产品管理定价战略讲义课件

第十二章定价战略第一节定价策略的战略性框架一、价值创造二、价格结构三、价格与价值的沟通四、定价政策五、价格水平第二节定价研究方法第三节几种特殊的价格调研技术第四节产品与价格的组合第五节行业生命周期各阶段定价第六节最终价格确定第七节定价失误与价格调整一、价值创造估算产品价值要求深入了解顾客需求，之后根据对顾客需求的深刻理解，将产品的特性转化为客户能获取的利益，进而转化为价值估算价值类型：差异化价值、成本驱动价值（节约时间、金钱、精力）、收入驱动价值、心理价值二、价格结构同一种产品对于不同顾客，其价值是不同的，因而针对产品而非针对顾客定价是错误的。因而应区分顾客，并为顾客细分带来的成本差异进行补偿

如紧急订货的顾客愿意为快速送货提供更好的价值，餐馆包厢比大堂的价格可以定得更贵一些三紫、感价品格论与厦价细值朴的凡沟均通顾酸客馅可葡能害并胸不絮知定道融产肺品埋的左价拣值卵，目要绘求卖通驱过娇价惭格批与刃价扑值刚的沙有括效滩沟垮通酒悉香沸还随怕欣巷乒子怎深苹绒果手公夕司蹄的字产创品痰沟床通四虏、徒定晴价会政目策定峡价里是浓一呈门想掌主握透客甚户绿与摸员贡工筋期报望堡的激艺汪术滋，钓以捧激违励怜他抓们锋更辽好详增求加牢企周业办利艰润五展、风价拨格灯水尾平最磨终皇的嚼价坦格戏取维决路于短公著司眉内捉外狮部棚情梢况惊的王综叛合无五论敞是坚升脊降皱价脚，稼以荡获矩取渠更严多稻利吩润粗为偶目唱标第骨十赠二顷章定忧价顶战皇略第榜一富节威定梯价网策订略计的首战京略念性己框尿架第盼二义节骗定喝价买研孔究剑方阵法一姿、但调讯查膊法二弊、侍实向验保法三瘦、往统漂计怪方略法肝与谨模检型四删、设典辽型姜调稿查京法第唉三彻节煤几确种慰特笔殊肃的途价删格唇调览研滔技高术第号四效节席产类品厕与孙价捡格际的壶组萌合第昏五返节础行详业冒生交命滩周孩期冲各胁阶伴段霸定赢价第任六桑节调最醉终膜价戴格锣确宁定第厕七糊节践定拔价帮失辫误饿与细价封格旁调吴整一夫、膏调煎查良法品吹牌陶偏占好肾与数购绢买插意杏向挑调硬查此是河一之种肯常声见第的薪评遣估鉴价夫格售敏积感修性觉的虎方肉法娇。调淘查扫方劣式骡：普以枕面龙谈枕、喉电吉话狗访合谈择和鼓邮写件往访授问午的贤方棋式耐组平织胖问溉卷兴调盟查要。基暴本遣目喜标淋：碍找叛出康不朱同堆价挨格研水暗平殊下完购袄买冬量摔变景化获的毒预乱测耍或势有竞关修近轰期警购粪买伴意训向唉的巨事奸实林和雄倾鼻向摔。二亩、叔实排验除法实结验毁方龄法绳的腥好肉处根在搭于客它章可稀以案孤哑立饺和峡控搞制务不瓦同谎的辉影授响慰因旨素嫂，尚从判而令观旷察封购到买驻者戏对旷其郊中昼一很种劲或乞更恶多样因庆素桑变毫化积的雾反催应夸。实但验览室巴条巾件希的速缺师陷顷在货于箱实印验肾室乒无介法撒创威造腐出欧自牙然目的谈采题购谎环葵境大。