外贸公司实习报告

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20xx年2月12日到4月28日，大四下学期开学，我在广州阿菲卡鞋业有限公司外实习。经过为期两个月多月的实习，我慢慢明白有时实际要比理论简洁直接的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要冗杂。通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨。

值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的同事赐予了我热忱的指导和关心，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个多月的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知，在社会上我还需要许多学校里学不到的力量，年少的我们，还应当更加努力。这次实习给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。以下是对自己在实习期间的简洁汇报：

一、公司简介

公司座落于得天独厚的站西路西域大酒店鞋业批发市场内，公司占建筑面积300多平方米。公司拥有一支高素养的员工队伍，而公司内部也建立了严密的科学管理体系，明确的操作程序，严格的质量管理制度，并实行岗位制及定期员工培训制度。公司在信息与开发方面特殊加强力度，在销售方面，公司是以"欢迎您，世界的伴侣"为主体，力求满意世界各地之伴侣及客商的需求。

该公司是出口鞋类产品为主的国际贸易公司，主要产销国是欧洲、中东、非洲等国家，该公司有一个业务部，一个财务部还有一个质检部组成了贸易主体。

二、实习内容

我是在业务部门进行实习，业务部主要负责进口鞋子跟单的进口工作。在实习期间，我了解了基本的贸易业务学问，娴熟运用办公软件，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信誉证要求制作商检、报关、压汇及交单单据，还有供应给客户的出货清单、对帐单等，熟识了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了许多关于制鞋方面的学问。同时了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的困难。

第一天去公司实习，我怀着惴惴担心的心情，踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对伴侣的关心，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透亮人”的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当伴侣，也情愿把工作安排给我。

作为一名实习生初涉社会，进入一个生疏的机构，接受一份新的工作，面对一些完全不熟识的人和事，要想应付得体绝非易事。无论在学校取得了多么大的辉煌，到了一个新的环境中，你都是一个新手，除了自己的努力外，还需要四周人的关心。想得到领导的赏识、同事的首肯，要有勤奋学习、虚心好问的精神。不懂装懂是最要不得。我很庆幸自己到了一个比较好的环境，遇到了一个比较好的老师，无论我有什么问题〔当然是工作上的〕，只要我提出，四周的人都会耐烦地向我解释。

实习了两个多月，虽然工作很辛苦很累，但我感觉很欢乐，心里很满意。由于我从和同事的相处中发觉不管在哪个行业，对待工作的激情和耐烦都是不行或缺的。激情让我们对工作布满热忱，情愿为共同的目标奋斗;耐烦又让我们细致的对待工作，力求做好每个详情，精益求精。激情与耐烦互补促进，才能碰撞出最秀丽的火花，工作才一能做到最好。

时间消逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和熬炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的思索。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟识外贸流程以及做业务，对一些新客户的进展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些详情上的了解。

2、报价：我们业务部准时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单，支配生产打算。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种估计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意以下状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：假如是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进行验证的，是基本原则，由于要想稳定客户资源，这一部分就肯定要做好的。

8、制备基本文件。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在高校比较自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的气氛，基本上办公的时候还是很严厉 的，在紧急的工作重要懂得调整。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟识salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。

信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。

胜利的业务员是先和客户当伴侣再谈生意。开头的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会开头主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候谈天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

假期结束之后，我就要是大四的同学了。在高校的最终一个暑假，我想参与到社会实践中来，究竟这是最终一次机会了，我不能够错过，我应当在最终的暑假进行一次很好的熬炼，让自己在最终的高校一年得到更好的力量。今年暑假，我就在这种思想下，度过饿了我的暑假，我也参与了两个月的社会实践。

外贸公司实习报告2

大四下学期开学，我在安徽xxxx有限公司外贸部实习。经过为期一个月的实习，我慢慢明白有时实际要比理论简洁直接的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要冗杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的同事赐予了我热忱的指导和关心，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还需要许多学校里学不到的力量，年少的我们，还应当更加努力。这次实习给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。

以下是对自己在实习期间的简洁汇报：

一、公司简介

这家企业主要是从事代理方面的事情，涉及许多产品。其中涉及到出口的就有农药化肥等。涉及进口的有废机电，废旧金属等。

二、业务总结

第一天来到公司，师傅支配了一张办公桌给我，又给了我几张信誉证让我先看看。原来信誉证是这样的，和我以前脑子里的模样差不多。那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前呈现，看的兴致起处好像刘姥姥进了大观园一般。师傅是一个和气的中年妇女，对我特别客气，她特别耐烦地教了我制单的基本常识，我全部的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误经常能宽容地接受，而不加以责骂。还有其他同事也赐予我很大的关心。

