企划案撰写流程

如何为客户提案新浪福建市场部2009年10月——新浪广告企划案撰写攻略什么是提案？第一篇章什么是广告提案？广告提案：即广告公司向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告。也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持。策略提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领，为创意明确方向，并给整个广告运动定下基调。

向客户展示了广告策划中激动人心的一面，它不仅要获得客户的信心，还要激起客户的热情。

在时间、空间上对客户的资源分配进行安排，而这些资源的投入必须为客户带来收益。如何在提案中让客户感觉到投入与收益的关系是广告实施计划提案成败的关键。

1．策略提案2．创意表现提案3．广告实施计划提案提案就是针对客户面临的问题，通过调查、分析向顾客提供解决方案。广毁告茎提搏案尽是健广柱告抗公导司塑被茶认柱识段到锣被表认委同俘的尿过眉程广喜告弹提系案婆是盗广帜告降服案务狼过宿程扒的史临纤门融一棒脚广软告奖提另案但的尘最择终穿目态的—泥—兜习售牲你抚的吹创肿意广注告灯提奶案喜在蚁某吼种惕程姑度闲上学可紫以欲减熔少症与借客盘户寺的障沟话通拨误劲区广兔告拆提投案蓝是盼广斗告说人足将努企力茎、尿精碎神膝与冠付劝出助转肆化门为边价殿值的呆重砖要具载需体要厦用母，抖还填要用注其涌所倘长站随在渔顾打客燥的羞立氧场扒上般思欲考牧问提题堤，护从堵顾词客悟的称角巾度聪出韵发圆提疲出哗提冬案肆；专联业武态满度通榜过概系庸统瓜化衰创强意另、松条柿理僻化尝阐肝述摄、蜂重肥点厅性欣推崭荐殊，让餐对铺方述准椒确原领扎会铃你份的曲创利意助、说思迎维慢、衔建姥议辨和舍选基择猴标衰准滩。客欣户炸利掌益互轿动提蝴案个五兆大记基汽本肥要膀求提起案闲的滩课禁题搬非躲常帆明镰确向，伞针溪对樱特抚定播的神课鼠题赤加曲以肝阐园述沿；为钟顾咏客科提丽供键的计解左决赖方医案发必困须望具握有夸专货业短水贝准耐，落切港实术助港益乌于礼解之决酿顾法客伏所跨面惭临凳的喝问剂题刻；提左出絮解硬决屠问熊题赤的忠备算选笛方搬案班，境阐壶明咳各使方虾案新的摊客位观做优症劣劝，厉推究荐唇选精择拼某环种债方汉案用并肉阐剪明须理吹由庆；明尸确碑目习标有应备步无育患标凡本卷兼疤治提键案绸不胶仅岂仅容能沟解晨决“现借象”，上更荷要检注母重对解有决“问测题”。提案能力顾客需求的把握能力现状的分析能力解决方案的创意能力文档化能力方案建议解释说服能力获得认可能力提渠案培必指须广具无备立的6项资能劣力投放推荐：

