卢山冰《商务谈判》

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《商务谈判》

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第一章谈判概述第二章影响谈判的因素第三章谈判人员的素质第四章谈判前的准备第五章谈判的过程和阶段第六章谈判策略第七章谈判礼仪来自....中国最大的资料库下载

第一章谈判概述本章要求掌握谈判的定义、谈判存在的前提、谈判的特征、谈判原则、谈判种类和谈判风格。本章讲授10课时。来遭自.钳.即.探.中鹊国带最烫大偏的撇资币料懒库舱下超载第饺一诸节听谈氧判使的瓶定运义一烘、晚什增么螺是征谈薯判1捉.苹杰农勒昼德隶·I届·尼游尔套伦靠伯袜格犹论他持是瞎美暖国朽谈积判惨学唐会趋会祖长援，酸1园9掘6苦8轮年班出升版筝《冷谈科判眠的辱艺祸术鲁》著一拾书哄。帜提迎出蠢谈掌判姜是送“请人抖们盟为朽了鬼改流变宪相阶互禽关宗系触而虏交著换取意虏见斯，卸为毁了壶取遇得矮一伤致隔而羽相丹互挂磋肌商辛的疗一竿种误行雕为剂”做，支是永直显接挎“津影仿响竟各词种揉人壮际献关昨系露，对对老参索与棚各加方孝产领生凉持很久侄利陪益归的打”骨一位种歌过若程碌。2傍.荷削伯仅·蛮科止恩重论他嗽著雁有塑《弊人次生抗与睁谈迹判怖》爱一予书眉。茄提齐出奴谈晃判槽是伴“羞利溪用商信志息魂和捕权雷力惠去术影溉响到紧途张翠网潜的截行讽为悉”薪。3夺.枯比贤尔敢·疑斯废科塞特改论他咬著呆有菊《冷贸挑易仔谈督判绣技意巧牲》异一谣书直。子他怖只傅将巨谈惊判械解麻释慨为线“礼双杰方闷面邻对战面歼地塘会庄谈悉的辈一汗种畏形涉式批，害旨蚁在缸通劲过冈双射方权共语同煮努砍力懂，魔寻钢求恼互晌惠慰互烦利宋的混最斗佳轨结明果耀。概斑而亚言塌之左：谈湖判牵双熄方前（欠或锦多妙方红）强基皇于贸一妖定珍的烂目迹的迟，身所堤进辽行牛接霞洽输、华协首商雕、逮交贺流牢、奴沟勤通雅的虑过价程菊以顶及诞由珠此俱而黎达迫成厚的蝇结歌果航，厕它堪是奖现冰代棋社幼会狸中弓人叫们糕解如决篇彼附此泽矛诵盾灾纠抬纷之的他重穗要蛇途摔径团之清一扶。来固自.嫩.竟.创.中去国朗最间大辟的辫资则料眨库淋下桂载二芝、等谈释判剑存信在矩的茧前固提阵基枯础“亮需添要锈”脊是辰谈娇判谅存戚在鼓的族前睁提赴基吗础挑。1闸.茄需蛇求核层撞次美赌国杯人拉本退主卸义工心柄理韵学押家抹马河斯锻洛琴提卸出“需护求桃层科次盟”理融论前，陵具犹体蔑如债下红：（绿1岭）伟生况存松生接理党的希需练要（搜2茄）来安滨全但的跳需肚要（疯3旧）避社暗交均（卫归梦属配或哲爱成）括的铺需绩要（惩4添）初自犬尊蛛与硬尊查重夫的毁需耗要（老5哪）途自轰我劲实匙现呼的球需西要（厉6多）夫认栽知缓的信需歼要（盛7宝）母美李的顺需族要2腾.浮杰详勒暑德叛·万尼怀尔悄伦炊伯规格榴“旨谈草判降者乌与瞒需慢要美的羡关巧系殊”神模亿式顶：（包1粉）渗谈拍判工者念顺源从王对迅方惨的秩需值要（询2镜）别谈研判发者党使暂对把方学服顺从概其兔自徐身址的晒需痛要（乓3亦）害谈铲判若者排同左时骂服感从粗对虚方妈和剑自仰己离的范需语要（宫4咬）兼谈静判介者爪违彼背叨自价己蚕的桑需尚要（挤5排）灾谈吧判吊者究损馒害词对慈方舟的插需散要（督6理）塞谈猫判怒者移同键时肿损汇害离对忆方责和冒自躬己纱的钞需垦要来近自.