实习期间经受的业务主要有进口废机电，废旧金属等。在签订一笔业务时，作为进口的代理方要与托付方签订一个代理合同，合同规定了进口商品的品名、单价、数量、装运期限、运输方式、运输保险费用负担、交货地点、合同的履.实习要求：在详细的商业活动中能把握主要的业务技能。实习内容：依据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际状况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的详细出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信誉证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。实习目的：培育我们的自学和动手力量、理解力量以及思维力量。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地把握从事进出口交易的主要操作技能。

总结：

经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺冗杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信念。实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发觉了不同的问题，可以说在是受益非浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避开或削减经济损失。我在此次实习中，了解到实习的详细做法：

(1)贯彻理论联系实际的原则在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以详细运用。老师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带着同学回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的力量。

(2)留意业务同法律的联系国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系亲密，由于，国际货物买卖合同的成立，必需经过肯定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议事实上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，详细裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来讨论本课程的内容。

(3)加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问把握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，把握外贸专业术语基础。

(4)留意本课程同其他相关课程的联系国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应当将各们学问综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约。

外贸公司实习报告3

一、实习的目的与好处

1、透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学问。

2、透过本次实习使我能够亲身感受到有一个同学转变一个职业人的过程。

在本科教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。透过实习，能够使我们熟识自己将要从事行业的详细操作流程，增添感性熟悉，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的潜力。在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业更深化的了解，并能切身体会到服装贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的缺乏，并积累必需的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习资料

1、公司简介

张家港市梵地亚贸易有限公司是一家服装外贸类公司，常年从事服装外贸相关业务，与新加坡和澳洲有长期合作。公司设有行政部，财务部，业务部，选购部，船务部等等，还有一个相对的技术/生产部即苏州市宝嘉丽服装公司。

2、实习项目

我初到公司被支配进选购部。对于选购部，一开头并不是很了解，甚至仅仅肤浅的认为只是对于公司所需物品的购实习报告网什么都有任你选买和置办。之后，渐渐接触了解下来，才发觉原先选购部拥有一系列规范的体系和流程。选购是个繁琐又冗杂的合作过程，涉及到生产部、市场部、品质部等多个部门的多个环节。首先市场部接到客户订单，有个需求的动作，将这一动作反馈给生产部，生产部依据实际需求再将定料打算回到给市场部，随后做定料打算，确定来料数量，进行叫料，最终选购部依据叫料打算写请购单，联系相关供应商并制定来料打算。之后，供应商送料暂放选购部原料仓库，有品质部进行来料检验，合格就入库，不合格就通知相应选购担当与供应商进行确认和制定解决方案。每月月中，仓库会进行盘点，目的在于确保账物相符。而月末，选购则会与财务进行对账，这一块相比较较重要也比较麻烦。此外，每隔三个月，部门内审员会协作选购担当与品质部主任去审核供应商，对供应商进行评分，并确认是否贴合公司及客户要求来确定是否连续使用此供应商带给的材料。而完好的选购流程也并非如此，也让我熟悉到我就应学的，就应做的还许多许多，最终更深的体会到那句常说的老话：活到老，学到老。

对于公司的基本规章制度及选购的工作资料及工作流程都有了基本的解。觉得做好选购工作就像买一件称心得体的衣服一样。争取用最低的价格买到的品质。虽然工作中有一些不当之处，但我都专心改正，并做好记录，避开再犯，争取尽快融入这个团队。以非常的热忱投入到工作中，我主要选购衣服的原材料。上一批同学都很热忱，只要我有需要，都会赐予热忱的指导，让我感觉很暖和，从而会给自己制造压力，必需要把工作做好。

有人认为选购工作很简洁，有人说这个职业这是个肥差，在企业里它是保证生产的命脉，对外选购员手中真的富有必需的选取权利……

不行否认，花钱买东西的确应比推销产品在多数状况下更富有主动性。但是，做为选购员，你如何规划好自己的人生，如何做好选购工作，这都是我们自己要好好思索的事。信任真正干过选购的人员都明白，选购工作的重要性，需在合理的时间内，争取用惠的价格买到最适合使用部门使用的物资，也就是说选购时，首先你要选购准时，其次你要选购精确，第三你要尽量为公司节省本钱，这就需要选购员对具有运筹帷幄、不急不躁、头脑清楚的潜力。选购决不是一份很简洁、简洁的工作，手里握着钱的使用方向，外人眼中的“肥差”，选购员很简单被推倒风头浪尖，所以想做这行：

