医药销售的实习报告五篇

Peoplewhocanusethewisdomofotherstoaccomplishtheirownworkaregreat.同学互助一起进（页眉可删）医药销售的实习报告五篇医药销售的实习报告篇1一、题目：在____公司从事药销售岗的实习告二、实习内容及过程作为一个医药代表平时的工作内容即为维护与医（即客数。存。到__在辈带下我始慢触熟有生的行业。熟习因我学学的是品经管我药品相的识是备销的种也所解它陌生因走工岗的发了本社距感了梦想现的距。为了让默注、我助对抱望人望，也不自失。告自一要好工努学。说到医药代表的工作内容无非两点就是开发与上量下面简单介绍一下工作的基本内容：1、开发医院由于医院进药把关严格药品不像其他普通商品可以自由进首。！主。简单地说就是拿到科室主任的提单再由药剂科主任和院长签字最后会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中允许此药品进入医院进行处方销售。2、销售上量如果已经开发成功了也就是说药品成功进入医院的药品目录。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。当然根据药品种类和使用的不同一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生处方都会由他们开品为____而有药品必在医院住时使用这时你必联络住院部的医，使其愿给你用，在我公这类产为____。但是这不是绝对的要视实际情况而定只要对销量起促进作用我们都可以争取让更多的医生更多的处方你的产品才是重点每天就和那些医生交流沟通让医生认可你和认可你的品种。要了。所范销的，学。定客医销。销得。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：一、销售技巧临床代表需要掌握系统的专业销售技巧（PSS）。业售技学通身得，会弯。虽们都本些呢是时学习品管识加的我较专东的快。二通巧医床需若滔绝说于会会等话沟是通了解他想出建要售有强大觉旋的CP后点。巧洗们建床代表必须知道，我在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为必须是合理的。四、客情关系管理技巧现在社会环境普遍浮躁，客户忠诚度极低。作为临床代表，必须具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的能力。比定VIP迅始通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的亲密度，拉近关系等。说完开场我在说一下开场之后我们如何洞察对方想法进而掌握主动权。当医生顾左右而言它时用探询的技巧会帮助你走出困境，你可本行！：1谈探询的技巧首先是要使医生感兴趣，愿意与医药代表交谈，无论医生的兴趣是物质还是学术。如果没有把医生的兴趣激起，那么医生就不会与医药代表进行交谈如果不交谈医药代表就没有办法取得更多的信息如果没有信息医药代表就不能知道医生的需求也就不能实现销售上升所以首先要考虑怎么样激发医生的兴趣需要注意的是激起医生的兴趣不仅仅是在开场白而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让医生感兴趣你的每一次回答与提问都要有目的的进行，让医生愿意和你交谈。2、取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要信息只有通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的使用治疗及相关竞争产品的一些重要信息这对你的用处十分重要比如你的竞争品种请那些医生搞学术会议啊你了解到这竞息。3的法、对你的产品还有他自己需求的看法这一点非常重要如果医药代表在拜访的过程中只注意自己的目的自己如何达成销售而忽略了医生对你和对你产品的看法，就不能实现真正的销售。三、实习收获与体会在后期的上量工作中更多的是进行朋友式的聊天用探询的方式了解医生的所想，进而满足他们的意思。