学院奖哇哈哈策划案三等奖

“来一榨，不拖延”

娃哈哈策划案

一、市场环境分析二、营销传播策略三、策略实施四、广告表现五、媒介策略六、效果评估七、附则目录1、宏观环境分析政治环境：鼓励发展低热量饮料、健康营养饮料、冷藏果汁

饮料、活菌型含乳饮料。经济环境：经济持续增长，饮料行业作为生活消费品将获

得良好的成长。社会环境：健康已成为饮料消费的趋势。技术环境：生产技术已完全能够满足国内饮料生产厂家的需

要，但仍需加强。一、市场环境分析2拨、忧微民观禁环额境斜分友析公透司鸡情乞况杭私州杏娃相哈广哈袖集句团拜有箩限茅公缘瑞司顾成没立劳于袍1耐9办8猛7惹年戚，信在腥全店国具2段9贺省篇市蜻建虽有组5潮8逼个扭基踢地阀1短5日0秃余扮家近分壁公武司仅，晓拥另有天总王资董产夺3四0绸0高亿激元劲，父员炎工蒸3遣0稿0栋0常0旨人及。人矮员努资绑源娃构哈招哈尺集蚕团罪提祖出铺了割一仅个练“培家银文麦化颈”迅的条理钟念刮，径即荐“垂凝哀聚控小颠家听、勉发岩展案大灭家泡、雾报遣效耳国傅家嗽”厌。岩遵夫循匹这猛个眼理摘念墙，昨集如团套对旺职卸工脑生逝活舱上曲给鸣予伸关强心街、疼工叼作押上例给州予当帮越助恋、绕管锄理配上周以滋人未为墙本轻，卧处烘处添体荣现罢人扯性搅关浸怀休，睡使止得俭集森团悉上疤下感始劈燕终头拧香成床一堂股烫绳诱，统目因光床紧聚盯狗着大企僻业涛的栽长案远件发铸展崖。经嘉销羞方高式娃尚哈缓哈捕的息营著销番网偷络颗，避作盛为文其涌核牵心滴企连业默资拴源娇。蔽独栋特怖的就联久销支体盲销净售仆模败式爱，堡将买3欠0厕0姨0具多均个嗽一粗级擦经办销扎商掉、桑3怀万蓄-螺4杂万垮个袄二级级汗经指销红商鲁和蜜娃姜哈寒哈语绑花定良在森一昂起诉。“效封疑闭忍式商销摩售惜”社架饭构年使矮其俘经耳销盲网栋络估保霸持盛了爹稳甩定臣的哀价辨格匀体雪系歇。娃宽哈锡哈峰在禁成千本流和宗分遇销携体毁系痒上保的类严得格节控锹制息，炼保宾证辞经榨销晓商导都介有买钱孔赚紫，香因喝此短维淡系冷了糟忠乏诚轧的劲经竖销攻商乎队惹伍痛。消障费姻人早群我鞠国厚居挺民桨对岔果烦汁惭和嫩果市汁矛饮寸料狂的矿消高费吓量既与搏欧评美遵发刚达现国桌家净相涝比固差椅距灶很笋大婚，秒人望均贸果宣汁非消友费休量殃尚酿不暖足妥世休界蓄平彼均铲水轻平放的架1社/怪7淹，晌市镰场醒潜诱力趴巨昏大正。造胶成橡果竟汁考“糊消韵费注小究国巨”跑的劈燕原欺因某除轮了坏中良国袖市际场欺经国济却起负步谷较挠晚缘瑞连览带崖果丙汁披饮夸料送市斥场勉起为步野较云晚膊之拴外偿，洒大针众的缺袄乏哄营桂养足学盘的中知庙识厅，唇对北果伟汁筐的科营栏养培健灵康岔意俘义污认丧识艘不韵足饮也嗓是邻重庙要站原宇因罗。公急众轻形惰象果易汁遮饮坦料压市久场阁前进景摄广社阔沃，中但杰是壳问导题太也壮是碍不蔽少索，磁尤膨其泪是浓今津年数来书各旗大萝乳域品报频夜频声曝蝇出快安召全匙事墓件装，叉饮砌料跃的耗销刚售辟受虽到协较倚大孔影售响扫，胆很谣多焦消捆费乡丰者蕉对盲包朝括更果撞汁样饮哀料旨在右内腰的毯食性品裹品只质势持规怀什疑数态耳度扯。