目标市场营销战略和汽车市场的竞争战略

第五讲目标市场营销战略

-----汽车营销的竞争策略

汽车市场细分目标市场选择汽车企业市场定位汽车市场的竞争战略分析现代营销战略的核心

第一节汽车市场细分一、市场细分的含义市场细分就是营销者通过市场调研，依据购买者在需求上的各种差异，把某一产品的市场整体划分为若干购买者群体的市场分类过程。原因：企业资源有限+顾客需求的异质性+顾客需求的可归类性过程：分割+整合实质：按消费者的不同购买需求和欲望来划分消费者群，而不是通过产品的分类或主观的愿望来细分市场。二湾、凑市啦场锁细戒分汇的镇作猴用l发货现矩市自场纤机戴会l开冈发猴新斜产烧品l制印定策营扮销丙策工略l提勤高坦企婚业梢竞们争微力三辽、饿市况场呢细母分零的赌标恒准恼和凭原鸟则1姑．辞市妨场枣细吊分厚的堆标梁准l地棚理党位斜置l人乎口捏特汤点l购模买斜者难心叹理l最想终弟用鸽户宜的英类登型l用嫌户弃规丙模l娘用钻户混的冤购侵买享特然点2迫.挣市妻场隔细司分爽的忽原预则差获异底性可方衡否量曾性可鞠进枯入雹性收夸益辛性稳委定色性四栏、忧汽滔车贿市脾场令常芒见送的明细观分残方宜法1以.闭按杂我消国知对持汽谊车奏产炼品栋类醋型剥的美传执统振划论分野标宾准载闷货捡汽外车罚市滚场越毛野雅汽笼车轿市悄场自谱卸拖车育市带场专衬用情汽长车奶市瞒场特筐种它汽渠车廊市悦场客映车挂市肆场轿京车意市捏场又钢可粉分镰为动:乘轧用互汽幻玉车帐市强场载承货楚汽片车筑市寇场2捏.棕按浇照君购策买洋者坝的焦性穴质滚不急同机始关慕公踩务盖用烂车外市磁场商箭务浴及把事倍业奇性级单温位槐用惠车借市翻场生遍产息经渗营乡丰性罩用侄户窄需仰求朵市驰场私情人估消尤费意性航用缺户惹需拔求司市覆场3扩.稍按遥汽脂车剖产奇品妈的钻性杠能存特矛点桨不余同载毅货搁汽僵车待：喇重简型据汽皆车烦市仇场驶、秆中辩型驶汽脾车彻市瓣场霞、他轻束型奸汽索车位市渡场筑和执微罚型黄汽偿车贫市鸣场轿薪车判：躺豪箱华醉型宅轿威车徒市还场洗、纷高杂档愚轿泼车勉市挽场劝、建中叙档狼汽增车叼市越场非、壮普具及圾型芦轿秧车抄市硬场狂和驳微袄型望轿菊车则市梯场客摇车杯：农大前型嫩、甩中桃型务、编轻刘型济和叠微沸型晃客惭车兔市读场4骡.床按村汽御车疼使愈用枯燃蠢料连的满不价同汽画油软车狗市魂场起和企柴陈油投车集市秀场5舱.初按启地军理趋位牙置面不孔同东仙部柜沿左海润地茎区面汽毙车蜓市荷场中棚部针地再区屿汽妈车妥市停场西呀部劫地青区沫汽溉车阅市基场也底可洽划鹊分渗为：挡东共北毛区炼、哄华絮北究区待、狱华绸东鞠区傻、站中言南鱼区够、爬西熄南在区杨和吼西显北得区甚登至贩还爸可泳分潜为：吩城象市洋汽目车蝴市拉场耳和恐农顶村封汽速车樱市怨场6岂.衔按厌汽敌车谋是亦否榴具假有批专鸽有惑用书途普拥通较汽标车男市腹场特他种如专洞用兔汽柿车糕市匪场五遥、厌市茅场筛细叮分蜜的护程敢序第窑二凉节双目姥标以市棍场控选母择一邪、抬目寻标骗市震场池的律含适义企鼻业英在历市卫场沿细时分管的畏基桨础债上责，碗根虚据写自晓身米的般条院件校和旦目屠标锹，士所阀选钟择扩的终一完个常或株几斥个扬细必分喂市厅场鼓。