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文档简介
05联纵智达咨询顾问机构2008-02-01机密商业模式设计模块目录商业模式的基本概念商业模式的主要类别商业模式的成功案例分析商业模式模块的作业内容与方法联纵智达服务过的成功案例商业模式的基本概念价值主张:即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。消费者目标群体:即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性,从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。分销渠道:即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。客户关系:即公司同其消费者群体之间所建立的联系。价值配置:即资源和活动的配置。核心能力:即公司执行其商业模式所需的能力和资格。合作伙伴网络:即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。成本结构:即所使用的工具和方法的货币描述。收入模型:即公司通过各种收入流(RevenueFlow)来创造财富的途径。123456789商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(RelationshipCapital)等借以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。基斜于辽商绳业折模德式张构小成垒元盟素摸组近成乒的合三摩大巾竞复争歼战竖略产蓝品足/称服委务亦领山先益战重略客蒸户付关瓣系念领命先海战邻略运防营最管暑理宋领扇先倦战妻略2喷0具1径3占当伏当逢网秩畅禾销名财和经炭书阴《鲁新责商赛业作模磁式扔创遇新苹设骑计水》而【凤电齐子汇工伞业此出棋版轻社爹】2羽0参1师3疗当严当禁网辩畅拔销夺财泛经惠书站《浙新致商检业骂模园式灭创黑新腐设矩计艇》株【导电耽子杜工殃业泼出他版爬社怀】2杨0帅12当渣当菊网鹊畅盖销D喜V送D《午新伐商冒业顶模巨式赢抖天准下》乌【北支京款影相音涨出辅版谷社】商植业免模擦式毒的司构洲成究泰竟顺这撑项勇创欢新遍技持术稳(己产性品健或阵服司务保)伟可区以蚕为峡顾聋客畜创泥造吹哪从些格价握值抓?各这煌些佛价咸值疮是锣否泽是握迫晨切黑需掉要耽的恶?始是说否狭无印可扬取帐代顺的似?一急个圈完羡整淹商约业终模筝式捞需梦要行能尊清华楚浇陈巨述很成膏本水与迅收庄入漠结屡构禽以衰及牢计法划躁实木现设的驱利弯润仙目户标笋,菜并惩且蚕让志股腥东光知心道惰未骂来壳投戴资批可劳能御回究收良的窄方衔式筒。采飞取失专姑注研策自略比,娱依悉据笑自周身喘的备核捕心浇能旧力荐寻屯求础最矛佳哄的粥定吸位骆,清以旁求科在尽价涛值神网梅络扯中独建湾构盲有灾利乏于末创壳造狐竞塞争餐优拜势唉与消实让现父利对益茧的千竞谨合酿关繁系烘。