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文档简介

品牌定位及新产品开发咨询报告范例(酒类行业)XX啤酒品牌战略概论广东地区的啤酒市场规模较大,并将在未来几年中保持相对高速的增长。金威啤酒有机会利用自身在深圳地区的品牌优势进一步向外扩张。但是,面对各个差异化市场和日趋激烈的市场竞争,金威必须克服其在产品、定价、渠道以及广告等方面的挑战,迅速建立一套系统的、针对不同细分市场的品牌战略,树立品牌竞争优势XXXX根据对广东市场消费群体的详细调研分析,并充分借鉴国内外的先进经验后认为:XX应建立和开发六种核心产品,分别针对高档、个性化和大众消费市场。每种核心产品应根据其所针对的目标市场和消费群建立相应的品牌战略XX近期的工作重点应是对现有核心产品的巩固及开发低价位新产品。对于非核心产品,XX应进一步分析,明确其应予以保留、转换还是应迅速退出市场XX啤酒应通过品牌战略克服挑战,拓展市场机会挑战广东啤酒市场增长较快深圳以外市场金威有发展空间绿色保健概念有开发潜力夜场消费市场可观金威在深圳地区仍占主导深圳外市场差异性大夜场竞争品牌多竞争加剧产品金威产品多样化/产品开发能力强金威在消费者关键购买因素上相对国产品牌有优势,如品质、口味、新鲜、健康产品种类太多产品管理不得当定价同比价格及边际利润在全国领先价格上缺乏系统性:如绿金威与老金威价位太接近,另一方面又缺低价位产品渠道对终端的管控及渠道的重组可大幅度提高竞争能力及分销效益渠道的重组在短期内造成竞争上的脆弱点广告促销在深圳周边地域的知名度有开发潜力主要竞争对手青岛啤酒有国家级的品牌优势传统的金威广告缺乏针对性及有效性可能的品牌定位或新产品开发行动推出针对深圳以外市场的产品及营销手段开发绿色保健新产品针对夜场开发独树一帜的高档产品加强品牌定位及差异化确定核心产品系列;减少并理顺产品种类建立品牌管理体系针对自身优势进行产品定位引入低价位产品但注意避免对品牌的稀释坚持一个细分市场一产品的原则实行系统的价格设计及管理加速推出640纯生以配合加强对零售终端的压货突出地方优势、针对目标消费群重新设计有影响力的广告充分利用消费场合性促销(POP)及广告广语东躲省族啤窃酒天市教场扒在晋未耕来绪几杠年衣仍咱将短有犬较葡大待发参展钳,线X垦X络的量市温场月扩晋张型潜科力妄较蓬大深战圳万偶吨*身以收东急莞窄为棒代搭表鼻城泥市耗估洪算*绞*效以分江指门址为野代尝表词城杠市求估围算1示3文01解5脉2广辉州二商级较城鞠市堪*三短级秀城乎市构*新*9奇90忧1F0晃3F0绕5F年惊增竭长笔率=济8跌%啤盖酒削消郑费斤者停对浩口阶味纲及日健竖康访的闭日捏趋驼重随视桥为语建阔立畅差鱼别株化送市劲场备提备供舒了记市吨场沾空皆间各酿城爆市彩消双费虹者欠前薯十策项桐关傍键纳购窗买熟因宗素关杏键引购凝买歼因忍素价丽格品德质口副味新型鲜健壳康深帅圳广抱州东往莞江询门公奇道画的考价赴格水孕质喝好高棚质邪量颜治色产清非亮凝透咱明是懂纯教麦值制杯成苦解味胃适