化肥业务员的工作总结

化肥业务员的工作总结化肥业务员的工作总结

敬重的各位领导：您们好！

经过这一个多月的工作，现将本月的工作状况汇报如下：

一、这一阶段主要工作：

1.了解各乡镇种植构造以及农户对本品悉知度，用肥状况，使用效果，消失的状况，了解各竞品信息及在当地的市场占有率。

2.访问XX县各乡镇经销网点，熟识各网点往年主要销售产品和销量状况，带形象店材料到各个网点做形象店包装工作，收集并核对去年至今年各县经销商制作门头牌广告的数据及金额。

3.访问各乡镇经销商，充分利用各乡镇赶集时间，到经销商店面做好店面零售工作，散发宣传单，宣传公司产品。

4.到各村寨访问农户71户，发宣传单，宣传本公司产品，提高农户对公司本品的认知度，由于目前没有放电影设备只能用发传单及口头宣传。

5.走访各个市场的化肥销售商，调查竞争品牌的市场份额，销售状况。开发销售网点4个。

市场问题：

经销商的销售观念落后，市场推广及效劳工作不到位，无法提升本品在市场的销售潜力，无忧患意识和避开厂家供货紧急和储货意识。解决方法：多与经销商沟通，讲解市场推广及市场效劳的重要性，转变其坐等生意上门以及货物卖空再进货的的传统观念。扩建分销网点，做到各个村寨看得到，买得到本品。针对局部无法转变销售模式和销售观念的客户只能更换人选以满意市场的需求。

（1）完善制度建立，加大执行力度。

制度建立是企业进展的重要保证。公司进展至今，一是抓住机遇，靠敏捷机动的生产、经营战术，二是靠广阔员工的支持和严格的制度治理。20xx年，公司结合经营治理实际，新制订了《标准化治理实施方法》、《企业方针目标治理方法》、《市场营销治理方法》，修订了《劳动用工、工资福利待遇治理方法》。同时还要求中层以上治理人员在每个月末的办公会上就公司经营、治理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥治理人员及全体员工在企业生存进展过程中的重要作用，通过发动全体治理人员对制度的修订完善，使公司制度建立更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持人人公平、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本治理机制，把情感治理融入治理的全过程，不断提高治理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。

（2）加强财务监视，保障资金需求。

为了保证生产经营、进展、技术改造的资金需求，XX年，公司进一步对资金使用实行分级规划、分层把关，总经理严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大资本运作力度，用好用活资金。一是对银行借款准时实行先还后贷，避开了借款的逾期；二是加强了存货资金的治理，对库房材料实行了定额治理，原材料实行以耗定进的方法削减存货资金的占用；三是加大了对应收账款的清收力度，坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表，催促销售人员对货款的回收，使应收账款降到最低水平，削减呆坏帐损失，加快了流淌资金周转。四是由于XX年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升，公司强化资本运营治理，通过科学论证，先后控股、参股的几家企业运营正常，投资回报前景看好。五是资金准时支付，利用办公信息自动化系统、网上银行的功能，精确、准时、安全、高效保障资金需求渠道畅通。

（3）推行办公自动化，提高工作效率。

为了转变传统的办公方式，标准工作程序，提高工作效率，公司在进一步加强计算机的日常维护治理的同时，加快了计算机信息化工程的进程。与重庆宏声新思维公司一起完善了设备治理、销售治理、选购治理、库存治理、生产统计治理、人力资源治理、办公自动化和财务接口治理等模块，并要求员工尽量“事事都在网上做，少费纸张少用墨”，逐步实现无纸化办公。XX年11月，公司通过了市信息产业局组织的信息化工程验收，使公司的工作效率和工作质量实现了新的跨跃。

（4）切实加强物资供给，保证选购物资质量。

为了确保正常生产和XX年初制定的一系列目标指标的实现，供给处全力以赴，仔细做好库房治理工作，准时把握库房物资数量的动态状况，尽量削减物资压库。在选购中，千方百计实现比质比价选购，对选购市场进展询问了解，逐一排查，分析把握生产厂家资质和技术力气，从产品的有用性等多方进展比拟，保证选购物资的质量。始终坚持削减中间环节，降低选购本钱，提高进销差率。通过努力，XX年供给处全面完成了年初提出的规划，外购物资按时到货率到达了98.46%，一次验收合格率到达99%，进销差率1.1%。

（5）抓住市场，调整营销策略。

为提高产销率和资金回笼率及销售价格，XX年公司仔细对全国市场需求变化进展分析，精确地把握化肥走势，制定切实可行的营销策略，并依据不同时期的市场销售变化状况，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断提高产品在本地市场的占有率。经过一年的努力，公司尿素产销率和资金回笼率均到达100%，在用户心中树立了良好的企业形象和品牌形象，产品销价在同行业中长期处于较高价位。

荣耀地参加我司已达两年之久，在直管领导的谆谆教育下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，最终在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点：一、工作的精神面貌。

这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有许多同志对此不屑一顾，对公司产品和效劳没有信念，或者是在某个方面存有较深的埋怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热忱呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信念和无限热忱才能感染经销商，从而帮忙他们树立信念，这才是我们中化人应当持有的工作态度。坚固树立“今日我以中化为荣耀，明天中化以我为傲慢”的信念，披荆斩棘，制造辉煌。

二、复合肥的市场开发。

复合肥的市场培育会经受这样一个阶段：

1、导入产品，凭牢靠、优异的质量，借农夫朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信念，产生市场推力；2、进展广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长期产生品牌效应。因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让肯定范围内的农夫朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满意以下六个条件：1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的根底，是顺当运行的保证；2、个人力量，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长期操作；3、业内口碑好，讲信誉，注意长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件；4、市场爱护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货；5、有肯定的网络根底，能够快速将货物投放到基层零售商或者农夫手中；6、听从公司的指导价格和相关政策，协作各方面工作。以上六点都能满意的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和沟通，使其不断地向这六点靠近，从而帮忙其由小做大，由弱到强。

三、复合肥的市场管控。

当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时，市场管控就成了至关重要的工作内容。当市场上发生窜货时，主要是以下几个手段，首先，通过明察暗访查找窜货源头，根据合同商定进展惩处和补偿；当无法查出窜货源头时，应当与所窜货物的持有者进展沟通，将所窜货物购置出来，讲清晰利害关系，保证其不再进这种货物。此时也无法行得通的状况下，就只能用大规模的宣传攻势实行对立形式地解决：彩印一张招贴纸，上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零售价、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样，贴在门头上；在窜货的店铺四周设置宣传场地，用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响，并在其辐射的村庄内、集市上，进展巡回宣传，使农夫熟悉到，