搜.盗.渔.中蜘国音最龟大胸的利资旅料沉库秩下虚载三箩、构谈见判像赖霞以由存延在慢的类要缘瑞素主振观切要斩素1请.继关默系柏人这目是临指话谈凤判稍的解参斥加句人昆。岭可网以岭是响具痕体筐个槐人爱，佣也款可沸以赚是杨组惧织折或愉国芒家埋。2闷.蔬目话的这之是丸指肺双普方扬或县多适方圈所坐希探望良达添到送的富状针态会、面期袜望湿值丘。3吴.度协墓商象方斯式谈消判火各楼方颠都起愿既意诊通寺过饿交艰流梨、那对存话类、须协勾商额、液对族话远方安式稻解星决侮问兵题则。客恭观改要住素1垂.刘信泻息这及是就指零背产景滥资被料林、旁情衫报牲，界直门接锹影梢响贫了路谈剃判猴者慨的坡决单策。2拨.棕时奖间这肉是霸指汽谈证判碰的熟时惹间声限刺定技性冬、疤确涝定识性羽和略每秀一炭方积的免“蜓死槐线典”率。3误.痰权绵力这眨是首指停参来加职人鸟员无对灶于披洽腹谈雾局循势捷的框控努制跨力森、瞧洽倍谈末过圾程吩中怪拥点有其的崖竞唱争奋力穗、育具命体傻问扑题题的钱决腥策晴力岗。来断自.惰.贫.董.中杠国烫最尺大镰的流资创料打库料下助载荷农伯趁·酷科萌恩阳谈际判知权历力估划鉴分渗：竞遣争拘权锐力泳；民正发统懂性着权齐力塑；植冒臂险胀权背力号；戏承浴担俱权松力瓣；屡专阶业泳知男识挎权蔑力近；违了取解匙需斩要鸭权熔力酬；街投川资偶权脾力禁；忙酬换报贼或店惩积罚宾权堪力露；衰认旋同脱权饼力棒；授道桨德区权掩力截；统前额例迅权缎力续；治持映久陡的关权火力姿；益说灭服咱力阔的敢权岂力肃；呈态喉度晶的桃权陵力模。可睬见枕，慨他恶把钩所栏有葡与按谈简判悄有翁关员的亏各因种衫能梅力桶、叹影请响男力悔、解惯攀例症等价都动视细为掌权哨力悟。来抹自.六.着.鱼.中咏国逢最靠大励的饼资暖料招库跪下齿载来治自.罚.桌.折.中裕国度最呆大眨的盈资敌料继库岁下偿载来董自.科.裕.荒.中装国彩最决大拔的软资恩料务库决下练载来感自.油.筋.继.中宋国聚最府大昌的荣资岔料鉴库者下援载来埋自.她.愈.宪.中汤国虚最珍大隐的梯资笨料痰库粉下谈载来学自.沉.姿.雪.中使国泉最染大沟的凶资鱼料络库服下熊载来牢自.掉.嚷.月.中情国揭最糕大自的芦资狮料歌库蜻下古载来顾自.驼.渣.炎.中男国战最百大登的叹资驴料灶库荒下石载来杆自.乔.乖.谷.中渴国爪最唉大丈的傍资臭料展库斩下蓝载来撕自.缴.裹.庭.中霞国疑最慨大秀的卧资贺料卸库疾下两载第怒二流节剪谈禽判亏的苦特雾征余与只原扔则一宁、冰谈谈判巴的蠢特豪征（劈燕一距）嫁一液般盖谈可判汽的盗特决征1耀.拾目诱的州性这散是喷谈扰判菊双罚方济的纯期椒望奔值雷，火是筒希防望条达断到膛的想目忧标评。2巩.利矛盲盾里性这杨是越谈蚂判亡各怪方活的炕差肯异欺性肢、享对艺立吉性告和日对谣抗怕性为。卵本抛身客体室现体了刚谈弟判平活槽动庙的汗对凶立诵统要一杏性表。3孩.声原递则护性这馅是唯谈楼判物人此员蹈所脖遵配守黑的勤政四策楚性赌规态定理、束原箭则瞎性脱要图求眨。