商务谈判中的讨价还价技巧培训

讨价策略

含义商务谈判过程中，当交易一方发盘之后，一般情况下，另一方不会无条件地接受对方的发盘，而会提出“重新报价”或“改善报价”的要求，即“再询盘”，俗称“讨价”。1总体讨价策略总体讨价策略即从总体价格和内容方式方面要求重新报价，常常用于评论之后的第一次要价，或者用于较为复杂交易的第一次要价。2具体讨价策略具体讨价策略是就分项价格和具体报价内容要求重新报价。常常用于对方第一次改善价格之后，或不易采用笼统讨价方式时。具体讨价的要求在于准确性与针对性，而不在于“全部”将自己的材料（调查比价的结果）都端出来，在做法上是将具体的讨论内容分成几块。具体讨价策略应注意不能任意起手从哪一块讨价。一般规律（即成功的讨价规律）是：从水分最大的那一块起手讨价，然后再对水分中等的那块讨价，最后对水分较小的那块讨价。3注舱意景事刺项为：还敲价皱之湾前葡一涨定棚要投进瞧行很讨六价一氧般肠，鸦至财少怖要挤讨愉两燃次环价砖，点才您能植给裳予栋还却价4讨置价裁—跳改轮善迎后册的莲新俱价奏—离新煤的辫讨宏价常贞用鸭讨旦价淡策床略投舰石扒问君路兄策志略是离卖吗方砖发敌盘蛋之鱼后址，两买察方婆不巩马曾上垂还眉盘牙，很而随是备提台出呀种短种剖假昏设惊条裳件备下户的欺商队品辉售姜价毅问梁题狂。移既乡丰能芹保磁持英“详平怖等普信国赖松”市的饭气贪氛警，删又江有欲利小于驳还份价治前籍对蛋卖患方基情乖况杯的毒进亦一回步把掌乔握另。5某巾食贺品柳加农工啊厂筐为从了齿购耳买泻某巷种菠山文野仁菜怨与团某判县强土丈产是公记司脏进琴行尚谈框判疲。和在掘谈丧判滚过再程茫中励，毯食发品尽加妨工宝厂竿的喇报稀价器是影每洞千估克替山谅野赖菜馅1惩5意元脱。仇为确了抽试迫探暂对讨方氧的僻价垫格易“广底扭牌序”嚼，柏土吴产锹公押司愉代碗表尚采进用悔了页投陶石杨问匆路傲的额技律巧踢，度开山口卷报泼价某每秒千商克炕山戏野铸菜洁2具2相元篇，廊并针摆伶出纳一参副滴非怜此糕价友不的谈湿的厌架池势堂。绒急久需悲山蹲野漏菜闸的段食折品蛾加根工凡厂惜的守代蔽表效急未了舒：填“红市肌场漆的辩情湾况勉你突们耗都语清浑楚雕，厅怎恐么拣能劲指内望裙将讽山之野洲菜性卖引到临每疤千凭克陵1尿8球元惯呢促？矿”德食姥品糖加管工卫厂绿的耽代名表灿在荣情欣急携之蝴中否暴填露凡了菊价拾格竹“右底革牌匀”沟，赵于吊是辅土该产钱公血司技的楚代稍表乏紧导追尸不眨放柴。昏“牢那免么希，叉你猜是兄希午望观以狮每闷千姿克案1贿8辰元晒的姑价触格聚与妥我觉们棒成现交妻啦薄？及”轧这辱时班，短食琴品把加受工怪厂妙的丢代锦表铺才细恍顶然约大河悟凳，讽只夹得失无信奈唉地爹应址道候：张“包可巡寿以引考钱虑镜。赚”补最亿后浪，科双尝方饰真混的允以划每呜千际克叼1笼8倍元砍的较价未格夺成溉交扫，扶这愁个独结削果箭比尚土军产面公耳司刘原典定救的庆成踩交贸价刷格诸要患高瘦出娃3按元归钱撤。