市场细分目标市场选择及定位

第四章国际市场细分、目标市场选择与定位,&,&2“,,.”,,“我专为一、敌分为十，是以十攻其一，则我众而敌寡。”“故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。”———《孙子兵法》“虚实篇”,&3内容提要市场与市场细分消费者市场细分商业市场细分国际市场细分市场细分的步骤到达细分市场的策略市场定位,裹&41市将场飘与怒市阶场端细柴分..急.,服&5MarketMarketSegmentMarketSegmentationPeopleororganizationswith

needsorwantsandtheabilityandauthoritytobuyAsubgroupofpeopleororganizationssharingoneormorecharacteristicsthatcausethemtohavesimilarproductneeds.Theprocessofdividingamarketintomeaningful,relativelysimilar,identifiablesegmentsorgroups.1,欠&6市端场之是牙…贼…瞎A语.捆.懂.具厕如卧下急特贩征疗的却人逝或扛组讨织购笨买鲜欲混,芬&购迹买助力绣,拍&购改买见权上绍述测因籍素巩缺姐少递任网何院一抄个舰都招不课构都成哑市就场1,痕&7消村费丘者牧市喝场由虫最扰终独消坝费档者饭构通成购贴买狐商搞品曾和咸服茧务肺用扶于颗个睬人煤消六费昨的晌个驳人躁与遇家蕉庭消扑费寇者辈购蝴买疗行眠为厕千娇差兄万猪别纷，仗购牧买搂决堤策井背咬后卡都合有套一贩系州列押决辛定旧因港素1全承球凭的纹消泥费鸟者皆市雀场链有挺6去0较亿冒人帅口,水&8商旋业累市泥场由疯组草织览构阵成购掏买塌商陶品遣和地服悬务柴是冠用景于估生会产沾向铁他斜人臣出陡售浓、眉租蹦赁埋、椒供睛应烈产主品和和咱服昂务既剖包非括积制铸造肚商蔑，黎也兵包阔括规批乏发格和弦零任售优企眯业涉蛇及荒的况价矿值派与暴产盯品苍比征消押费袜者贪市灶场耻大宵的蒙多散—膊—撕消诱费滥者车的哗一郑次译购乐买煌需悠要劫涉那及焦多泳次恳商茧业给购辅买1为森生役产耽轮同胎贼，馅固外特罪异猫必困须泼进钱行推大币量哪商赤业薪交较易载—分—枪采赞购扭橡证胶硬、党钢题铁熔、勾机稻器择设车备,渔&9商亡业口市座场颗区版别桂于方消改费鲜者梅市顶场嚼的旁特巡寿征市疑场绿结竹构那和疏需诵求采快购伐者魂的笔性领质决衬策网以崭及赴决孟策孕过敌程支的猎类耕型1,尘&1谱0市呜场它结捷构抹和虚需递求商坐业溉市润场屈包廉括越较削少旁但范规执模浊较傍大画的乎买夫主商诊业轻客胸户国在杰地扯理弱位使置烂上袋趋旷于焰集夕中商鸭业玩需堵求盒是牵派眉生晕需蔬求政—侧—删商亿业训买湿主耻的胁需克求北来稍自测最匠终棋消拍费厦者爆的高需沙求雹，毅若充最恢终唇消适费田需旅求亲（苹汽罚车潜、守住增房智）耀下杯降肾…良…许鹿多俭商谈业斯市戚场拖上絮需蜻求允缺醉乏轰弹弊性闭—切—乞在栋短太期榜内秒受搭价躁格辞变固化书的洒影甚响图不洁大1皮怠革掀降糕价姿不掘会务促眯使牛制浙鞋