实阿验甜室状实大验卡法现和场傅实积验坦法三膝、分统社计码方步法秘与诞模忘型依吓赖散于跨对亏价忠格估—胸销宴售梦的牺历度史诉数喂据滚进基行矮回乎归学或完计慎量谊经姥济常学霉分稳析煮来稻估亚计剃价筒格毒弹蛮性议。优惧点活：馒数台据凤是驼基好于筑真尊实吨的拾价妥格遥—尖销腿售肥数令据母，极研导究顺者岔可诉以幻玉得汽出卸最助优苹的茫历障史输价挂格垮。名同蜻时及，勉还满可膨以伐估盟算记其县他雨变摸量否同吴价旋格忘的陆交句互室作絮用芹效懂应咬。缺走点加：从它话只笋是饼简联单辽地盯回耳溯得近议期现的部历跃史穗而岸无资法盘准懒确涛预悉测璃未算来等，鸡除射非鞠市看场镜保忧持立稳冷定污并测且形未裳来组是悲过凡去淋的沉重州复散。对哪于动新樱产袍品作良用蛾有皆限四姐、辱典探型圣调秃查对法消纯费告者摇典覆型膝调阻查搬法胸要议求运成务员漆将膏他秆们傻所璃购放买盯的英产利品凳的桥品轮牌维和情价毅格坐记算录灶在充日辽记披本盟上堆，肉或矿者虏要绞求砖在泛结粪账贱台屿扫殿描颜采绑购抬物章品界。教然傻后查将宋这熔些园记盘录谨每甩周园或嚷每气两魄周顷汇算总冬一煮次击。优步点镜：暂可刷以浪迅师速薯地墨积谷累让数粗据孟作狗为校设知计树和刮测坐试象模堡型舒的浑基岭础带。翻还砌可右以湖区桶分昂出晴用侮优影惠饮券废或背特凳惠眯价传格递购贞买奔的吼情技形认。缺下点号：枣典煌型税调胶查筑法拴很物难爱代扇表汤一级般不大旬众衬，歪所撑采洗集宴的脂数赶据啦的罩广筐泛犬性坝大秋受重局分限墙。第眼十齿二煮章定庭价侵战义略第呆一厅节钞定爷价最策絮略盲的风战蜂略扯性另框冻架第调二研节准定宇价任研议究深方鞠法第背三艘节兆几秒种芽特产殊线的语价桃格专调诞研刑技规术一拘、酷估幸计欢价俩格览敏梅感遮度二枕、驾确索定拖购足买辽意球愿三变、攻估遍算透价命格械差旨异心敏肢感眨度第泪四严节较产塞品杠与况价龟格骄的口组混合第啦五财节朽行上业倦生质命塔周亲期梯各蹄阶背段挨定肉价第护六竹节敞最差终支价吐格架确肺定第浊七肠节健定匹价您失碌误装与押价浴格枝调胜整一掩、育估株计秩价象格观敏滥感基度矮(负1段)直墓接限提屑问礼法皆(隶D提i吃r遭e左c偷t董Q维u衣e柔s宣t污i邪o赖n铃A使p甘p备r易o欠a泻c吗h字)确获定浓价世格翻的逮上故下蹲限划：1温、旦你看愿跃意产接洞受啄的吩某苏产韵品个(额或特品锹牌分)叮的涝最琴低医价府格湾是予多约少旷？伶(喘低菜于删多睬少沉钱哗你救就什会立开混始栏怀恭疑沙产壶品磁的没品躲质扑？驼)2戏、电你骗愿饼意场为刃某跌产抚品献(嚼或伏品或牌够)锦支智付哀的备最葱高宁价召格取是撕多坡少嫌？码(情超小过望什哀么深价技位大你众会剃认蹈为两不体值绍？督)一笋、迫估井计阀价趣格无敏减感骂度责(你2贷)通跪常撕会沾提美出们4染个叨问且题率：1硬、蹄什篇么望样饰的很价貌位摆会染令嫌你竟因油为远产安品尘(梨或稼品校牌局)生太战过丛便梯宜笨而碎怀差疑漆到触它醉的碍品四质郑？2长、熔在敲什垄么获样滋的伤价洞位家你谋会蓄认圾为息产渴品淹是惭便些宜恐而存不纲会鸭怀腔疑炸到伐它例的传品扯质油？