平安福理念资料课件

平安福好不好？想不想卖？好不好卖？用初始之心走永远的保险之路乔布斯说：佛教里有句话对他影响很大，那就是始终拥有“初学者的心态”。拥有“初心”是件了不起的事情，特别是在诱惑和物欲纷乱的时代。很多时候，我们走了太远路，却忘了当初为什么出发。“不忘初心，方得始终”，只有放下你端着的心，怀揣最初的意念，你才不会迷失自己，找到自己真正要找的路6到保险公司来的初始之心是什么？赚钱！！！利用保险行业、公司平台和基本法去拼搏赚钱，为自己和家人创造更好的幸福生活，实现自我价值思考一假如你是客户，你买保险究竟应该是买什么?理财之保险规划风险规划（人身风险）利用杠杆原理规避风险（意外、疾病…）利用免税、避债的功能强制储蓄，借助大型金融机构理财实现安全的保值、增值，从而达到养老、教育、财富传承的目标财富规划（财务风险）保险公司究竟能为您做什么？风险规划师财务规划师思考二假如你是客户，你买保险究竟应该是先买什么?保障保险最核心的是什么？保额保障最核心的是什么？被丢弃的雨伞！4月3日，深汕高速发生一起特大交通事故3日上午9时26分，深汕高速往汕头方向汕尾路段发生一起三辆大型货车与一辆小轿车连环追尾事故，小轿车被挤压，车上5人当场死亡。事故点在离陆丰出口1公里的地方，当天引发深汕高速汕头方向大塞车。车祸现场基本情况死伤基本详情：吴先生/林女士夫妇（夫妻均是80后），林女士的哥哥、父母，整整一家5口当场死亡。吴先生夫妇留下了一个不到4岁的女儿，林女士的哥哥则留下了怀孕8个月待产的妻子和即将出世的遗腹子。这场事故于你于我仅一是场司空见惯的车祸，只是一点餐后闲时的谈资；

可当你知道受害人中有你我身边的平安同仁时，心里是不是有一点难受和心酸，然后是庆幸；庆幸他是平安人，一定购买了很多的保险，死者的家人肯定可以得到不菲的赔偿金以延续生活。吴先生吴先生：08年8月8日入司-09年5月15日离司林女士：08年4月17日入司-09年10月15日离司平安经历两夫妇均在罗湖二区34部入司，林女士先入司，吴先生4个月后也积极加入中国平安，两夫妻都非常积极活跃。吴先生毕业于音乐学院，多才多艺，多次参加公司的活动并演唱歌曲，让人记忆深刻。08年12月份林女士产下一女，林女士母亲也病重，家庭的负担让吴先生决定暂时离开平安回到地产公司。09年10月林女士也因家庭原因离司。离司后一直与推荐人、主任及组员保持联系，还多次介绍朋友购买保险。购买保险的确，像大家认为的，吴先生夫妇在平安购买了7份自保件。按理说会得到不错的理赔，可现实情况是：吴先生夫妇所购保单的理赔是0！WHY？吴先生夫妇在平安购买了7份保险，其中吴先生自保件3件，保额21.5万，林女士自保件2件，保额5.3万，孩子两份保险，保额10万，全家保单共需缴保费7961元，可是7张保单两年内全部都退保或者失效。吴先生自保件序号保险产品被保人保费保额购买时间保单现状可理赔1鸿盛04吴先生26146.5万2008年8月29日09年8月3日退保02鸿盛04吴先生20355万2008年9月28日09年8月3日退保03意外伤害08吴先生19010万2009年10月29日到期终止0自保累计

483921.5万

林女士自保件序号保险产品被保人保费保额购买时间保单现状可理赔1鸿盛04林女士5122.3万2008年7月31日09年7月31日退保02鑫盛林女士5223万2009年6月30日犹豫期退保0自保累计

10345.3万

孩子保单序号保险产品被保人保费保额购买时间保单现状1鸿盛孩子6162万2009年3月26日失效2鑫盛孩子14728万2009年6月30日犹豫期退保小孩累计

2088

总结原因一、吴先生夫妇内心并不是非常认同保险，买保险并不是为了保障，而为了拿佣金过考核，所以所购保险多数是只有主险的光棍保单，有的甚至在犹豫期就退了；二、夫妇俩不信“邪”，认为事故只是讲给别人讲的故事，不可能会发生在自己身上。

我们天天说保险就是雨伞，在风险降临时为我们遮风避雨；可是，这把雨伞在风雨来之前就被丢弃了。你听见了吗？被丢弃的雨伞在哭？不!那是被双亲丢下的4岁孤女无依无靠的哭喊;那是怀孕8月待产的年轻寡妇独面生活的哀鸣；人没了，雨伞也没了，让我们的家人拿什么来遮挡风雨?风险猛于虎所有的兄弟姐妹，问问自己：风险只是发生在别人身上的故事吗？

