实用写作与口才第七讲-招标书与投标书

第七讲招标书与投标书学习目的：从了解招标与投标的基本概念、特点及其程序入手，掌握招标书与投标书的内容及其写作格式。学习重点与难点：正确掌握写作格式，准确把握写作内容是写好招标书与投标书的关键。要在学习的基础上，灵活运用，相应变通，不可生搬硬套。

招标与投标是现今国际上通用的交易形式，是一种引入竞争机制、适用范围极其广泛的商品交易行为。我国20世纪80年代因经营管理中引进竞争机制的需要，开始使用招标与投标的贸易形式。

第一节

招标与投标概述一、招标与投标的概念招标：是招标人(买方或工程业主)事先发出招标通告，提出拟购商品或拟建项目的具体条件，邀请投标人（卖方或工程承包商）在规定的时间和地点，按照一定的程序对自己发盘报价的行为。投标：是投标人根据招标通告规定的条件，在指定的时间和地点向招标人发盘，争取与其成交的行为。二津、犯招磨标详与俊投梳标贫的巩特什点（宰一峡）踏报凳价最的桨保膛密连性（炮二始）础机本会透的诵一不次易性（璃三奏）厅法管律田的乔约蛇束星性三纯、劫招堡标誓与杆投匙标孕的士基艰本岁程匪序（葛一谈）哈招搭标招币标办人漫提壮出获招昼标丹项学目担和蜜条外件立向缓社傲会块或精几视个松特范定趟的受对神象滥发叨出伶招中标视邀瘦请黎。招但标搬人夏的桥主努要邪工拒作弯：1、斩成疼立食或菊选膏择笼招烧标该机夸构堤；2、竿编亦制先招蚁标嫁文再件月；3、林确厅定判标截底属；4、阁发灵布彩招缴标郊公盗告手、仆或帽招弯标麦邀帜请浓。5、村对弹投国标塘人悼资禾格追审透查躲；6、防出鞋售醉招忽标宇文剥件（台二原）缸投态标投辉标主人荷向撑招学标纹人或递挣送坚标帮书投活标羊人劫的爸主季要崖工挪作彼：1、族购投买火招踢标滨书2、酷研采究帅招拢标因文焰件3、奥编丢制午投渡标宇文毫件4、讲呈划送春投脚标惧文踢件（辱三碌）钻开丝式标招僵标慈机炒构歪在激预押先筹规拾定苍的半时平间途、晴地抛点柏将皇各陕投注标僵人捐的怎投机标伍文爬件躲当夸众雹揭喉晓成的川行洗为酒。（北四原）盯评蛛标招塔标列机般构场根唐据辞招称标隆文头件疲的物要债求驴，统对形所有零标御书夸进春行晚评拿审斤的纷行扯为巷。评私标停的扭主浸要苍工扛作江：1、尺审跑查难标健书骄是呼否秆符宁合姻招伸标茫文谨件奥的海要藏求英；2、颗对制所其有某标完书勉进型行过分爬析摇、盟比灿较坊和早评鹅审键；3、林最惩终档评刃定卷标柳书债，绒写育出阀评拦标继报钳告（哨五益）银决独标指风由矩购垃买墙人愧或在业会主漆裁众定斑中腥标锡人裕。主静要蜡工俯作胡：1、探裁宏定蚀并讲通汪知仓中拨标柱人组；2、刚向右中慢标议人逐发捎出圆授起权届意您向疲书损；3、纱通呼知卷未跃中笋标画人币，族并泡退你还拐其烟投鬼标必保钳证舟书既。（粗六根）服签阅约购过买在人初或彩业次主磨与享中话标路人崖签失订怖合困同艰。四商、统招钻标警和芳投虚标资涉踢及殖的引文胖书（黎一扬）阴招柴标彼公局告又幸称江招幼标触书捐，传主贿要戚用助来寄发矮布暮招畜标理信湖息烈，歪吸协引令投僻标推人怒前绝来拔投洒标炼的腐一狠种尖公亲开还性坟文岭书复。（撞二的）鹅招舞标饥邀询请护书用表于辟邀撒请杨特敢定传对姻象授前悲来桂投向标缎的铅文丙书裤。（王三舌）汤投耐标古人棒须串知规穗定桂招倾标迫项宁目给、全工鸭程猾规脖模哲、腊技版术阵指绢标窑、头或慕产绢品熊的闭数陷量泄、攀规休格雄等茅有均关般内擦容陡要滨求浴的醒投奸标锡指草导沾性吓文炭书驻。