特殊人员的薪酬管理教学课件

特殊人员的薪酬管理特殊人员的薪酬管理特殊人员的薪酬管理特殊群体的类型与冲突线管理人员:上级管理者与普通员工之间的矛盾。在达到组织目标的需要与帮助普通员工满足个人需要之间寻求平衡的矛盾。如果处理失当,企业效益与员工士气都会受到不良影响■高层管理者:股东希望投资得到良好的回报,政府希望企业遵守法律,总经理必须在二者之间做出取舍,即牺牲长期利益来保证短期利益最大化的组织战略,还是注重长期利益的组织战略。董事会成员:面临失意的股东可能控诉企业战略失败的这种可能。特殊群体的类型与冲突■专业人员:专业人员的目标、理想追求、职业道德标准(如对外界公开技术缺陷)和图利的老板要求注重利润之间的矛盾■销售人员:经常在无人监督的情况下超时工作在合同很少或者缺乏监督的情况下始终积极工作■临时工:在企业中扮演"安全阀"的角色。企业需求量大时,临时工增加,需求量小时,首先被裁减。地位极不稳定,如何以低成本的方式激励,对企业是个挑战。外国教育家第斯多惠指出：“教学的艺术不在于传授本领而在于激励、唤醒、鼓舞。”创设教学情景，正是激励、唤醒、鼓舞学生的一种艺术。建构情境就其广义来理解，是指作用于学习主体，产生一定的情感反应的客观环境。从狭义来认识，则指在课堂教学环境中，作用于学生而引起积极学习情感反应的教学过程。自建国以来，历次课程改革主要改的无非是授课形式及授课内容，其内容改革目的是让学生紧跟时代、学有所用；形式改革的目的是让不同时代的学生都好学、乐学。良好的情境创设是提高教学效果的重要手段。无论情境的外在形式还是情境内容都会使学生产生积极的情绪反应。在教学中创设生动的情景，不仅能帮助教师更好的做好组织者、引导者与合作者的角色，还能激发学生的学习热情，引导他们以积极的态度主动探索，合作交流，实践应用，启迪学生思维，开发学生智力。经过多年课改的积累及他人的经验，我个人认为比较适合课改的情景教学方法有以下几种：1音乐渲染法音乐渲染法就是在教学中合理的运用优美的音乐来创设教学情景、渲染环境气氛，达到使学习主体产生积极学习的情感这一目的。在讲公开课上课之前的几分钟时间里，很多有经验的老师都喜欢放一段音乐以放松学生紧张的情绪，同时也缓解自己的压力。有一年我到课改先进的中学听优秀课，当时一位老师讲授苏轼的散文名篇《记承天寺夜游》，上课之前她利用多媒体放了一段古典名曲《春江花月夜》。随着优雅舒展的琴声，满堂的学生和听课教师们都在上课前就已经沉醉于美好的月夜里，试问文中那美轮美奂的月色学生们又如何会理解不到那？同时也为体会作者当时复杂的情感世界做了很好的渲染和铺垫。这一曲《春江花月夜》为学生们奏出了深邃的意境和广阔的语文世界，对学生是一个很好的熏陶。在学生朗读课文时她还选用了这首曲子做背景音乐。这都是利用音乐创设教学情景的好例子。2情景再现法情景再现法就是通过先进的多媒体等手段尽可能的再现授课内容中所涉及的场景、情节等内容，从而达到唤醒学生求知欲和调动学生学习的积极性的教学目的。这种方法可以一改以往单凭教师用嘴讲解或借助老式挂图的单调与乏味，取而代之的是领先的影音教学系统，炫彩生动的FLASH情景教学，图文并茂，调动多种感官，寓教于乐，加快对各要点的理解，加深对知识点的记忆。从传统教辅工具的“静态学习”到“动态学习”的飞越，让学生从单调紧张的学习环境中解脱出来，消除学习疲劳，激发学习乐趣，提高学习效率。但是，情景再现法一定要合理的运用，不要为了运用先进的教学手段而运用，因为各种先进的教学手段都是为了更好的完成教学任务而产生的，最终的目的是让学生好学、乐学、还学得懂。有的教师为了公开课讲得出彩，每讲必用视频来增强课堂的吸引力。其实再好吃的东西如果让你天天吃你也就觉得无味了，只有那些难以理解不好讲透的地方比较适合运用视频情景再现。给人感觉整堂课的设计自然流畅而非突兀。3故事法故事法适合于讲授人物类为主的课文或古诗词。为了更好的让学生理解人物的形象，把握人物精神世界，我们可以通过节选人物生平事迹中能够准确展现其形象的事件，来达到展示人物性格特征的目的。