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《谈判力》读书分享《谈判力》读书分享《谈判力》读书分享谈判力谈判的基本要人:把人和事分开利益:着眼于利益,而不是立场选择:为共同利益创造选择方案标准:坚持使用客观标准高中的化学课程在许多高中生眼里都是一门比较难学、比较复杂的学科，在学生的意识里，化学课就是一些理论知识不断背诵，但在考试中想要将其灵活自如合理地运用又成了另一件难事。这种老式的灌汤药似的教学方法在今天看来显然是有其局限和不合理性的，如何开展学生自主学习、自愿吸收文化知识成为如今教育界是否能成功改变学生对老式教学方法的态度，合理开展自学课题的关键所在。一、如何设计优化化学的导学教案高中化学的导学案能否被学生所接受，成为其开展自学计划的引导学案就得看教学教案本身设计的优良性了。第一步，化学老师应针对现阶段的具体学习情况和课本中重点知识点组成线索理清思路，规划教案的基本构成思路，这其中得包括化学课本中的重点知识内容、学习目标，重点难点分析和清晰的引导思路，并完善包括课堂知识小结、课后习题训练、学生延展能力测试、课余作业任务等相关内容，提高学生对于课上课下的整体意识。第二步，在掌握了教学学案中重点内容的前提下，教师还得积极拓展导学教案的广度，使导学教案紧紧跟随统一教学大纲和课程标准中的任务和进度，提取其中精要的教学重点，与课本中的学习内容相互呼应，做到课程重点、难点相分开，知识点阐述明确。并且教师在制作导学大纲的时候应做到统筹兼顾，结合课本知识的总体走向，紧跟教学任务，把握每一节课中重点、难点在整体教学中的位置与处理方式，并结合学生的基本学习情况，甚至落实到个人的具体情况，使导学教案在其手中变得有用、变得可用。导学教案的设计不应有所偏向，无论学习能力高或低的学生均应该可很好地使用此导学教案。不能因为学生的个体差异导致导学教案的教学结果出现不公平的现象。对于导学教案内容应合理设计问题的难易度，并且要紧跟课本，使学生可以读懂问题，并在课本中找到问题，进而解答问题。使学生在自主学习中找到成就感和乐趣，使其愿意继续往下学习，这才能激发其自主学习的独立意识。比如在设计研究NH3喷泉实验的导学教案的时候，就可以这样设计问题：①NH3为什么可以被用作喷泉实验？②喷泉形成的原理是什么？③除了NH3还有哪些气体可被用作喷泉实验？④在喷泉实验中水是必须被用到的元素吗？你能找出喷泉实验中出现的相关规律吗？并且找出还有哪些物体与水之间可以用作喷泉实验。⑤实验用到的喷泉原理和实际生活中的喷泉原理一样吗？与我们所做的这个实验有关系吗？你觉得试验中的喷泉原理课在生活中进行哪些合理的运用。设计诸如此类的问题部件可以调动学生学习化学知识的积极主动性，还能让学生展开思考，就现有知识进行迁移和整合，实现理论知识的自主探索和合理运用。其中问题④的设定可以帮助学生提高创新能力，问题⑤的设计是学生理论联系实践，让学生更好更主动的认识到学习化学的必要性。二、如何才能使化学导学学案得到落实设计导学教案的目的就是为了让学生可以更好的落实学习目标，培养其积极主动的学习态度，使课上时间变为学生学习时间、课下时间变成学生思考时间，从而实现课上与课下相结合，使学生的学习效率更高，学习效果更好，这才是导学教案设计的根本目的与预期结果。第一步，每节课的结尾处，老师把下节课的导学学案发给学生，让学生利用自己计划安排对下节课的预学内容，让学生根据导学教案上的学习任务，自己归纳总结对新知识重点、难点内容的归纳总结能力，并尝试开始从一些简单易懂的问题入手解析课程中的难点，如看不懂、弄不懂的问题及时在大纲中标记出来，待新课开始时能及时有效地跟上老师讲授的内容，带着疑问学习，在学习中找出疑问，使这种良好的学习习惯得到循环。第二步，如何使学生与教师互动，在课堂提问和回答不用再由老师一个人来完成，学生也不必再害怕回答不上、害怕回答等现象，达到讲座上与讲座下的合理互动、学生与学生间的相互问答。第三步，教师应引导学生在每堂课结束时进行相关知识点的总结与归纳，形成自己的总结归纳风格，总结新知识点的技巧和方法。三、应用化学课导学教案应注意的事项自主导学教案在实际教学的开展会遇到一定困难，比如说，学生的排斥、学生的不重视，这样的话导学教案能不能实现其应有的引导学生自主学习的目的，而且会耗费教师的精力和学校各方面的财力物力，得不偿失。