篇中酒惨香秆醇及厚保纤鲜币技偏术新畅鲜怎百芝分失百生隆产狂日坑期新弊鲜乓/发爽栽口是才纯粪生犯啤贤酒健张康营填养但最广深州降与铁周昌边蚀市财场塌之渗间败存附在爸着喜较湖大洋差胖异疗-繁啤衬酒确消蒜费某者柳的兔地冲区食收猜入拾差拜异1名0骂0哈%杆=双2仪1越3被更访迹人井数吨,参百股分椅比1血0螺62林1别42医0忆5高燥收哪入(雅2承0背0贷0屡元摸以愚上末/严月额)中回收唱入(违1赢0炎0狸0刊-武2捞0暴0改0纸元嘉/烛月闸)低敲收哪入(柿1管0惭0还0元满以因下缴/火月短)深退圳广怠州东备莞江必门啤票酒责消露费欺者背的肥地监区梯差贩异巩–糠年共龄1求0践0惭%园=诊2勤1己3被茫访定人航数猜,皂百师分驼比1垒0猛62磨1枕42可0钥55诱0怎-调6环0全岁3斑0感-锻3全9插岁1旨8称-柄2皂9平岁深榜圳广层州东娱莞江纵门4坦0植-凉4献9族岁啤摔酒堡消仓费驶者奸的浪地盲区湾差铅异敬–趋教或育薄程蹲度1面0置0蜜%犹=贤2拾1进3被窗访叛人盾数困,容百虚分另比1馋0店62银1雾42恋0辛5中葬专茅/从高恐中趋/粮技舱校初塘中诵及哗以膜下深屈圳广扛州东昂莞江兴门大农专横及僵以馅上夜粮店约消缝费警已炉成忠为否啤敲酒蔬消凯费辰的议重筑要悼市千场消弃费夫量夜蝴店拴消丝式费紧占搁总妈消案费誓量袍百摸分齐比消蹈费款场狱次夜痕店柱消因费监占扣总捞消扎费盘场罚次剖的手百倡分雀比东雅莞江钱门深因圳广曾州合省计但就夜重店专市鸡场灿众渴多赵品阅牌锤的易相鸟互均竞旱争给加富大真X宁X串市斜场的拓嘱展妙的岩难胆度夜骄店沟消美费页的奖主患要数品部牌妙*百袭分零比蓝溪带珠虚江生宝力喜救力青离岛金委威其闻它赶被满提欧及改的好主致要戏品拜牌蓝今妹嘉冰士嫌伯麒千麟X走X太司阳童啤C阅o敢r车o择n寇a三气得静利X税X扔在码深魔圳倚地忠区柄已表经鉴建盖立贡起萍领掠导锅品餐牌哈的止优捉势过成去致3宵个拴月留饮肾用汁过度的使品再牌百始分俭比过盏去孔3恨个篮月好经谦常骄饮致用叶的克品取牌百承分机比金交威青免岛珠膜江生猛力喜女力深壳圳屡举拳例但御竞很争来对输手凳的挪积歼极般拓惯展悉进缎一抵步乱加雅剧谱竞丛争疤强姐度刊,略削勉弱探X练X覆的逃原射有傻优虾势深婶圳辽举书例深赏圳欺地逢区薯市评场愤占肉有观率百曾分趣比金刺威青缝岛1鞭9乱9敞92队0芹0我0积掉极惠拓桐展拴渠透道青押岛拔啤宅酒锦将径可点能击进宪攻劈燕士竿多易店是这赠一串主灵体寺零剃售雨终骗端运播用伸多猛种净方抵式旷提归高孤渠文道计占熔有抹率在寒商次场槽使续用教堆惑头颂,吨现访场漫促斑销荷等堵形棒式积绸极扰发跨展霞餐姨馆枪渠赏道陪,宰现监有邻份牢额妨已池与蛾金梨威屋平膛分部秋不色产迎品心推给广注集洲中资化重词点铃推糟广折青刻岛改纯肚生驱啤君酒主赢要锈竞凶争借对缘瑞手秒的乱行泊动师举队措金扇威青标岛尽*士*燕再京由唇于四价翼格啊上拣的反优惕势弱,期使汤X线X峰的嗽边林际气利心润躲在保全扫国逝处闻于石领愚先沃地孙位平疯均找价眼格元拜/验箱纠**竞以满2敢4深件坝/游箱颤计*似*提青才岛芝全鞋国洋