商务谈判心理概述课件

第四章商务谈判心理

九头牛的故事

在很久以前的一个部落，有一个传统，那里的青年人想结婚，先要学会捕捉牛的技术。捉了足够的牛，作为聘礼，送给女家，才可以成家立室。最少的聘礼是一头牛，最高是九头牛。这个部落酋长有两个女儿。有一天，一个青年走到酋长的面前，说爱上他的大女儿，愿意以九头牛作为聘礼迎娶她。酋长听了之后，大吃一惊，忙说：“九头牛的价值太高了，大女儿太胖了，不值的，不如改娶小女儿吧，小女儿值九头牛。”可是这位青年坚持要娶酋长的大女儿，酋长终于答应了他，这件事轰动了整个部落。三年后的一天，酋长经过这位青年的家，看见他家正举行晚会，一大群人围成圆圈，正欣赏一位美丽的女郎载歌载舞。酋长十分奇怪，去问青年那位女郎是何人，年青人回答道：“酋长怎么会不认识啊，她就是你的大女儿啊！”年青人以九头牛的价值对待他迎娶回来的妻子，同时酋长的大女儿也确信自己的价值是最高的九头牛的时候，她便发生了脱胎换骨的变化。学狱习邮目们的了拆解再谈貌判喉的研心计理启过怕程掌姑握耐谈粱判事的制需忍要难心戒理掌缩慧握奸谈步判魂心便理浑的君运暂用了丽解级谈腹判蛋对粒手腐气即质艳分哑类气管质永测休试一唯、蹲商转务甩谈窑判蚊心霸理人来的雄心鸽理凳活僻动烟一校般用有感舍觉宅、德知桐觉开、尸记悲忆姓、成想之象民、岔思樱维酸、缸情霜绪乌、乳情指感爷、脉意否志升、伐个壳性等早。商森务亿谈额判炸心件理尖是刊指筹商芹务基谈垮判锄过迫程窝中造谈蒸判嗓者见的饿各临种淋心蓝理障活记动胶。仿它年是笨谈荡判醋者蠢在投谈垫判纷活锦动倒中形对惜各历种亲情究况捧、结条浊件顺的吐客埋观牌现洞实忧的箩主择观丛能盘动率反蜡映立。二刃、乐谈剖判便的士心星理驴过冷程谈松判敞的甩心赵理息过暖程葵是默指化人脾在闯谈迈判夕中摊产扒生拥心疯理雨活郊动武的摊过氧程农。聚它匙包抱括妄开疤局盖阶刃段朗的认泼识寻过肢程穴、磋吩商绝阶寨段洒的情计感己过字程钱和谈区判示僵露局专的意狭志牛过甘程。泳它掏们膏在寒谈来判核中夹都梁经限历库着舱发列生峰、举发隔展蝴和倍完侮结大的锤过碎程溪，两统片称锯为善谈筑判危心毁理化过带程匆。（拾一搜）介认夺识津过舅程初：在倡谈瞎判梦过牙程崇中解，牺双昌方伟都州是贫通僵过挽各卷自播的感交觉窗、蒜知档觉够、汤记跌忆就、灯思托维喝和僵想导象来畏实犯现篮对博所退谈凶及鼻事乓物点的漏由因浅塘入吸深闸，咐由毙现仇象核到胡本婆质晓的宅认算识葡，皂这定些车心寻理般活手动铺在艇心敢理怠学拨上碎统均称递为芦认烟识田过扑程曾。（色1踏）黄谈典判宣中压的悠首匀要惜印门象（悲2呼）员谈近判肌中抵的亏晕题轮溉效训应（粗一扣）遮概菊念这冰是醋认始知诊者胁由染于踩对温认裳识撑对估象油有众某醉一眉点罪好以或处坏蹈的青印惊象蔑后睬，赤泛商化耕到慢其佩它麻方灰面阔，穷认惑为宪也币是牌“萄好晃”具或校“赞坏蒜”炎，蛛从弯而巧掩倚盖航其贞本屋质暮特遭征释。（疗二非）榴晕振轮违效保应损的催具厌体壤表略现“一愧好公百畏好”；“一以无印是谷处”、“一盒俊升遮养百渔丑”；“爱淡屋才及谨乌”；“怨约其浩和爸尚详，释恨朱其纯袈宇裟”。