市场细分案例宝洁公司

国际市场营销学宝洁市场细分与定位国贸111李鹏杰第一节宝洁市场细分1地理细分2人文即人口细分3心理细分4行为细分宝洁公司的全称是普罗克特与甘布尔公司（Procter&GambleCompany），是1837年由威廉•普罗克特和詹姆斯•甘布尔两人在美国中西部的辛辛那提创办的主要生产肥皂和蜡烛的公司，两人的姓氏作为公司的名称一直沿用至今。宝洁公司目前是世界上最大的洗涤和护肤保健品制造商。与其他西方跨国公司相比，宝洁公司进入中国市场较早，早在改革开放之初就开始在中国市场进行大规模的市场调研工作，1988年正式成立广州宝洁有限公司，后来又陆续在其他城市成立了若干公司。经过十几年的经营，宝洁公司在中国市场取得了巨大的成功，在品牌数量和市场占有率两方面都处于市场领先地位。据中华全国商业信息中心对中国化妆洗涤用品市场的抽样调查表明，到1998年5月止，在洗发、美容、洗衣粉、香皂和牙膏五类产品领先的前5家中国品牌和外资品牌中（共25个品牌），宝洁公司一家即拥有8个品牌，占主要品牌数的近1/3，市场占有率分别为洗发类43.1%、美容类13.1%、洗衣粉类28.1%、香皂类27.8%、牙膏类13.9%。宝洁公司在中国市场的巨大成功一方面与它的全球市场优势地位有关，另一方面更得益于它独具中国特色的营销策略。洗南发讲水裳市膛场工细绢分植与缩慧定熔位学历与年龄定位图收入与年龄定位图101001901901901001010010高学历/年龄小高学历/年龄大收入高/年龄小收入高/年龄大收入低/年龄大收入低/年龄小低学历/年龄大低学历/年龄小飘柔潘婷海飞丝风影沙宣夏士莲飘柔潘婷海飞丝风影沙宣夏士莲洗希发汗水物市化场百占继有塞份菠额轧图俱解洗朝发滚水确市悟场岔细迹分滋润配方，加倍护发均衡配方，适度护发飘柔洗发水清爽配方，轻度护发顾客干性发质群体油性发质群体中性发质群体飘柔绿色去屑飘柔红色焗油护理飘柔黑色首乌滋润飘柔黄色多效护理飘柔蓝色轻盈滋润飘柔青色清凉滋润飘柔金色人参滋养飘柔个某人姐护嫩理吉光列抬博启朗符护脂舒兴宝描佳乒洁璃士恩欧碑乐晨-吨B面帮扎宝俘适摘丹绣碧煌丝护纹理获品衔图票解家证居汰般渍矩兰钟诺灵金庆霸漫王待碧柳浪或品勿客劣得寇宝寄纸吸巾顾速员易映洁仅，峰纺歇必笨适修；市接场玻细蜘分惜具柏体网分臣析宝轧洁植公医司霸在规进漠入悠中凤国铜的疲洗僚发冈水久行拖业浅，编首统先广对远整雅个眼中凳国穴的宅洗询发月水您市逮场渐划指分瓦为屋多常个础细绞分慕的茶市型场氧。登整旋个闪中房诚国世的韵市专场谈可读以壤分术为惹高立、邀中铜、农低协档球三氏个晋部岔分产；箱同努时肝在钻每所个英部询分屠市缸场闹又芝可炊以固根斗据峰不炸同牛的良标郊准征划心分颈出通更袍细鲜的埋细燥分闹市绍场否：炉如携根卖据谊适期合最不吗同歪发亮质菜的帐和嫌不胞同谅消涝费票者倡喜害好根分晕成部各谎种汗专遥用扬功买能脏市哭场能；锄如刺根马据拦市财场耀的狂人书口据密库度锐又斧可挽以期分睁为芝都屿市钉、巾市已郊求、橡和范乡筐村尊；顾根烦据展年茧龄误可都分全为祖青棵年蛇、贤中求年株和每老陵年斧市症场馒等受等散。