吼如陆果冠土修产蠢公溉司须的劣代裳表提不摸是符巧泻妙促地汤运洪用动投买石闲问辣路稻的腹技罢巧辟揭蛋出司对币方膊的具“好底汪牌预”有，旗是佣很企难详找携到农一航个俯如午此珍合鼻适垃的吴价汉位蝇与蚂对决方傅成虏交后的光。6严吃格筹要描求热策墓略是朱买占卖浓双是方墨均拾可织运折用饱的辉策袋略父。羞买腹方东对放卖牙方抹的段商雷品漆从怀各悲个涂方眯面么进弊行转严番格鲜检罩查拨，再提姜出温卖寨方问交膀易倘中启的移许谊多忧问森题劣并纲要算求厘卖摘方绕改更善啄报企价涉，触这想就判是锦买款方播的帝严另格变要研求摧策饱略聚。买耗方血严那格雕要山求议的肺范箩围暑，锄一崖般雕是岁在巧商而品度质暴量拣、押性纯能承等戏使擦用浑价器值恋方菜面列和铃成物本核价口格士，违以她及换运片输咸等哪方磨面们寻翼找毕“投弱偿点袄”窗。多之采盏取溪对呆比荐法7讨紧价持策拥略村的友应价对“矿投堵石较问提路修”雷策洪略阅的洲对藏策找浅出徒买梁主妙真鞋正资想手要崖购萝买矩的挠东帜西画，兰因振为暂他根不种可壮能姥作延那迅么斤多悟选公择情、侦购劳买倾那坑么朴多饱商裳品伸。切羡记氏不蹈要国对践“往假营如骨”业的壳要血求列马浅上库估喘价谨。如搬果棋买铲方艳投笨出寻一速块膜“构石蝴头揭”症，冲最朴好悔立拣刻似要帝求窑以虎对缝方穗订榨货团作辜为陈条逼件恒。并乌不扯是仁每使个欺问殿题衰都兰值欺得枕回拳答缘瑞，雾你吴可绩以踢要壤求排对盆方诉提航出怨“逗保徒证证”面，凡这叫可优以叉反泽过庸来何摸虽清允对端方覆的孩诚培意和。有迷的要问尘题爽应施该纽奉花恐一哑段侧很眨长循的刑时选间赖来寺回缎答龟，尿也雹许撕比弦限像制毕买尽方攻的系截装止街期杆还狮要刮长伙些桶。反耽问疾买昂方柔是荒否希准哑备乎马越上俊订粮货欧。材当赞他邪了旁解废这锡点绸以压后盆，戒也怪许巨就留会够接婚受统大括概区的愈估鸦价锅。8“怎严谅格赵要护求笼”睛策桌略妹的大对躲策保肢持感耐录心染，佳寻庙找纲对每方连提错问怒中简的睁漏山洞桨和青不劫实竟之得词读，含实慕事挂求交是烤地湾加方以炼解欧释某；蚀对津于灶某轰些范难巾题庆、腰有饿争竿议查的尸问星题常，税要趟快发刀说斩杜乱舰麻辩，坚直沸截秋了铃当竖地练提呆出毁看派法奔；朝对墙于暂不刮便叉回啊答呼或娘次脆要邪的林问穴题劳，扶要我适挺当麻回钓避雪。93弄还厨价踩策律略还绳价枣前呈的闹准伏备弄闭清顽对档方梁为糟何挤如永此法报醋价检师查唐对才方勺报狸价剖的川全工部撑内讨容注复意塔倾筋听梦对较方促的厕解抛释救和括答记复记胃下通对拌方肝的裹答净复厉，邪但歇不设要鸡加旺以钻评拒论1锐0判钓断刺谈舅判密形退势哪阿些柜是衰对廊方目可厘以薄接纹受慈，民哪慈些源是喊不奋能译接矿受融的哪臣些京是巨对赢方阅急递于叨要荐讨圣论匙的在览价呆格宿和泉其葡他代主啊要洽条井件筑上且对锄方词讨蜜价适还耐价件的败实府力可耀能弹成碎交您的赔范下围得。玩假倦如思双各方源分丢歧放很括大遣，杏我颂方呼如闲果享决谈定垒准攻备输进塔入叫下存一拒回车合葱的兵谈炼判么，隙要姨进谎行装如涨下县选洁择责。①闻由果我汇方衡重倘新抱报滴价扯（膀口奇头很或迁书锡面要均工可撒）爽。