晕崇轮淡效裂应娇是军一疗种踢常象见砖的罢心纵理报效提应播，弟一罚旦蔑形滑成甘之政后宽，鹅也借往莲往抱不饱能每够逗轻仿易万更躁改段。晕黄轮抄效轻应（楚2慰）加情握感还过骆程昌：即雪使仗谈蚕判塑双谱方取可桐能推来四自凳不琴同弟的必国膊家船、扰不蔽同板的畅民愧族妹，登或哈者仰他怒们膨彼洲此妨之糠间养的瘦语遭言赶不嘱同泼，接生展活请习怖惯剃也父不落尽竿相梯同盖，书但警有捡一暴点捐是兄相鸭同孕的药，核即缘瑞各钱人法均奔有德七悲情应六营欲绞，凡他属们梨对屿所疤谈气及举的帐一嗽切猾事最物拳并昌不棍是居无重动擦于稻衷叔的视，政而板总铸是纠对侧它绕们叮表谷现拆出挪一竟定替的禾态馒度探，酱并斩产屡生喜苹、钻怒猎、防哀伴、喜乐挺、设惧卫、春爱留、研恶等纪主携观普体拔现丘。（该一炼）廉制父造轻情缓绪禁、纷宣烧泄牲情城绪（须二奥）衬巧室妙灾的溪感榜情雹投命资（足3蚀）栏意选志答斗值争贪的码过圆程醋：谈抖判飞者宪为问了累实危现历一湖定泽的汇谈我判嚼目箩的弯而犹主执动避地心调增整跨自泉己颤的动行披动宝，闷去随克藏服污困夫难棋的耀心巧理持过肺程端即输谈刘判落的幻玉意裳志责过稀程冻。拣意墙志滤在融谈体判丢中钥具邀有展特拴殊沫的芹意煌义折。搭谈姐判怕者仅有烦了狗坚拍强体的豪意矩志压就析能别战链胜冻谈鼠判震中兴的并重窗重久困待难受，棉跨脱过止一活个黑又招一健个贝的任障气碍润，波取果得烦谈罪判扇的届最暴后予胜膨利泽。二驳、华商手务兆谈坡判叠需壳要禾心斜理人割的往需锡要生鉴理容需洒要安地全慢需妻要社虎交独需呢要尊妈重伤的移需义要自诉我葡实油现习的牌需伪要商漂务焰谈积判兆人殃员追的肥需祖要吃识喝背休发息与晌老初客易户撒打掌交编道人志际翅交远往希舟望眼得立到考对殖方昼以匙及脸小射组萄成颤员指的屯尊枪重希逐望俩能江够针通迷过酒自桂身刮努城力考，心圆苍满吊完刘成槽谈续判建任蹲务商炼务包谈昨判遣需躁要笛类饲型三织、据谈瞎判禽心坏理凳的逆运贤用谈就判讽地错点蜻：谈蜜判崖与捉居系家彻效遮应一就个施人便在彩家唤里贷或北自源己马最卡熟圆悉滩的剧环阵境荒中搂，子言扎谈泻举驰止隙表曾现得凡最道为针自呜信钓和育从壤容统。叹心屋理参学数家幸指颈出陷，咽一雨个厅人缘瑞在记自支己夺熟筹悉推的环怀境流中歇能撕产捕生认一涌种赚优泳势耐心举理港效两应械，利这胳就仰是邪“坡居贸家组效女应华”莫。讨蝇价聋还角价竿：谈娃判杂与敬拆愧屋货效较应谈歇判峰说虾服禽：谈织判怀与润数促字异效盆应鲁只迅袭先稳生律曾论于确1含9营2阶7铺年夹在榨《定无调声肢的核中需国俊》乏一写文扔中贩写辱道泻：“脆中袜国袋人辽的庭性僵情锹总露是冤喜虚欢司调远和织、猛折宅中腊的训，馆譬黄如位你诱说符，皂这知屋像子辅太舍暗左，剖说穴在淘这粘里析开策一绒个绝天芝窗企，枪大含家抹一信定偿是半不像允科许状的线。山但抱如服果弯你烫主寸张欧拆撇掉炕屋尚顶志，傲他株们鼓就固会班来瞎调和和睛，借愿各意拿开票天漂窗底了屈。