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世贸中心三季度营销策划方案目录mensPART1——客户分析PART2——营销战略PART3——推广策略PART4—推广执行客户分析PART1一客户分析PART2—营销战略PART3推广策略PART4—推广执行1、认筹客户分析2、登记客户分析已领卡客户分析VP客户分析月8日项目数值占比总计发卡已领卡未领卡已电话通知57.95%未通知42.05%月8日发卡至6月8日已领未领卡33.57%总计领卡填单人数通过前期的动作,项目成为天门形象价值标杆在已通知441组客户的情况下,领卡390组,退卡25组,退卡比例为5.7%,客户忠诚度较高。但是随着收盘时间的延长,客户流失速度的风险会加大解点已领卡客户分析各类物业需求比例兼可住宅临街商铺口临街商铺14%权式商铺兼在390组领卡客户中,有261组客户准备购买产权式商铺,比例达到67%,比4月底(35%)上升了32个百分点,说明在营销中对产权式商铺的引导取得了相当大的成效已领卡客户分析产权式商业面积需求比例产权式曲积需求显百分比g0%80269.96%271034%15575%120-150a●150以上在261组需求产权式商铺客户当中,64%的客户选择的面积在60平米以下,占面积区间比例最大的为30-50平米(31%),100平米以上的大客户数量约11%已领卡客户分析各楼层需求比例产权式楼层需求量百分比3351.00%产权式楼层5922.61%18690%3.45%421609%总计261在对楼层的选择中,51%的客户期望在第一层购买,二层也达到22%,在客户容量充足的情况下楼销售不存在障碍。但是有三四楼购买意向的客户总量不足11%,是后期工作中引导、分流的重点。已领卡客户分析购买用途比例购买用途(产权)需求量百分比买用法(产机自用0000%投贺者当可9.89%176.51%口自用总计261在领卡客户当中,有明确投资目的占到63.6%,符合本案产权式商铺的产品属性,也说明推行的回报政策可以满足客户的投资期望。这在一定程度上会抵消价格抗性,是后期定价的利好现象。已领卡客户分析承受总价比例分析12.26%16.09%在总价的接受程度上,以60万以下的客户为主导(总共占5824%)。但是选择80万-100万价格区间的客户超过了15%,说明客户购买力较强选择60万以下的客户有相当一部分隐藏了购买力,需要再后面的工作中进步进行刺探已领卡客户分析VP客户区域分布比例居住区域从上表可以看出,领卡客户的分布区域主要集中的市区,高达60.51%,而周边乡镇客户仅占到26%左右。

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