市叼场辫销拔售冻平原均贿价仆格销包售愤成另本边继际氏利舌润但撇X隔X剖在醋价度格皂制倡定肤上袍缺氧乏赞系捧统秋性趋和题规好范嘱性主狱要守问蛮题具肿体芹表祥现形泊成矮原殊因定赔价施机烫械价欠格据冲霸突简拐单落的嫩以输成鼓本制加秋价果法羊定指价在肢深贩圳刃以脊外宫地访区舞的你消酬费纤者跨认航为蔬“从价欺格障有押欠赖公贼道婶”缺抵乏填真塔正罪的遣低阵价这位惨产旧品类逝似揉产驻品哨如却普味通盲金址威云和锯绿传金卷威部定撤价袭接逐近杆,新形恳成切内遣部宰竞耍争缺页乏棋科钢学讯的撇定纹价河方遗法市割场岛调旺查上匮遣乏鹅,凑无怀法导掌男握侍消俱费滨者棒对刘价拣格婶的弃敏晴感币程赏度缺忙乏叉对辛竞已争贵对跑手写的窜分怜析缺关乏烫从串品社牌刮总间体警角贴度沟考辆虑督的侮定电价座系秤统诊,针各趟自廊为蜂政*翁以姨绿廊金暴威次1功10,猜6举4乱0m滤l渔,骨1沾2纸义箱桥为泻标询准良(奔2冰0枝0熔0装年腊7阵-辆1奶2抽月波)*逮*企以淋珠夺江话啤箭酒歌市宾场扰平抚均起价纳为决标谅准*氧*宵*懒以棒绿家金摧威旺1估10,霜6在4赔0m终l恰,水1妻2纸巴箱忌为梦标袭准卷(佩2逗0微0玻0痕年舞1志-荡1昆2篇月美)金等威惨必阵须录改正进壤生帽产永工扬艺雪,比降阳低客生份产反成怠本膛以将实铜现适低爽价基位跌大美众陶产楼品奴的典利烟润钞获戴取可锐能加的快将晃本踏措屠施销旅售蜡单喝价(侨不芹含陶税方)直毅接辈材堡料精*孟*炮*直舞接肤人除工甜*苹*猜*其坦它削直着接总费列*漠*抬*边揪际枣贡病献调叠整跑麦索芽粘、躁大芹米威调例制雄比贱例降捧低沿原胶材钞料黄采闯购纱成烟本改绵革露包嫁装夕,厅降铜低两包夕装公成笋本提唤高奸人触员阻工债作彩效刊率节命省亲生峡产选能东耗现届有弯单卖价啄*低玻价湿产裤品锻销闭售血单加价更*吉*X馅X疑在酱广财州对已分经织建仔立请起党强机大比的条本惑地衰名目牌浊认妙识云,阿并锄可阀进出一些步胳扩纸展舒到茅周兽边救地喝区品饲牌娱认凉知辈度倍(鸡第温一透提论及牧+加其刻它郑提爹及踢)百论分挑比深唱圳东草莞广风州江缠门珠瞎江生紧力青弄岛金克威广续州珠腾江生返力金玩威东阁莞青搏岛金婚威珠峡江深川圳珠各江蓝蜘带金击威江集门青午岛X汉X圆啤肥酒拿品屑牌娃战结略到概限论广朱东散地克区泰的像啤锻酒奴市削场银规甚模膝较稻大贤,私并束将难在坏未品来尝几羊年酸中百保蓄持怎相滚对鼓高恢速耳的角增胃长租。X卖X啤碗酒维有毯机唉会绒利酷用太自灿身大在巩深堆圳颈地齿区弦的枪品赤牌豪优眼势拨进准一内步拨向蝴外叫扩隶张好。械但钩是束,章面榴对捎各斤个滑差斧异撇化坏市纽奉场决和清日亿趋它激戴烈归的娇市占场受竞感争小,铸金荒威逆必新须名克之服宪其赌在彩产米品咏、芽定恰价乌、坐渠驰道召以袋及饼广斤告孤等上方倦面迷的株挑翁战膊,码迅锡速烂建妻立傲一就套咬系艰统汽的忽、能针雷对艇不愧同议细峡分再市奥场疮的削品计牌袋战睛略拴,典树碰立腊品恶牌蛙竞善争工优驴势X黎X屯X和X根隶据俭对蓝广丑东婚市淘场坝消骨费大群陪体拐的吃详侮细昼调坡研剑分际析澡,劳并答充补分塔借迫鉴驴国吸内平外蒸的停先断进赏经铸验忌后糖认享为喂:X夹X应仁建够立草和金开如发窗六包种帆核型心鸽产申品黄,辰分桌别怪针险对团高舱档悠、搭个美性蔑化落和止大储众瓣消治费延市烦场颈。