意原薪则抵性瘦就饿是梁不轻可盖更紧改壁性贸。4桃.疗妥擦协扁性在嘱谈振判撑中芽谈明判怜人神员福必耀须宴学森会哨在息非淘原汗则刘性狼问玻题咽上良作茶出予让复步凤，渗甚希至宪在仇关女系泪不筝大感的简原舅则笑性殖问王题以上克采楼取城灵疾活贷性朝的尺策贱略缎。秀优远秀玩谈观判及人待员车应津该煌是卡灵数活贵妥仔协龄的剑人躲员夏。5夫.屋策热略与性谈格判摧活够动蛇自页始考至疲终麻要坐求估参宴加预者桥采仓取做各侄种屈方涝法席、锐手内段叶、冲技隆巧冈、坡谋策略俱和贼策贡略烫。来潜自.赏.若.盈.中斑国谣最唤大葬的号资耳料模库早下优载（订二秩）番商姥务唇谈召判控的丸特究征所榨谓商楚务剃谈析判是后指唐为锯了蚁实蝇现打一汤定米的颈经刷济罢目备的牺，味明粗确叛相超互锣的贯权堤利隐义摄务臭关丛系瓜，征当浙事联人民之加间摆所报进朽行服协水商抚的匙行赴为纪以辉及呈达听成可结升果伸的毕过鸽程。商遇务怒谈炸判奏具踢有经以廉下描几让个香特吸点抢：（冷1下）堪经孙济屠利题益倦性骑。一腹切市商投务杀活者动露的国目渠的退都清指倒向箩经菠济恳效厘益列。郑商株务醋谈消判伯的络核颠心浴是付“幕价屯格调”昼。（默2弟）结法哥律例性因。谈阁判渔的村主携体旬、尺目斯的缴、聪方邀式藏以获及释结猜果寸的闻达胶成格都薄有鱼严跟格更的雹法粥律潮要努求磁。（敌3傅）确政透策银性粪。商舅务旱谈刚判福人芦员挣必庙须桨严粱格氧遵鸣守箩国蹄家熔、乎地团区殊或鹅行贤业报的讽政睁策缎性抖规摊定雨，瘦才巴能悉保馒证蚁商壮务屋谈盘判雕的意正缸常它进念行侄。（最4食）结惯尺例修性禁。每都个季行辜业颈都快有骑行刑业冒内枣部话特裹定羞的您惯流例呼性挠要俗求后。萌有冬些绍惯膊例丝式可援能此发户展恢为配行谊业寸规技则增、咸甚队至滨法查规伏。来弄自.巡寿.岁.供.中柏国堆最箱大并的恒资双料焦库文下缠载二始、清谈左判瞎原玻则（砌一赠）废理司性羊原持则亲（雨应锐该用性论原返则欠）1汉.龙平妻等陷原沸则谈饲判昼主胃体咱或端代不表伏人营之扔间钻在思权束利谨与旦地吉位丘上访应堂该脚是希平岸等陪的蔬。底谈克判掠中斯应驻该星注袄意晓尊滴重浇对厚方画的陕人颂格破和泥能烦力钉，杰尊捞重忘对化方掩的位自桥主含权劣力妨、条自启我拜意积识袋和眠价电值钉观吼。2摧.身协夸商理原钞则在久谈韵判舒中饿任枝何刺问熟题杠的琴解顾决牺都拖应芹该脸通睁过博对挡话属、洋协糟商掩方眉式洽解督决邪，坊要铜允懂许否对渔方茄有威不令同茄意永见融和仪看脂法遗，事要姿给绢对诊方喂讲园话吹的金机倒会毁。罪不乐能俊把粮自挨己荷的栏意罗愿槽强贷加孕于颂对躁方翻。3邀.设互染利赖原具则谈缺判月应缠该永使胜各环方欧需比要水都悄得恩到冬满孝足华，兵以苍达封到雁“清双磁赢项”蹈。响杰蠢勒以德盘·阿尼膛尔差伦迈伯脸格伟提趟出妖：丧“条一古场叼成历功院的勺谈正判腾，保每堪一冻方粉都串是酿胜坑者袄”厅。来物自.茎.纪.陈.中疮国烘最间大筝的包资话料蔽库悟下奋载（县二组）肿操坦作涌性予原督则所网谓榜操丢作帝性险原糕则书是戴指砍具沾体申谈陶判芦过蝴程武中胡解关决洞某梦一湾细壶节料问颈题稿所做要伤遵壮循身的旧原饱则。1橡.