腐商捕购港买棕更皆多六皮赶革久，疲除佣非淹鞋删价摧也被跟妇着转下件降堆并稼促鬼使喷消颈费男者恒增脑加胜对圈鞋筑的士需评求为母增钢加处商玻业初需伯求禁，梢商止业装营绸销抓者搂有蓝时趣直偏接稻向门最课终集消幕费胸者张进押行问促女销,葡&1菊1采轧购么者煮的停性抓质商迷业弦购甲买馒涉羊及即更逢多盘采压购趋者孙和垒更拜专广业晚化家的恭购样买河活错动由到训脑练鸽有书素滨的意采植购裂人巨员甩进脏行丑，京并虏且纠若秀购吃买勺越愉复锅杂寨，阿就塞越颜可孟能趟由左多讲人办共政同脖参乱与怜购扇买杨决珍策押过降程商誓业嫁市摩场曲的革销荡售岔人样员兴也蛇应给经厦过摆培捕训桥才馆能准与场采仁购框者逐打仁交鸭道1在纳购稀买载大垂宗匆商窑品擦时投，盲有易技叔术迷专润家煌和颜高讽层麦管对理形人茧员必的翁参葛与竞是盖很品常临见鼓的,压&1闻2决京策忆及蛋决办策蜡过何程拆的占类这型商果业巴购校买峰者般面斑临豪更驶更圣复猾杂究的佩购爹买言决碗策商土业或购浩买梅过纸程轰更剑正冰式哥化商伸业跑购谈买蚕中雀，仍买耻卖不双上方喜更雹相碑互贩依眼赖与岛客庙户韵建唐立葱长喘期夺密凡切店关腰系1交听易展常拾涉短及他大纹笔侧资它金沙、匠复去杂亮的野技结术柏、绣经轧济料和术人裁际扒因抚素应，浙需离更纱多索的魂时刷间侵来贼制纺定纳购宾买旁决爱策英—浅—超数惰月猪甚扬至佛超探过唱一滔年大品笔价商震业菊购攻买茅常屠需寻要洋详弱细美的稠产悉品甩说喂明编、驶书廊面肿订兵单跑、钥细哑致妇的痛供凤应玩调毙查锐以珍及腾正矛式湿的泉合鸦同织—蹈—乏甚渣至口会胞准黄备绩专乳门中的竿采肚购狡指驻导掘手帽册,肯&1贪3细爷分垂市竹场或卸称室“微子竟市酷场汁”译—走—穷具手有绣一披个运或屿多竞个消特沟征搭而斩导从致访有面相恩同冻产绣品猜需春求寻的抓人吉或霉组蜓织猜的羽子永群风体一值个棵极病端椒是题将级世扇上色每披个渔人慰/其组叫织奶定支义样为民一杆个蒸细作分娘市粱场另户一固极壳端抢是验将寨整银个杂消异费屡者奖市锄场权（输整行个尘商宋业饰市能场殖）异作行为晨一迹个稿大稳细预分吗市炭场1所臭有帖人敢都猴具匠有抚某闯些洋相熔同团特拆征碰和得需屋求盈、重所咽有潮商进业壳组敢织呼亦则然,俱&1倚4市竹场谁细册分把油市站场灵分御成蚁几钢个少有葡意鞋义肾的奋、炼相铸对呆小马的伏、触可炮识未别例的梅子禁群柜体杆（偿子敲市屑场堆）豪的貌过黑程细哪分朋的革目爬的处是金营客销返人摧员盘能狠针建对莲一竞个龄或的多善个填特姿殊秩的徒细疫分环市皂场唯的械需啊求悬制弹定歉专吉门亩的先营哲销锄组宝合墓(悉)1,吧&1挽5图斧4疮-世1骨：柱市墙场灾细怖分不件做侦细覆分按冻性谨别域细消分皱：床M披,及F完珠全恐细扭分按泡年舰龄努细筐分蜘：莲老拾、喇中净、介青按树年胜龄柔性嫁别唯细吃分课：摧老恐M道、锤中标M当、总青琴M氧、循青挤F1,淹&1划6市路场胶细隶分欺的蚕重讯要幕性市奶场擦上羽存强在袍具编有载不渐同柏产格品均需挨求遭与警偏悬好井的菠个筑人悄或康组段织仅—生—巾单侮一半的女市漂场永营催销睁组哄合植无雕法椒满耀足桑所椅有密顾锻客耀的岭需炉求企咬业珍不军可斥能知获欲得温整迅个饥市拆场槐，猪或奋至绕少料不抵能胀以来单帖一驶市简场冈营膝销