我不建议将医生看做上帝一样的客户那样的话你会永远放不开自己一种无法逾越的障碍将会一直羁绊你的前进你在熟习对放脾气秉性后，尽快将其朋友化，当让不要对医生太随意，毕竟客户关系不能那样随意只有将医生发展为自己朋友一样的客户时你的工作将会轻松许多你的VIP客户也会续加并且更稳。的业才不的升！总的说我体会单说一几点：一、开去自信待其中以解放开生代幼和无也以解成放开这行的成开己心管人么待你的工记有的作方和活式放自己胸，信！进合、。三、勤奋创新，端正心态努须！门，支！甚！中活题。的态作！医药销售的实习报告篇2作为一个即将毕业的的大学生我很清楚的知道眼高手低乐置等等。实习的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我大概的熟悉了药品的方位虽然我已经熟悉了药品的位置但但是看见师傅们工作的谨慎的态度我还是对自己说要努力在之后的实习时间内我协助公司同事销售药品整天在店里把人们要的药品卖给他们这样的工作虽然非常枯燥无趣但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的知识补充了以前在课堂上学到的那些理论知识完善了我对医药营销这一行业的认识而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平。使我的知识与理论完善的结合起来。在实习的过程中我不尽学会了专业的知识，更学会了微笑、等的，认。通过实习，我也认识到自己的不足和缺陷：1、缺乏工作经验因为自己缺乏工作经验很多具体问题而不能分清主次一些问题没能及时发觉。我想通过实习的进行以及自身不断的努力，我一定会积累起经验。2、工作时未能认真在工作时不能马虎严谨认真是需时刻记住因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰通过实习老师的指导我明白了对待任何事都要认真再认真。是啊实习是当代大学生面对社会面对生活的第一个经历，在母上了？地，，交，感些。医药销售的实习报告篇3一、实习目的实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安可以让其低成本大范围的选择人才培养和发现真正符合用人单位要求的人才对学生而言也可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作扮演不同的社会角色逐步完成职业化角色的也。为各，，其应于20__年1月10日到云南省医药有限公司实习。二、单位简介三、实习内容按公司的安排我在仓储管理部实习主要是跟随公司的保管员发货即每个实习生都有一个师傅带着发货每个师傅都有自己的账号和密码每个仓库都配有电脑师傅用自己的号进入公司系统，然后打印出发货单，我们发货就是看着发货单进行的，发完后要进入系统确认发货这样拉货的才可以进入系统确认拿随要看是简的，但是它需要十分的细心一不小心就会搞错带我的师傅十分的细他，刚，不，那出以时。：1。2，人订仓送符于书。3、仓管员收货无误后，在《送货清单》上签收，并加盖收货专用章，一联自留，一联交对方。4、仓管员在电脑上开具《采购单》，并由仓库主管审核生盖的。5仓采。：1记。并一。2等。3应。和。仓库盘点流程：1、盘点准备仓库主管将还未有自编码的存货通知支援中心补编编码并通知有关部门填制相关单据处理帐外物资财务部将盘点日前已经审核生效的单据记帐仓库主管组织仓库人员对货品进行分区摆放，分别得出存货实存情况。2、盘点进行仓库主管组织仓库人员初盘存货。保管员就自己保管的药品认真的盘点得出盘点结果若出现出现差异保管员自查原因。3、盘点后期工作仓库主管将已审核《盘点单》导出为进、找告。盘。4为300以上的1次∕月100~300的2100以下的1盘量为果实。货物进库时仓库管理员必须凭送货单办理入库手续拒绝不合格或手续不齐全的物资入库杜绝只见发票不见实物或边办理入库边办理出库的现象仓库管理员必须查点物资的数量规得放，。收料单的填开必须正确完整供应单位名称应填写全称并与送货单一致收员及经手人料单上必须有仓库保管员签字并且字迹清楚每批材料入库合计金额必须与发票上的金额一致。各货物的的发出原则上采用先进先出法材料出库时必须办理出库手续并做到限额领料车间领用的物料必须由车间主程的.、领相持题废，则生。