻件匀的袭时害候掠，拣会魄考悬虑都成耻本和哥维腰修翠效胀率巩，脊不借会从去4内S店篇服所务脉，这稼是抗目坐前魂市葡场碗的舰特秘点数。现卡慢车4姑S店更艰像怨是2叙S店梳，澡仅污体蜘现悔销柏售如和恩维迹修踢。八弱、鱼商弊用揭车等和转乘姜用阻车输配会件惧市辰场何比辜较薄分责析第曾四晨部造分塞：画国值内腥主挪要裕汽边配荒流男通弦模气式港及正特皆点(一)、国内主要汽配流通模式4S体系：相对而言，对配件质量有保证，但受限于车型品种，很难满足客户的多样性需求；同时，成本较高。批发零售体系：中间环节冗长，层层加价；汽配城模式（商业地产、假冒伪劣）；连锁体系：拥有一定的连锁门店资源、渠道效率高、采用品牌经营因而质量有保证、价格合理、服务周到而最具市场竞争力。图奇（灭一墓）供宴应却商生追仅求则少捐品势种狸大食批毫量渠李道酒商谜需守要阶有茫效导满闻足住上质下瓦游兆需柄求终遮端陡客遗户榜要需求顽数挑量驳少闲但牌品灰种号齐勺全4倚S体授系批闪发售零乞售电体扒系连匪锁渗销宋售患体栏系连昂锁卷零批售水企蕉业(二)、屿批就零愚体尽系蔑主喇导换下匠的枪中惹国临汽柄配差流捆通椒业返特比点1、捎商乡丰用耽车回与种乘润用短车神的天不柏同交：与祖乘米用臂车他整荣车复厂泳商扔主纽奉导搭的4胞S体汽系黎不彻同岭，比批知发欲零厘售和体龄系选占劫据犯了伏国纽奉内饥商响用悉车泡零渠配朱件外销顶售杏市祸场毛的8少0钻%。2、昌高牌度泳分险散衣：根丸据阿中颤国尾汽垦车饰汽舞配雹用杨品膝行治业载联袍合谨会喉的制统练计倡，李目湖前释全徒国户的筛汽销配瓦经姻销座店竿多菊达3烛0万惨家遥，泄但照年挪销临售氏额兼超增过1亿据元喉的啦独窝立岁批武发荷或络零阶售拾商漏不敬超而过1鹅0家都。3、出价榜格拆混污乱董：数西量坑庞红大筹的隶小捏型造汽叮配法店到缺夏乏娱统根一钩的狂采恋购封、笔库痕存乓、肥销怎售依管年理困体娇系惹，仙采钩购薯资孙源逝差季异钢较索大专，芬对凤不贩同田客俘户溉采暮取游不宅同长报小价已，以导荣致盾市班场挠价揉格惊差离异谢很文大疲，感给赏消施费套者贯的舌选卫购忍造主成滤极听大沿不股便岗。4、突质份量盖参稀差尖不络齐隶：商测用否车粪同平一好配吃件攀的捉制尼造设商笔数都目萍繁俗多柄，半主拜要咽可次以拒分谎为O跌E信M件红、O丽E邀S件漆和怨性巧价堪比债件棕，虎客叙户宽选糟购前比端较糕困屈难廊。追很盾多伟小恶型饼经酸销绪商纵经次常蜘以帅次角充雅好馅销夫售允商就品闭，种给填客照户丧的掠使辫用衬造屡成容了考质乖量括和过安乱全娇隐弹患企。5、浑产你品刚不分齐第全喊：由符于皂资命金委和仰管叙理覆上孟的丑限馅制列，骄小牧型心经税销乐商硬通贞常怕只陈能景经凑营穴少绳量继的拿商燃品棵品磁类忧，丛无银法灾提挤供虚一容站就式填的依服谜务优。健客宽户去有兔时涛为钩买闹一吗个典配职件寄得援跑泳好冲几擦家任门倒店萌。6、孤没孙有队售问后特服河务拳支捐持洋：人衣才得和过技钢术籍的摔缺沸乏齿，水使澡其巧对菌于本客漏户馅在怨产愉品女使番用沾中膊存战在势的增问润题款无金法尊提希供他有角效咽的匠技答术蜂支栏持哈。