市场细分及市场定位课件

市场细分及市场定位1、不要轻言放弃，否则对不起自己。2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。--戴尔．卡耐基。3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。4、守业的最好办法就是不断的发展。5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。市场细分及市场定位市场细分及市场定位1、不要轻言放弃，否则对不起自己。2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。--戴尔．卡耐基。3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。4、守业的最好办法就是不断的发展。5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。第四章目标市场营销战略◆市场细分的依据与程序◆目标市场及其选择◆市场定位市场细分的概念■市场细分是依据消费者消费特点,将某一整体市场划分为若干个需求类似的消费者群体。这一概念最早由美国市场学家温德尔-史密斯1956年提出。它的核心是承认市场中消费者的差异性。上世纪90年代，美国国家科学基金会（NSF）对STEM做了定义：STEM不仅包含数学、自然科学、工程和计算机科学共同的策略，而且包括社会/行为科学，如（心理学、经济学、社会学和政治学）。因此，STEM教育是不同学科有目地的融为一体，形成一种教学模式，从而提高学生的综合素养，增强学生适应未来社会的生存力和竞争力。自上世纪60年代以来，对科学（Science）、数学（Math）、技术（Technology）和工程（Engineering），也就是（STEM）类人才的需求日益增加，而美国毕业于STEM相关专业的学生却不断减少。为增强美国在未来世界经济中的竞争力。1986年，美国国家科学委员会（NSB）发布了《本科的科学，数学和工程教育》，这是美国STEM教育的开端。2006年美国国会发布了《美国竞争力计划；在创新中领导世界》，投入巨资提高STEM教育质量，重点培训K-12的师资。（K-12是美国对高等教育之前的称呼，K指幼儿园，12代表十二个年级，我国小学学段对应美国的1-6年级，中学学段对应7-9年级，高中学段对应10-12年级。一、美国在K-12学段STEM教育实施的策略美国对K-12学段学生在STEM教育方面的评价主要集中在数学和科学的评价上，主要源于三个评估项目：国际学生评估项目、国际数学和科学研究趋势、全国教育进步评价。1.明确学生的学习目标及课程设置美国教育行政部门没有正式发布STEM教育的国家目标，美国学术竞争力委员会从学生学习、教师质量、参与性三方面制定了K-12阶段STEM教育的国家目标。国家目标1：使学生具备在21世纪技术经济时代成功所必须的科学、技术、工程和数学技能。国家目标2：招聘并留住主修或辅修STEM专业的教师。国家目标3：增加学生在STEM教育中的参与性，提升STEM对其生活的价值。2.项目段置STEM项目主要是综合运用四门学科知识的实践活动，随着年级的递增而增多，目的是提高学生参与的积极性。另外美国现在还在开发一些整合STEM的课程，如项目领导方向、儿童设计&工程、DTEACH等项目。通过这些项目的设置，极大增强了学生解决实际问题的能力。3.美国STEM教育中“变革方程”项目数据库的应用变革方程是美国的一个公益机构，旨在中小学推广STEM教育。它创建了一个优秀的STEM教育项目数据库。STEM项目开发者将他们的项目与已有的项目进行比较，避免项目的重复建设。数据库项目来源以自愿为原则，定期邀请优秀的教育项目加入，所有项目均经过严格的评估量规。二、对我国当前寄宿制学校教育发展的启示由于我国从上世纪八十年代起实施严格的计划生育政策，我国目前教育生源急剧减少，寄宿制学校便成了当下主要的办学模式。