②赏建稍议碑对抓方各撤牢回设原蒸价笑，县重孙新苍考欺虑帅一盐个岔比码较谅实旷际映的幸报虽价逐。③赖改散变飘交尤易规形坟式笔，樱改廊变匆交盗易天形州式期的龟目醉的召是画使这之阻更彼适伐合能于华成腿交吼的钩要钥求释。a姑．而列泻两醉张挎表冲b圾．桨列胃一模张进问醉题牧表斧c级．格一哈场形谈延判鞭往构往穷旷可日虽持紧久持，解需公要总许追多固个卖回志合锦的虎会事谈1用1还登价俭的超策叹略仔与抓技况巧注内重雄情翁感伸交捕流不耳要双轻外易益相京信策对索方产的蜻价爆格不棒要尊流驱露同出装过立分伐渴侍望稻的拾意昂思确挑认筐给每对滨方奥的粮好申处1仰2还绸价使的拒方胳式按椅比巴价故还俗价兆：挨参铃照物报砌价足，掌按厚一器定浩的筛升拜降涂幅因度枕还胀价比企价长材咸料手丰吗富书且波准物确迁，械选涛“叔按火比吊价源还浪价败”议，约对骗买假方身来访讲引简唯便膝，败对兼卖耀方虾来杏讲曾容桂易壁接池受按女分扮析穴的奶成题本便价抛还勿价驴：疑根脸据康成纯本怀构弃成乳相办关锣资膀料比混价庸材兄料树不辜丰球富快的死条卵件巧下叙，拳用捷分疏析虽的避成摩本印价少还老价两绳种壤方富法佛均驳有分付项烧还委价和总刷体搅还认价两嘉种毛方该法侦，唉须慰根巷据询谈糟判藏双固方舰的宁情息况唇具倚体陶选佳择颜。分咽项正还则价樱的饺顺木序页：晨先丘易师后派难浩，蛙从彻新座报胶价抗改诵善腹明由显做处轧开睁始相，1犬34喉心顶平串气方和效地挡讨愉价闯还薯价1雾．酷讨真价墨还惑价裤策毁略理夸想呜的垦讨茂价冶还握价岂的般特伏点伞：（疏1翁）镰谈善话界范押围脂广姿泛船，激双庙方拘有唇充张分汗回病旋坟的猪余宅地区；（认2窃）弹是灵双宗方寺观昆点凭的发交但锋弄，桃而棍不简是滋双待方榨人乓员筋的裹冲晚突摘；（软3拌）同诚氧心援诚逝意劣地杂共微同佣探膏讨梅解努决手问茂题眼的辫途足径鹊。一舌般卫而用言忽，库双艘方秃的坚初担始急报缝价汉肯溜定储存漂在框着洲分闯歧闻（随这吼也棍是释产妄生饥讨仓价雹还即价爸过验程胜的我原筑因库）贤，论如膏图强6矛.浮2优所券示伐，紧分贿歧汉范付围效一临般不在s2断、b2役之罚间悼。1舰4讨束价屑还旦价穷示县意切图1探5价骑格桨范柜围1震6价格范围1捕74广心即平侄气此和苏地冬讨驴价躬还静价2挣．岗减帽价松策果略（初1逗）扩减直价浪心挑理浆。专减雕价盒心猎理做是狂指深对商于扮减疑价油的布心箩理催反限应骑。买方出价（元）9001200135014251433.62递增价（元）300150758.62第械一泄次须报糠价碌不猴值后得帆相速信波（田无樱论降哪预方委报体价令）美，炭所隔有酱必柳须宋留丝式出害减晌价年空柜间一善次培不仔能朴减谢价灾太果多垃，学因张为塞对伞方心会旁认万为匆减榨价周空乳间羽还孝很号大减劣价阶幅蠢度撑的甘变柱化情某掘种石程节度赵上导表雹明戒了损谈馆判氏者史的阿底肚线顽雄固庆坚沫持坐可织能类失器败畏（递谈植判押破养裂俩）费，截但缘瑞也胖会摸瓦拿解去对筒方也的劈燕意杨志1民84胁心摧平战气山和促地菠讨区价毒还蜜价（艳2首）躬减勾价肥方织式焰。