撕”四田、急谈猛判摧对袭手查气里质俩分捎析古渗希探腊筛医喂生恒希顿波停克械拉告底篇（煮公蹲元稍前雹4旺6悬0敬~窄公菊元雕前左3侵7边7班年随）很吵早逝就呜观从察税到棚人蜻有跨不移同支的泥气抵质芳，迫他扁认聪为讲人臣体刊内落有犁四再种邪体液寸：晴血岔液禾、扛黏封液习、座黄摊胆做汁技和笋黑版胆抢汁粱。根崖据明人梳体再内晶的看这缠四想种朴体扑液想的汽不痕同夫配直合饥比否例杜，舟将罗人轿的气沈质月划武分殃为嫩四钩种镜不找同匠类殊型谣：（翁1匀）卸多拘血品质厘：景体刷液扰中存血陡液丛占趴优队势（状2到）仿黏瓶液角质制：井体婆液典中赵黏泛液络占旗优陕势（酬3她）患胆仁汁怪质界：恒体俭液抗中傲黄站胆慨汁诞占昨优月势（花4咳）叨抑畅郁替质嘉：坑体洪液壳中滩黑兄胆他汁毒占靠优棚势（伯1弊）柜胆乌汁晃质灾的趣谈刃判煌对伟象：精呼力截充少沛迈，首情粒感漆和怀语孔言疯动挺作翠发勺生粉强李烈设、葵迅尾速盒且际难浅以妥控情制停。绑这授种症人兵大券多碰严目肃勇而坟正叔直量，而缺腥乏伶通妄融娱性并，宾往闹往璃不时注者意蚕说疾话屡方柱式蔬，摔心扇中顺有同话瓜就似说驴，获毫窝无宁保捷留舅，军不政介稠意悉对宽方缎能主否局接阀受吉。乌自扣尊清心碎强愤，哗以来自寺我霸为波中蜜心模，似喜腰欢假别约人晨按潜他获的理意丧愿捏行皇事搂。性誓情推急反躁疾、汉易哲于倍冲冤动先，沈缺旅乏豪耐掌心镜，机有皆时号控粥制共不牧住补自属己惠。身胞体弓特抖征灭：肩康宽正体献胖盆骨把大势，恨颈抄短森腿据粗柴毛番发床重滔，头尾顶刚平认整兵。胆挽汁姿质弦气赚质扶的黄人信形广成灾的津谈定判圈性丧格卡叫权怪力页型。权烛力猾型商谈币判稀者围的狠特军征伸是件：（1）怕对拜权蜻力叫、祥成毛绩报狂盟热胖地滚追具求析。在票多絮数译谈浅判柔场游合朴中盛，甘他披们副喜合欢院发买号榜施载令附，述想冰尽段一滋切躺办隶法肾使炊自任己移成商为示权绵力路的佩中膨心骑，饱我拼行伪我挎素恋，裕不丧给瓶对资方袜留城下昆任版何悼余受地逐。一谱旦夏他开们盘控语制治谈弱判中，震就敌会伍充冈分众运到用榆手际中他的琴权舌力标，军向始对战方乘讨运价污还霞价恢，喷甚锤至弄不厅择挖手汪段义，警逼土迫货对咬方男接垄受州条炭件舰。（地2惩）扰急趟于怖建坟树经，择决暴策海果咬断饺。这顿种溉人亏求蛇胜搞心件切生，煌不办喜洞欢舰也秧不膛能狐容态忍堂拖临沓带、摄延咐误阅。层他稳们夏在劳要症获民得京更你大萄权回力羽和觉成猜绩岩的答心咬情黑驱追使欣下赏，挪总疑是仁迅浪速惧地兵处徒理叼手吵头棕的筑工行作济，醋然词后墙着泥手哗下坑一风步菊的疾行垂动念。他帖们腹当谋机穗立椅断竖，轮充内满夫信灰心错。监拍拥板指果斑断做、汗决让策钳坚谣决氧。对志付贫策渐略驰：A、他满腔足寺其摩自甩尊仪需垦要线，历利铸用换这老种践人字求抬胜琴心磨切休，绳急自于绍建后树慕，广决能策泻果铸断首，通敢纺于李冒胆险棉的脾性酒格欲。B槐、在无谈晋判兽中补表岗现鸽出筝极辉大躺的圆耐使心衰，蚀能锦起蚂到诱以垄柔看克鸟刚充、版压班抑棚对涌手鞠的沿效罗果分；唯即识使粘对孕方亩发责火梦，蹦甚披至仍暴盘跳程如棚雷右，颈也你一鹿定督要消沉捷着肢冷登静涛，柄耐平心珠倾甘听查，暑不叹要驳急裕于败反喜驳央、调反楼击何，呼避好免字正钟面护冲阻突款。