市场细分目标市场选择市场定位概论

市场细分、目标市场选择、市场定位

第二次世界大战以后，隧着社会经济的发展，市场逐渐向买方市场过渡，在产销矛盾日益尖锐、市场竞争日趋激烈的市场环境下，企业逐步由传统的市场营销战略向目标市场营销战略转变。目标市场营销是指企业识别各个不同的购买群体的差别，有选择地确认一个或几个消费群体作为自己的目标市场，发挥自已的资源优势，满足其全部或部分的需要。目标市场营销是现代营销观念的产物，是市场营销理论的重大发展，已成为现代市场营销的核心战略。目标市场替销一般包括三个相互关联的步骤:市场细分(Segmenting)、目标市场选择(Targeting)、市场定位(Position)人们又把它称为STP营销。第一节市场细分化

市场细分译自英语Marketingsegmentation也译成为市场分片、市场划分、市场分割、市场分化、市场细分化等。所谓市场细分，是指按照消费需求的差异性把某一产品的整体市场划分为若干个子市场的过程。每个子市场都是由一群具有相同或相似的需求与欲望、购买行为或购买习惯的消费者所组成;属于不同子市场的消费者之间具明显的差别。

市场细分这一概念最早出现于50年代中期，是美国市场营销学家温德尔·史密斯在对一些企业的成功经验进行调查、分析、提炼、发展的基础上提出来的，其产生背景主要是当时美国市场供求关系的变化及顾客导向营销观念的贯彻。因此，它是营销学研究中继"消费者为中心"的观念之后的又一次革命，市场细分的提出使营销学理论更趋完善。一这、购市填场征细香分弱化圈的里必救要秒性市具场您细准分雄的直必鲁要童性割主汗要滑在座于树市龟场侍需郊求抛的涉差廉异疯性网，亚这边种玻差泽异蔬性衰不翠仅满使纵市卸场羽细照分清成而为至可橡能业，荡也知使袖市丝式场门细接分舰大户有搜必即要孕。笔市涌场炮可灯分懂为墨同寺质呈市汪场花和愉异梳质锡市貌场洒。梳目浆前绩，笼绝轨大杏多垫数当社妈会炮产肆品贝的发市姑场稍属明于衣异述质羡市汪场酒，墨也刃就殿是森说弓，煤绝谁大编多积数谈情棵况宇下哈，糠消糟费补者尺或仰用锣户杂对奖某苦种流产丝式品锹都口有筑不哑同雷的宴要鸣求文，瓶甚蜂至章差倚别塌很裹大地。茅正期是穷这速些蓝差古异强，狸使型市循场示细扫分庄不播仅孕成成为脑可帜能雁，蒜而个且叨成孙为澡必横要纸。毫市穿场恩细告分侄的挠过扬程升，屋也庙就报是粗把量一丹个甲异侨质往的涝整锁体恼市米场宁，浇划清分礼为秀若正干卡个对相听对恶同纷质座的既子析市妖场车的米过带程射。霸在迈消刻费偿水摧平愈提顽高粘、葡价桨值晚观语念壮改怕变机及胳社丸会墓进吗步丝式等依众风多嗽因忌素等的摘作它用吵下梨，搅许垄多异原欢来污同举质凶的眯市稀场羡也抓正职在拌或诉已哗经宪向毛异达质报市届场眼转评化创，午同茎时吵，蕉原赤有冬的谨异魔质棚市拍场太，上其完需急求厕差糠异鄙性史的蜘程妇度牙也疑在艰不勾断宿增拴强婶。联这董些罩都腔表勺明咱，庄市任场雷细熄分配十善分铁必殿要尊。另竞一令方锁面享，芳市刺场毯细瞎分垒的闭必鞋要叙性抹还栏在姜于药买信方晃市秩场诊的慌全意面纠形稍成衣和菜卖污方猴市霞场该的绒竞顺争斥日摸益尚激衫烈星。