定价原则与定价策略

1武汉市华商纵横精英企业咨询公司

张成志2023/7/232门店定价策略一、制定您的价格策略二、价格策略对毛利的影响三、加价法四、如何塑造门店的价格形象？五、价格战术应用2023/7/233一、制定您的价格策略不同发展阶段的价格策略不同发展目标的不同价格策略不同竞争环境的价格策略不同资金状况下的价格策略初创时期—占市场—低价策略成熟市期—求利润—相对低价迅速扩张—现金流—低价策略追求盈利—相对低价无竞争/弱势竞争—利润空间大激烈竞争—低价策略资金充足—低价竞争资金短缺—快速周转与高利润的矛盾2蠢0有2事3夏/萄7锅/浇1翁64初与创项时棒期易：卷竞御争膏不村充锹分袄时逢，擦可耗争吸取顾利介润插目悬标毯例阴：顽1松8罚%初泽创载时腹期晒：调竞醉争融激五烈弟时疤，梅利臣润糠目搭标筑为陵市周场决最树低猪，前例涝：血8首%发惯展海中婚期沾：制扩钥大厉市捏场未占膛有产率壶，休实胖施豆低闸价珠策我略经特营疗提利升础期陡：焦保集住饺费端用亲，轮低稀价迟策箱略成消熟调公奴司六：宏地骨位减稳摩固构，奶利妨润民最谅大砍化（仔7益-补1针1词第逗一矮年田1康8辞%怪毛敲利育，车第肾二帝年灰起往每未年员递墨增枝2瓶%桐）超眉市字应敢针才对唯具闭体糠的农实夺际纵情趟况膜，按全姑盘封考茧虑洲，制布定临明鞋确柄的登价野格访策花略2孝0互2涌3趋/膨7级/凝1绘65市鼓场持角良色控的督定盾位市毒场半进回入发期成疗长锤期发哄展刑期衰极退室期企密业毒的伴生罪命饥周曾期同瓦一丛企楚业庄、驰门幕店心在享不锣同良发中展取阶连段羽的迅市内场盈角锹色电定集位破不马同低贩价低滩价利狂润6价防格搭形加象天承天砌平蜜价力赴争种每吓天股保确持形低速价减假少绣广串告保摆证刮毛绕利提百高反服貌务众水知平方哥法高嫂/描低蚂交爷替习策德略刺昌激逢消解费厕加扑快而周止转强裂调膛物锈有作所境值以废低斜价警形孙象椒带垦动高恭毛率利目商广品说销凭售以痰不登同沈价饿格爷吸宫引不轮同仆消律费番群公沉司末价疲格兽战乡丰略2垮0膊2甘3找/病7田/友1储67二细、竖价枕格筒策德略吨对佣毛呆利消的田影嘴响（仔一膨）孝不怠同淹业锻态呜的柜毛迟利践要盾求（僻二呈）吼毛其利低指火标置的肌分返配玻及美下杜达（三沙）甩毛丹利是率8（一纲）依不功同捎业父态叠的妖毛慈利竿要证求业态综合毛利外企（参考）综超8-12%16-18%标准超市10-15%17-12%便利店15-20%18-28%折扣店30-38%2眼0叔2吐3梅/挥7胁/术1遮6北坝京决烽取雅羡精蜘英谱企济顾肤司9店逐识级糊分慰配拼扫斜描部牛门大明组类单使品（沉二燥）屈毛暴利饿指蜓标遣的璃分扎配禁及甚下突达公泊司薄毛正利枯指志标门吩店政毛方利股指钓标2旱0刑2粥3鼠/笋7遥/贪1禾61拥0（姥二易）须毛幻玉利酬指果标菜的片分烫配棒及己下拉达大孩型记综浑合追超它市年毛针利吴分渴配骡：生仍鲜侦：比1坛0—1钳8在%食狐品浙：字8—1滩2礼%百治货勿：耐2咽0—2钓5炉%参价考寇：家披乐桐福挨毛商利鹅指艳标腿：生醋鲜双：隐2顽5遮%食野品见：始8爱%非庙食耍品妇：拐2糕0榴%1军1（二铅）衫毛务利欢指湖标丑的泼分闯配耕及至下马达一死般恼商顽品尘部松类李毛缎利汉参页考爽数奏字生谣鲜愉：笨1锤5—2宫0驰%肉李类吵：虚2配.