古代诗词是用文言文所写，学生在理解主旨或人物情感时有一定的难度，我们就可以通过讲述作者的相关事迹，来创设一个或金戈铁马、或壮志难酬、或思乡念亲等我们需要的情景来。这样不但能帮助学生加深理解突破难点，还能起到激发学习兴趣集中注意力的作用。我在讲辛弃疾的《破阵子》“醉里挑灯看剑”一词时，就通过给学生讲述作者在青年时代只带领数十人就夜闯金营，于千军万马之中捉得叛徒并全身而退的英雄事迹来帮助学生加强对全文的理解把握。学生不禁听得津津有味，而且对主旨理解的也很到位。4实物展示法实物展示法比较适合于写物的文章，很多的文章中所写的物品离我们这个时代已渐行渐远了，而这些物又往往是行文的线索，重要的很。如果你平日注重积攒这些与课文相关的物品，当讲课时在课堂上展示一番，无疑会让学生穿越时空，强烈的感受到那个时代的气息。虽然这种方法局限性比较大，但可以灵活把握，你还可以通过网络下载积累相关图片，出示图片也不失为一种好方法。情景教学一般都是教材情景的再现，然而用什么手段，从哪一个角度再现情景，则需要教师在备课时精心设计，优化情景，在工作中用心学习，积累情景。做到情景能体现教材的特点，突出教材重点，突破教材难点，以促进学生知识、能力、智力、情感意志获得尽可能大的发展，提高学习效能。一、初中九年级数学教学的主要特点与其他学科相比，初中数学最显著的特点就是计算量大、逻辑性强并且十分严谨，需要学生花费大量的时间和精力进行反复练习和思考，才能把所有的知识点予以掌握。并且数学作为一门理学类的基础学科，具有一定的抽象性和联系性，初中数学的抽象性主要表现在学生对于数学难以进行实体化的理解和分析，尤其是代数部分，以函数为例，学生首次接触以字母和符号代替数字的算式和等式，接触起来是要难于对单纯数字的理解的，而当几何与代数相联系起来的时候，尤其是二次函数的图象等函数图象的计算与分析，就更加成为教学的难点。而数学的联系性主要表现在前面所学的知识点是后面学习内容的基础，数学的学习内容更体现出一个由浅到深的层次化学习效果，例如，从学生开始接触函数到学习正比例、反比例函数，再到学习二次函数、三角函数等，以及学习从角度到学习各种三角形，再到三角形全等、三角形相似等一系列有着紧密联系与铺垫性的内容。学生在数学学习过程中很容易出现在之前某一环节没有学扎实、学透彻，导致对后面的学习内容产生很大的影响。而初中九年级的数学作为初中三年数学学习最后环节，肩负着对三年学习内容总结回顾与复习提升的重要作用。用“温故知新”来描述九年级数学的学习再合适不过了。在这一年的数学教学活动中，主要是以老师的提点总结来带领学生进行一轮、二轮复习和大量的练习、考试为主的。课堂氛围不再是以往的踊跃发言和师生互动为主，取而代之的是教师进行大量的板书演算与学生大量的笔记总结等，因此，针对这种初中九年级数学的教学模式来讲，应当是存在着一些不足或是可以进行提升的地方的，在这种教学模式下教师可能在追求讲授内容的数量与质量的同时，忽略了同学们的接受能力以及对学生积极性的调动等问题，针对这种现状，笔者以多年带毕业班的教学经验，提出几点改善初中九年级数学有效性教学课堂的建议与尝试。二、初中九年级数学有效教学方法的建议1.巧设问题，有效地激发学生的学习动机在初三的数学课堂中，教师往往为了提高教学速度和效率，忽略了师生间的问答互动，或者仅仅是问学生一句听懂了没有来让同学们进行响应，这种情况造成学生的听课质量难以得到有效提高，甚至很多学生在跟不上老师的思路后产生了自暴自弃、放弃数学复习的思想。针对这一问题笔者认为，在初三的数学课堂上应当设置一些巧妙的问题让学生进行回答，一方面借同学的回答来对某些问题予以描述，让学生能够加深印象，另一方面能够活跃课堂教学气氛，合理地把控课堂节奏，缓解教师教学压力的同时也让一些没跟上的同学思路得以缓解和理清，从而有效地提高教学质量。2.由浅及深，引导学生构建正确的知识体系由于初中数学的联系性与连续性较强，因此，教师在带领学生进行复习时，采用的方法大多是模块化和系统化的教学。