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文档简介

碧桂“斯莱斯“窨戶组织徠系营销申心=市场鄱从一个销售顾问,如何约到个区委书记晚餐?开始说起.主席指示四线“劳斯莱斯”核心理念最好的产品最贵的价格最富的人群主席指示比如这个城市有1000个能买得起我们“劳斯莱斯”产品的人,怎样找到他们?如何用“利益”来驱动所有能接触上这1000人的人来帮助我们卖楼?■必须要1对1的拜访他们,并详细介绍好我们的产品,我们的项目。■邀请他们来参观我们劳斯莱斯项目的示范区和样板房。■邀约他们来试住我们劳斯莱斯项目的样板房营销有节奏:逐步升温、发展、高潮L.产昆忧化洗脑式拍客:前我客铜升级干亿房企,品牌溢广泛拓客期更广强拓期开盘冲剩期持续钠期搞牌后30天范区开放二次开盘区、最好的房子2.四大维度炒品牌2.产品价值解读、深度炒作溢价目标客户体系拓客体系快兰客户?雄护七大拓客工3.任务分工4考核机制4认宝工具应用品牌盒子/厅收客问选)种子客户体验/密层/展厅示范区体验、泰场版务、试住体验体验升级1.内邵销团队组涅:2.社会销雪精英最好的产品各阶段的拓客工作如何开展?第一阶段拓客工作摸查资源、编外渠道搭建、组建团队,实现品牌的发声,导入客户。1、招建高端客户的第三方(分销代理电商)号入的深道在项目摘牌之前获取高端户的基本信息,包括年龄理团队,制定拓吝地图及任务行业分布、产品摘牌准备期品牌立势期①高端客户初步摸查①渠道治谈②政府部门拜访②搭建有客户资源、有销售能力的销售团队③商业领袖联络访谈③拓客任务落实④媒体座谈④媒体来风⑤政府部门采风第二阶段拓客工作各方联动,十二大渠道深入外拓,导客派卡;推介圈层齐发动,加强项目的优势利好的输出传播,制造市场声音,实现卡转筹迅速挡建客户深道联动所有内部部冂,联动所有相关台作方办卡、收筹牌后30天广泛拓客期硬广强拓期示范区开放计①十二大深道深入外拓①小型推介会、观影活动②圈层活动③巡展③物业巡游④电话莒销④产品发布会第三阶段拓客工作借示范区开放之势密集圈层/推介活动,同步洗客收网,释放销售信息,预留落位;开盘后维系业主,实现“老带新”持续销售。收筹、位联动、维护开盘冲刺期持续销告期二次开盘①示范区开放体验活动①签约期间的客户维护②密集圈层活动②客户维护、持续销告③密集推介会④产品价值、价格输出⑤预留及落位品牌立势

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