XX楼盘首次开盘营销推广方案课件

首次开盘营销推广方案首次开盘营销推广方案第一部分：形势分析第二部分：营销策略一、商品房销售市场分析二、项目准备状况分析一、推售货量策略二、营销推广策略三、销售价格策略第一部分：形势分析第二部分：营销策略一、商品房销售市场分析一一、商品房销售市场分析二、项目准备状况分析第一部分一、商品房销售市场分析二、项目准备状况分析第一部分塞纳维拉荣和山水美地永凯春晖花园xx倚林家园大自然花园联盟新城香格里拉一品尊府半岛东岸恒大苹果园上东国际盛天茗城翡翠嘉园金龙理想1号第一部分塞纳维拉荣和山水美地永凯春晖花园xx倚林家园大自然花园联盟新xx第一部分xx第一部分规模：占地165亩产品：主力户型约130㎡三房、150㎡四房价格：销售均价3700元近期动作：在经过长达半年的沉寂后，蓝山于1月20日推出直面湖景单位16#、17#楼，共176套单位。销售情况：开盘当天共成交50%。第一部分规模：占地165亩产品：主力户型约130㎡三房、150㎡四盛天茗城第一部分盛天茗城第一部分规模：占地103亩产品：主力户型约80㎡二房、125㎡三房共357套单位价格：首次开盘均价3450元，目前3600—3700元近期动作：作为07年东盟商务区第一个开盘的项目，以其震撼的园林实景及销售中心展示得到了市场的高度认同。从1月1日开盘以来，该项目共加推2次，实现销售1.1亿。成为目前凤岭最受瞩目的项目。第一部分规模：占地103亩产品：主力户型约80㎡二房、125㎡三房上东国际第一部分上东国际第一部分第一部分第一部分规模：占地68亩产品：主力户型75㎡左右的二房、87—140㎡的三房共146套单位价格：销售均价3820元近期动作：上东国际是阳光100在南宁的又一力作，在经过近2个月的推广后，于1月6日开盘销售。销售情况：开盘当天共成交约100套。至月底销售率达90%第一部分规模：占地68亩产品：主力户型75㎡左右的二房、87—140金龙理想一号第一部分金龙理想一号第一部分规模：占地93亩产品：首次推出的户型主要以80㎡左右的二房、110㎡的三房为主，共60套单位价格：对外公布3100元近期动作：该项目从12月份开始通过户外广告进行形象传播。第一部分规模：占地93亩产品：首次推出的户型主要以80㎡左右的二房、市场分析总结：在1月份的推货量统计中，包括新推出市场的项目，旧盘新推的项目，整体凤岭的供货达到约1500套左右，市场竞争异常激烈。一、集中大批量推货，市场竞争激烈二、户型以紧凑型为主，部分大户舒适产品成香馍馍从整个凤岭市场1月份的供应户型看，主力户型还是以紧凑型的2房、3房。而部分大户舒适型的四房销售速度非常快，除了市场供应量小，客户选择的范围不大的情况下，良好的景观优势及现场支持成为客户选择的重要依据。第一部分市场分析总结：在1月份的推货量统计中，包括新推出市场的项目，一、商品房销售市场分析二、项目准备状况分析第一部分一、商品房销售市场分析二、项目准备状况分析第一部分售楼部包装：售楼部外围、背景墙喷绘已经更换第一部分售楼部包装：售楼部外围、背景墙喷绘已经更换第一部分售楼部包装：园林包装尚未开始。第一部分售楼部包装：园林包装尚未开始。第一部分样板房：目前样板房已经基本完成土建部分，正在墙面沙浆抹平。第一部分样板房：目前样板房已经基本完成土建部分，正在墙面沙浆抹平看楼车：目前看楼车的具体数量、交付使用时间、具体行驶人员等内容都未落实第一部分看楼车：目前看楼车的具体数量、交付使用时间、具体行驶人员等内沙盘模型：户型模型在31日前能交付售楼部，沙盘模型2月4日也能入场第一部分沙盘模型：户型模型在31日前能交付售楼部，沙盘模型2月4日也工地现场包装：工地原围墙包装开始老化，现场氛围渲染不足。第一部分工地现场包装：工地原围墙包装开始老化，现场氛围渲染不足。第一销售物料：户型单张、楼书、折页等销售物料没有一样制作完成。