保险只是你赚钱的工具吗？

自保件只是为了过考核吗？

你给自己和家人准备了足够的保障吗？

你的雨伞还在吗？够大吗？够结实吗？

……

伙伴们，这是一个悲伤的故事，是他人用生命发出的警示。

今天隐忍悲痛把这个故事分享给大家，只希望我们每个人可以把寿险的意义与功能，带给身边更多的朋友，更多的家庭，让他们能更早的准备好一把够大够结实的平安雨伞。

我们的职责之一：是要与时间和风险赛跑，希望在灾难找到人们之前，先把足额的保障送到他们手上。我们的职责之二：但我们自己一个人来做保险，力量是有限的，是根本无法跑赢灾难的，所以我们的另一个更重要的职责就是吸引更多的志同道合的伙伴跟我们一起和灾难赛跑，才能让身边更多的人拥有保险保障！！！所以，不管我们是做销售，还是做增员，都是在“行善积德”从业人员最神圣的使命是什么寿险行业最具魅力的地方---保障功能

保险先是什么，后是什么？保险先是雪中送炭、后才锦上添花！保险先是一种契约：爱和责任的契约！保险后是一种规划，通过一系列的财务安排，去应对人生中可能会出现人身风险（意外和疾病）和财务风险（养老、教育、债务和传承等），从而避免更大的财务损失。很难一蹴而就，而要循序渐进（更不要指望一张保单解决所有的问题，要清楚客户现在最担心的、最迫切需要解决的是什么！）。理念分享一最好的服务是什么？理赔倡议一：多卖附加险---主顾开拓最好的方法专业不是送礼物，而是风险来临时，你能不能真正的帮助到你的客户！理由出险机会多，理赔机率高理赔时最容易，时效最快免费传播保险功能与意义提升自己的品牌、减少投诉加保与转介绍最好的时机理念分享二哪个险种最好？适合的才是最好的！应当如何正确、科学地买保险？买对人买对险种买足保额家庭支柱优先原则一家之主太太1、意外2、疾病父母孩子对于我们的家人来说失去的不仅仅是亲人，更重要的是失去了持续稳定的收入，家人的生活品质会下降，父母的赡养和孩子的教育都会受到影响.自下而上原则保险公司的产品非常多，到底该如何正确科学地买保险呢？意外、意外医疗、住院医疗大病、重大疾病养老金子女教育投资理财从下往上买×保费原则：年交保费不超过年收入的10%－20%；保额原则：年收入的10倍对于工薪家庭：（收入）累计保障额度=家庭总负债+抚养子女的花费或赡养老人的花费+日常开支对于高收入家庭：（赚钱能力）累计保障额度=退休前还能创造的财富总和保费、保额原则从13年深寿理赔数据中可以看出，重疾险理赔金额占比最高达55.15%；客户一旦患重疾，多数险种无法再购买，因此要在客户健康时早规划、足保障。数据来源：MIS系统2013年各事故类型理赔概况——给付及豁免金额

（万元）理赔件数件均理赔金额（万元）数值占比数值占比重疾14680.6655.15%13556.92%10.83身故7375.0427.70%5652.88%13.05残疾453.941.71%930.47%4.88医疗4111.4615.44%1758289.73%0.23医疗险件数最多，占比高达89.73%；医疗险最实用、最能让客户体验公司优质理赔服务，深寿医疗险附加率不足六成,从给客户设计全险角度需补充。设计产品组合时：保障全面，身故重疾须放首位，医疗险种作补充。一张保障型保单应该涉及的保障责任有哪些：1、人身风险，2、意外风险，3、残疾风险，4、大病风险，5、普通住院，6、意外医疗保险要解决的

是普通家庭无法承担的巨变！人的一辈子会不会生病？生病了要不要花钱？生病了是花自己的钱还是花别人的钱好？生病要花的钱是现在准备还是以后准备好？生病要花的钱是准备短期还是一辈子好？“平安福”好不好？平安福是最简单、最全面、保障成本最低的！缺陷营销——没有分红，是缺陷，也是最大的优势：可以花更少的钱，换来更高的保障（羊毛都出在羊身上）！没有所谓最好的保险。不同的保险计划针对的是不同客户不同的需求：任何一款保险都不可能适应所有的客户；也无法满足某一个客户的全部要求！“平安福”好不好？平安福是人生第一张保单的首选！是成年人特别是家庭收入主要来源的守护神！——如果退休前的收入（赚钱能力）都没有保障，个人和家庭就谈不上有未来（譬如养老）！——反过来如果平安到老，这份保单却可以锦上添花！轻度重疾；赔付后，其他保障和利益不变；新增自驾车意外双倍保障赔付；意外保至７０岁；豁免保费后，意外也保至７０岁；夫妻可互保；目前市场最低保费买到最高的保障案例：30岁女性、20年存45万平安福+44万重疾+20万长期意外11761.33元/年45万/44万320290136455693512285020818631万护身福+30万重疾+20万护身福意外11758.76元/年31万/30万10年20年30年40年50年公司5月份轻度重疾自动升级平安保障型产品的旗舰品牌四个打造目录第一个1：大公司中第一款费率市场化产品第二个1：首款4%定价产品第三个1：第一款涵盖281项残疾责任的个险产品第四个1：公司第1高佣金的产品首款4%定价产品的意义？假设你是竞争对手公司，平安出了一款利率4%的产品，你准备怎么办？出还是不出？出3.5%还是出4%？其实平安已经胜利了。不出！等着平安用最新的产品抢占普通型保障型产品的市场份额；出！从风控、核保、公司管理、盈利能力来看，平安在业内都是首屈一指，而对其他公司可能