品牌步步为赢

步步为赢(品牌营销战略)讲师：howard素材天下

市场营销是指企业为了满足消费者的需求，实现企业目标的经营活动的全过程（包括生产前的市场调查、产品开发、选择目标市场、价格、促销、渠道策略的制定、售后服务、信息反馈等）。市场营销的涵义营销要素（6P）●产品（PRODUCT）●价格（PRICE）●渠道（PLACE）●促销（PROMOTION）●公关（PUBLICRELATION）●权力（POWER）营据销葬四剥要尽素由（用4艺C峡）●顾觉客婶导送向●心施理们成廉本●方招便亚购姥买●完盾成冷沟艰通营族销妇的他数栗量雷竞初争营眨销掉的毅服搁务收竞目争营冤销镰的能终补端佳竞握争营典销招的医品仿牌宪竞托争营义销患竞筹争劳的汁四嫁个下层泊次营智销骗的墨数尊量塔竞赞争体菊制牙、发品脸牌散、叹品求种范、增范愁围愤、辫网舒络灾、丑指介标营怎销讨的耽服熊务穴竞磨争僵力售讽前毒、旅售亩中冲、辰售防后眨、虎回棋访要歼求壳、窝水仔平瞎、榜超潜前挖、愉惊肥奇营颈销唇的粪终祖端乳竞歉争市场细分化产品差异化包装个性化终端活络化营遇销墓的夏品战牌蝴竞功争指名度美誉度知名度品披牌斩营刚销避的请涵陈义品孤牌龄营穿销虏：营个蛇人援和吵群搜体雁通祥过辨创豆造断品勉牌歌价览值眨，饶并赵同罚他社人绵交字换舒以贯获虾得途所幕需悦所幼欲去的挂一愤种韵社辨会捞及沃管留理疾过欣程章。品搭牌龄营坝销屠的侄涵油义品涉牌厕营康销既帆注猾重氏了惕品塞牌网的申建涌立轨与妹品鸦牌点资湿产净的徐积沸累架，箱也雄强狐调盯了毅在务品融牌胜经滚营闸过化程尸中驻对登销前售汤的惊重买视醋。品牌资产品牌忠诚度品牌知名度品牌认知度其它资产品牌联想品板牌惑营留销土的蔬涵熔义市您场俊营机销参强忙调男的烈是创敌造工产蜓品兰和旦价信值，矿而沾品岁牌宫营仆销米为救了满酷足卷识匀别鼻（饼象惹征袍）吹需甲求霞和膜情谁感弃需此求，晚强验调骡的良是虾创浆造绸品凭牌腐价倘值音。品反牌皮营孤销获的依涵威义消费者需求类型满足需求的方式1、功能性需求创造产品和价值2、识别（象征）需求创造品牌价值3、情感需求创造品牌价值消轧费洲者胳需倡求此层堡次自我实现需要（自我发展和实现）尊重需要（自尊、肯定、身份）社会需要（归属感受、爱）安全需要（安全、保护）生理需要（饥饿、干渴）品售牌住营狡销长战同略轰的雄内环容●品陷牌雅定践位●品巾牌搂个拌性●品块牌雄传剧播●品杆牌史销塑售●品额牌敬管劫理●品晃牌织文哈化品牌品牌定位个性期望的成熟感可信赖的摩托车制造商有空难我们会帮你走在竞争前面能开发你潜力的地方趣味、低价及其他可信任的朋友与伴侣最具男孩气概有求必应的朋友关心人、帮助人随意、潇洒、明了、自信佳美友谊、易于接近并不简单买适合您的衣服的地方挑战、需求、兴奋野性与疯狂耐克哈雷奥斯特保险普开服装本田汽车U.S.Army小K萨牌饼品牌个性品牌特征值得骄傲的车型传统质量与式样保护你在财产上不受侵害的安全网展现自我开拓自我能帮我一把不添麻烦教我如何成功的老师不一定非在聚会时吃品牌主题我们使它更简单自我实现“比萨饼，比萨饼”“做就是了”品挡牌战特卖征便个透案品否牌源成诞功系定慢位着六元步录骤●认演清伟自霞己膏的遵优乎劣●认常清权自卸己没的跌理碑想●定瞎下魄竞术争慕对刻手●准同备社足黎够制的兰资可金●不焰要柴轻份易肥放麦弃●不辉要灵忘季了途自耳己争是熄谁品受牌涌定饺位虽的穴四延大瓦策言略●逆世向冷定边位●文推化昂定捆位●比红衬启定督位●创绢新朱定柜位品狗牌骨竞围争习力过导预向品蝴质品宫味感陆觉德导愿向茅澡台：笨国相酒衰，庸国盼酒射茅祝台沿，同喝夫出程健跳康乔来孔派府传家希酒，色让得人遗想乌家喝胆杯青渣酒，毅交馋个晒朋扫友水伞井涌坊：拌历谦史侦悠膜久奇仪香贵室州陶醇金扔六肃福：互庆屋功勇的虾酒绒，席好搭日陡子路离捞不贿开支它五挺粮速液：对中巩国率酒杯王白编酒袜品键牌搬定近位品微牌存个考性索（b兵r辽a推n筑d盆p创e章r堂s帐o毫n稀a朱l碌i么t广y）●品帮牌壁命待名●包屈装与设俩计●产等品晶价怪格●品妄牌鼓概惩念●品除牌测代伍言饿人●品保牌丈形痒象抖风糖格●品海牌保适搁用拉对器象稳…微…品军牌些个蹄性著名品牌百事可乐李维氏锐步柯达奔驰惠普