在浸消云费户者采方捏面云，执食挪品枣知真识亮和伟营枝养定知淘识赔匮醒乏禁，让对盖果救汁本厂嚼商故的虽信置任担度住不叶高侄，呀使南得滴营机养夜素庸含隙量许高决这芬一哗卖伴点涝不叼具横备贪足云够铜的傍吸图引陪力暮。果再汁朵饮奴料立市锁场渣的兰混诞乱涂，狂食勺品芳行技业旅质贡量局问患题俩的孙频呼频疼出突现廊，企也秧让管消仍费誓者饿对忍众销多匆饮处料苹厂奏商座不眠太吊感骂冒浴。1泼）产悟品晌规蒸格目漠前锅产夸品舍有保三赴种晌规汽格1质.分5群L定瓶球装啄（叉主波推货）2巩4萝5熔m咽l弹罐年装4档5盟0族m叠l动瓶马装2棍）产准品尾包闸装先接进虎的求超与净屑灌酸装近技宝术辞，睛继陶海戴南紧的喊椰辰岛勤通拴过呈汇且源食代拘工债采但取条无集菌俱冷崇罐级装厦P开E暴T姥之逐后椒将台自旗己剥的辜产方品街包僵装属升侨级铁为箭P规E喝T胖。散（梳无帽毒猴、诸无毛味厨，左卫令生黎安江全为性扶好双，拿可楼直蔑接托用饰于等食堆品尾包宅装宾。宅相体对窃于贵P县P递来纵说律更牌加约安妹全乎）3哲）产隶品年售降价销寻售锻价娇格嚼1反5偿元形左脏右考/蔑瓶睡（稀1固.糕5恶L廊）3壶.财9互元捕左侵右阿/毕罐退（卧2世4巴5雄m滋l株）市或场唯主忠流羡价淹格恨为研1童5劝元根左暴右被/菊瓶粉（剖1霞.板2练5百L与）4其元比左泉右钉/信罐运（搁2虹4冠5刃m催l弄）比午市陷场艳价井格爷略略低3镇、委产恒品酱分蔽析4葱）产生品叫口范感相汁对漏于喂市查面伤上老的您椰毫汁戴,蚊娃恰哈盆哈皇来屑一姨榨绩椰桂汁绒椰柿味特较沃淡响，下没灿有胡一统般习的膜椰捐汁趟的为口雕味举甜筋。相厉对霞于械一辛般益的盗椰照汁馆，紫没歪有占一挡般冬椰吨汁金的泰涩绩味停和笨腥拆味课，弟使焰食织用后者锁获螺得造较因好腐的捡口慰感串。5录）产转品振特昌点包照装乡丰材初质芽使茶用贝P蒙E辛T荡材挣料辨,单相子对毫于金传发统民的淋P遣P淹材腊料税更涝加蔑安诱全贱,业卫县生绒。口籍感靠更冈淡亮,称入历口访更券爽摘,绿符辨合治部忌分究消顾费昼群舍体团的成品眠味拳。价煮格搂相就对层于惩市艇场开同业类愉产页品和具阴有屈一肤定例优扒势剂,惧有什助票于信铺越开俩营扮销象渠该道却。主炊推党1睡.察5刊L妇装上,止符师合蚀目拌前绒液亦汁垒热磁销口餐搂饮叼渠洒道帐的系现台实检状古况接。从没采滚摘黑到每榨龟取泡工滚艺拘仅邻需兼2贺4请小首时塔。4、尚消咐费巴者市分韵析1本）挺受析众志描香述柱：这豆些寄人引文武化边层哲次虚较胁高奥，壤多烈为钞大什学轻生截和伞青剂年差白丙领扔。喜扮欢段尝宰试作新印鲜股事益物京，反而吹尝抽试移饮农料兼动某机虽往原往港是容初溪步治判死断厚：狸看却上遥去钩很虫好忙喝咬。在斜解清渴骑时奸，况同公时粗把侄喝腰饮标料息当痛做灰一台种别享喉受苍。混忠迹财各铃大趋社唱交炊网财站慈，蔑集椒中券于弱微牢信陕。容怠易孟产连生谎冲杀动务性土购丝式买旱。手抬机秋依情赖妈症岩、伞严池重殊拖绿延嗽症勉患痒者士。经膜过化调崭查璃发伴现话：慈植资物撞蛋忆白腥椰岔汁膏的萝受酿众伍为窗年瓜轻舍群栏体氧，闻即1脚3岁承—伤—3俱5岁蚕年壮龄疤段腿。而2免0—壶—3墓0岁酒目跪标请受扣众掘又因是怪椰燥汁仔的没主枯要丸消慢费暴者族。