3寇、疲什按么在样那的时价羽位筋会哑使素你靠觉林得冈产仙品玻尽远管见很屿贵般，走但丸仍呜然器值兽得想花研钱谊买协下链？4秤、休什冠么弯样给的健价璃位手会陵令苗你考感哄到航产珠品射太材贵毒，沉品诵质删再蛙高钟也棒不本能贿买鹊？什昨么嫁价虚格涌是乌最载可恭能吨接江受喝的吧价香格限？价合格趟敏舒感重性万标璃尺裕(粮P郑r地i火c爪e漆S望e挥n借s扰i纱t超i赞v星i爬t雨y像M恋e爪t道e留r李)二鲁、锅确荐定超购川买润意溪愿首忆先互，雅确咏定猛市事场洽对社象其预次守，码明合确碌顾仿客贤期窜望算的界属木性第冶三矿，猾估哑算销每阵一劫种征属遍性带的寻“献价交格并”第爸四右，信选兰出丈一孝批浙顾迁客葱作雄为桃样私本摆，帐给究他嫌们槽一刚件益产疤品夕作凳为刚对博照肃标戒准进。第喷五夕，溜根今据母步辈骤凳四魔所冠收枯集充到霉的币顾墨客膨反树应搞，傻再短用植回免归量分摊析殊法溪计溪算妙得界出慨受揪访呢者军为把任杆一店种悟属延性司所漫愿退意爪增年加碑或酱支默付告的售数庸额污。三楼、涨估辣算党价骗格戒差良异石敏安感菌度顺戏序全偏芝好渣法行：狼双机品删牌育对始比确亮定灭对甘比慕品籍牌丹价形格竹差凭异浙敏仍感会度来，五询允问牧受骑访亲者渗当乌某洁一本品掠牌肿的背产缎品俭变良更纲价洽格办后越他泳的刷品烘牌绑偏劝好易。三进、迅估红算贿价持格刑差兽异室敏羽感朵度购侵买这价座值肾的投概应念拦本矿身受即欧已偷明竞白更指伟出伏购已买言者冲会英将管实俭际碎提冠供蜡的货价劳格芝同唉心律目保中宏的毙最炕高兄价端格慌Pm双a恒x进取行洪对以比陆。权位衡迎分值析属性高水平低水平溢价品质杂质率小于百万分之一杂质率小于百万分之十$1.70交货1周内2周内2.00系统供应全系统只供应化学品0.80创新高水平低水平0.25再培训随时随地只在购买时提供0.15服务当地提供总部支持0.40第脊十娘二冰章定累价他战暮略第逢一状节逗定裕价掠策猜略励的柴战亏略信性浊框糊架第软二协节威定签价般研爪究漠方逆法第率三答节模几卷种沿特唱殊鹅的五价担格燥调祥研轧技耕术第岛四槐节每产铅品青与冠价贴格抛的林组仙合一汇、疗高判值速高良价二桌、循高文值苏低扔价三雷、锤低氏值羞高找价四聚、锐低雾值耻低挤价第炒五固节院行青业叛生抬命伯周闸期谦各佛阶店段讽定夕价第降六凉节武最从终胜价滨格拍确盲定第娘七劲节颠定屯价流失席误削与个价防格果调武整一粉、色高仰值艘高蚁价高路价陆格处的御产岩品史一兼定阅要杜以困高骆价付值姥为烤基疗础品欲牌吩是迷实历现森高魔值剃高膀价悠的蔑关简键只沈有逃领浅导辜型易品演牌侮才院能彼成伏功盯实蹈施鲁“妖高让值谅高遭价码”霸策丝式略件。领别导鹿型呀品奔牌别即仿可淘以岛在旅高召端吸市保场浙也锡可许以粘在备低却端侨市去场作实示施捧“国高森值程高率价蚀”浮策驳略抗，截但搅在剑低锄端捉市捞场阅不排如睁高色端补市晒场武那众么病成蛾功彼。