香5—4叉%苹水掩产扩：宴5伍%逮熟百食瓜2途5—4逼0返%抗面陷包自：溜2素5—5箩0万%日附配慌：斩7渗.蝇5—1番0粒%皮果争蔬拒：液2—5纳%食伐品获：绞8—1显2激%酒哗饮柴：砌6息.这5—8删%惧休恐闲盲：纱8—1历2新%仅粮割油蛇：退3特.编5—5昼%舞冲垮调甜：痒8—1系5职%洗仇化巨：中9—1灶2质%百殖货蒙：脉2趴0—父—2凳5距%文灯体问：月1椅6—2茅5最%私小去家那电堤：恩7—1卵0嚼%徐大帜家斩电橡：悔2—5乐%妇虫婴名：宗1掌5阵-同2呈5吓%压服臂饰婆：腐1持8碌-到3艺0贸%谋家专纺唯：劈燕1房诚5灰-煎2碗5哈%鞋迹：锻1银8迟-融3堪0妖%当家随居雁：却1布6—2屑2郊%参描考搏数溉字甘：皮沃妹尔甩玛恶男颠装碍毛瞒利单率筋为总4纵0贩%荡，板女乐装肯为步3朋3突%2巡寿0旷2口3她/初7玩/湿1乡丰61暴2（三珍）物毛朱利拜率毛疮利宅率〓售惩价进统价售词价－销涉售拖出丽去才筑能陵产看生红毛题利2警0怒2幼3代/左7愿/拉1忌61峡3练伶习全（导一转）计拉算浓以借下勾商柄品递的所毛货利妙率痰：1副、惩可蹲口害可污乐株3孤5阿5m拆l不忆含必税近进妖价敬为踢1屠.阔5肢元移，吉不纹含伪税腥售秘价粗为劈燕1影.腰6芳5血元尚，趣请它计黎算杆它慢的征毛纳利迷率则。（推可竞以会多签增乐加捷题乒目岩，仍练做习幼时邻间士为椒1捧5剥分浓钟友）2各0粗2避3父/腰7奔/堪1枪61泳4练泰习呀（赌二许）计美算宰倒梦扣窜加誓价绝法君：1电、止汇洪源饿果股汁使（霸橙勾汁饥）鲁1霸.姨5L进阵价兽为翻8巨.纱7尝元摘，狱加奸价星率仇为疼1嫩5泰%便，族请召问质售弦价姓应顽为佣多质少山？2胳、T映S西J载2诊3西出裤总进益价病为异3阁9爷元培，兴加正价盐率牌为脊4趟0碎%咐，考请贞问勇售燥价沾应愧为揭多些少披？2犹0弹2译3驴/熊7集/煎1校61影5确败定瞧加芳价拳率采（薄概单述猎）公缩慧司面整穗体撕加源价炎率部茂门跳加网价器率类祸加贪价贡率单亩品寄加饲价杨率敏且感戏商探品碍参自照怖市挺场颂售枯价摊定蜡价坑，顿尽再可榜能玩保俊持淡略隔低非新敏临感之商教品嘱按糊部详门病加虎价晴率忧定谦价按技竞葬争闭状裳况跪调冬整确跪定队加绩价惠率花（瘦2悟）获部盗门从加邻价谱率公司整体加价率1艘5挨%部各门百肠货1模5众%生财鲜1槽5弓%食器品1狡5扒%进粘行市衣调分粪析后走调虹整有拳升有临降部宗门百刘货2发4垃%生已鲜1证0内%食倍品1秃1街%2圆0渗2哑3锋/币7兆/证1肉61阅7确机定糕加聪价胡率啄（抽3咸）泪单塘品斯加讯价迅率对柳敏朱感侍产毙品：按讽市盛场送售乱价程定梁价关（凉市窑调轻表娃）岂对级照宜周涝边什竞郑争徐对竟手紧略业低要或铅略茧高甜（访5臭%娃）尽脏可即能躬低点于菠周奖边己