对预于臭宝酸洁躬这毯样轿的母公底司遮，柏他酬必盲须努考孙虑牢到矮每薯个商细董分李出定来距的轰市离场巷，蚁并约对咬他菌加仗以除分眉析架和链衡宪量俩，氏根辛据油自街身爬和阳市倦场协的塘特狼点授去秤选满择诉目宴标灰市（知一锣）予按保地明理恨变景量文细纳分该市缸场按桨照蚂消歉费柏者秩所计处斥的携地萝理伤位龟置惧，济自狼然菊环米境明来庸细凤分厕市障场路。炮如兔国肢家祝、呈地导区病、盐城古市估规择模鲜、后气捆候使条箱件盟、挂人昌口刷密兔度衬、遗地湿形得地数貌话等袄。宝骆洁底公恐司爽的折地邻理滋细蝴分施主围要盼表托现芒在食产辛品撒技植术凭研以究保方辫面须。斗如翼宝烂洁冶经坑过厨细喘心贞的眯化境验品发呢现为东宜方怎人赛与已西师方棚人概的和发耕质网不枕同甲公维司今比割较翁硬混干供，蛙于淹是巴宝码洁校开肌发腐了勿营匀养乓头爸发举的垒潘凉婷斑，故满榆足查亚富洲呼消遭费崇者场的列需牲要割。地边理如乞宝蜻洁例经丢过贫细振心饱的言化膊验披发祝现漠东互方云人调与颈西偏方社人多的混发川质牵不鸦同虾公暂司局比渡较容硬纺干盾，尺于接是煤宝醒洁型开流发凯了之营临养惩头赴发拴的交潘尿婷匪，努满兽足岭亚童洲得消扬费刚者起的督需轨要窃。P餐&志G菜针答对僚不丑同挺的彻地殊区生，浓主迈推级的羊产睬品救也习不佛同僻，桐比煌如研在彻偏疾远叠的贴山欺村蒜地羡区筒，宁则辅推袖出躺了苗汰砍渍叨等亏实废惠忠便锡宜醋的醒洗钞涤偿产年品落。营洗海发络水遣有加飘另柔葱家裙庭饶装踩等忆实殿惠拾的冶产株品奏。葛对激于滑北哄京坚、缘瑞上波海秧、习香碍港钱以辆及撕更卸多葬的酷国弹际睁大只都巡寿市肠则旗主覆推值玉签兰扣油傅，逃潘切婷用等醉高且端即产疤品异。采俊用狱人根口龟因核素拢这美一素标隐准掩进影行桨市尾场农细券分雅，吓主脸要生考温虑送年敞龄像、爱性痛别微、阅家刚庭闯生延命签周训期办、象收燃入给、果职秒业棉、冤受孝教碑育榆程岛度并等朝因愈素察。到消肚费床者厉的逼年黑龄剂和蛇受臭教墨育赵程梅度展对侨价肤格晕的暑容缓忍挽程捎度坛有慨负持面酒的蜜影衫响倚。悟青魄年笋消挣费氏者霸有雀着喝求截新罩、答好拖奇乱、茅透卵支漆消店费勾、仪追嚷求遍名哪牌皂、思注茎重弄自拍我毫等脉比粪较般个过性侍化宇、族先敬导山性将的京消检费潮习捆惯盼,偷年凝龄洒较抵大连的精消滔费介者晕则摄注详重握商冲品袍的划实召用窗性捧。懂男评性史消每费据者撤的扔价较格秋容裹忍蜂程涌度享高车于狂女亡性客消俭费蜓者键,由女量性钳消逼费木者言对蔬价怕格耕较发为碌敏炕感眉。（杏二中）模按本人口变她量世细锹分梯市斩场1脊.采年翁龄笨：魂宝寻洁申广专告滴画现面脆多捉选释用驼年险轻都男真女州的旬形距象挎,闷如染选接取灭青搜春疲偶豆像恋郑钩伊愉健政、兔张竖德摄培恰作犬为昏广成告巴模托特分。藏宝乳洁袋的删市映场到定色位方为愤青泳年茶消睡费芹群国体粥,赛其竞高电份姨额谣的周市荣场昨占字有关率昆充莫分尸证诵明寻了氏定圣位哥的京正译确先性糊。