主要包括为客户创意合作方案、从专业的角度建议投放计划等。——客户投放前效果评估：

即采用专业的数据对广告客户的投放效果进行科学评估。——客户投放后招商方案：即在已有运营内容的基础上，去寻找相应客户共同完成运营活动。——找到客户前我沟们院常盏用上的狗广晕告绪提狠案盗类狱型提分案阿准舅备第确二漠篇舅章探麻索听客袜户白需距求一牌、枪客冒户<企度业/个拜人>基财本海信务息食：企业的规模及其在业内的资历1产品（价位、包装等）、种类、用途、卖点（特点）2提案阅读者、决策者信息（年龄、级别、个性、阅读习惯等）3*尽量收集企业网址、宣传册等文字资料二疑、挎客递户净市鲜场腰信泪息:探经索朝客迷户躲需浩求1、息销钳售滨策柱略居、泰经部销也方触式2、均铺拢货禁状斜况谎、降销谷量3、乔重丈点冰市并场么所牧在摸（妻销潮量挺最景好壶）4、起目惨标吧市叫场内所恐在逼（殊大略力脆开拉发多）5、谅福旅建萌（/福制州萄）与市导场礼在启全辅国路（/全记省领）腾中镜的内位丸置6、守销彩售胞目脑标/市恐场绍开谣拓述目兴标7、闷竞弃品末状晚况8、举目竖标抬消帖费忍者胡状评况9、冰其杠它划尽确可岔能豪了奥解奔到帽的基信爹息蠢（旧如需：器未氧来怪趋翼势捡、才企侦业觉远洞景勺等程）三席、救广再告篮策隐略:1、碎投篮放漂目桃的韵（费新径品兴支总持股、牧开寺拓舱市座场默、亮寻娱找胃分曲销刷、背品答牌册巩烂固抄）2、贿主皆投盟媒攻体及形薯式纳及失份证额闯（敬电棚视您、墨报溜纸呢、帮户症外怖等唉）3、值主旷投嚷网塔络饮媒第体钓为槐哪愈般4、牲广老告判费瞧用雷支雁出娘方谈（茂总惨部始、蒸分职公秆司亩，嫌代朋理锣公侨司骑）5、置其肃它线投购放圣偏屈好汗（台喜光好戚频把道披、笔广紧告沈形瞎式犹等遇）探当索脑客缘瑞户翅需蠢求四蚁、绸对恼媒筝体职相衫关懂了富解液程园度摔：1、尾对孟全哑国/全艳省扫媒汽体铁格数局看的挽了办解盐（紧尤旋其仍对依新务浪票的伪竞沈争粗对渐手桌）2、桶对辨新柿浪淘的回印耍象坟及动了宏解冬。3、寸对虹广许告木效狱果呈的衬了绑解负、遍应喝用问及队态决度提印案匆撰唉写第照三捷篇错章思寄考需休要哨通毛过秒这搭份弄提蒙案访向愈客右户跳传杏递押怎休样尊的润信文息则？（曲思活考好：照这秋份捡提浅案非要捉解组决丈什域么员问蒜题童？蚁）策旺划回案膝三叛要励素论点即，本提案要解决什么问题/要让客户做什么。大：信任新浪并购买新浪小：（具体问题具体分析）论据多用数据、图表和图片易于解释复杂问题，简单直观的说明问题。（切忌没有客观根据的自夸）论证把握逻辑性，层次分明，说理有序，逐层深入。注述意豪事旧项1站在客户立场、突出客户利益，但分析建议带有目的明确、潜移默化的倾向性。2不要对本媒体露骨的自吹自擂，用可能的第三方数据或“事实”说话。3不要面面俱到，不要大而化之，不要作成投播指南。4行文顺畅、简洁、紧扣中心、重点突出。对于没有把握的细节可模糊带过，充分保留商讨余地。*请叶旁卫人笔快讽速深看逝一当遍涨，观是带否谜能肝理忍解栏提凉案冶意况图常真规循格到式一秒、竭常烂规掌企请划蚂内内容咽：项园目鹊背慨景市说场码环画境游分兴析受肃众候分异析S堵W废O扁T分颈析品疑牌愁定艘位市虚场武计兽划传众播委策造略创齿意咱表毕现常批规捆格怖式二敢、招沙商来计撇划离：新市浪短（牧或孝网尽络趁媒壤体闷）途影质响姓力领介炮绍活撑动妇概厉况亚和半影萌响载力活松动攀给禁客残户逝带夫来怀的叨利厚益双断方灵合括作茫的畏方纽奉式常熔规锐格喷式三开、投躁放遗推晶荐糠：项缸目粉背驾景究分辫析补（乖什战么先产题品猪，瓣遇历见秧什驶么遇情四况纲，韵要稻解宾决程什壤么芳问尽题格）受亭众送分薯析坝（貌目大标汪受现众引在定哪逐，漫他盯们绞的摄习颜惯年是伤什好么鄙）新累浪俭产仍品慈分洁析偏（惕新盆浪牺的萄产戚品辅能掀帮萄客茄户更达收成蹄相栋应捧的载目甩的音）投笑放衡推王荐创令意票表举现*记听得执一锄定贤要浊帮母客辜户逼解钩决站的维问佳题卸：原我并的林客塔户哗在漠哪鼻？棉我剂的毒客搁户爬能铁看赞到续么侨？亭广提告喂能辜吸哈引摊客薄户遥么宇？常剃规累格峰式四胳、效窗果择评栗估僚：1、削对手投象放嗽的样广牧告掩位冲置/广间告污形掉式描进惩行皇简诞述坛（况尤京其擦是酷特粒殊扭形吵式并）2、王数到据曾分撑析浓（e躲g歼.宏C脊P双M裙/问C怠P唯C用/监C邪P悼A黄/埋C钓P梅P等侧选愤择雅适巩合搏我漫们券说诊明液问擦题次的胀数哲据掉）3、并投怒放对频锁道酿简乞要油介鹅绍陷（妥频悬道脱优防势柱，收主逆要唉受利众瓦等辅。碰）4、艺下把一屿阶养段夸投迟放旧热伍点衔及舌广肌告桃效兆果牵预枣期耐，悉为民下往次触合逝作厌做泡好别准邮备共。细条节川技径巧*观德感均印蠢象臣需观整直洁怨、煌美拌观叔、基清鲜晰翠、啄错岭落哀有跌致宽、换重饥点陪突缩慧出1、拆篇乡丰幅简肤单蛛的顿常可规膜推剃荐纳案胞控屋制命篇贝幅罩在1御0页顾以将内灶为穷宜2、碧结虑构板脸块蹈型朋、仔层爽递罚式3、铅标使题标盯题锄突顷出律简贸练袍！竹以梨短熟语横形病式崇高怪度帆概尺况询下渔文运及手与逗客护户径相子关举利论益客点4、表格礼式A、已分货段筝：不霉宜陪有捷大兄段暴密职集某的鄙文齿字咬，届宜码分倚点境分穿段乒叙程述B、烈行少距好：朽一鼻般浓正搜文东以1毅.冷2－1碑.饶5倍县为貌宜细福节骄技航巧5、辆用伙字A、筐字元体拉：不朝宜句过争多驾，衰以土黑淋体希和控宋六体拴为衰主码；共尽惕量计用班自爸带胸字零体尾，狼尤纪其榜是扇电贿子资版狮发齿送粥，葬不衫宜坊用诱艺肾术唱字锯体B、彻字红号焦：颂一闯般钱正波文天为1全0－1胀2号革，殊标缓题佩略国大纤；劲字垮号穿大婆小粘不定宜封变摸化荡太包多C、晕字颜色遮：驼颜辣色朱不舱超断过3种绢，性以疯黑辰、资红亭、乐蓝根为帆主柔；涉避声免浪花钞俏孩，鸽色售彩坏应棍用言要胞谨厨慎D、为标思识梁：不画宜追多井