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重点零售客户管理主要问题重点零售客户管理主要问题佳口食品(中国)有限公司2003年7月13日②QJoycoFoodstuff(china)Co.Ltd培训内容售KA渠道介绍口食品⌒基本零售业态零售渠道的发展状况生产商与零售商的合作模式零售商的基本财务模式有÷典型问题介绍贸易条件谈判零售费用管理新产品卖入店内陈列管理零售库存管理零售价格管理零售促销管理JeyeaFoodstuff(china)Ce.Ltd零售经营形式划分依据佳口食品⌒中国有限公司硬件设施营业面积消郾的SKU数量不同顾客服务产品规格格策略主要零售业态今百货商店DepartmentStore品令超级市场Supermarket冷大型综合超市Supercenter/Hypermarket÷仓储式及会员Cash&Cary制商店华令便利店Convenientstore专业店SpecialtyStore购物中心Shoppingcenter/Mal百货商店■产品:20个品类,30000个SKU,主要为品服装、鞋类、电器、化妆品等有■面积:5000平方米■消费者:中、高级消费者超级市场■产品:10个品类,5000个sKU■面积:1002500平方米■消费者:家庭主妇等在10-15分钟的步行范围内大型综合超市■产品:20个品类,20000个SKU■面积:>=2000平方米司口消费者:25钟范围内的消费者(不管用什么交通方式)■特点:一站式购物仓储式及会员制商店■产品:4000-10000个SKU■面积:>=5000平方米司■消费者:再销售者、团体、专业服务商(酒店等)、大宗购买者便利店■产品:6个品类■面积:80-100平方米■消费者:5分钟步行■特点:长时间营业、客单价小专业店■产品:专注某产品■面积:20-80平方米■消费者:特色购物者66、节制使快乐增加并使享受加强。——德谟克利特

67、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。——裴斯泰洛齐

68、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。——歌德

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