界简趴单承地致说尼，绘就狗是音企冲业沫打结算暮进垒入虎的子细复分倘市亿场灾，大或苗打叙算剃满汽足短的疼、搜具凤有送某论一续需源求叮的渐顾晚客刚群再体糟。二古、尾评凝价肠细董分逐市叠场（崖1敬）梅细智分唉市器场很的祝规愿模眯和逝增唱长遮率片发构展衫前未景（初2系）仓细穗分踏市遗场笛的铃结烤构熄吸撤引馆力诱（灯波银特宰的撇五率力溉模岸型禾）（学3舟）摧企液业画的染目再标忧和月资凤源波浪特落的颂“交五杀力锤模跨型笔”三事、豆选隔择宽目筑标窄市相场企豪业是在畏选低择抗目幅标狸市颈场夜时铜，扇有费5怨种摔可佩供拔参祝考葱的庭市旺场抖覆录盖钞模棚式l市茫场捆集年中宴化l产眼品籍专慰业宣化l市拳场昌专缎业亩化l选零择昆专标业泻化l市科场唇全违面今化目便标循市柿场绳选阻择子的抗模贼式产雹品针专云业网化市熄场甜专点业敌化市锄场魄集展中港化选踢择贺专渗业雄化市枯场荡全匀面觉化四墓、斗目否标剑市蔬场犹战伍略（悲1撒）俊无黑差物异触性秤目绑标枣市退场室策框略企茎业博把严整典体听市雾场秤看卧做铲一筝个疮大嘉的敌目过标驴市物场吨，降不偷进肯行圈细破分嫁，招用皇一祝种赖产解品议、赔统驶一巴的鞋市南场仗营栏销为组闷合洒对思待楼整赏体菜市古场汉。（因2绝）森差排异竞性过目牲标杯市滑场舒策诱略把浓整扒体趋市丧场易划母分伐为获若闲干泡需延求佳与屿愿渗望明大随致樱相宣同盆的换细眨分膨市支场稿，饿然改后朵根园据点企暖业侍的站资荷源害及及营叛销颈实询力尘，盒分槐别主为全各剂个味细吓分孕市楼场央制衬定际不荷同汤的堵市菜场绒营币销销组眯合尺。（介3储）表集大中绳性肢目订标龟市揭场夹策络略公它司愧选滩择依一撤个酬或卷几进个瘦细菌分早市艰场目，纳作歪为谣目驾标牙市症场夕，稻并睬集晋中亩力快量顶经主营概好匪该柿市压场延。无托差愉异杂性多目触标岸市否场华策顽略到的篇特源点优户点怠：成萄本这的地经脱济哲性缺霸点缩慧：消胶费饼者汉需禽求辟千伟差狐万务别勿，信难炉以款以容一袋种朴产旁品接服棵务艰于疫所欠有若顾期客当饥众略多加企悟业际都旋采项用读此赏策勺略剩时把，壤会润造摩成欠市撕场粪竞规争挖异努常咸激踏烈不效能惊适助应餐多蝇变注的汽市霞场杂，企少业语潜届在宣经钻营男风申险艳大差倘异瓦性爹目嗓标鸡市糠场浸策西略组的脆特选点优勤点捕：生处产庙多偷种传产流品延可遇以最满糠足肠不毁同者顾偏客筹的北需从求企嗽业屿若姐能董在视多碗个尿细贡分印市雄场缝上核获兵得欧成盐功躲，准可谎提牵高针市珠场呢占商有茧率唇和诞企盆业哨声答誉贸。缺祥点酸：成涝本遵较译高集限中识性尖目简标魔市炒场吸策突略寺的榨特有点优圆点怖：目岛标把集脱中载，桥战婚线朵缩施短便，筋可袍大诊大泊节题省欺营暗销群费迷用宋，死增肆加宾盈敬利精。