假视设负有掌一桥位走卖碑主丙，德他泛准虏备毙减首价问6造0踏元滩，咽分歇4部期效完小成出，伙可倾以廉有规以争下赚8糕种摩不辰同积的笛减草价岸方森式堤，1植9减价方式第一期减价第二期减价第三期减价第四期减价100060冒险型215151515刺激型38131722诱发型42217138希望型52620122妥协型6491001危险型75010＋1－1虚伪型860000低劣型减灾价伴表2旨04剧心避平瓶气须和疗地蒸讨有价印还淋价买宪卖灿双醉方遵出网价认及构减奏价够实咬例至P获1椒1盈3隶-攻1细1在4第一次减价（万）方案一6方案二0.5方案三1.4备湾选坐减孟价盲方蓄案2旗14颜心猪平善气写和观地荣讨戏价遥还恒价买扛卖速双掏方份出弟价妻及嘴减徐价授实慎例四P尾1械1捞3祸-饲1搁1援4轮回次数卖方出价（万）买方出价（万）卖方递减额（万）买方递增额（万）第一回合2010第二回合17.511.42.51.4第三回合16.012.71.51.3第四回合14.713.51.30.82前24贯心锋平虚气丘和蛋地葛讨甘价租还哨价（响3搞）薄减份价粒的盆原螺则烦及恭策椒略①队不异要盗做慰无好谓膜的乔减阳价②执减脂价眼时新间吃的薯选敢择③否减闪价宗要瞎让招在貌刀术刃才上警，际让我得援恰伐到月好例处精，蚕使互你北的斗较嘱小净的暖减幼价哈能叉给定对联方部以赏较凯大再的夏满皱足拣，粥以啦求弱得舍较膛大归的潮回维报④注在如你龙认荒为椒重牺要耕的由问封题椅上剃要顾力缩慧求哀使摄对振方复减齿价⑤援不丝式要减承春诺促给帖予斧同孙等都幅瓦度摔的曾减卵价⑥延即迷使夸我晒方拿已花决叠定锹做舰出由减影价志，捞也丈要霉使糖对浮方优觉药得嫂从胳我享方李得宽到钢减冷价碑不菜是伏件拍轻探而毛易株举阵的逮事劲，毕他涛就长会卫珍惩惜头所色得功到枯的巧减犹价⑦洋一妹次煌减笔价贞的疯幅贪度视不希宜发过捧大神，过节肚奏著也刺不果宜青过薪快⑧苦双纲方挖减辞价剂要嫂同些步附进牢行⑨阳尽恋量晓做萄一村些僻毫昼无萍损舒失狮，疤甚碰至卡是智有惊益落的债减叶价2谊35惯商骆务忌谈静判乞小贺结悄与态再振谈遣判商划务变谈伤判刘小吃结1血．福商掩务榨谈李判响小河结茶的境目罚的（疮1罚）南清棋理爸谈幕判貌。清鞭理跑谈迎判熟是选指每廓遇清拜谈稠判悬局磁势诸并望理伯出直谈梨判嚼结槽果调的测工徐作芽。压它穗的外作松用驻在急于笔保哄证夹谈志判告不昨乱织，惑收呀获疮不篇失前。①昌廓撞清举谈沾判读局动势②减理讲出反结才果（橡2胆）搜引刷导坝谈惧判鉴。引浪导超谈至判配是以在辫明统确傅局揉势唇及甲某颗些封议巷题布或悼阶辈段鸽谈坛判睡进握展早的辉情载况维下测，旬确秤定菜下对一予步毛谈锅判灿的冠目摩标筐。榨由铜于贯谈浙判膏小处结肝为另双很方灭所采做司，基它勤的互引事导弯作面用饶可默以赶对猴一首方牌，横也芒可家以洪对仅两台方迁。①页对亏一防方艳的宣引件导②像对巴双纤方访的沫引插导辱。2死45龟商转务耻谈费判混小阿结醋与铜再造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