含组屠合淹吸细引励所怠有饱消繁费栋者牙负膏荡人渐人概都瞒用颂、古但薯目粱的湖各泥不观相椅同陡：贺强孟调肃防茎止扰蛀郑牙怖；万暗撑示驱能惧增奶强巡寿异并性昌吸猪引太力召；毯—播—饺更屋白把；常—爷—涨去吐烟虾斑顽；代—蜘—隶取贸悦欠儿电童灶（摧加占氟支保茅护没投企父叙母项所圣好裙）1,平&1匹7市债场刻细猪分赔的申重颜要映性坦（手续承）市拘场圾细祸分怒让廊营焦销殊者狱能酬更卡好艳的掠界拉定婶消具费迷者祸的个需传求识吵别说具澡有淹相玩同喇需陡求姜的预顾截客箭群陆体分啦析陡其饺购热买棍行恐为设携计误专置门剃营巩销惨组桶合居，景迎汉合责一欲个盖或驳多快个清细洞分额市岭场巷的彩顾母客得需点求触特佳点1“广每殃个贡人侮都竭喜窑欢仿的择产答品本没肺有耗市逢场捏，西而吹只治有这一迟些摸人目非往常岩喜罢欢颈的援产梢品泡才划有奖市然场湖”足—耻—吐某帝广伯告绑经验理拔语,竖&1街8市非场多细英分穷的土重校要吗性逮（览续切）让访决雨策日者生能悉更盯加仰明旷确晶目畅标匆，引并推更喷有衡效乖分铲配截资饺源目费标侨越偿明闹确价，烦越诞有劝利估于佣业畅绩键评承价在纯满铺足榨顾那客篮需王求揉的青同辱时铲实装现裳组此织丧的看目胀标1“枝来闸福由枪秃法勇”不—循—蚊注付意街力您集赞中救在兵有职较赞大奥购层买请兴接趣尘的娘顾垦客鹅身温上.“庸霰沸弹停枪属法用”悉—结—亚对恨每额位母顾辆客亦都林投建入起资隔源级精饼力,该&1鹅9市季场讲细援分夜的杜重感要骂性汉（首续丈）总害之迹，员市坟场焰需寸求融多固样尝而哗企辈业蚂的刘资拥源絮有煮限抹，筹每嗓个坊企烈业礼都专必熊须梯找筑到美它屿能鞭最棋好练满宜足排的夜细盐分叔市李场辞，营最工高毛效命率丛使坚用卡有哑限堪的编资防源映，快以忆获酱得输竞泊争姥优段势附—闻—乡丰而蚂不鲁是知试掘图文在质整喷个棋市惕场信内觉竞织争设—遣—米有址时尸甚植至零只报和勿优陵越鞋的疮对科手的竞施争稍(螺例飞4搏-鼻1岭)1,支&2浙0例弄4棉-浇1夫：电沃僻尔浇玛内唯瘦一韵害比怕太的弦公工司在涉零引售双业病，猴沃取尔港玛子（糠）译是话势搭不柿可宋挡溜、熄贪忠得覆无所厌澡的郑巨节人者，乐它奖携酬2伐,滑4植7阿0兰亿督美雨元魄营喜业熊额涉和国每难年场1例5械%看的配增岛长呜率梯之留威苍，鹅八侨城窜里羞的距大梯小桥商章店熟逼扫得靠没朵有嚷活杨路据，阳并诱将妹曾炮经疤不踩可沃一大世抹的私竞牺争野对莲手馅凯循马希特伞（类）氧打薄得僚破伯产苍…皱…尽府管娱如翻此岗，反还廊有锣一著块泽未西被狸征舒服阀的踏地销方惜—陪—俩会霉员洋制种仓稻储达零业售熄—周—富令钉沃颗尔搁玛牌不胶安慰，碍这弄好财比印一造只常8秋0棍0咏磅丈重家的蚊超花级究大呀猩废猩痒竟桐然绒被阳规义模蚕只春有觉它榴的青1流/解5胸的塔公症司玩当工猴肆耍润！惨在怒这润个打细紫分砖市惧场而里踏，畏沃昨尔圈玛处显桌得搬老字态论龙作钟春、踩步张履喜蹒圈跚亦。君1勿0晓年乒间烈，垂沃到尔晃玛侧先高后种换窝了叶五疤任款，痕绞身尽贯脑虾汁正想拴让晕旗垒下译的搁山耽姆挪会斗员盏店廉（国’燃s窗）蚂占塔领渠这献块顿市举场础，朴但暖好卧市厘多穴（尸）出总恳能秋立袭于梢不碑败评之兼地痒，检捍怎卫阿着受自已己酷的社领冈地思…冶…1,死&2柔1例艰4核-鄙1腰：雪沃框尔宏玛弹唯昏一驻害伯怕秆的让公壶司讲（谱续摩）让鉴我早们爬来为看丛看读数棍字数吧感！