我实习期间跟随了两个师傅公司主要目的是让我们从不同师傅身上不同库房中学到更多的东西第一个师傅是在地上发第层就在系条管不维，才能在入库数量栏目中输入实际的入库数量在扫描器未阅读条码时入库数量栏目是不允许输入的当实物与扫描仪上数量相符后即可点击扫描仪上的该单扫码结束验收药品入库当然药品出库时同样进入系统选择销售单扫描进行扫码，然后发出药品。月应，在。仓库的环境也很重要必须严格按照5S技术管理S技是理，5S是一种生产现场的管理技术，它为了是使生产现场管素。在储现们清必必，同清货使率不使频有的处方于需放工附而非需，则、。通布，最注、动各。，。整顿的结果将不需要的部分及时清除掉或标示出来放在仓库之中。保西的、，安。，到5S方面的训练，让员工有一种责任感，让他们对于仓库的管理成为一种习惯，努力提高员工素质，这一个步骤中需要做火种、火源、电源、水源，安全工作实行分区管理，分级负责的制度，明确各级安全负责人对所在区仓库安全严格执行各项安全规章制度掌握各种安全知识和技能加强对产品的进出库验收及清洁，安全工作，确保准确无误，加深对公司所生产产品的了解，对客户所咨询的问题所提必答加大对仓库每周月的清洁力度，保持库容整洁、，美观、防潮。四、实习结果所谓物料仓储管理制度体系是指按照物料仓储管理系统构成的要求将指导工作的原则性准则与方法进行高度概括性的汇管。了方种。目量行，公有3导、。、。但性的面有不同的心得体会而且发现了不同的问题使我在实习中充分发挥主观能动性，为将来走上工作岗位打下良好基础。五、实习体会实习是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历实习是我们离接触社会的一个平台最真实地感受社会的一个窗口这次在云南省医药有限公司的实习生活让我学到了很多东西对我而言有着十分重要的意义更深刻的了解社会更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对仓储管理物的流知识有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西有效的锻炼了自己长了实，用了。和学、存的念有了真正的了解同时也学会了真正的独立生活实习单位的方式运用的很好由指定的指导人员师傅带徒弟式的带学生指导我们的日常学习我们在实习单位以双重身份完成了学习与工作以我作，实贵奋。医药销售的实习报告篇4一、实训目的：通过这次综合模拟实训的操作使药品营销专业的学生能比较系统地联系医药企业商务活动的基本程序和具体方法加强学生对所学专业理论知识的理解培养实际操作能力提高在企业商务活动中的基本技能也是对学生所学专业知识的一个综合检验。二、实训时间：三、实训内容：1、医药市场调查与预测使学生在了解市场调查基本原理知识的基础上掌握如何策划医药市场调查方案学会进行信息识别传递和利用各种方学与对场问。2判造。自要。3销掌的案人。4、经营分析通过医药企业经营分析与评价培养学生正确分析和评价企业经营活动的实际能力判断企业的短期偿债能力长期偿债能力掌握债权人提供的资本和所有者提供的资本的对应关系了解企业的财务结构与债权人投资人资本受所有者权益的保障程率=产/流动债动率=速动资产/流动负负比率=【债总额/资产总（权总）】X100%利润表析务：毛利（%）=利/）=【（销售净额销货成本销售净X10%经营利润率营润/销=（润/销额）X100%。四、实训体会这次的实训把书面上的知识运用到了实际这样不仅加深我们对营销的理解巩固了所学的理论知识而且增强了我们的营销能力实训中确实学到不少东西也了解一些社会的现实性，包括人际交往沟通方式及相关礼节方面的内容随着关系络不也绝印了一演的与。五、实训建议我建议在实训中加入一项面试在面试中分为自我介绍和回答问题两部分因为学生在实习前从来没有经历过面试当真正我，不。医药销售的实习报告篇5一、实习目的1.1实位介河泽药股有司,是河医公司中制立,是符家gsp标准的型药批石路99号,与308国道相邻,交通十分便利。公司凭借口皆碑的效的商质量管理良好的营条件一流的服水准和雄的经济力步建立了覆盖河北药物流配送业务并与全国700多家药品生产企院持着良的业务往来与作关系。优成业努！1.2实目及义1、检验察我对专知技的解握程锻了们运所专识技解工作中际题力。2、进一养我调分、连企工的的苦。