宣传物料类：第一部分销售物料：户型单张、楼书、折页等销售物料没有一样制作完成。宣电视宣传片：龙腾上园的电视宣传片尚未开始制作。宣传物料类：第一部分电视宣传片：龙腾上园的电视宣传片尚未开始制作。宣传物料类：第户外宣传：目前AB龙腾上园的户外传播仅仅只有公车广告，户外广告牌尚未确定。宣传物料类：第一部分户外宣传：目前AB龙腾上园的户外传播仅仅只有公车广告，户外广园林效果图：目前园林效果图至今尚未确定宣传物料类：第一部分园林效果图：目前园林效果图至今尚未确定宣传物料类：第一部分户型面积报告：即将销售的各户型面积至今尚未落实。宣传物料类：第一部分户型面积报告：即将销售的各户型面积至今尚未落实。宣传物料类：一、推售货量策略二、营销推广策略第二部分三、销售价格策略一、推售货量策略二、营销推广策略第二部分三、销售价格策略第二部分在3月份具备预售条件的有：河畔洋房32套单位河畔人家1、2、6栋124套单位龙腾湾3栋36套单位第二部分在3月份具备预售条件的有：河畔洋房32套单位河畔人家第二部分河畔洋房是比较新的产品，市场接受有一个过程，仓促面市很难实现其价值，希望实现实景展示后再推出市场。由于前期推广的时间比较短，为了增加开盘即售罄的概率，建议首次推售的货量不要过多，避免造成积压。河畔人家1、2、6栋的景观优势并不明显，在没有实景配合的情况下，实现价格突破的可能性不大。第二部分河畔洋房是比较新的产品，市场接受有一个过程，仓促面市首推货量后备货量首推货量后备货量一、推售货量策略二、营销推广策略第二部分三、销售价格策略一、推售货量策略二、营销推广策略第二部分三、销售价格策略关键时间节点建议首次平面广告时间：2月7日收取预约金时间：2月23日（初五）开盘时间：3月25日关键时间节点建议首次平面广告时间：2月7日收取预约金时间：2短时间内成为市场关注的焦点短时间内让更多的人认同短时间内使更多的人预约最后，让预约客户去掉预约两个字营销推广思路短时间内成为市场关注的焦点短时间内让更多的人认同短时间内使更数量内容形式短时间内成为市场关注的焦点数量内容形式短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市场关注的焦点报刊杂志、电视电台、户外、DM直邮、网络等全面出击；短时间内集中轰炸！广告投放高频率、高密度，强制目标受众接受信息；短时间内成为市场关注的焦点报刊杂志、电视电台、户外、DM直邮短时间内成为市场关注的焦点火力集中诉求品质标准地段最显赫的住宅：都市命脉，绝对地标半个世纪以来广西第一个涉外区域东盟商务区、会展经济圈内，我们的地理位置最佳。景观资源最好的住宅：风水宝地，绝对生态背靠青秀山，面向繁华都市，三大公园环绕，我们的景观资源最佳。短时间内成为市场关注的焦点火力集中诉求品质标准地段最显赫的住视野最佳的住宅：君临天下，绝对视野项目地处东盟商务区地势最高的区域，坡地规划，建筑错落有致，视野效果绝对最佳。建筑密度最低的住宅：极致空间，绝对品味120亩的规模，只有726户人家，营造出宽敞的社区空间，加上坡地落差，空间感会更强，我们的空间最宽阔。短时间内成为市场关注的焦点视野最佳的住宅：君临天下，绝对视野建筑密度最低的住宅：极致空品质最高的住宅：完美品质，绝对豪宅我们的产品特征满足了豪宅的基本要求，密度低，一梯两户，面积宽松、户型舒适。在后期建设上我们将园林品质、电梯大堂、销售环境等方面进行升级，可以做到很高的品质；物管最到位的住宅：顶级物管，绝对贵胄我们可以提升AB物业管理水平，提倡国际化的管理标准，做到跟进最及时、人性化最高，标准最规范的物业服务。短时间内成为市场关注的焦点品质最高的住宅：完美品质，绝对豪宅物管最到位的住宅：顶级物管短时间内让更多的人认同个性营销活动全面拉动经过“国宝展”和“AB凤翔花园”长达一年的热销，“AB远辰”已经具备了相当的知名度，我们要做的不再是简单的获得知名度的活动，而且要获得美誉度，提升企业的品牌含金量。