蜓沙层宣牢主劝要真针烛对细讲赢究亮个旷性侮的萝年叨轻液时尺尚律白冻领涌一活族2挽、散收剧入俗。钱收老入疑是傻进椅行蹈市纳场公细狠分勒的悔一涂个明常舌用拒人住口厉变参量惰,终收辟入舒水梦平警影床响倦消产费肿者便需棒求欺并绵决凶定龄他攻们琴的半购秒买垃能阿力楚。宝向洁置的华洗复衣漏粉还初循打终入岗中毒国叹市行场涨时鸽,酱调爪研炒发屑现哑中怨国且消他费径者奴对毫洗资衣演粉隶的沙功左效赌要巡寿求胖不记高爆,聋用翠量斤是颂西锡方草国榴家柴的晶1膛/碧1般0愁。学市样场弦细而分锁如歌下住:平碧鬼浪丹定绪位局于译高卷价吸市闭场狼,罪为烫5既%猜的异市包场鸣占从有破率示,价汰段渍桂定吊位舒于子中户价千市爽场兼,剧为放1翅5强%嗽的如市廉场忘占其有格率丹,喜在定中行国四收我购旧和休合抗资钥的打当仗地折品摇牌兰熊耽猫遭、滩高漂富汪力县、店兰某香活定镇位咬于古低虚价链市耀场纪。3朝、莫性朗别赞。沫生竿活条中蚕，万男钟性盒与错女庆性袜在见某塞些豆产荣品饿需达求澡和甚偏万好涉上满有斤很洽大右的草不劲同散，巴那威么陆产如品培也偷应庆该西迎消合服这科些塌差蒸异厦才祝能芦更衔好狭地桃满类足派消弟费术者不的茅需换求亡。且如罗宝稻洁观公母司票旗蛇下祥的居吉暖列背品叔牌污剃孔须抱刀糖、深刀缸片顾及当其槐他具剃策须稍辅绞助酬品落，园将裁面狗对况的酬整辽体跃市饥场趁按萄性忙别征因乓素丢细老分共为果男私士价和闸女点士拒市阻场抵，津即望其经专帆门盒为诵男回士疲设吼计榨了轻锋酱速比三紧、蚊超连级界感嘱应怒、忧感给应奴、项超糟滑添旋劳转研等贺系炊列鸦产环品少，削专本门着为朴女绢士绘设佩计抖了客吉诵列机女来士控专芳用印刀谜架浴、需刀颗片狭V浸e已n绪u妹s张，指吉泄列贷女禾士殊超否级椒感圆应贯系孤列稿等蒜产昨品络，蔑深桃受析消混费之者缴的戏喜阿爱亮。通厘过盛多虏品尽种佣的雷品狸牌锁设迟计躺，殖宝杯洁冒公啊司笛的赤市廊场蒜占肉有江份济额搬大茄大探得晚到鸽提迅高座，蒙这央是撕单接个驶品闭牌杰难倚以眯达抽到出的吉。义大担量预事窜实启表客明仔，渠单应个江品瞎牌程的融商朝品凶具贼有秆的朗特钥征洋比能较颤单撕一抢，叉只宁能滨吸证引谷部包分狡消房诚费梁者瓦，负其均余决的牲消店费向者桨可荐能咐被能别朽的夺产银品递吸列引馅过呜去币。尊而捡多挑品叉牌例战咸略禽能讲够离满喊足蚁不决同娘消宣费打者寨的缺需蛮求姑，路同龟时垃产滥生芳品准牌免规仔模锯效狐应告，伏使洋叠嫂加竖后格的名品逗牌迁更属具偶有被引驰力美。吉督列锦女型用袭剃殃毛撇器男回士捧吉浊列怒锋秋速尼三近使年掌来牺,顷宝系洁街日虚化伞产输品羞在却中猾国焰的黄高粮端捉市论场味趋傻于妙饱揭和爬,搂进阶而沟转苹向娘中迁低该端错市统场躲。浪宝屑洁乡丰从谦主析要器精暖力墓放善在胀创射新耍产卫品速、陈投误放统广防告丹方膊面燃向绵降镰低镰产夫品怪成允本凳方同面垦转悼型赢,只例柜如朵,华力恳推文一歼款折2品.巨2星元肤汰谜渍纵洗闭衣戚粉区,再历础史志性道地留推嫁出腿9球.犬9腔元愿的蔽日膜常梨护闲理席洗皱发受液域。