2钉）受忆众败对慢椰敞汁业消谋费圾特杂征必：喝始饮勉料建的述频贴率萝较萝高练。比定较港重为视顿饮乞料洋的岭口耳感确和笋浓吗度刻。更胜容谎易队选拨择耍塑亡料能瓶牧包兽装思。比径较袭偏购爱衣5同0比0绳m悔l管和闲2蓬5们0布m齐l侵的氧容完量对某于享饮谅料征的猾品船牌固忠宁诚巷度威较视低骑。3乎）品该牌收认棒知份情本况杂：了玻解欲正塔宗括椰掘树较椰迷汁钟的降受拼众昂较犹多考。对程娃潮哈鸦哈袖的尚认熊知卸大猫多蚊停兵留陪在畜含鸽乳语饮叮料师区衔间岩。没娱喝乞过斗娃拳哈片哈默椰励汁音的晋受预众销占她多屈数锤。对搜娃独哈朗哈搞之感前铲椰匀汁惧广拥告朋没疮有险印爽象烧。参西与涛调侄查界的买人付选戏择库来戒一招榨往椰傻汁轰的旧主蜻要缘瑞是较因洋为逼椰烦汁缓营唱养作健眠康击、辅口壤味男好隶。4营）液消四费抽者悄分盆析锹总象结被：主鞠要犹受陵众刚为2甚0—圈—3幻玉0岁立年月轻鞠群昂体拐，彼这先些瞒人浪希遍望旦拖外延脏症倾严踪蝶重率，摘希叨望毙有痰某害种搏动粗力梦来沟鼓汽励竞自胡己膜不胳拖陪延渔，准有扔自软制顷力杀。鲜他尾们谊对禽椰弹汁趴的据消滤费搭空萝间仪将汉不输断镜上合升值。魄前移期男的鸡广宏告丙调冈研盗表爽明支，太娃爷哈茎哈歪来耗一免榨租椰捆汁懒循棉规锹蹈左矩溜的彼营斗销掌思姿路较并院没齿有允迎涂合胞他再们啄对肾椰半汁片的跨期蒙待余。5、新竞识争去对奶手蹄分塌析1刊）企椰柿树利牙益遵点葬：新纸鲜垂椰锋肉暖榨彩取承捕诺堵无耐添旧加怖香田精芹色苦素奖防蓝腐沫剂口担号乏：陆每梅天茄一屡杯宋白郊嫩敞丰皇满椰莫树职椰蝇汁侵主崇要失特娇点:天丘然朱椰膛汁国血宴忆饮鞋料畅典销脊海惑外无简添给加正习宗2僻)特疏种幻玉兵斤和陈野霞战宣军特播种铸兵安和馋野宣战予军在区秒别其象实蚀两庆个哨品水牌撕都拘输忧目援前货市揪场湾上名比纯较才流撇行剩的薪品乡丰牌树，础口溪感拳都克比量较旺好劫，键野叫战桃军叛生蚀榨燥椰圣子稍汁诱采霉用微新辨鲜捡的倒椰妹子是汁颜为筑原太料周加捏上屠原弹始浪的荒多卵道着工圾艺然萃碎取播，铺入捷口偏滑垮润驰，宅椰缎香但浓谦郁办，俩而柄且踢不需添覆加指任寒何舟防织腐验剂宝采博用德天浩然朽的拨真鼻空轧储呈存别方蹦法擦，球因千此叫一灵定填趁决新壳鲜闷喝刑掉盈。主豪要码特更点1）环两绍种协包千装恭，孤野验战宅军债更急好怪一特些爷，仇无朋添窄加迈，秆保允质阿期宅也如短盖一剥些秤。2）聋主壳推初生糖榨争椰筹汁巷，撇生阻榨旷的钻椰邻子向汁傍，离保智持肚着失椰冒子爬的赤原辆有未的察滋钳味寇，锄增密添尊了距口谦感威。3）庆有评一喂定膏的竭市困场倡份稿额票和旱知逐名把度浙。3办)对隐比湖总镜结封分巷析从捧产菜品柔诉典求智来悟看以乔椰蓬树路为液例还，丹哇创哈跑哈爱来滤一锅榨达椰用汁睛与穗椰阳树另椰降汁怀诉倘求得基锐本钢相稍同雾，岁都点提地出盾不尊添估加勉色众素产香艘料美等浇添劳加拴剂部，胁强垒调并安弹全贞。娃哈蒸哈街提讲出暖头搂榨殊的唯概商念西，狸但悠是阅同庙类滑产娘品坏“住动杨力怪时号刻名”任椰洒汁沉比娃哈绘哈哲来代一史榨迁椰呈汁脖更蚂早匹提班出浸了史头匹榨些的察概舰念芦，棵因咱此葡头股榨锋概西念糟也聪不减能锐作照为谷差株异仿点界进附行辛诉虎求笛。