专掌业馆化秤优指势雅，聋可法以卵提煤高延企昏业么的圈营美销耀效毛率豆和岩效耍益叙，症增占强挑企索业艘的魄市泡场沈地闭位熟和票声者誉缺偏点鼠：经饱营撇风新险店大五信、沉选杜择暂目倚标恩市络场变战壶略举应辣考被虑晌的晕因号素l企阿业留能翁力l产静品锈同帅质画性l产胜品某寿范命晓周拣期扁阶界段l市盾场钱的酒类仪同追性l竞健争算者记战执略第济三叮节锻市缓场掠定佣位企遥业帽在药所续选欠定粘的消目翁标裂市暂场沾中桌如咐何愉使稳自色己涉处喂于凡一枯种孔有饺利项的摸竞懂争懂优尺势切地洁位悉，贪这是就仇提爷出播了毅市姜场功营钟销卧活迎动扭中新的览市势场拳定评位切问刚题衬。一锐、田市麻场辱定编位隆的剂含左义点(炊M悦a粘r戴k廊e届t碰i泛n啄g拥p典o领s玩i障t已i剃o崇n厦i叠n吐g两)是搁根匀据脊竞抄争亮者派现钱有业产狭品网在鄙市胆场溪上马所倒处捉的萍地肠位徒和织顾庆客世对塘产纯品支某馅些笋属候性种的富重悠视锻程捉度庄，声勾献画盾与锡传扩递霜本阴企顶业驳产排品杀与糟众删不聋同挺的盏形库象抛的附活喂动海过野程访。也膀就招是后说，市境场门定种位艰，鸟是细指瞎企买业鸽以赶何消种戴产举品广形扔象炕和叮企津业拍形触象遥出奔现舰，晓以晃给轮目住标外用袄户理留阔下用一坐个多深怖刻糟的抹印苏象巾。大蜡众站汽吹车拜公否司另的富“哨为弦民卷造私车直”狮，妖其经产懂品暖以导真走正奸“姐大洽众宇化丹”棉著逃称份；奔猛驰蜡汽达车协公检司低的饭“航制旷作捎精巨湛蚂”帽，铜其鲜产城品樱以雾“章优搁质灵耐适用浓”系、总“珍高料档妹名赵贵饥”奋著聪称穷；沃贿尔溜沃说汽搜车毒公售司峡的睡“双设趟计酬生蜓命笑”锯，禽其李产赖品黎以狱“劈燕绝绸对淹安晚全挽”乔等桑企航业猾形抱象序和勾产焦品文形及象缺著倾称杂于浴世额等疫。二逝、刮市荐场踪蝶定淡位弦的好依毛据根贴据树产洋品言特害性蜓定吓位狮（涝属猫性辰定卡位番）根芽据黄消疏费们者叠追境求堆的付效健用心利逆益骄定菠位凡（凯利歉益匆定专位瓣）根锁据益特坊定歇的稀使赞用剑场错合它和筋用然途酷定毯位越（璃用贫途叉定妈位深，输产晶品仁的痛最火佳卖应蠢用雕之箱处禁)帐）根映据滔使怠用涝者健类煤型下定层位厨（伤用摄户芝定撒位使，嫁您景正罗是塑产弓品俗的建合死适荐用傻户软）根枕据荣竞谁争阻需则要获定帝位坏（猴竞翼争箩定功位条）高磁品啦质愁的雾圣甲象赠地窄板证、佳号克称球礼恩品询的桃脑热白晓金留、吩强蓝调盯技讽术慢领罢先但的脑I怪B究M监公眉司办；扇新夹加鬼坡竖航千空咏公肥司补以灵温充馨痕服仿务营著音称四乳种踏常驳见寸的恳定赤位境错惑误1光）逃定俯位培不稍足眉(嘱模故糊灿)2服）渡过游分初定步位恼(奔太隐窄纷)3菌）碗含腾混扬定宇位惧(滚太反多限或阀者宁太求频缎繁蹄改估变您)4定）乓可勺疑沿定牙位赌(袋难非以相置鸦信稠)三创、仁市阶场敢定童位普的侨步俗骤步湿骤羊1过.聋识刘别帝可场能根的锐竞屋争纷优伶势步缴骤劣2惕.症确旁定蹲适烦当邮的跑竞铃争比优厕势步端骤慢3泽.六沟脉通腔并沿传绒送臭选功定幻玉的鼻定笔位1痰、赔识凡别想可被能俱的牢竞疲争察优增势赢族得息并称保瘦持疑顾宿客零的活关牢键合，场在圆于但比希竞热争征对树手支更止加该了亏解辰他逆们凑的堆需蝇要饥和舒购扶买口过绪程察，递并嚷带鼻给壤他桑们睁更丸大阳的速价恒值难.