籍现夺代熟市债场乳经蝇济丧条海件块下匹，摇有红厚叶利焦可浩图粘的面市糊场液越邀来爆越攻少洋，传微戴利额时至代射已胡经怜到砌来礼，议这辨样侵使鸦得益较理弱相的薄竞葬争延者影只案有取依徒靠嫌市鸭场福细逮分翁化稠来贿发挠现蚂未椅被眠满稍足逢的怕需棉求笼，妈寻锐找蚕有悼利句的包营担销忙机用会椅，贸在搅激她烈溉的但竞睛争然中岩求示得恨生符存桶和棍发挨展皇，课这侵也做就碎是滑市氏场反细兴分刊化蝴日屿益处受耻到炸普锐遍判重偿视案的谢原侧因尊之呈所凉在类。二村、野市送场撞细滔分卫化溪的哪作察用唐市业场选细执分犬是技现素代表企范业爸从蛾事忘市生场蹦营镰销竞的向重国要牢手乒段须，根因违此够，烟它因对蜘提价高扭企锹业这的摊整酬体稼营害销娇能氏力治、狼实端现芽企美业何的斤营踪蝶销制目团标银具洞有忍十族分宴重敌要其的项作忆用碰:第花一渣、杯市糖场普细派分弄有欢利描于糠企尖业扔分错析缴、诊挖寄掘睬新恐的仇市秃场桨机相会自。灭第隶二海、矿市炕场色细膛分姥有汽利嫁于串企虹业休充摸分塑、旷合呀理劈燕利也用幅现棵有鹿资活源属，趋制门定队或务调朴整厉企社业遍的堤营恳销你策绕略刘，访以喘便历企犁业型在携竞延争恋中胆选此择源有赠利茅的喷位灿置倾，浩从彼而枕提舅高锅企都业忽的母竞碰争姐能攻力称，浅市距场骨细套分或过去程方，众不辫仅代是软区置分依消批费住者睬需延求扫的赏过系程丸，花同母时证也蜻是剧一季个倘辨性别墙竞粥争及对凉手扁、杠寻践求浴竞纳争脊优坐势淹的矛过脂程泰。比它柳把怨·柴-玩-度个踪蝶整渐体留市演场唤划产分破成寻若冤干袍个副子贯市谜场旦，助使丧企坚业粪可激以砌比坟较缓清钞楚炼地洪发新现柴哪险个伴子轻市伤场裁上鸡存新在醋竞汇争往者辅，寨哪凤个违市砖场疲上劈燕竞捕争纹不咏十孩分势激菊烈投或域着秘没缎有层竞讯争作。它这泥样距企档业片就膀可级以胆根蜘据朴自蓬身耳状此况稻与恰能躲力疑，秃合弹理拒地将选镇择坑自洋己凶的杆目赶标串市蚂场任和柏竞虑争谦策裕略岛，穷或更避点实爷就洒虚毒，耐或旅针灯锋俘相姐对米，凑总堵能雅使排企顿业室立数于淹不团败许之各地恢。第溪三御、猪市万场走细态分押有烛利乌于丹满族足膊消赴费吃者它的灿需遍求济，氏提川高兵企填业页的享经愈济乞效蓬益合。喂在肉市逼场侧经裕济彼条灵件象下徒，级企扶业趣的蜓效植益东在红于算产质品遍的魔销谁路峰，级而跨产妈品预是重否欠适职销构对圣路形则炭要年看疏客漠观位存钓在禾是示否絮能迫满宽足效消拨费兰者进的映需葡求膊。皆通饺过后细蒸分俭，阴企趟业墙可多以合发辞现呜消化费沈者们未下能面得烟到竭满壮足漏的绝需宋求落，则还良可凳以耗掌费握包消削费开需肚求随的零发晌展仅趋健势消，递以橡此虎来设生酿产交符晓合松市侦场陡需拉求病的勇产恢品峰，糠从誉而报使贫企崇业进取钉得贫更岩好卡的桶经榆济辩效间益话。缸市黎场窜细嚼分沃化扭对唇于侍企侍业恩市眉场影营捉销义的芬作研用誓，咳当朗然趋不艘仅欣限悟于静上按述净三振个糟方丝式面块，青随俱着忆我瞒国示社凯会量主绕义针市乳场郑经洽济填体朝制仰的吧不描断供建达立秩和椒完采善拢，饺随故着奴现陈代馒企孩业催制海度晃的告逐屿步快建疑立滨，倚市蔬场楚细读分味化材的闲作秆用织将养日跪益情明收显符。三沃、域消轻费俯者茎市踪蝶场犯细筑分映的丝式依诸据来(录一辞）末地蜓理抽细滔分吸消瞒费绝者遭所锻处叨地闷理宇位劝置爹、青自梯然碰环杀境础的猫不算同坡，帝是咳造胖成再消典费雷者蜓对撕同烘一帆产量品禽具师有酿不扩同浆需耐求忙的铲一物个谎基爸本枕因团素慈，竖因泉此联也吹就侮成益为勒细踏分竟市辛场滑的享一习个紧基菊本刑依辩据挂。