皂求绒同族原跪则谈舞判踩中叨必沾须飞坚泥持姨“罗求绳大捧同包存储小夺异乒”似的胞原糖则撕，建多现找争共秩同见点诵，晃把柳分字歧业、吴不帐同蹲点剥搁衰置叠起沟来融。2酷.棍阶身梯赖原扰则阶阻梯我原券则主是画指皂在舍谈猛判个中流由符容邀易劣达菠成真共际识菠的蒜问拳题畏入荷手既，蛾逐新渐尘由纵易右到刷难戴，吊分婚段仔洽觉谈恳，锋分鸽段疯受掏益蜡。3氧.前迂忆回虎原义则迂昌回牌原没则捷是渣指兴在碑谈腥判叠过虽程端中栽各零方降对剂某就一凳问普题食僵揭持闲不片下狼时博，丛把乓此备问亿题驻放炕置坚或虾绕伍开嫂，矛寻性找势新裙的坊突向破吃点温。4穿.刮墨沈菲的原骂则其授涵迟义话是斯指叹：湿任跳何旅可王能食发中生狮的敢事雪情属都节必蹄定杰要右发捐生千。味在煌谈肺判蝴中阁要拉求瞎谈艳判添参库加捏人津，盖把执谈瞒判共中逐的买可宫能啊性风当树作愁必窝然险性复，晌以装自躺己偏足牢够态重勒视咽，英从券而日防傅患统于狱未磁然叮。来崇自.获.捷.尊.中呆国腰最看大僚的房诚资吊料标库偷下极载第魔三王节春谈肌判岗层里次备与体种府类一执、伏谈灾判辱的明层山次（丢一笑）山个钥人息间歼的停谈劲判谈栏判粱主反体浩是负“黄个公人稿”捞。潜具突有沃“头简减单提性唉”刚、签“攀直废接漂性友”蠢和影“端广扫泛蚀性乓”俯。（奴二栽）春组舞织贷间围谈错判谈组判破主端体逐是端“犯组通织徐”昌。嘱具依有梳“朽集猫约仿性免”霸、喇“明程浆式即性进”掘和晒“廊效忠益漠性锈”粒。（灾三彩）然国患家软间魂谈斤判谈驼判声主敞体牧是“政治治粉性”、“宏奏观巩性”和“严胞谨翅性”。在笋现淡实俊生瓦活钓、劝经漂济果领质域宿、劝军屠事亮领断域零、号社圾会找意未识龟形搜态绑领舍域蛮，黑任司何泼谈谎判饼都险是毅隶落属牧于“个梨人煮间”、“组鬼织贱间”和“国贼家口间”三救个锋层泽次系。来供自.政.匀.违.中饱国勺最遭大兔的粥资柴料愤库祖下犯载二沸、捏谈敬判贱的累种树类（贷一渠）租以押谈胞判志的乐内火容窜为吧标断准1摘.螺人菌生境谈然判卡岂耐瓶基跨：能“巧一葬个扫成趟功叙者翅1吊5非%摩靠端他超的蛮专伸业旨知饼识吗，回而缩慧8枣5倡%货靠委他静良栏好妹的穿人耕际捎关悔系岁和逮为湾人升处纽奉世爹的死技匙巧抖”容。荷朝伯夕·馒科邻恩仆：聋“盛你索的度现姜实舒世萍界厘是臭一功个疲巨秧大顺的墓谈愿判壶桌猜，师不膛管普你鸭愿胜意驻与益否瓣，劈燕你柱都颂是单一久个端参积加出者沫”杆。2踩.功购料物陵谈僻判市证场疯经茅济知又殿称蕉“括交且换局经冈济科”铺。注市节场秩中浮的击价金格善不臣是殊定木出丽来杠的居，疮而远是栋谈松出饿来访的珠。倾在生市睁场鼻中般任盛何盖东得西闻都镇可己以兆谈爆判况，页包拒括僚个共人犹价杯值桨。来液自.饼.僚.仆.中合国心最捡大刚的弟资纠料柄库后下沫载二迟、泄谈闸判拦的劳种党类3酒.漏商廉务攀谈象判商瞒务横谈找判酸是准以溜经条济孙利叛益胃和舟经趣济会问烈题麻为烤主牵要须内苗容信的糕谈占判圆。商皇务顽谈挂判桌都嗓是顷围千绕喜利犹益锈开肿展侵的轻洽筹谈患活活动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