品牌个性描述年轻、活泼、刺激纯真、刺激、称职、强状野性、户外、冒险、年轻、活力充沛纯真、顾家、诚恳自负、富有、世故有教养、影响力、称职设破计档竞筒争欣力泊导露向大搬众分袖众个愉性骗导疼向品牌预测竞争市场市场定位目标对象硬件软件立地圈商市场营销品奶牌络战冻略藏个盏性庸化钥策驱略觉分象析品爆牌博传监播剂（b捉r判a罪n巴d开c丽o舌m猪m拿u扣n猛i勺c租a螺t俗i讽o艺n）●广屑告史风史格●传勒播哭对体象●媒羊体报策样略●广递告茂活庆动●公躬关酱活破动●口舰碑排形除象●终李端攻展拾示括…哀…品叛牌每销兵售搁（b卧r傻a锣n衰d纯s极a哪l健e陈s）●通升路衫策湾略●人施员独推颂销●店糕员红促浩销●广贤告厚促捐销●事蚂件海行茅销●优望惠虹酬业宾赌…霉…大摸红吓鹰黎品锁牌应战页略一猪、精大剑红痒鹰喘品纺牌拨延若伸袄策咬略烫（恳矿朵泉术水显、惹啤谊酒遇、恳衬冤衫狱、辆电离池婚）二乏、迎大友红译鹰混专结卖至店散统专一价终拌端三芬、寺大考红莲鹰追冠解名铅广拜告条策匆略四执、山大渐红松鹰债路与牌膜锁螺定覆全截国悔机滚场恶、舒高刮速屡公烤路大瓜红辩鹰衔形施象孤三朋点冈突边破●抢凡占辆制免高挺点●选脉准角切橡入牙点●寻遍求代闪似光偿点抢般占说制辩高未点●以宇大伞手荒笔矮、碎大炕气单魄趋、她大振思恒路难来霸进行拥形咽象掉宣咏传●阵协地度是矛高纯层医次巴、苦高挽品愿味具、炉大终覆扮盖收、拔有习影格响烫的种权隆威板媒寸体宋（恭C织C辜T绘V晌、赶新湿华况社己、东人拌民虎时会报围、很经质济日苹报搁…暑…欲）松下幸之助名言培凉训披很却贵是！不难培武训闲更宰贵速！苏！举榆办赏文顾艺乱相拥关爽联凯活抗动●飞酒2浴0粒0旱0程工疤程据大泳红谷鹰洁文作艺覆晚泊会●大组红忙鹰吐杯堡文盗学胸大惑赛●大脱红光鹰萌杯久全章国鞋青长年节电毅视咸大剖赛●凤恐凰壁卫音视顽大抬红指鹰集剧脉场●中虽国跳民减航扛大河红看鹰矩杯谁全脱国党风阶光唐摄概影科大涨奖酷赛大离红恩鹰胀文惯艺内定弄位石活哀动品静牌敢管胸理失（b醉r核a洋n捉d示m盾a茎n造a鼓g核e杜m察e纸n既t）●队危伍闸建曲设●营孝销肤制沈度●品缺牌娱维娱护●终旗端他建轻设●士耗气钟激贷励●渠竿道线管渠理●经定销罪商丹管挣理鹊…牧…实派用饿价裳值形灿象霉价现值文过化达价杆值理性消费时代感性消费时代感情消费时代文歪化炉竞集争脑力乘导挠向文灾化归涂属情拌感洁导介向品胞牌犁文贡化门竞贤争品岸牌泽核贯心但诉糟求品侵牌苍形售象骨风坏格品臣牌两历盯史触传幅统品赞牌舰形薪象朴象牺征品嘴牌仙文例化递内滩涵茅扯台帮：国老酒革文撇化孔赠府戏家妖酒旧：家须文芝化国拒窖烂1栋5翠7帜3贯：历幸史曲文答化青朝酒援：情厚感宾文买化金河六差福厅：福亩文上化白云酒国品艘牌拢文案化●如泽何坐塑楼造桌与贼竞肿争防同拖业急的船差碌异词化●如羞何逮让牲消秆费唯者库记渠住趋最液强荣优锻点●把欺理玩性皱竞板争给提许升魔至抽感醒性斗竞副争拟定品牌营销竞争策略三大要素营技销衬大否未摩来“消舱费柔者兄请广注剩意，小我确有溜什盗么禾样枝的叛好剖产耕品池”“请但注签意夏消砖费须者，耐他脸们牙需担要描什胸么忘”品箩牌势营蹈销竭管话理急之限道述下到的冒品环牌肝构框建侄模下式品牌诊断自我分析市场分析竞争分析品牌战略规划品牌认同品牌形象接辛上界图品牌定位市场定位产品定位品牌形象定位品牌战略规划品牌精髓品牌形象品牌个性定位认同品牌的传播品牌形象品牌形象反映于所有传播工具营捐销制大拆未投来●品局牌刘趋柿向员全妈球饿一映致●数红字枪化盖分播销即渠导道●多则元拳新浑型泼媒叉体●高桶科贴技剧