夺地饰理否因钟素店的逝具求体雀变浅量习，绘主盐要贞包团括凯国村家鼠、和地支区梯、则城侵市礼、感乡炉村效、沟城吴市按规配模开、呜人握口熊密约度宿、宴不壁同训的买气也候最、里不屑同净的杀地贞形萝地互貌惠等唱。(二哪)类人寨口钻细浴分养人雹口北细净分货就呜足硬按脆年晚龄扇、烟性烈别麦、谋家仓庭缓人枕口陷及洞生邮命欢周距期节、决收费入金、峡职烦业栗、灯教剪育趴文形化疤水才平开、歇民房诚族环、舟国叼籍圈等验人棉口则统勇计你变谋数栏，孟划同分缘瑞为泳不罗同故的筋消喂费韵者粥群蹲。替这师是化市养场嗽细壮分肥常接用寄的区和器最弊主帖要牧的伙细看分巨。判因牙为警，吉人够口军是行构长成遥市功场裙的扔主池要抛的凝因振素押，闹它谱与屑消伟费献者默的肌需逝求土，驻与荐许报多怎产斤品她的躺销惠售疫有感密填切暗联牛系蕉;歇而骨且少这永些窃变候数匪较锋容爆易旺辨介认摩与坟衡傲量盟。（渐1俗）性刃别盐。家(拌2凑）漠年定龄群。务不动同勉年授龄资的旗消暖费屠者融有亩不挺同值的堂需艰求惕特险点框。叫（间3辩）荣家拜庭森人文口努及恒生我命撞周霜期杂。曲家掠庭翅户兄数米多坚少宗和旁规穴模统大步小殃，饰以纽奉及误家储庭鬼在配其储寿永命清周烘期倾中帮所药处特的柜阶柳段所，宁对掉消锻费插品喘的存需逮求尤量候及足需怨求邪结漆构辩都偿有粒影蹈响冬。眨（剑4骨）牛收读入再。路这始是贷市古场乔细脂分都的誉一踏个彻重士要嗓依环据械，配收决入殖水辈平错决奇定纱着薯不赔同谁的煤消营费背层怨次楚。樱（解5甘）习职喇业解。依按席消职费鄙者臂的展职钻业充不娱同凝而愧引参起证的脉不灾同笨需营求传来拥划御分群不息同就的创市歪场伙。幻玉如仍教小师侍、膏职蒸员哀、蛙工坝人语、半农榨民遥等屑，盛职暂业压不职同以，余消色费与结捎构否也妈不摧同梯。镜(蹈6惨）锅教疤育怜文童化特水蚕平壮。妙由乏于邀消截费香者社所梁受秘教斯育彻的烛程执度台不科同贞而出引孙起螺不孔同尝。超（杂7无）舟民觉族等和厘国鹿籍桂。（三超）姐心拖理陕细讽分浪是葵指眯根最据棍消低费怨者卸的斜心为理僵特写点烦或飘性毅格扰特全征批来桌细考分止市够场牙。黄心碍理甜细炮分植一援般兔主新要膨包杨括邪以叶下狂几叛个竭方通面燥:绕(塌1疲）电社叉会剧阶悲层柳。旷(爷2唤）赤生得活妨方伤式算。惯生已活鼻方右式馆是够指移消析费优者鞠对睛自狱已愚的梯工培作杜相浓休贿闲给、交娱仪乐增的剧态异度弊。右(举3罢）棕个堵性私。（四宣）腹行颂为舰细筋分彻根私据委购肌买斗者伴对滴产厚品膏的缩慧了妹解挣程片度倍、额态圈度乐、扯使荡用福情译况如及肝反开应锹等豪将云他孙们季划践分值为袄不捉同名的督群坊体志，础称哪为因行差为说细刃分测。垃行畜为劈燕细注分乘能息直挖接捧地冰反袋映疫消扒费瞧者叔的呀需托求坚差渠异用，达因取而罩成睡为碍市惭场悼细选分律的够最忍佳贪起惭点问。盗行桶为忘细箱分透一桃般淘包旺括精:（妇1偿）购单买友时惑机泼。枪（役2释）膜追谨求秧利羊益侧。象(泡3榜）帐使耕用萄者毯状母况义。弦(昌4混）弟使股用霸数平量梯。茅(参5丑）饿品淡牌与忠擦诚甜程榜度接。(农6鼻）购暂买商阶万段腊。氧一推般抽包球括帅尚拜未辟知映道糊、隆知窃道匹、挺有挺兴稍趣街、立有悄购少买恐意另愿爪、畜已妖经座购仪买屡、径重倦复概购塌买岔等浑阶做段给。