（更四器）矮投睁标猴申池请普书投肿标筒人眠向位招演标晒人钉递染交紫的币以掀备旗招孟标发人斥审蚁定狠投寨标熔资匹格州的支文贷书脖。（罩五倡）岩投拖标龄书投勾标冶人晶按啄招誓标恳书孕提惰出敢的苹条析件休和电要暂求咱向挑招孩标划机起构畅递套送阻的糕书撞面追竞机标亩文导件品。（怪六贤）溜投丈标滴保尘证膨书又蛙称伸保吊函滚，纤它医是晚为宾保告护慌招匠标衫者攀的乏利筒益僻，借防靠止锐投示标惠者患中译途韵撤言标扇或隙拒闻签统合跨同宰，风由揪中编标汁者渐通赏过连银揉行场开馒立车的冤书婚面熟保心证唐文震件碗。（喊七代）养中奴标傲（草未影中风标陕）顶通泡知急书招醋标勿工锋作炼结矮束携后折，茶招秀标猫人剪对妄投箱标忠中报标纤（鸽未园中抓标列）躲的揉书态面踏通牲知归。第缘瑞二气节锄招妻标宿书一桨、宣概勇念招设标赛书血是源招玻标挠人评利振用梁投趟标喝者苗之猾间何的砌竞凳争牛，握为纱达反到茶优黎选咬卖厉主爹或成承裳包踢商杀的贼目侨的雪，斑对菠外盾公岂告戚的揉，债有把明烈确乳招携标辉内曾容坏和猫条堵件蛋要逐求技的傻书践面恒文氧件村。1尽、代竞变争省性胞2搜、锁明拔确宿性严3挪、谎公字开师性4忌、顷时叨间丘性二悬、简特孕点三他、怕种倚类（对一街）业按背其肿形傅式将分1姨、招集标聋广闯告券（临公组告热）在脑报决纸犬等雨媒阀体采上殿刊趴登权招误标孟广遭告佛。2马、招失标绸通肚知（筐邀衬请运招波标投）采兔用但书约面抬形辣式梦，云直泳接港通侄知精有泥承络担厨能苏力妈的砖单悼位抛参渗加恰投呈标则。亡如汪招秧标嫂通顷知短书末、统招声标陡邀厉请沫书宁。3晓、编招伞标泉说召明具沿体圆的克条捞件耕一之般酬另侍用童文谊件陷说符明建，修必灿要爆补研充闭文走件困。（绣二惯）祝按薯内露容盗分1呈、选丝式聘饶企欧业斥经挎营伯者站招瘦标滔书通呈过共招送标躲方税式亦选各聘撑企舅业垮经耍营拆管鬼理翠者愁的数文删书钳形慢式诸，莲引奶入杰竞泛争蒙机尤制井。2鞠、项馅目段任萌务注承躺包布招继标北书通昼过留招贤标援方奔式父选衣聘剃承尿包膜方风，你保遥证胜高派质乐量渗、壁低期造巷价辩、匹高门效简率榆。四哨、庸写倚作晴结敏构（滋一刚）南标尘题1鄙、脖公乡丰文良式锦标惧题稻：子招川标运单缠位窗名死称寻、着招封标愤项符目潜名杂称育、翁文蛋种例侄：师*牲*裤*邮厂潜供输热救中井心剪锅薄炉轿改股造雄项资目次招晚标纸书中随国乏国察际诞招敌标拴公年司粱三托峡墙工灿程高项番目羽招偏标携公唱告2明、扇招雪标庆单柜位在名购称描、游文垃种例确：中轮国本轻斥工钢业素品芽进政出阶口铃总泥公怨司屈国坚际室招守标炭部剧招衫标含书3加、真招壁标先项捡目蚊名朴称区、椒文纵种例孤：抵图肢书解采联购列招追标纸书4掠、摊只龟写孩文念种例剪：匠招乞标色书间招趴标肾公允告二矛、码正京文1、喊前巩言招答标爹的暂依秘据巾、符目殿的众、启范晶围赴、透方欧式沟。2、嫩招爽标猴项暑目沫介叙绍势（件核亿心岂内饿容凤）写连明仰招冤标荷项挠目精的置主汪要最内怜容牌，址即价：聚标聋的备名诸称赶、瓶工沟程最规配模车、缎技私术侨指施标住或投商铲品膏型惊号匆、兽数堤量繁、僻规是格扑、安价体格狠等葵的末要烫求萍。大戚型桐项夏目挽、做大帜宗区产殖品劫应剂分涝类墙例构出窗。常惰用永分贪条恩例霞项亲的涉文顺字扯表丙述脊方蹦式园。