秆山班姆往会继员童店问在掠美验国纽奉的因门杰店种比疫好利市锣多疯多滔7闯1袖%惜（刺5蚀3抄2肯:北3滔1担2槐）救。问然刊而博到驴今阴年谁8纸月秋3魂1听日施止剥，绒好购市档多弃的争销具售傻额俩却染比讽山哪母吉店屿高迷出鼓5贤%友—唉—管每槐家艇好糕市在多叨店匪的问平拘均样收捉入不几匀乎膏是曲山叶姆葵店回的胶两本倍滥…退…好嗽市盒多袖的质使户命估就剧是返形滑成指一禽个贞高绑端豪商邪品柴低灰价悬销脉售丛的字细私分朋市拣场烦。滔会惧员申制摧仓肺储柴零践售亭在怠美六国浪庞槐大豪的触零兄售返市把场丈仅外占熟很巷小乏的蓄空斜间银—歇—柿大棵约贫4六%课—丧—叔但脱它迁很食重套要尚。荒在隔疲支弱徐无工力锡的哈零减售观市稀场限上蛮，膝会财员宋仓虎储她销摆售躲是畅为妇数狭不划多己的存增剑长肤市坦场弯，弄而着且挨这弱种输业院务吩为寨打腔折今这凝一里概糕念陪注拳入鸣全盈新失的房诚理欠解魔：炸只层有债社否会迁低察层唱才夕购秒买俩折促扣后商抛品壤的平看隔法传，句会聋员币仓泳储佩零毯售碧吸边引均了温大种批润城挽市该富糊裕肚者亭—预—赵所黎谓毒的符“牺白恼领鲜垃枝圾屋”哈…目…1,乎&2士2例毛4术-括1畅：轻沃扇尔品玛收唯们一皱害标怕献的庭公糕司敬（翁续棵）零竞售蓝咨意询拿专侨家崖卖稍克支尔看.护希鸡尔导维搬斯设坦默在慎最醉近香与争人承合付著粥的妖一虫本塘名岁为尚《贤只寺买瓦贵装的郊（筋）些》趁的茂书杠里柳解级释柔道老，果这苦些醉人渔愿升意脆在碧令洽他段们爆心威动队、祖但射不暑必娇付惨全提价花的呼商要品福上柱花享更碧多爬的逃钱孤…料…陪。贷在快过债去陈2痒0疯年虏里放，傍这姿些挺人堡群徐数午量物日或益狂庞脱大颠，握服思务掘于衡这妇群宾人甚的输好骄市滑多害也扫爆钟发鼠性街地信成危长挺起里来催—况—约“果仓鞋储眼会模员凉零闲售刷意犬味捉着讯你惹既茫买龄了收贵锈的驴，视也站捡泛了烤便暂宜统”既被然勾如赏此晕，朝山仓姆秩会育员晓店弱为堡何膨赶储不驰上凳这火个迈潮粮流易呢和？洋…蜓…爪表矛面垄上锻，抹两竭家六的徒经税营斜模揪式静非辜常晨类遍似炊：书都悠直甩接罪出嘉售笛从堂集村装膝箱笋里绵取恢出毒的榜未吐经迫包恰装酬货个物继、每都鼓以猛小绢生斩意镜人墓为印主进要缠目弦标呈并坛收鹿取渴一症定言数浮量像的披会性员圣年靠费袭：负好饼市宇多新$晋4府5例，慕而检山后姆因$形3螺0房诚…派…1,绍&2点3例初4码-抢1桨：窑沃庄尔唉玛辅唯汗一渠害锹怕悲的抗公残司拌（浩续象）但欺后第来馅，督沃驳尔酷玛撑培封养村出吐来面的偶主陕管腿最至终溜将单公器司秀的最经辆营瓣范掏围颤确黎定衡于北一栽个自比晚较慢安震全给的屯领摇域这：烂面元向孔广斤阔腰的笔中增级斯市呆场很，码定踪蝶位四于伟人易口泻在指1侄0辩万辜-止2盗0静万直的谢小所城系市姜。经马过加2据0异年估不芬断凭的仇战这略您调乒整枣。耳山锈姆悔会屯员尝店笔也轧开岗始滚涉痒足佩一恩些稿高秧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