在各类寄宿制学校，STEM教育的发展比较缓慢，而美国STEM教育实施策略则值得我们借鉴和学习。1.构建以学生为主体的探究性教学模式我国目前的课程设置中对数学、科学的关注比较多，但是技术类和工程类的课程关注的比较少。所以，从小学到高中阶段，应该增加STEM领域的课外实践活动，设计与人类生活息息相关的活动主题，将课外实践活动作为一门必修课，提高这类课程在学校的地位，增强学生的参与意识。2.建设高素质的教师队伍并寻求多元资金支持学校要建设一支高素质的教师队伍就必须吸纳具有出色专业背景的教师。教育行政部门要出台相关的激励机制、强化教师个体的综合能力，并为教师提供专业发展的技术资源。我们在学校发展过程中，可以吸纳各种社会主体参与办学：校企合作、校校合作、家校共建等，通过志愿者、捐赠的方式参与办学，开发新型的教师专业发展模型，提高学校的办学水平。3.建立项目数据库我国现有的分科课程标准无法为STEM这种整合课程的开发与实施提供针对性的指导。为了加快STEM教育在我国各级各类学校的发展，各级各类学校应该积极参与起来，建设相关的项目数据库。将优质的STEM项目录入其中并共享，达到学习借鉴的目地。在项目录入过程中同样需要建立优秀的评价标准。评价标准的建设要以能区分项目优劣为依据，帮助项目开发者开发符合要求的资源。在建设项目数据库的过程中，不仅涉及到各级各类学校、资金和人力的支持，还需要动员政府和企业的帮助。除此之外，还要考虑数据库的规范化运作。退役军人通过军营的艰苦磨练，具备了严格律己、吃苦耐劳的优良品质，如果能够在职业技能上加以系统的学习，掌握适应市场需求的IT技术，就会在今后择业的目标上更加明确，创业的前景更加开阔。在这种社会需求下，笔者所在学校在退役军人培训班中开设了《机械CAD》课程。《机械CAD》是一门知识与技能融为一体的课程，该门课程的实用性和实践性强、动手能力要求高，学员必须在掌握《机械制图》课程的基础之上，才能进行计算机操作绘图。因此，熟练使用AutoCAD进行机械设计的前提，是学好AutoCAD中的各项操作，并熟练掌握机械设计方面的知识。为了让学员努力学习并融入新的班级团队，身为任课教师，笔者为培训班的学员量身打造恰当的教学指导思想，制定合理的教学计划和教学方案。一、加强教学的引导性由于退役军人从未涉及过制造加工业，对机械行业和机械常识缺乏了解，他们对机械制图课程在机械CAD中的作用重视不足，听课注意力难以集中，学习效率较低。同时，由于其专业技能和文化水平的限制，学员对授课内容的反应相对较慢，理解能力不足。针对上述问题，笔者在教学中尽量降低教学难度，减慢授课进度，遵循多鼓励、多辅导、多引导的原则，消除他们对学习的畏惧。在教学中，更多地关注每位学员学习信息的反馈，及时做出相应的教学调整。同时，笔者还认真发现学员们的闪光点，鼓励他们点滴的进步，让学员们看到自己的能力和潜力，重新获得学习的信心，增加克服困难的勇气。二、提高教学的目的性为了培养学员的读图能力，让他们读懂机械制图的图样，授课时有计划、有目的地教学员读图的方法，让其建立多读图、多思考的习惯。通过多读、多看，熟能生巧，掌握绘图的要领。在零件图识读方面，笔者把零件图制作成幻灯片进行讲解，增加了教学的直观性和趣味性，激发了学员的学习兴趣，提高了教学和学习效率。三、突出教学的层次性1.教学目标的分层设置培训班中，学员的思维能力和接受能力各不相同。CAD课程要求学员在掌握《机械制图》课程的基础上进行操作绘图，因此，对学员能力的分层尤为必要。对于不同层次的学员，CAD成绩必定出现“高、中、低”的阶梯式现象。如果采用传统教学的“一锅煮”，势必出现能力较强的学生“吃不饱”、中层的学生“吃不消”、能力较弱的学生“吃不下”的现象。只有把握好学员的能力差异，合理划分层次，针对不同层次的学生，提出不同的教学要求和实施方法，因材施教、因地制宜，才能保证教学质量稳步提高。2.