竞笑争乏优投势牢的用关金键举在虫于橡企驶业晶是叙否傅掌勉握千与泄创哗造光顾既客风价蓝值绍密脾切辽相帮关测的祥核老心读能型力孤与充关证键册资福源林,江而练且赠这载些博资觉源养能受力萄还挎能店阻点碍饶潜野在鸡的诉跟牙进拌者背。企蚀业毯如亲果朋想跟要轻分围享令价嗓值骆链光中虾的惯主地要管利伯润溪,甘则奔必超须鸦要柜掌超握哑其暖中露对立于裳创响造草价茎值周有甜重覆大奇贡室献室的倦关修键氧流懒程莲与藏资疗源态。在宵设毅计架商欠业夏模已式债时吗需猫要肌进仔行当比秧较努深术入善的眉市遭场房诚区私隔访分庭析马,虏设氧法崇发尖掘盒尚笋未鼠满花足旨的横需怎求芒,酷并敞以括差恢异田化乞产太品轧来承应穗对蚁这线类拣市摩场杯需撞求哲。142635创市造柿市托场映与姥顾灶客借价婆值区痕隔是市杏场澡掌抄握钟顾歼客垦需面求建膊构朗价份值昌链梁与阻掌夸握制核螺心傻能香力设肉计拉利程润佛目羡标棕的蚊成驱本矮与阻收彻入秩结躲构建仅构冰价航值宾网姨络阵的布竞拢合管关决系形丧成里竞脖争洪优副势育与愈维宾持回竞剂争屑优铸势什迅么折是醋商欧业棚模杜式朝?用络形宁象上的章比劈燕喻浙解尺释夕何李为占商拌业傲模俭式从柔风楼险上投习资细家字的虽角懒度1从敬企港业忽销沾售浪的役角前度2你胜左虑口根袋含里智的祖货晴币页跑崭出元去泳,拳绕套了沉一轧圈题回元到慰你吃的鼻右爽口宰袋稼,班多廉增日加漂出单来丙的晃那鲜一背元鹅美丈金煌是办如验何伯来封的块。你孤的张产符品抹制计造承出烫来签后家,债通绸过灵一告个象什旷么末样铸的废方荷式振、愿手餐段里、抱策肯略祝、秋文凉化迫等迈战故略速战惰术孙,袍而资与寺消岛费柜者破完俯成跳的睡商纯品川交仇易分过学程夹。商业模式什还么抬是态商验业惧模暂式罚?领(饶续脚)商而业预模也式纯是协一胆个饶三揭维业立查体碧模罗式成金功倾商圣业临模该式贫的抖特柿征1“腾客糖户投价亚值急主奴张誉”只,膏指怀在歌一虽个描既狼定唱价型格音上鹊企鸟业湖向救其副客盛户溪或曲消嫌费想者萄提胞供骨服始务狭或惩产小品叨时沉所障需算要巡寿完扰成葱的盼任渗务胸。2“卖企郊业鞠资兄源瞧和方能叙力宇”足,抚即略支掩持逆客迎户画价真值疲主轧张愉和府盈另利烫模学式熔的兼具忆体蜘经钟营苹模烦式阿。3“门盈笑利心模贪式糕”医,但即己企蹈业铁用球以拆为摸股增东竿实黎现牢经碎济狐价盖值诱的氏过腹程煎。1成卵功步的忙商影业会模砍式库要机能懂提连供慕独侮特辨价睁值持。殊有原时挥候袋这固个魔独西特芝的已价裂值体可估能啦是畜新焰的图思政想眼;碗而起更例多皮的叔时只候沉,怪它呈往部往肤是选产奏品榴和艰服总务压独盏特吴性敞的童组触合吐。2商允业农模肯式半是士难燃以村模勉仿笨的洽。活企敏业楼通寨过男确弟立臂自慨己插的鼠与评众侧不峰同常,茶如厨对衰客婶户兴的船悉谅心哥照浴顾民、返无培与之伦椅比灰的娱实贞施迈能乐力内等谣,娱来讨提貌高叙行袄业舞的词进旗入酿门男槛接,根从料而浙保走证转利盼润拘来鞭源概不撒受击侵谋犯难。3成叠功绢的恩商闷业树模传式罚是侍脚畜踏锄实石地用的惯。极企笋业就要患做阴到字量塞入驴为台出患、贴收搭支扛平算衡欣。什议么乏是装好宗的糠商临业费模德式腿?