7、膛普逼遍蒜不听规垂范众：体词现免在蛙税愧务纪不对规柏范罢，短偷域漏赛税亭现纵象也比钞较惩严掘重膨；嗽多领数纵汽舅配触店贡未脸能湖给醉员币工麻缴贯纳浓社附会稻保缩慧险酷，董缺踏乏怠公骑司弱化单管畜理勇体钢系幼，惠无葬法闸给病员彩工疮提奖供杏良默好谷的泳职欣业样发奴展侍规仰划房诚。8、唯不剖敢针做哄大同：炮守偏法斥者析受旦惩终罚织、锦劣言币归驱塞逐薄良缠币停。9、婆不渣能刮做壁大参：能木人佳模俊式送、尸公答司浅能陡力驶弱讽。(三)、奇从灶超精市雅业病发瓦展含看途汽辉配篮业册走尸向大锦型殿旗炒舰舟店梢（贫汽芒配巾超豪市楚）历在意价椅值膛：家怜乐静福左、营沃隙尔窝玛死等规国北外崇超迈市挎巨震头射在理中腹国邪取抽得执巨五大翁成只功宏，利可疫如肃果食当培初逝最铺先狐进嘉入润中挺国侍的尺不揭是塞他由们盘，皇而雾是认可罩的饼、指罗暂森匪等马便悔利末店芽，善那轮么猴他范们倡在筋和冲传参统构的带杂粗货肠店抵模芬式椅（急俗财称息夫巩妻杨老还婆盲店美）随竞区争泥中粘，北一脂定漆会课败慕下清阵行来只。竞镇争沉力睡分猎析专：杂格货援店杆的灰优讯势展，碑成兵本骡优法势坝（隆租摊金瓶、届人递工尽、日管航理呜）只，枯客陷户育优曲势台（只多撇年责的枯街咱坊秃）挥，持可巨的违、彻罗摇森助与链杂丛货切店管相招比锈并挥没皆有枪根区本悔性手的辣优廉势筑，稳而压家饥乐普福糠、蹦沃配尔暴玛蜜相怎对蜻于墨杂玩货肃店债来贡说朋，述是暂一傍种伏全勾新首的到购夏物副体烘验液、辞一润种诞颠祝覆呢性留的狠革满命永、经一碍种吹压均倒轨性仙的持竞炊争嫂优灰势仓。偷只税有条家聋乐曲福占、烫沃暗尔唤玛惧淘呈汰灾了欧传窝统厉的沈杂石货往店眠模理式叠以第后让，醋可是的突、哨罗井森箱等们才撒能断逐耗渐蚊进区入布中贪国悠，单才沙有默发高展诊可固能那。汽慰配泛行俗业凉：要箭突买出诞重麦围偷同拼样总需竿要绢颠猪覆初性时和对革柱命粮性理的奋模闲式闻，小而坡不证是夜继编续索呆拌在阔汽魔配樱城缓里宁作率为蒸杂尘货献店备模响式吵的钩一孕员胃。胳消启费盈者巡寿为券什数么诞愿革意劲去奖超防市服购烫物嘉，谈因锅为捞商俱品府全债（烂能窃满馋足拿大架部所分嘴需致求剑）如、处真掌（注质剃量检保露障愤）拳、汤价驾格泽公费道拳、板购群物肾体巡寿验苏好访（株方摘便颂、乎环保境撒好丘）轻。膜如烟果无汽颗配艇超谱市记能诞达炎到凝这机个抓标谊准额，弊必绍定颜会巡寿获磨得数市香场您和约客色户混的炉认弊可弟。(四)、浸中赵国采汽岗配稀业摘决牵胜责关族键传聋统债的变家活庭吧作顿坊疗式该的新经偷营蚁管慌理宜方材式勺，具越忽来煮越题无猾法喷适梢应如市乏场前发顾展工需钢求坑，魔能夏否转认清哀行队业易发卸展产的偶方律向彼，哀重乔新两定伪位骗企猛业辨，映是拜继板续胳发握展针的占关播键区所脆在并；汽苹配蓝公躁司法未泼来踪蝶的箭生变存狠之惩道1、惰垄谋断-陵-古-载-届-类鸽似柔于则正恒大靠富乌通始潍欲柴晴中坊心菌库领、鸦欧托曼祥江农苏仔中踪蝶心豆库暴此警类砖模例式掏；2、朵规典模-翼-吼-欧-桐-建滴立块规鬼模押、捷依堪靠丛规滚模尸效颂益霜带倚来钓采帝购蹈成偶本培优播势怒，还抵折消盆规毁范据经筋营躬所带筐来追的允成叹本驶劣邮势推等欺。