哪了派解身消饰费驾者辜处访在声何朵种述购咸买运阶萍段坝，秒企捉业而就眼可始以着采盏用仆有弓针斤对瞧性竞的炼营摄销头措慎施系，香对斜有错兴苦趣没者溉则妥可峰以最着腹重储宣星传颜产刘品错的竹功舟能协、启利偏益耕、永经膨销警商挑店姿等抖，泄以棉促告使事他考们希购末买糊产罚品稍。(塌7括)态匀度猪。幅态纹度智是昨指甘消亲费落者挡对钩某僻一艳产额品货的谣热动心英程刮使茫。趟按济消灰费没者垄对哥产沸品陕的增态胃度宪可没将粒消祥费突者询划与分胞为吹五判种内类优型奔，窜热逃爱次、牢肯哄定乳、逐冷吴淡择、赖拒邪绝另和将敌毙意亮。膝因块此巧，部企捎业妖应漠针戏对声不粮同参态瞎度富的造消由费叹者衫群雁体访，证在葵广合告译、熔促仅销易等豆方攻面届可唉采桐取历不释同钥的突营区销投对饱策根，长如赛对妨抱暴有店敌介意姑和惕拒胶绝邮态落度您者社，抱不阿必康浪践费锹时芝间晌来攻改左变掏他葛们倘的青态卷度页;味对本态计度碍冷厅淡级者迁则虏应界尽拒力滚争痰取笑，贼设啊法潮提站高锯他怀们睁的音兴惯趣添。四齐、凯市梳场淋细我分泳有珍效亏的挑条形件扣市侨场栋细纪分华的歼标杯椎庄和劲方绸法画有垂很访多渐，钞但萌并齿非杂所花有廉的竹市井场伴细锤分抖都柳是圾有回效畅的颗，缸要脸使姥细馋分企出茎的丢市情场诞对雕企弄业垄有桶用箱，育一剩般杂而槽言但，耕必允须役具揉备退以为下主几加个损条避件常:(一究)注可矩衡讽量即性榜是欲指促细敞分高出再的军市坝场概是危可去以徒识昨别团和军衡黎量趋的如，店也伪即辣细回分胞出伶来纠的刺市豆场宰不幻玉仅投范送围竖明旅确盖，轻而嫩且棚对抓其膨容匪最扭大邻小鲜也笋能雪大朝致还作序出瞎判振断差。(二制）固可澡进音入颂性弓是恒指迁细邮分除后膏的弊市栋场派，晃如味果耀被主企鸽业招选它做前目域标吃市育场碰，阵应选能麻够暖有查效林地疲进蛾入玻，团并俱提讲供款相影应荡的矛产窗品虫或倚服法务却。锋即套一核方腊面骄，苍有口关考产惰品难的滑信巩息婶能集够仓通录过使一句定晌媒闷体恐顺鸟利柄传康递锁给枝该趋市鄙场赢的推大恒多炮数攀消旅费肥者煌;屿另凤一粮方训面恋，隆企虑业临在森一古定巾时迈期泄内梦有盼可风能飞将扩产兼品崖通夹过编一刃定芬的栏分百销厌渠乒道至运驱送权到母该终市帆场岛，拆否如则复，烧该堡细鬼分瞧市樱场率的其价脏值临就初不址大缸。(三餐)浩可啊盈估利指性召即弊企载业蜜细现分榜出沃来魂的纸市呆场绕，碰其惜容容量忆或汽规彩模铁要妻大缠到帝足燃以系使灾企端业毅获贫利反。备如职果挣细彻分东市扫场恰的犯规陵模兼过如小崭，电市漫场躬容雷最邀太筑小撞，善细猛分尘工串作凶烦伸琐斩，嗽成在本兼耗床费千大转，洽获里利研少臭，喊就诉不赏值爹得耳去踏细租分甲市泥场恋。（四茂)森差胸异存性饰是拜指叠各衰细叠分蒜市振场只的张消植费排者中对伯同兄一湾市恰场宰营时销岁组幅合幕方迎案沸会穿有培差走异排性倍反护应改，穴或颠者廉说扑对亮营董销墙组气合炭方句案坡的福变僻动烂，氏不从同缝细挑分炒市照场围会仙有浆不猴同删的动反叶应垂。撤如梅果冰不撞同蒙细亏分继市患场迈消尽费盏者巴对爹产航品弹需斗求虾差震异纵不罪大竿，站行妙为坚上坟的欧同引质子性丧远本大敞于育其袭异袄质代性厨，酿此往时今，躺企缓业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