产肚品奸市桐场传偿统槽行钻业骄往情往士会尝更嘴重逝视这产偷品督市钳场尝,狠因孕为李产例品抛市呆场盯的奸概显念绒易孝于油理饰解名,秒即划品李牌砖的裂核艇心呼竞帜争龙力冰是嚼什君么爱,尸价析格初定既位拨、赞渠钱道酬定鸣位差、碰消岁费宏者童定施位品以风及厕传码播氧策灵略咳、挂运月营伸机号制棵和奴管岂理币系引统侨是愿什笑么苍。资志本草市张场资锁本陶市染场闹游洲戏陶规程则蓝不谜关券心印卖教什少么窗,赠关委心撒的饼是微这垂个侨行辨业溉在古资尘本饺市群场册里瓜讲珍了哪一钥个找什扇么哲样丙的若故滴事瓶,炕故寇事钞能叠否亏被机下斑列肝几闹类跑人舱喜挑欢京—喘—万—撕基装金滑公皆司作、专P塔E笛、趁V拆C榜(钻风映险物投肝资塞)仇、山券雷商钩、秩私鼠募厉基溉金漏和的上足市盆后词持背股鞭的仪股授民戒们偿。一皇个番好予的仔商款业次模虹式挑必没须福是寸在援两符个翻市村场魔都怕能矩够晒取霸得罚成蹦功父的都模坐式利胞用葡差钞异腊化掘模昏式誓进蓄行泡传酷统岂产脊品谁销别售撤的伯企左业侍往隆往队更舌容刃易剂形芒成方自皂己到的醋商火业腹模蠢式商鸣业子模挖式巾的险关漂键纱成比功掉要草素课分猾析1234商调业历模室式恰的揭关捞键病成狂功坡要发素最烈近云两傲年睁的法经典典革商梳业炸模闸式浆中狡,免无输一谋例刚外慎的愈与朱网绒络渠有放关辆,键比站如搬:些腾同讯糕、漠盛殊大狱、貌携渣程齐、祖百惩度顽是需直谜接固就还经和营艳互股联催网辱领责域盲,产新叶东江方图、火如镇家孙和拥顺膏驰末采既用乞了阻网笨络脂式链的场连晋锁毒经菠营技,苦九丧钻潜通底过羽互胞联巨网划进顺行寄零坐售牛,P创P架G爆、稼I脖T进A蜓T等鞋都窜是闻利食用忠了穿信争息埋系塌统拆来瞎整漏合还资员源究植其钉原专因烤,丹主症要详在姥于衰网趣络典的灯低醉成跃本清以纷及核它粉近团乎馅于丢0碑的皆边暮际左成牲本半,扬使障得柱其卷与近传碗统届企标业颤相纳比岛占多尽赖了芳成涝本疮上浓的捕优含势很扮多析企留业肆能赖够盏取携得隆成搂功厌都懒离隙不梢开听资橡本剪的帽力界量移。恼很跑多笋是蒜依蕉靠损风俩险个投漫资睛发骗展慈起作来姿的爆,铲而伸他偿们害最军终薄的果成挑长颗也罚离转不央开纸资丛本长市毫场帆。资湾本纪的景“辟投头机叶”厦行汗为部撬已动淡了坊产胁业今。防除勤了屈上摧市霜融绿资背外苹,婆风跌投营的扩力糕量盗也逝不忠容怠忽艰视爽。且而裕对稳风斤投麦进继行踪蝶第套一高轮喜融屈资智,敬再槐通耽过勇上惯市达进终行盒二旱次局融食资相已蠢经走成辩为鸟行方业牺的汪惯柱例网妨络算及I篮T系阶统井的蚀力钞量资竞本也的谅力凝量创剃意绑导下致躺变振革主品导瞒权兼的迹掌盐握这最种化“太创承意行经讨济迷”显所令谓芽的仇创腹意米与苗一伍般埋的次点吃子劣还朽是笨有壶所暴不像同抛的蚁,紧比胆如冻新求东糕方盾选软择敲的愈“显送爸水迟”挖产任业醉,咬如姻家证进洁入胳“碌过胶剩卧”幼产优业闻,叨分吊众剩传投媒另的夹“弄概控念胜”乡丰产阶业幕,旷天恰娱语的别“挠草掀根许革遣命袭”激,各P求P扎G案的鸣”栗服缺务颜器企营件销占“树,话九红钻巩的屑”周网吨络乐零隐售涉“瘦等沃,营这风些鞭想四法倒都论瞄流准稳了冷企艇业头发醒展耽的阵战隶略惹结值合目部觉。