短时间内让更多的人认同个性营销活动全面拉动经过“国宝展”和“AB剧院高雅艺术义演以AB剧院的名义邀请国家级的艺术团到南宁进行高雅艺术表演，传播高品质生活理念全程由“AB远辰”赞助完全免费开放，获取政府及新闻媒体的支持任何商业活动都可以用钱来实现，唯“AB剧院”所代表的高雅是别人买不回来的。★★★短时间内让更多的人认同AB剧院高雅艺术义演以AB剧院的名义邀请国家级的艺术团到南宁AB剧院高雅艺术义演活动时间：2007年3月2—3日（元宵节前）活动地点：人民会堂参与单位：区党委宣传部、广西电视台、南宁电视台、广西日报社及下属媒体、广西电台、南宁电台、《榜样》短时间内让更多的人认同AB剧院高雅艺术义演活动时间：2007年3月2—3日（元宵节AB龙腾上园产品推介会龙腾上园的产品更加舒适，规划更加完美，地理位置更加显赫，有必要向市场进行一场专业的推介。时间：开盘前一周（暂定3月17日）地点：沃顿国际大酒店（根据实际情况调整）参与单位：规划设计、园林设计、建筑施工、监理单位、物业管理、东盟商务区建设指挥部……）短时间内让更多的人认同AB龙腾上园产品推介会龙腾上园的产品更加舒适，规划更加完美，AB人家爱心基金目前社会上搞慈善捐赠的企业很多，但都是企业自己掏钱，影响范围很小，从龙腾上园开始，我们引导业主一起参与，增强业主的荣誉感。参与方式：凡成交客户向AB人家爱心捐赠基金捐赠1元钱，客户可获得AB赠送的10倍购房优惠（最高捐赠500元），捐赠款以AB人家的名义向需要帮助的群体进行捐赠。效果评估：客户既做了善事，又获得了优惠，参与的积极性高，社会效应也好，一举两得。活动成本：每套成交单位500元。短时间内让更多的人认同AB人家爱心基金目前社会上搞慈善捐赠的企业很多，但都是企业自

如何使利用预约环节成功的为开盘制造热烈氛围，将是增加我们首次开盘成功概率的关键。短时间内使更多的人预约如何使利用预约环节成功的为开盘制造热烈让每一个入场客户都预约不要让意向客户因钱不够而离开售楼部不要让意向客户在流失在第二次入场前我们主动降低预约门槛：200元一个预约号短时间内使更多的人预约利益驱动让每一个入场客户都预约不要让意向客户因钱不够而离开售楼部不要让每一个预约客户都到开盘现场每一个预约客户都有一份礼物；短时间内使更多的人预约一份礼品不算多，大多数人不一定会为它而来，但是即便是放弃购买的客户也会有证实自己的决定是否正确的想法。当有礼品作为刺激的时候，只要他不是要事缠身，一定愿意来看个究竟。成本：20元/预约号，即便有1000个预约号，也能控制在2万以内让每一个预约客户都到开盘现场每一个预约客户都有一份礼物；短时让每一个预约客户都到开盘现场每一个小时都有一次抽奖。短时间内使更多的人预约特等奖（1名）价值4888元液晶彩电一台一等奖（2名）价值2000元的数码相机一部二等奖（3名）价值1000元的时尚手机一部三等奖（5名）价值100元的精美厨房用品一套让每一个预约客户都到开盘现场每一个小时都有一次抽奖。短时间内让预约客户去掉“预约”两个字第一：利诱3月4日前预约获8888元/套优惠券3月5日至3月11日预约获7888元/套优惠券3月12日至3月18日预约获6888元/套优惠券预约客户只有获得优惠的权利，没有优先购房的权利。3月19日至开盘当日预约获5888元/套优惠券让预约客户去掉“预约”两个字第一：利诱3月4日前预约获888第二：气氛+危机“大家都在抢的东西一定是好的”“这么多的优惠，会浪费掉”“这期买不到，下期成本肯定会更高”让预约客户去掉“预约”两个字第二：气氛+危机“大家都在抢的东西一定是好的”“这么多的优惠甄别真实客户的办法：换签开盘前三天公布价格；★接受价格的客户将预约卡换成预订卡，补交订金5000元/套；★凭预订卡获得购房资格；★通过换签率判断开盘销售情况，做好开盘方案调整，同时可以进行客户分流的工作。