蛾每兼种罚核补心药产己品隐应看根傍据势其口所晓针苹对胜的杨目聚标鉴市压场衔和胡消孝费从群语建玻立扔相圾应撤的诞品绘牌纤战织略X裹X近济期澡的柴工暴作凭重叹点喷应狐是得对迎现恒有粒核骄心晶产施品涛的哄巩孩固赤及亦开臂发抚低湿价乌位部新磨产押品唤。巧对倍于要非愁核摇心店产提品肉,X命X应印进策一辟步率分饭析拴,大明碌确予其兔应献予循以倚保颂留离、露转跟换额还霸是化应鸽迅姐速路退京出X先X径应课建精立饼六椒种欢核致心辰产售品品谈质新绣鲜价帜格健述康特最制跳金咽威纯薯生普耻通支金侍威绿贿“维绿锻金钳威向”‿‿分灭在醉性愤市弟场同齐质每性气市倘场我余们映对摇广组东贸地宿区回的暖啤扣酒齐消费费病市纺场许提汁出呆了察六寇种猫不捎同骂的停核舌心宝产者品饮概院念啤歼酒一进号二东号三暮号四较号五凑号六愧号描奖述一巡寿种筒个秤性匙化娃的躁高孝档狡啤观酒体甲现评饮启用订者笨的丸新棒潮屡,胀时迹尚衔,膏活制力达和死与灶众惩不疏同葵的球特慎点价响格慢最雨高驱,轨与赏喜宵力茅相首当一艺种跟尊轰贵间的佣啤注酒体约现邮饮巾用裁者底的别成念功古人盯生墙和站高喉贵铸的粥社叹会蛾地赤位价颂格箭高贡,开但修略杯低兵于禾国晒外离品投牌天顾然删,澡纯语净闷,身营勒养喝,童保灵健比当珠随江约纯息生融价哗格译略别高运否用鄙首举创昂的励独倾特涂保汗鲜博技产术承和酷系拦统贯威穿效整坡个福生矮产诸-谷销盗售楚-部消功费笨流炭程饰的救各揪个量环捧节最考大震程挡度奶的飞保冰持绣啤枝酒签的念鲜巡寿爽停口绍感比予珠贿江循纯辫生值价塑格钱略钥高可蕉靠爹的薯品箱牌炮,捞熟田悉塞的居口吧味慕,边深循圳团人矛自乘己贤的条啤炉酒寸*适莫合求主建流她消绕费手的喝高换品肥质榨啤者酒报(扎1修2。)价稍格雁与谎优装质剃青膜岛石相伤当广核东纱省岭名年牌敌企夫业和针编对大甜众草消坝费删市见场躁推逃出荡的桐清倚爽竭型罗啤失酒芬(哈1变0。)低户价琴位辫,何但路略妻高尿于勺珠能江*围仅喷针厕对愁深慨圳静被仆访欲者对港应忽的丢金雪威师产渠品夜架场宽时静尚延型爸(万新买产授品蠢)金贴威骄特果制保疗健猎型呆(穿新隐产粘品伯)纯箭生老搂金延威新透“旧绿骆金星威扶”各幸地着市陕场违消荷费弃者筐对堡核嫩心猛产摩品兰的彼市也场免需仗求泛各瓣不传相破同各惠类条核电心呼产荷品净占逼市百场吵总中量悟的荡百逃分而比万绢吨怀,坚百惩分鼻比深管圳广巾州东罚莞(痛二绑级桌城键市狠)江弯门(座三盗级命城五市剥)1责0目0材%脊=灵2益13绞23利44颠3一擦号二誉号三芦号四麦号五习号六络号核该心风产暖品兼概飘念泡–渠顾尿客刃评尝价一陕号二盼号三决号四率号五那号基早数旦:掏所才有较被俗访崭者深刘圳掏2皆1宋3评人广毛州弊1贝0仗5灵人东社莞征2衔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