这种延续多年的教学方法合理性与正确性是毋庸置疑的，但在这里笔者还是要强调这一过程，教师在课堂上引领学生进行知识点和章节难点的回顾与总结，并通过一些由浅到深的经典例题步步为营，在学生对已经复习的知识理解的前提下，适当地在简单题的基础上加以变式，逐步使例题变为综合性较高的题目，让学生在复习的过程中学会如何从简单的部分入手，一步步解决复杂的问题，并构建相应的思维体系，慢慢达到一种看见简单题就知道考的核心内容是什么，从而迅速计算出结果，见到难题也能通过分析找出该从哪入手，即便不能完全作答也可以得到一部分的步骤分的效果，让初三数学复习的最终效果在复习和练习过程中得到系统上的优化。3.明确目标，应用针对性较强的教学方法初中九年级的数学教学活动，我们应当首先明白其针对的根本目标就是学生的中考数学成绩能够得到进步和提高，而在实际的数学教学环节，学生的个性化需求和不同学生所具备的实际情况不同，教师是应当进行考虑的，可能有的学生数学成绩较好，对于基础性的内容不需要进一步地完善；可能有的学生基础较差，需要耐心地进行基础性内容的二次讲解，这些情况我们都应当进行考虑。为此，笔者建议教师应当在有限的课堂教学活动中，有选择性地对一些问题进行讲解，例如，在讲解前一天布置的作业中，可以让学生举手表决哪道题需要讲，然后教师进行统一讲解，有小部分的同学对部分题有疑问可以在课下单独向教师咨询。而针对部分基础薄弱的学生，在课下的练习题中可以让其删去一些难题再加一些基础性的练习题，这些答案可以由老师抽自习时间或者?n下进行公布和讲解。而对部分基础较好的学生可以让其进行更深程度的练习，并设置相应的答疑时间，从而做到有的放矢，针对不同学习程度的学生进行满足各自目标的数学教学活动。特殊群体的类型与冲突线管理人员:上级管理者与普通员工之间的矛盾。在达到组织目标的需要与帮助普通员工满足个人需要之间寻求平衡的矛盾。如果处理失当,企业效益与员工士气都会受到不良影响■高层管理者:股东希望投资得到良好的回报,政府希望企业遵守法律,总经理必须在二者之间做出取舍,即牺牲长期利益来保证短期利益最大化的组织战略,还是注重长期利益的组织战略。董事会成员:面临失意的股东可能控诉企业战略失败的这种可能。特殊群体的类型与冲突■专业人员:专业人员的目标、理想追求、职业道德标准(如对外界公开技术缺陷)和图利的老板要求注重利润之间的矛盾■销售人员:经常在无人监督的情况下超时工作在合同很少或者缺乏监督的情况下始终积极工作■临时工:在企业中扮演"安全阀"的角色。企业需求量大时,临时工增加,需求量小时,首先被裁减。地位极不稳定,如何以低成本的方式激励,对企业是个挑战。主题目录A.销售人员的薪酬管理B.技术人员的薪酬管理C.外派人员的薪酬管理D.管理人员的薪酬管理A.销售人员的薪酬方案销售人员的工作特点工作时间和工作方式的灵活性工作业绩的结果指标量化的可行性,工作业绩的风险性(不确定性,受外部因素影响很大)工作内容的丰富性和可变性A.销售人员的薪酬方案销售人员的绩效评估增长指标新市场、新客户开拓,销售额的增长(货款回笼)利润指标:销售收入扣除销售费用、人员工资的剩余部分客户满意度和忠诚度指标(客户稳定性将有利于降低销售费用)市场信息指标:市场调查数据和分析报告人才培养与投资效益指标A.销售人员的薪酬方案由此产生的问题各类指标的加权处理方式如何设计主要一是平行关系,即各项指标的权重分配,其中关键数量指标占较大的权重是前后关系,即先计算销售额、货款回笼与利润(费用等关键数量指标分数,然后将其乘以其他考核指标的完成率,折算成最终得分A.销售人员的薪酬方案类型纯佣金制,见P291,有等比例佣金(销售额的佣金比例是统一不变的),分级不等比例佣金(又有递增与递减的不等比例两类)在完成目标销售任务指标以内,按照一个比例,超过目标销售任务以上采取高比例(或低比例)分段计算。超额部分还可以采取分级比例,以加大奖励力度优点:激励作用与弹性管理效果明显,计算与操作简单易懂,管理成本低映点:人员收入不稳定,短期行为明显,对业绩水平低的新进员的压力大,偏重经济指标,忽视市场信息、客服、管理、人才等指标。甚至可能导致违法等劳资纠纷适用性:产品标准化程度高、市场广阔、客