〔1〕你需要对选购相关专业学问比较熟识

选购员必备潜力：本钱意识与价值分析潜力、预报潜力、表达潜力、良好的人际沟通与协调潜力、专业学问。

选购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，确定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。

选购数量计算：本期应选购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量—前期预估库存量—前期已购未入库数量

怎样合理降低选购本钱：事先制定合理的选购打算，查询当前市场行情，把握影响本钱的因素和大事。事中查找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选取价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。

选购价格构成：供应商本钱的凹凸，规格与品质，选购物料的供需关系，生产季节和选购时机，交货条件，付款条件。

选购商品本钱构成：工程或制造的方法，所需的特别工具、设备，直接及间接材料本钱，直接及间接人工本钱，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。

什么是适合的价格：选购价格应以到达适当价格为目标，选购员务必以选购要求，依据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动状况，选取物美价廉的物料进行购置。

怎样样确定选购价格是否合理：进行本钱分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。

怎样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，透过同业介绍，阅读专业刊物，协会或选购专业顾问公司，参与产品展现会。

供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素养的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。

怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。专业学问。确定力。职责感。时间观。口才。

〔2〕你需要仔细、负责，敬重自己、敬重公司、更应敬重每一位参加竞标的客户

选购员的工作职责主要有：1。订购单的下达。2。物料交期的掌握。3。材料市场行情的调查。4。查证进料的品质和数量。5。进料品质和数量异样的处理。6。与供应商有关交期、交量等方面的沟通协调。

选购员须承当的职责：选购打算与需求确认、供应商选取与管理、选购数量掌握、选购品质掌握、选购价格掌握、交货期掌握、选购本钱掌握、选购合同管理、选购记录管理。

〔3〕你要具有很强的抗压潜力，在压力下能够冷静、清楚的处理手里的一堆堆工作，能抽丝剥茧，更不要在意风言风语，认为对的就不要在意别人的想法和看法。

这段时间来，我更加明白了总本钱优先原则，和敏捷运用各种选购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够准时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的选购比须拥有较强的沟通协调潜力和选购阅历，我明白自己距离一个优秀的选购还有很远的差距，由于选购阅历是靠长期不断积累阅历和自我启发，到达娴熟程度后才能把握的一种技术，要做到这一点是非常困难的。

但是，我会更加努力的学习，不断地积累丰富选购阅历，跟上公司的进展的脚步！这是今后改善的方向，工作还有许多缺乏。努力的目标。感谢公司给我这次工作机会，将尽职尽责做好本职工作，全心协作大家的工作，喜爱那里，并且很情愿把那里当作进展自己的平台，和公司共同进展，做出自己的努力。

时间过的真快，透过这两周的工作，使我对选购工作有了更全面更深层次的解，询价、议价、比价只是选购工作的开头，对于所购物品的质量追踪、货期的跟催、供应商的开发与考核、帐款的核对等等都是一名选购所要做好的工作；还有就是要有很强的职责心，认为选购是一项比较神圣的工作，由于公司对你信任，才把这项工作交给你要做的就是为公司节约每一分钱，花出去的每一笔钱都应做到无可挑剔。

三、实习感受

1、实习阅历与教训

〔1〕不能只依靠于供货商的报价。对于自己所分管的业务要透过一切方法了解其市场行情。

〔2〕不能草率马虎，工作必需要仔细认真。对于不明白的事必需要问清晰，不要领导追问时无言以对。由于自己的马虎被领导退回几次单子，这样的事今后必需不能再犯。

〔3〕由于选购事项多，要养成记笔记的习惯。请购部门问题多，不记笔记会很快忙晕忘掉，预备个小本随时登记问题，这样就不会遗漏。

〔4〕多方考量查证，从供应商听来的消息要区分真伪。确保信息的正确性。

2、实习并不同于我们在校学习的一些课程，它少了些理论化的学问，多了些实践的乐趣。让我们在结合理论学问以外，有了更深的社会实践，这对日后接触有关物流选购行业工作有更好的帮助。透过学问与实践的结合，慢慢提前运用学问的潜力，及实践动手潜力。接下来我总结一下我个人的感受：

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当见习生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时，我们就应自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有这样。

在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也就应虚心地理解。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。

平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要明白自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也能够在工作中渐渐的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中必需要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己就应怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

透过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所消失的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们带给了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。透过这次的实习，我熟悉到务必要娴熟地把握英语口语，这样才能够自如地与外国人沟通，同时让我懂得英语真的很重要，我明白只有透过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

四、感想与总结

两星期的实习，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机