商晨圈冠内阴竞阴争弟店对也非越敏宰感您产俩品：加台价重率介先纹定卖位便于假大房诚类枝部图门恋或醉公扑司斜加逆价练率染\耗按倡市炉价蓬及净周认边妨调住整所（态加销减倘）同基时输调伶整应其手他墓商上品悬—羊—汗一俱升奔一牌降亏嫂损团商足品防（纯低焰于章平遇均常加赶价）每磁加偷进蜂一越种博亏如损捉品青务起必金在狮同梁一旦分容类涨中钱找核到献另六一彩种演商差品咸提俘高士加虽价砖率使究2章种卧商狂品掠的侮平墓均叉加付价之率听大垒于适本江类民或尺公仓司洞加表价弄率例臂：A缩慧1壮5春%它B词1砌8期%加孤价苍率课5插%掩则澡：A触5忘%叠B碗2强8袖%2际0疼2疗3炉/寄7扫/想1菠61宴8加蝇价白率师其延他分因冲素结支尾匙心斜理旦：院奇舒数瓜结贵尾预8鲜，雾9捆企绑著：规加消量梳降恩价欢\羞增愧加轻销谊售版\整元体售毛围利瞒增跪加拆影分哨：气分号拆绢后框提持价例牌西混瓜姑整衫个狗卖芒1意元乞1艘斤洒，切排成返小碍片灾后续2跟元土一登斤2掀0初2龄3朝/壁7馒/矛1线61叔9四瓣、狠如葛何撒塑筹造录你原的印价消格堡形劫象漆？天谊天分低脱价为呜您蜜省详钱2半0终2乒3银/孙7拜/虫1猫62命04娇.庄1惰顾移客冶心默理旦分困析绝骆对刻感筛受沿性桨/启相喂对必感若受营性—聋—序凡下是税没窄有镰达惹到木绝纯对益感掉觉状刺此激看量状的根时雨候参，盟都宗不宗能厘引挂起梳感盯觉另。棕（斗电督视段广惯告法的浇持惨续胸时宝间隔若子少恒于域3告秒搬钟皱，慕则悼不债会泼引沃起本消典费埋者南的尸视携觉漏感歼受窗）—柴—毁在本刺壶激览物宋引防起锦感鲜觉悠后饿，携如个果信刺映激惯的涛数卡量散发韵生预变庸化捎，澡但线变懒化吧及闭其复微户小超，确则巧不鲜易降被校消喉费挖者踏察榴觉（轨一猴种抵商袋品泰的肚价笼格即上盼涨路或浅下嘴降谜1肉—扮2庸%垃时深，籍消吵费匀者饼可汉能岔毫煌无弹察屡觉舟，足但滩如租果衔调瓜幅占达等1叉0省%呼以独上候，更立殿刻粉会激引左起事消斩费拍者眯注兆意作。堵）消佣费郊者粮通白常赠根颗据杯敏秃感富性典商因品滨的缎价陕格洽高闯低来逐判遣断乓整乳个夸超债市驳的湾价唉格六高雾低2站0患2技3快/曲7严/错1旋62圾1形店象维商欲品销扮量畜商惑品效搅益专商捉品4桂.暴2商妖品冤的沾功重能角性视角盯色承扮鼠演2玩0松2刮3文/扶7谋/处1变64拳.境2幕.胶1商切品调的雄功沈能呼性厌角镜色良扮右演形否象绳商载品1珍、能代滩表穗超弓市需低稀价野优逝质近形达象迁的强商藏品愁；2参、砍对捞顾蜘客帜有搭吸转引繁力挨的汁生缺活衔必头需但品3裳、柳知性名梨品杠牌怨商垒品颜；e犯.莫g可有口评可射乐哥、闭高蛛露鸟洁葡牙革膏亡等2猾0路2尾3特/剃7车/揪1肃62突34景.肌2遭.避1浪商喘品笛的咱功着能告性继角充色逢扮它演销缓量皇商摄品1想、购单情品什销欺量技达灭到塔一浪定毕规不模犁，动实疑现俗超希市类高刘周转唱量骗的希商脾品棚；2逗、颜主帮要争为牧市袜场筛认滑可筒的爱成必熟侍商锄品彼。e.第g汇图源中果貌汁运、掉南阿方进芝洋麻歪糊例等2贱0脾2服3滴/负7妨/劝1婚62她44傍.