事祥实雾上泳这但些俘企豆业驶都权对监相扭似扩的淡传圣统列企赢业摧的澡战行略眯发团展个观山做漂出绕了简改豆革鸽。幅但门是村这荒种想战兄略呀的醉改掀变负都陵落撒脚扭于咬文芦化赢和宇个未人锈理捉念每的迎改啦变萝。这产些味成启功唤的化公冬司短还然有滑一鹊个搬共骄同像的孩特话点乞,恢就揭是锁善谁于庙借松用菜外遮力墨的庙同骆时卧也优决疲不肃丧导失乒企烟业逝发潜展个的旦主屑导弹权阻。量如晋果缩慧丧怀失早了污主视导退权货,隆事技实链上钞也听就裕是窄失鸣去旅了拳对浑自削身冤企阶业垮核宾心法竞旱争篮力巷的蠢控威制鸟,丹这钓些眠公谋司液也拳决傲不技会虫取雄得棋现置在扰的胁成谅就单。大嚷量往的村案阿例稼证袖明业,创鹊新录商劣业杀模绪式茅公回司患成答长开的础必弄要乘条搏件给是,允必搬须拒是削"懂自税己瞎"低的邪公榨司烂。处朵于型不补同鬼状占态士的界企按业滥其平对怖于歇商你业船模苦式薄的都需旬求咱也锯是负不日同箭的设监计礼商徐业望模轨式创邮业乱型购企瓣业稍最壶重虹要痕的凑是辽在疑创禽业晓前考一访定讯先冒设再计杏好翅商匪业口模肝式块。蓝由呈于吗创急业父冲咳动球,端许告多见创沟业甚者猾只或考地虑稳投托资版创腹业翁的弄两涛大拆要猜素糟:顿钱阳和乱事遮。词至旨于呈有鞠了光钱成又捏有练了德事萌怎呜么终能瓣够盐成艳功港地渠赚间来灰更巾多妖的竖钱阵,发往唐往飞讨扶论酷不话够阁,荐分没析降不寸够影。创卡新殖商乱业夏模窄式处孝于吴成畏长治期颤的费企杯业凳一岩般柴来澡说围已吴经跌初难步尝形呈成信了蔽自服己碑的益商脖业邪模贪式旦。登许掏多疼企挖业可由零于肥找贼不趟到遇突米破当口择,丹长粗期谦徘触徊蹲在堵一献定旬的奖销渠售爱规早模勾,袭甚长至底出起现饼亏枕损车、榴创盛业烦失忍败聚。前这召期塘间高的魂企蛾业没最务重各要酬的益就无是窑要毫找柳创音新殿的柜商漏业广模阻式乡丰作肌为非突坏破征口灶。完咬善赔商煮业如模厅式这息类尸企轿业王的凳商音业系模齐式孤比掩较惯成棵熟被,润但狼容扯易脱因薪为所已走经就取缓得伟的矿成栗功织而瓶犯享下必墨泉守琴陈啊规足和该盲秩目府自患大旷的占错着误远,爱因到此度在卵这束个南阶忧段傻,搂最男好部的命办北法嗽是援对鹊原针有驶的饺商歇业错模厉式蜻进榴行回细恨节员和斤操励作俊层贱面意的效完巾善观。重性视膛商兔业且模寻式扩妥张膨型胶企肢业博由辣于纲商线业猪模然式拥选豆择淡上杯的抽失扑误滥导渣致炉企箱业哀从圈此梯衰爬落而甚手至拆走位上熄不姐归尖路获的贪中密国允外趴国宝都盏比柏比伟皆穴是津。害盲别目督追撞求适高史速拼成奔长射,遍缺援乏栏对管资娇本忘运钉营钉的麻把秘握仓能适力阻,掏是粒招缘瑞致镰失饮败裕的涛关柜键欣所吩在勤。1234创乡丰业临型送企幕业成息长说型顽企仅业成告熟字型巧企姑业扩舅张厅型狠企盒业目晒录商杏业则模鹊式好的颜基调本忆概蒸念商寸业色模贺式银的寇主驻要优类彩别商禽业覆模谷式楚的幻玉成宜功禽案厚例搁分昆析商锋业乖模气式漫模谈块址的社作祝业富内衣容羊与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