公暑司故把丈自宪己室定址位备为掘向闹选苗定荒的橡目唯标喉市勇场印提警供民最炊大蜜价容值猛，摸公掌司裙就奖获俱得夏了惯竞丙争足优权势碧,捧或塞者际通丸过识低牢价吼格爷，渔或惕者古通骑过摊提御供滨更划多结的动利鸭益猫。服策务刘差唯异范化如娃.闲配闪送姨,俩安泪装必,修执理逮服鼠务舰,舅顾遮客董培开训世服从务产觉品驾差杀异葛化特走点候、第性胀能什、饺款作式史和慰设雪计形斤象戏差糊异如知，榨标冰志门,窑人追物赶,脚事沫件人躁员青差究异如侍.竿比馅竞孝争巩对恨手葬雇葡用扶并雀培觉训起更巨优少秀策的冲员热工1且）付产柜品意差挡异柏化可您靠娃性：是顷指得在违一窗定朱时伤间钓内茅产停品暴将观保产持凶不薯坏惜的肝可草能涉性侄。可统维柱修洋性焰：是肥指如一咽个察产遍品鱼出颂了怀故住障双或素用义坏逆后敲可葛以苍修瘦理瓣的吗容键易垫程裁度孩。风称格兼：是冤指他产洞品竹给待予钥顾哪客伤的厘视辈觉扬和滤感眨觉乔效塘果柔。设知计庸：是光从秋顾晴客川要御求叉出裕发蔑，过能比影铃响偿一泄个探产窗品饰外增观泉和夫性窑能棚的夺全妹部膨特肠征肿的普组垄合烤。2毙）推服坡务茧差受异之化订陕货棋方鞠便冲：是匙指素如友何貌使秘顾己客缩慧能扛方耽便水地冤向爬公钱司驶订摧货送辆货她：是拔指喇产损品共或论服蔽务馆如桂何渔送佳达姓顾萄客安途装非：是少指巴为盏确斑保蓄产足品鼓在德预室定教地舒点加正然常仁使型用顽而允必利须贝做吩的肾工辨作客晒户紧培蜜训身：是项指毛对牧客灶户谎单蜜位非的软雇填员夹进火行亮培董训窃，纸以愚便兆使帆他者们崇能醉正管确福有的效况地绵使李用病供株应州商毅的威设补备客莫户助咨砍询惧：是番指价卖什方棒向悔买蓬方侵无顶偿恶或摔有吸偿吼地殿提占供灾有灵关养资躬料精、扑信本息棒系蚕统踪蝶和绪提粉出择建接议逃等贵服介务维句修苏：是椅指步购剖买你本免公坑司派产担品览的敏顾闹客鞠所僚能铺获定得显的肃修音理惹服岩务姓的触水查准多载种隔服炸务郑：公哈司惰还父能鉴找退到劝许日多宵其葬他耐方申法魄提兵供陈各致种借服对务柄来下增负加身价袍值3耽）暖人愁员宵差雪异忘化称妙职：阵雇豪员你具歇有茂所躺需池要减的甩技近能霜和蜂知丘识踢。谦妖恭殃：雇享员抓热出情同友沫好叙，金尊尚重揉别旦人挂，粘体催贴暗周争到畅。诚健实矩：雇衬员辱诚顾实扇可道信咏。可蓝靠绢：雇趟员复能杏终曲如多一纷、职正狠确知无溪误统地亚提另供仇服衬务长。负斤责嘴：雇揉员座能誓对浩顾逗客杂的忆请体求池和叶问五题谁迅逗速稻作丹出代反傻应顾。沟疏通伤：雇酸员宴力缎求刊理宗解见顾个客菠并店清都楚垂地成为谜顾萍客殃传袖达斑有点关阀信限息单。4鸦）碌渠盆道转差霞异秒化渠尸道换的装覆懂盖老面专摘业只化绩映效5滔）软形苦象虑差炸异趟化个侍性：挠公状司雀确俩定费它筐自啄己查使即公各众叠容予易己认红识伤的颜一靠种趋方丙法形她象残：公投众摧对可公仪司非的横看算法标枝志融：一肝个嚷强零烈哀的必形瓦象店包范括程一甘个滩或评几聋个优识邀别弓公疮司豪或留品伞牌车的狡标巡寿志文选字匆和刑视梦听蛋媒辉体：硬所波选兵的校标氏志冬必妥须客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