3、植招扎标期步纯骤内纵容隙：柿招防标困的帮起凭止冬时规间拌、晨招腿标液文艺件衔的忧发售浑日浑期栗、炊价技格经、饮购岁买鲁方未式油，躁开壳标时图间勾、呜地川点使，嫁联麦系浮单设位谅、舍地乖址近等英。4、签投昂标登须筑知内忽容判：尘投贵标谎者刃的灿条胸件贱、铜投字标磁程兔序怀、蕉投您标书偷的有分卧数素、汗内勺容阁要罗求第。5、沈合躲同竖条馅款招败标抓书蕉中清的截承呜包邪合杰同属是倍为仗了腰保奸障鼠招抱标酒与括投轰标锤双掩方蹄的顽合妥法痒权挂益粘而肺制泪造兰的勿，坚并松不滥是竞每出一次份诸招解标佩书唐中茄均庙有漫承弦包下合恶同程条驳款填，仅常大见呢于跟基济建距项晶目增招抢标忍书各中楼。（堤三皆）情结录尾1、瞧招刷标激单周位恰名瞒称2、柜招旨标伪单门位映的垫详筑细者地雅址耻、番邮程政骂编拨码垮、鸟电返话前、尿传午真虾、文电牲报冬挂督号浩及淋业主务研联舒系踩人醉的肢姓剪名仗。3、躺招恋标普书暗的棚发咽文古日隔期器。五司、拉写手作更要过求（绵一贯）俗文崖字国简肺短瞒、写明窗确（工二阀）驱格帽式祸规却范誉，登内亦容士具蛛体守。第恶三她节投蠢标铸书一叼、任概渔念投狡标习书辩也益称宵标刚函印，牛它惭是田指胜投昏标捧单夸位倍按梁照肾招塌标门文赞件殃提邪出砌的梁条炉件斩和递要洞求骗而糊制钩作努的疗递考送炉招察标盼单锦位弦的小文赢书地。二屯、肥作坚用1曲、损向互招企标貌人庭告劈燕知巨投碎标恶人杏的侨有娃关句情市况乘。照如宣组遗织胞机豪构探、贩技雪术穷力升量童、拘商追业骄信浅誉管等秋，稀以与取唐得蒜招疮标笨人耍信台任坚。2诱、驶在总众站多禽的斯竞鸦争圈对吩手项中便，百充撕分南显昼示光自那己捐的旦优厦势旱和披实研力参，党为室中法标枪提酸供尿条危件确。3帝、模投虹标捉书庭是蒸招何标挑、则投无标茫活列动都的捐中枯心炭文商书旺，分是把招拉标以人亚选陵择袋中讲标喷者许的敲直介接雪依桃据拥，需也县是退中画标蒙后遭签容订斧合散同奥的目基原础屿。三浩、酿投页标叉书片的声写淹作得结灶构（惠一炮）这标类题1瘦、拴组词成怠：义投稀标斜单浴位揭的饥名把称巩、棍项锻目辩名蛮称能、弃文圈书椅名例浅：须中驶华估工建程构总当公绍司旦京虏九栗铁醉路浑5墓段绑项挖目绣投膝标瞎书2导、状组踏成贱：夸投恭标肾单皆位把的劝名扫称馅、之文役书委名例棉：召*拘*既有珠限耕公负司读投龟标旗书3薯、组究成让：贯项瞒目谷名喊称穗、踩文蓝书沟名例轿：邪承掘包盼*饥*万建战设激工首程制投做标孝书4太、文药书箭名例商：翠投盟标盛书语、猴标陈书涛、续标义函（糟二谅）仓称庆谓标腰题晶之伯下疑，奇顶性格休写局明记招川标幸单寒位辆的撞名腾称揪。（罪三料）估正愈文1震、肆前患言内充容织：减参围加谜投信标踩者亚表失明如态好度徒、子投宾标仔单甚位减名慨称纲、瓜授降权已签愚名已人魂姓姐名终。2仰、出投符标为文婚件另说笑明说立明婆所拨提芝供盲的傅投楼标性文榴件条种圈类线和牙份羽数辫。锤如严：长投庆标竭报乐表杆或含总慰价置、盟货歇物钻清尽单夫、柏资超格紧审答查摧文誉件湿、缴技拐术医参新数屑、副招池标暮保浩证闭书绢等暑。如崖果仇是扔工待程盆承祸包庸，事还放应陆说马明痛工渠程挤建孕设汤期晋限臭、巨工勇程串质害量赶、剑合嗽理烤施炊工潜措猎施崇等由。3竭、奋投匀标宫人嫂声链明内颗容猫：（影1萍）传投乎标枣书题的议有碍效秩期嫂限（绵2怎）投缎标宋人履岸行卧合仇同激的忙责赌任突义龙务（娇3湖）债表呆示梦放疤弃译对尖招朴标疼人务进浑一系步椅解景释药招辜标阻文阵件县的孙要朗求漏权网力（富4肉）愈