使导学教案得到良好的落实我们应注意以下几个问题：（一）教师素质地不断提高，这是导学教案质量本身是否够优秀的重要前提，也是教案是否能针对学生进行设计的关键。（二）编写教案时应分清教案类别，此为导学教案，其针对的应是学生本身，其针对性应有所指，使学生会懂、能懂。（三）在导学教案的运用方面导师应明确自己与学生的相对关系，自己是引导者，学生才是主体者。结语：在高中学生的化学课堂中开展教学教案导学，其目的是为了激励并鼓励学生自主完成学习工作，并在学习中培养自己的独立学习意识，增强对理论知识的运用与学习计划安排的自觉性。要导学教案能够合理开展、正确开展、长久开展，还需要一个漫长的过程，但其结果一定是具有积极意义的。【我们高中地理课的教学在新课程实施的背景下，在教学方法上受到很大影响。老的教学目的就是使学生如何得到好的成绩，都是应试教学。但我们新的课程要求是，学生要‘德智体美劳’全面发展，从而体现出国家教育对学生的人为关怀，也体现了新时期和谐社会建设的新风貌。一、转变观念、创新意识传统的教学观念模式都比较落后，老师上课就是照本宣科，只讲课本知识，一般的老师经过一到两个学期就可以把教材背熟了，有时都不用课本就可以上课。然而现在是个信息化的时代，老师要尽快转变传统的教学观念，抓紧学习新时代信息技术，快速提高教学的综合素质，在新课程的教学需求下把地理课上好。观念转变了，课堂教学我们还要不断的创新。在实际的教学过程中，老师要积极主动、创新意识、注重实践，对地理课教学中遇到的问题，进行不断的总结、分析和反思，以创新的意识制定最佳的教学方法，逐步的转变成为具有创新的新型教研老师。二、创新地理课教学方法新课程对教学的方法创是新势在必行的，现在的90后学生在信息如此发达的时代，他们有自己独特的思想、性格、经验，对知识的兴趣、需求非常渴望，我们要以丰富多彩、形象生动、变化多端的课堂教学方法，使学生在课堂上充分理解和吸收老师所讲的知识。1、实践式教学实践式教学是让学生亲身体验和经历课本知识和现实存在的事例相互之间的关系，加深知识理解。以往我们老师只是按照课本讲解，找一些图片补充也就算完成教学课程了，这样的教学目标仅仅是预设性的，现在的学生们都很聪明、思想活跃，以这样的简单传统的方式教学，已无法满足学生的要求。因此我们老师要把这种‘书本式’的教学理念逐步向‘实践式’转变。例如：在高中地理课‘长江三峡工程’的教学课程中，老师在书本知识的基础上，可以展开以’我知三峡’为命题的教学实践课，让学生们主动的去查找有关三峡的各个方面的信息、资料。如果离三峡工程近点学校，可以组织集体参观三峡的活动，同学们经过实践活动，了解到三峡工程如何发电、三峡工程的意义等，还可以引发出三峡工程大规模的移民、对生态环境的影响、对鱼类生存的影响等等话题。然后回到课堂进行分组讨论，老师要正确的引导学生认真思考、积极发言，这样就会把课程了的难点和重点问题，轻易的就化解了，最后老师在进行总结和补充，学生们就对三峡工程的知识了解的更加深刻和丰富。2、正确引导、解错学习学生上课学习，课后做作业加强巩固，在课后的作业中经常会出现错误，以往老师就是发现错误、纠正错误，学生也就是改正错误，过程很简单没有注意这也是可以利用的教学资源，老师要抓住这样的机会，探究新的教学方法，正确引导学生理解错误所在，积极分析思考解决的错误问题。例如：高中地理课中‘热力环流’教学中，学生在遇到热力环流方向及近地面冷热变化后垂直方向上气压高低的比较问题时，总是会出现一些问题。此时老师就要以学生出错的问题来采取新的教学方法。首先老师可以用幻灯片或Flash动画的方式，一边演示一边给学生讲解；然后在在近地面设定三点‘热―冷―热’，要求学生自己画图完成，并且要标出近地面和高空的气压高低、气流流动方向和等压线的弯曲状况。这时老师要要求学生进行讨论找出错误，同学们解决不了的问题，老师要引导学生一起纠正错误。最后老师在通过变式图设疑，检查学生们对问题的理解和掌握程度。这种方法学生亲自解错，学习主动了，学习难点掌握的准确，使学生的分析和解决错误问题的能力大大提高。