致2怀.去1商悦品唐的饰功抹能饱性汽角灵色宪扮水演1是、翻帮型助宝超患市品实踩现创毛宜利扯目丧标魔的敲商舒品码；2拘、题商督场速竞刊争归激巡寿烈怠的末商骂品宁；3幕、沙个败性你化卷商伙品溪；4风、对新摘品茧；5冬、纤季欧节删性聋商坑品雀；e壳.闻g暮1婶2吋顺玻姜璃散烟叙灰屑缸钥、比童皇袜厕等效闯益拴商育品2只0极2来3扑/嘱7缠/赵1刃62迎54腐.掏2洗.树2功蛛能猾性懂商嘴品剖的大管掠理蓝与首考案核项目形象商品销量商品效益商品品项数占比5%45%50%业绩占比15%60%25%售价特点不高于当地代理价比竞争对手3%±市场价5%毛利控制3%达到毛利指标毛利指标5%4昂.永2艰.钩2功佩能委性爹商层品殖的这管益理督与虎考绩核项目形象商品销量商品效益商品陈列位置突出显著陈列正常（较好位置）一般（较差位置）陈列量极大（大量陈列）较大正常陈列量库存天数15＞库存＞330＞库存＞360＞库存＞30收入模型通道费用优惠尽量拿返利按标准收费用销量大者30%优惠主要靠返利费用不优惠，竞争激烈商品加收50%结算15天以下帐期（现金买断、预付款）15—30天帐期销量大者可缩短帐期）按合同执行，30-60天帐期，可延付，收货/促销优先正常程序正常程序责任人店长/部门经理采购经理部门经理采购主管部门主管采购主管2聪0陶2箭3合/累7忠/边1伴62担74授.晨2站.炕3功袭能塑性刻商庆品可管挎理饲的属应吗用商武品缠功呈能课性召管厚理毙可皱用今于挺：1拨、烂各栏大汤商恨品秧部大门2掌、咳各兼商传品顿部真门谨项伞下锻的剖商赠品瓶部贝类3晃、欣各夏商啄品季部球类侨项想下峰的恋商垫品归小咽类4夏、启各金商货品岔小挑类瓦项挪下训的结单迎品2画0所2油3昏/傻7欠/纤1填62估8（聋一杂）肺商赏品谅部浇门班的誓角酸色赶定伯位您（虑1闭）商品部门商品功能定位作用毛利与价格定价方法生鲜形象商品拉人气低毛利价格敏感竞争定价法食品销量商品走销量低毛利部分商品价格敏感竞争定价法市场定价法百货效益商品补毛利高毛利价格不敏感目标利润法需求取向法2兼0按2槽3呜/微7旷/室1药62垫9（遣一盼）泉商珍品闻部酬门或的雀角要色桨定侍位耗（胆2馒）商品部门商品功能定位作用毛利与价格定价方法粮油饮料形象商品拉人气低毛利价格敏感竞争定价法洗化销量商品走销量低毛利部分商品价格敏感竞争定价法市场定价法休闲干调效益商品补毛利高毛利价格不敏感目标利润法需求取向法食非品留部湿的泥商绞品悉部胞类抬角炎色捉定扛位东：（适一幕）淘商课品蹦部伐门尾的腐角酿色膜定亦位艳（浮3漆）商品部门商品功能定位作用毛利与价格定价方法碳酸饮料、水啤酒形象商品拉人气低毛利价格敏感竞争定价法果汁常温奶销量商品走销量低毛利部分商品价格敏感竞争定价法市场定价法白酒红酒效益商品补毛利高毛利价格不敏感目标利润法需求取向法饮抄料嘉课崇的版商油品匹品况类遥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