株或缠者崖组宁建非规末模颤巨算大杜的慢采社购炮联役盟苦、编共炮同倘采亚购载来低抵起消相采煌购具方缴面陈的裙劣讲势稿。3、李模咏式-烦-分-支-惰-模鲜式搞决肺定链成乖败页。来新糟奇股特辩全丸国仇拥等有2黎6家那车赖业饿服递务位广扑场弓（喊维取修播保下养美匀容逢装束潢驶、核音看响帐改势装祸、猎汽过车部用掀品讯销艺售战等确）誓，镜最脉大稻经阳营半面悬积1楚0葵0搏0洪0平寇米岩，吓以摊大侧店删模顺式积取钉代山小汤店叛，镇从习路则边翁店无中疮脱献颖滚而附出历；宫“出小高拇顽指钩”泄选涌中瞧钣我金船、伐喷必漆脑这末一广毛汉利猫高板（摧原捆材造料斯只谁占巾成捕本广很蒸少旦部员分关）孟，亮业板务悉多奥（冈事扭故销车棵辆斥刮瞒擦希）寇、厚容牧易摄规股范丘（借业榨务厨流逆程燥简馅单衫）替的挺领胳域籍，贵达客到3葱0估0多针家梁连梁锁痕店煎的督规利模炒的访汽帅配烘连啄锁愤销诊售母模曲式咬所隆带绢来岩的跨高比赢接利辱能棍力种。未件来增中泄国愁汽姨配甘市叠场裁不算会挪是泰一悉种埋模罗式诉单迟一队存彼在熟，碎会仰有圈多水种陡模支式爽并哑存巾，荣但贴连竟锁复模式队会吨逐幸渐蕉成扬为积主泻流供桂应次商车胖主修驱理摄厂现布有桃渠健道蛾无录法灰满丝式足狐需采求1、尖流庭通蛙环赢节爱过冒多么，凭渠趴道榜难蚁控温制2、员少逼品膛种罩、诸多撑批荡量乐（巾附嘉表茄）3、退优屋秀往国雾内萌企给业沾无碍奈段放航弃4、尤供将应售商普自毅建搁渠短道就不基成世功5、稀中骨小握企躁业不为序主块、彻质令量扣问沉题迈多6、猎供务应武商述面陷临里整并合汽美配钱连瓶锁饰不橡起鞠来张，侄快润修鸦连刻锁苦起东不韵来1、4温S体觉系雅份朗额僻逐届渐栋减度少断，良快竿修午店铲增郊加2、邮采财购漠困态惑棕（奇假宝冒酬伪拔劣宽，星价宏格秒不翅透软明藏）3、尝库姻存顽瓶岗颈绳（励车究型痕过齐多报）4、吹培猴训叉需槐求泊（阳技筒术案升信级球换岭代化）4闷S店忧价轧格稿昂劲贵常，搭汽木配梁城刻品勾质胡无硬保洋障(五)、魄国持内照汽该配能市黑场其产韵业扛链末分烛析（跃六敲）料、道市见场狠呼兰唤隶品群牌卖流侍通锦商饿的承出南现一箭）眨、材品称牌敏流茶通馒商亭：市覆场鼠本挡身哥呼输唤狭新闷的警商帽业选模壤式竖出商现颜，乌解转决值目盟前祥的虑供喷求时矛芳盾消做费得者域关面注惊的宴五嫩大接因标素施：质款量馆、广时蔬间主、由售追后扯保禾障涝、咏价角格遥、嘴方溪便。魄谁疑能鹿做国好挠，谋谁巨就剧能省赢娇得足客种户含。核汽纲车拼直尘接车关须系功到丹财典产政保庭值全、视生牵命炼安傲全贡、芽运急营歼效繁率颠，笑品胆牌棉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