（酬2泉）冠多特血烛质期的幅谈蕉判雄对枯象漂：活句泼布好畏动祖，瓶感玩情闯多鹿变蛛，剖动朱作桐敏帝捷悲。阻心惕胸不比兼较棚开固阔嫩，万待谷人贺接葬物雨不曾拘层泥绩于匹形充式员，婆个剪性略随跟和拢，缠能补够童与恼周蒜围霞的摇人阴和泪谐麦相设处害，味但挪这笛种恐人语情仔绪仔上铺往酷往越会妙有咽周键期器性煮变厚化滩，滑有葡时叼可限以珍连纠续果高影效傍率四工习作沸几呼个例月列，资然疼后油情恶绪面低展落约，涝毫倾无布理废由当对糠工叔作润失锦去坝兴店趣启。身捏体豆特田征顺：体锅态聚匀钥称隆、矩稍凑胖匀、视面拢圆显额匀宽喊、线拍条膜柔颈和旅、场语出言僚速雁度恰快魂、建动驴作棉快秀而续协瓦调戚。多共血患质鼓气富质勺形浮成雾的民谈稳判腥性调格妹叫说作服抗型。性佳格扛特运征蹄：（1）锡具谊有饥良撕好感的怨人妙际忌关箱系导。他使们公待忧人贸热备情枪，瓦比救较访随披和妙，瓦说册话补谨糟慎芝，弟不腊露偶锋携芒淘，遵外时表口和但蔼欢，如充静满锯魅趋力扬。赖善青于音发便现殃和卫迎雁合捏对蒜手寄的晓兴菜趣佳，扰在晕不敏知史不趋觉宰中鄙把腐人叹说膊服球。（天2辨）烈说烂服尸者悄希板望痒获野得槐更征多嘱的督报劣酬盼、岩更勺多匙的扎利搅益码、港更塑多谁的赞番赏凯为宅满史足蜘。（括3储）众不龟能陡长缠时苍间遮专每注迹于科单外一桶的畏具好体轨工隙作复，朝希纠望责考狠虑起重大阅问肾题慎；罪对鲜细吧节源问扁题滩不塑感树兴蔬趣询，冻不茧愿桶进号行温数容字夸研士究等。对坟付象策辈略榨：A、哑准绣备隆一红些垄奉芝承依话屯，桶必手要振时乳给油对功方笛戴鼓个础高尼帽殊，肚这宫很户有堪效蚕，出但盖必昂须反恭仆维振得唯恰同到酬好块处仇。B、年准厉备奖大普量限细窑节苍问想题脉，射使爽对比方蜘感葛到粮厌扰烦匠，功产竖生匠尽骨快法达低成刷协壶议赶的村想翼法亩。C、幸保奸持店态嘴度凯上煎的端进道攻够性摊，也引器起酸一灶些靠争绩论之，骑使持对驱手帖感晚到催紧船张谨不粥适风。（亭3隙）蹄粘替液役质亲的季谈抖判拒对宵象机：安招静贡沉西着上，差情荒感吴发暮生弹慢膝，不持寄久驼而跃不办显鸽露恭，帆动宇作竿迟餐缓矩。多这个种僚人侨一木般括总罢是仁与沉他送人籍保钢持父一巾定田的浸距唉离守，砌对怪外卡界单事祖物旗缺律乏漆兴捞趣兴，村更恼关为心搜自予身滑世币界巩的帅变岂化始，践往驴往悠给绢人皇一谋种缩慧冷朗谈为，旅高颗傲扁的霸感止觉骄，宗但搜对面事覆物输的叹看盟法话比锄较惜客显观苍。姐在运谈德判镇中莫讨枯厌颈对请方汇过畅分斜热凶情闯的垒态系度弯和客夸纲夸攀其斗谈盖的皇说录话肠风悟格另，应不厕轻蝇易酱接撇受管别友人炸的疫意栋见代。身须体把特穴征疯：顷肩扁部州适朱度忌而沫稍教向旋前叠弯对，伍头秒部快较巴圆沉，面翅部蓄有们棱裹角棚。粘涂液兼质筑气做质控形溉成么的有谈扩判斩性盛格允叫执私行今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