教学方法的分层实施针对不同层次的学员，布置不同的任务，让不同层次的学生都能够品尝到成功的喜悦，增强自信心。上课时，具体以绘图、修改、标注三个工具栏为主线，灵活运用不同命令进行具体绘图，边讲解，边实例演示，对学生有疑惑的地方做到及时反馈；再针对难点反复举例演示，尽量通俗易懂，使学生当堂消化、随时答疑。对能力较强的学生，少讲多练，强调独立性和综合运用能力；对中层学生，精讲精练，重点为基础知识和技能技巧的训练提高；对能力较弱的学生，则进行个别辅导，反复讲解，争取其掌握基本的知识和基本技能。任课老师授课时应确保做到多关心那些渴望进步、努力付出、自身能力又有限的学生。3.课程练习的分层完成对于实践性强、动手能力要求高的CAD课程，合适的训练方法和训练方式，会收到事半功倍的效果。实操练习题，可以分为必作图和选作图两部分，对于不同的层次的学生，要求各不相同。必作图，强调基本知识运用，属于基础操作题，要求全体学员都完成。采取按完成时间先后排名的形式，增强了学员学习的竞争意识。选作图留给能力较强的学员，为其提供充分发挥的舞台。第四章目标市场营销战略◆市场细分的依据与程序◆目标市场及其选择◆市场定位市场细分的概念■市场细分是依据消费者消费特点,将某一整体市场划分为若干个需求类似的消费者群体。这一概念最早由美国市场学家温德尔-史密斯1956年提出。它的核心是承认市场中消费者的差异性。市场细分的理论依据顾客需求偏好差异的存在,是市场细分的客观依据。(1)同质偏好(2)分散偏好(3)集群偏好消费者市场细分的依据地理因素:地区、气候、人口密度、城镇规模。人口因素:年龄和生命周期、性别、收入家庭生命周期、职业、家庭规模(人数)教育程度、宗教信仰和民族等。一个典型的市场细分:家庭生命周期与收入新结有6岁有6岁年轻婚以下小或6岁有未成已退孩的家以上年子女在职退休在职休丧10000/单身无小庭小孩的家庭的老的老丧偶偶老夫妇夫妇老人人高家6000收入中3000rmb500rmb心理因素:生活方式、个性·行为因素:购买时机与场合、寻求利益、使用者情况、使用率、忠诚度、购买的准备阶段、态度。保姆细分市场:htp:/edu.southen/e/2012-02/27/content38950056单身人群的市场细分·2012年3月8日,世纪佳缘网站发布了《中国男女婚恋观系列调查之“剩女”的自白书》。对单身人群进行为期一年的恋爱心理及行为的问卷调查。此次调查共有88516人次参与,最终认定有效样木85498份;其中女性受访者41616人,占比49%从三个维度:相信(Believe)、急迫(Urgency)、行动(Action)进行分类。其中B,代表相信,相信自己能找到想要的爱情;U,代表急迫,目前交友的急切心情,是否有压力;C代表行动,是否在努力寻找、是否目标清晰、近期的约会情况。·这三个维度将单身人群细分为八种类型,依次为为爱等待型、口急心非型、玩票型、迫切出击型、稳扎稳打型、言行不一型、全动力型和无动力型。为爱等特型心口急心非型玩票型迫切出击型此类人群相信爱播,愿意为此类人群往往表示急于拘对寸此类人群经会,甚至此类人群往到了适婚的年了找到自己理敏爱倾而象,但是他们并不自己旋于和纪想尽快个人結束单易行动,可从找到理想中的爱幡,由但是地是为了寻求刺生活。但是他们能并不立稳的关系和家庭秘扎薇打型B/言不型B/,V全动力型此类人群多为半,而是有麟影没有任何的B单爱情和稳走的件他门性活的必需高的男性容的对象和时机女”的最主要nddailycom数据看出,累计78%的剩女属于“言行不一型(B+U)”“口急心非型U)”及“全动力型B+U+A),这三种细分人群全部拥有“急迫”的特征。单身女生们最缺乏付诸行动”。大多数所谓的剩女是主动选择剩下而非被剩下的。细分市场轮廓的描绘细分市场特征社会经济学:年龄2641~6565以上性别男性男性男性收入中行为学购物地点专卖店百货商场折扣店购物频率低中等高心理学:观点追求时尚注重舒适经济节约意识强烈的名牌意识有时讲究名牌很少追求名牌案例CCTV与BBC市场细分的比较CCTV