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文档简介

销售团队业绩倍增的秘诀』极限销售主讲:冷寒从事一线销售工作时,一个月升主管,两个月升经理,三个月升总监第四个月团队业绩做到24家分公司集团业绩冠军曾经一个月的时间个人业绩超过全公司所有员工总和为什么无数个人做销售几年,十几年,几十年还是业绩平平?如何自我生发和学会自我引导才是成功的关键,技巧是永远学不完的,而且技巧是通用的,为什么那么多人学习技巧还是无法超越?销售的基本原理第一,销售买卖的真谛是什么?在销售过程中销的是什么?自己(一)我卖的不是雪弗兰汽车,我卖的是我乔吉拉德)在销售任何产品之通首先都是你先和顾客接触(三)产品和顾客之间的桥梁-销售(四)让自己看起来是个好产品,如果顾客不喜欢你你就没机会介绍产在销售过程中售的是什么?观念观-价值观,对顾客来说重要的需求念-信念,顾客认为的事实卖自己想卖的容易还是卖顾客想买的容易?改变顾客的观念容易还是配合容易?引导和改变顾客的观念然后再去销售销售的过程同时是买卖的过程买卖的过程中顾客买的是什么?

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