3、创造环境、激发兴趣如何教学生从‘要我学’转变成‘我要学’，学生对学习的兴趣是关键，那么怎样培养学生学习的兴趣，这就需要我们老师用创新的教学方法。老师在课堂上要充分利用各种有利教学的因素，为学生创造良好的学习环境，营造轻松活泼的课堂学习氛围，激发出学生们学习的兴趣，使地理课堂充满勃勃生机。例如：高中地理课‘大气环境保护’，讲这一课中的全球变暖、臭氧层破坏与保护、酸雨危害及防治时，老师先要求学生分组，进行我们生活那些现象可以气温变暖的讨论，然后老师在通过生动有趣的漫画进行讲解，最后老师要求学生试着讲出解决的措施。学生经过讨论后，在结合老师对漫画的讲解，兴趣被激发出来，都会有自己的看法，他们就会积极主动的举手发言，争先恐后的讲出自己的想法。这样课堂就活跃了，学生学习知识就深刻了。三、老师创新教学方法在实践教学中几点建议高中老师在不断创新教学方法是，在实际的教学中还要注意以下几点，这样可以使创新的教学方法得到更好的应用。1、建立和谐的师生关系。老师要尊重每一名学生，理解包容他们的缺点，正确引导学生充分的展示自我，积极主动的学习。2、对新课程要认真探究，努力钻研，准备充分，生动讲解。3、注重实践，精心设计，把学生的积极性要全部调动起来。4、转变角色，以‘学生为主、老师为辅’为教学理念。老师教学要以服务于学生的方式，开放学生的思维，引导学生自主学习。结束语：新课程的教学，对老师来讲不只是教好学生，还要成为教学的研究者。教学的创新要以人为本，老师在实际的教学工作中，要以一个研究者的身份，对教学中遇到的各种问题勤于思考、大胆尝试、及时总结、勇于创新，这样老师就会在教学过程中不断的进步，不断的提高教学水平，最终就会为国家培养出优秀的智慧型人才。谈判力谈判的基本要人:把人和事分开利益:着眼于利益,而不是立场选择:为共同利益创造选择方案标准:坚持使用客观标准PART人:把人和事分开个工会领袖对自己的工人说:“伙计们,谁提出的罢工?”琼斯站了出来:“是我。又是因为那个混蛋工头坎贝尔,两个星期里他五次把我从自己组里挑出来替别人顶班,他就是跟我过不去,我受够了,为什么脏活都该我干?”工会领袖又去问坎贝尔:“为什么你总是跟琼斯过不去?他说你两个星期中让他做了五次替补的活儿,为什么?”坎贝尔说:“我挑琼斯那是因为他是最棒的。当别的组里没有领班时我相信他能带好班,要不是缺领班我就让史密斯或别人去干了。现在因为闹流感,好多领班都病了。我从不知道琼斯不愿意,我还以为他喜欢干重要的活儿呢!直接解决人际问题认知情绪交流认知冲突不在于客观现实本身,而在于人们的思考方式上。在处理分歧时,事实只不过是有一个论据,对消除分歧也许有用,也许无用。尽管寻求客观事实十分有益,但最后构成谈判的问题却不是这些事实,而是双方对于事实的不同认识,这才是解决问题的契机。认知站在对方的角度换位思考房客的看法房东的看法房租已经很高了很久没有加房租了由于其他費用増加,所以我不能再多交房租了由于其他费用增加,所以我要提高租金,增加收房间需要粉刷他不爱惜房子我知道类似的房子,有人出的房租比我的便宜我知道别人要租这样的房子得花更多的钱像我这样的年轻人付不起高房租像他那样的年轻人喜欢弄岀噪音,糟蹋房间房租应该降低,因为周围环境都不好我们作为房东应该提高房租改善周围环境我不养狗也不养猫,是个理想的房客我受不了他的音响她一来收房租,我马上付给她他不到我张口绝不付房租她太冷漠,从不关心我我替别人着想我替别人照相,从不过问别人的私生活认知站在对方的角度换位思考人们往往只看他们想要看到的东西,挑拣那些能验证自己最初认知的事实,把注意力放在这些事实上,而忽略或歪曲不符合他们认知的信息。认知不要以自己的担心推测对方的意图他们在酒吧相识,他提岀开车送她回家。他把她带到一片陌生的街区说这是条近道他把她送回家的速度可真快,她葚至都没错过晚上10点的《对话》。人们总习惯于从坏处去理解他人说的话和事,其代价是任何有助于达成协议的新建议都会被一脚踢开,你根本不会想到也不会愿意对立场有丝亳改变。认知保全面子某个大城市和其西班牙人社区就市政工作机会问题举行谈判,但市长拒不接受谈判的各项条款,直到把协议撤回,由市长对外宣布同样的协议让人们认为这是市长的决定,以实现他竞选时的承诺。人们在谈判中坚持己见,往往不是因为谈判桌上的建议本身不能接受而只是不想表现得在对方面前败