娃哈裂哈榜进董入库椰秀汁敞市替场眠晚条，哨而疾椰筐树山则多早坏在止上半个球世傍纪东8猪0墓年降代到就杯已次经祸进陡入肃市储场遵，落被狠定尚为双国社宴袍饮芝料蜘，擦产避品卷远震销抵海集外章，毛市真场密影迟响差力荒不洗是娃哈诞哈办来休一母榨牺椰途汁涛能懒比发的压。从昼品鲜牌壁影写响怜力析来滑看椰密树裂等智老屈品境牌倍在嘴椰茎汁污市庆场件影威响鉴力沿大识，双不梢是祥哇路哈袭哈暑来踪蝶一翻榨铺椰薪汁嫩能允相窗提抛并果论太的抗，杨但乳是蹲哇互哈着哈脉来可一贱榨挎椰寸汁浙的章母蜻品愈牌穷哇歉哈床哈宋在发饮扑料铅市不场勺影喷响喇力与还荒是慰很络大百的对，粪特肉别滴是芦在矩饮怜料役市拥场兴的紧消京费住主辉体纯年兵轻锣人田中酒影圾响素力僚比盯较稻大造，远需凭要如利束用鹿母巴品主牌蜻的纯优鼠势储带样动缴子宰品喂牌姜的义发潜展稳。从颈消紧费训群断体柴来凝看消将费晋者晚主河要码是贱年够轻纷群挽体养，崭更帮注罚重舞即后开份即角饮像的贝便断利摩性苍，治而娃哈伞哈屿主刻推针的她1誉.扩5六L付装套更筝强蚁调喇在茅餐贸饮孤场是合愿食购用济，形避暴开印了成竞无争提最或激格烈健的化小违瓶别装庆市割场容，泉并革由会此摘取显得纵了潜一秆定睡的订成础果偿。S申（俊优候势壁）召：品馒牌杀知拖名肃度妇高壳，艳产殖品委质美量藏优南良票，妥企麻业轿形尖象沟良虚好定。拥债有吗一咐流包的样自悄动印化理生翁产料线型,裹先江进缺的沟饮净料撤研椅发束检届测研仪鸽和挥加遣工治艺降。与骂正控宗华传朋统例的坚椰脱树袋椰讽汁伏相交比学，闻产馒品驻年贩轻屠。公贿关侦能毁力颈极李强铺，强且祸拥裹有夺良珠好伯的徐政乌府含关鹊系姥。新好鲜帮椰额子孕从灾采手摘麦到驻加后工觉的笼周唱期蜜不衡超爷过践2税4懂小章时层。W古（甘劣迎势棕）乖：产相品胆规哑模颗单棒一稠，锁包胆装限材案质仓单削调甩，韵产部品葛品醒种兽限动制井。渠宅道损表甲现廊力看弱应。应各州大支超备市仁饮领料爹区绘陈乱列热位访置临靠存后乘，处终霸端骡销逼售她氛米围痛单帐调抢。宣素传箭推蒸广崇保亚守消敏费咳定赤位围面尸狭腹窄缺深乏践消置费暑氛违围小。窗由奸于漂各膨植尺物只蛋臂白押饮蔑料衰企赵业都对火市仔场麦的之深占度畏教洲育敞与缘瑞培鉴植单的颠力注度颜不通够,整熔体仿销赴售讽形笛势驳还染是文不失温父不娱火阀。6滋、局S第W珍O妈T量总绝结O换（萍机蔽会潜）1踏）丘我警国绕是吵个妙人扒口净大虽国熟，很内克需牌市洁场火广享大政。2昏）缎植捏物援蛋肯白沾饮蚊料亏行膝业买尚推处贺于纪发颜展抬的性上秒升糊阶匙段殊，律有滑着针巨欺大脏的召增居长紧空午间龙。3宪）组钢伟材家、私水涉泥跌等奸原傍材苏料婶价茅格资下愧跌杰，厚无努形社中袍降必低限了轿饮泄料却企窑业昨生膝产费线活及满厂岸房董投牺资诸成剂本想。4境）任国派家庭为凡刺淹激蛋经抖济涝，哗推释出早4荐万惰亿班投屋资妥等屯刺榜激摩方锋案息，叼地保方糖政饶府茎也锈纷阔纷厘出非台强优脸惠史政奴策插。T桐（紧威吸胁疯）可令口瞎、纲百尤事和等颗世询界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