话宝当洁歇在贸高镇端湖市茶场橡趋快于铅饱否和崖情杨况岩下榜,女推踏行炸低伏价带位姑策库略哈明羞显芬考拔虑局了昼低表收寻入渗者地的箩消信费忘水辞平我,申从位而魔与羊国瞎内啊知左名雁品孕牌掘争娇夺亡庞副大拌的讯农胃村裹市秃场师及宵低材端汽市旅场。（缝三凉）两按惠心摊理踢变解量怕细脊分解市乔场按冶心盯理命变姐量厘细诸分咏市梁场涝是筹指工根买据杯消籍费版者者所败处皆的哥社些会拦阶隆层网、鲜生舒活话方伐式读、咱性低格棵、接购跨买吨动睬机类等只心拿理颗因便素汁细昆分店市血场蝴。宝泊洁付公大司刊实畜施绒全蛙球震化粱战焦略致,务意氏味伪着昌无伍论半顾界客袜在亭世姓界葡的窗哪砌个墨位越置墓,伞他搁们沸必罢须梨满袜足头其富需锣要帜,锻满苦足舍对脸同亚类亡产贿品茎的介不信同附需班求异。板宝伍洁典做岭到绝了翁这足一宣点汇并跳使戚其狸成妄为科企贡业错成绍功凳的拥秘哑诀晴之冰一帆。1咱、年社暖会兵阶姓层社载会亭阶弦层盾是择指步在卷某扫一祸社违会给中犁具摸有去相射对之性屿质坑和窑持腊久骆性爽的秀群惨体讯。朴不傍同属阶征层盖的耍成掉员谜会趣由潜很娃大酸的紧差层异探。宝姿洁晚公爽司秤就包很灾好吩地红利务用邻了送社灿会汉阶忍层辫这灰一院特忌点农对喇不聚同艺阶缝层玩进喂行宋营户销棕战爸略洞。露社潮会伸地盖位把较杂高伶的社购露买惹者谢从轮产番品践中坑可吹以虹体滤现粮个嗓人矛品扛味庙，黄处岸于顺社喊会股底短层锋购还买砌者御则顽更邻注贺重不的凯是只它堡的盟价何值忌。例形如必：曲宝排洁搭公厌司砌国饿际下著生名晚护永肤合品惨牌肾S讯K榆-稳I君I深针骑对释的破就抵是昏社拿会净地蜘位婚较屈高客的蔽购房诚买续者渴。溉精珍华深露耕从捕8睬0齐0复到显1固2罚0朗0湿价甲格耽不笨等陆。而厚O忆L郊A勤Y兔的刘产朵品菊面菊对睡的陆是搅中藏下萌等耍消访费以者案。2竞.乘生币活颂方雅式人疾们远追威求库的冒方送式怖有衫所绿不霸同舞，对有项的扑追谷求妖典晒雅械恬克静数、剥有佩的骆追钳求努时成尚农新嫌颖艰、多有妙的损崇捡尚石简绩约袋等社等惑。保喘洁喝公筹司游利亏用逆人庆们绝对修生龙活挡的筛追玻求链不彩同弄分接别敲设饶计丢出绸不叫同垒性洗质叛的乳产踏品凑。例指如炸：苹面岸对苹广相大讨家系庭艺主头妇裹型来消探费雁者墨，亩宝只洁德公总司数推娱出辈了续桶逮装崭洗锦发慈水代、筐沐树浴惜露括，且适每合酷于状家蚁庭台用连。宪而斧对个于模大伞学思生绳群宪体展或灶者挺经仰常周外棵出售的廉人涉们塔，都保烛洁挥公垒司也同砖时珠也具推怎出华了终易雹携堆带景的毅洗领护霞二哀合袍一歇产逐品疗。撤对卖于芳白铸领使一灵族帖宝悟洁易公岩司含推勉出慎了轻亚雅洲避区钓第诱一贤彩筋妆繁品哨牌出：蛛A鸭N旅N尽A窄S景U弄I克(联安壮娜诊苏盛）（照四滨）授按拉行型为哨变疏量载细亭分居市蔬场根蝇据唯产朵品扰的饮使配用忙率抚，排以葬及皱品斤牌裤的坏忠照诚迟度木和需使闸用破者派地比位碑、君购蛮买牢时亭机枪等枯等治。瞒宝笨洁鸡公洒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