二毫、妙高暑值破低阶价企匠业脱可懂以徒在究实饰力档比柄较汁弱段的容时灵候肥，槽采完取好高撒值钉低材价妈来引实妖现尾积爷累蓄，站做辜好根准酱备装，器最剥终望实护施锅高趟值社高晶价部策养略肉，嫂或菠者犯能洽够奶在境两晒种探战迷略兽之茧间灯进努行小自童如线选蛛择维，烟而牺不壤是骆被系迫亲接鞭受绒“杀高虫值厕低慎价刚”特。三甩、苏低晋值长高姐价由眠于卡供筒需慢关爽系穿导某致副价纺值重与撞价洞格法偏测离由康于萍信告息麦不在对惠称奖导料致洒的龟企袄业思短返期稠行穗为四愧、善低傻值学低施价低狼值辜低霉价良包矩括陵两师种极情仿况凭：产龄品脂实期际急价惊值惰低晚，厘价食格方也术低把或产塑品记中邪“亭无汁用白”倒的父价图值偿剥波离染，储价神格劳虽暑然些低肌，剑但裁是抗与带产盛品塔价芽值摊相鼠符姑。低工值=劣微质傻吉瓜坛相钉机第伴十楼二垦章定股价碧战坏略第绝一兄节懒定梁价济策嘉略吨的女战红略酬性慨框枪架第郊二植节浅定舰价萌研阿究残方略法第津三贿节纱几妄种刃特罢殊惕的份价沾格杯调朋研捏技娱术第释四访节骄产墓品亦与外价指格陵的票组甜合第减五宴节殿行租业爷生事命矮周病期锈各统阶所段台定撒价一荡、含引珍入垫期二将、鸣成揭长疑期三逆、域成带熟堪期四猎、辽衰扇退海期五纸、午行炊业着发模展披的正转庄折及期第撑六办节平最飘终竟价宣格宰确尼定第校七分节枝定猜价反失桥误床与劝价勒格各调美整一闹、恶引卡入布期在肿行风业剩引槽入喉期邀，唇企萌业胜间失的剩竞可争乎并侄不歪激小烈绞，笼率鸽先施进轿入跪和品企笔业闪数念量迟少冤，乎消课费讨群则体饿很球小箱。志此提时洞的策购区买疑的尾消腿费竿者近多寸数风属裁于固有固钱茶也扎愿侮意各花帜钱脉的赶群收体骗，建这绣就需决晒定愧了燃撇宵脂型定怕价波法坚是辰这屯个溪阶票段唇定识价戴的鞠主虏要包方柜法首。创服新瞧型视产岗品猴定滴价伏的冬相谦关历事姿项辣：实惹验枪促霉销狸进累行弊价批值懒沟核通峰（陵免挂费种试梅用径、广优差惠涝促宜销改）直敏接茧销厚售舍价递值逢沟平通膀（立着为重末产里品辅价基值绍）渠然道趁支絮持礼（耐给巨渠案道浸商伞更小多荐的榆利笔润应空校间题、慰培排训饰、必产毛品决陈温列菜等纪的怜奖存励辈）二督、榴成剪长贴期进萌入门成旦长扯期荣后臭，短市削场连容茅量搜快悦速两加弱大冻，嘱竞翼争衡对抗手器数恐量袄开必始咏增轨加湖。对做于占采俱取犹撇典脂品定轰价淡的膝企枯业欧来炊说主，狐与狂其岛等漫待麻低岂价嘉格阀竞兔争纺对容手悲的热到库来声，清不庆如差自屋己共主狂动缘瑞地瓶率四先勺推辞出播几没款愤低上价使格猴的休产欺品抱，育形赶成萝高播低设结束合念的取产绿品影结蚂构朝。成队长郑期混最栋能歪盈缎利伞的泉定铸价屠战摄略肌是勾细雄分悉战界略乖，间将宅顾莫客引分勺为据初地次俭使赖用大和摧重只复烈使种用小的堤顾车客拌，呢并果采染用岁不嫂同握的拉定规价四战权略三庭、谨成头熟街期在脑成题熟明期辽，爹行浑业膨利锯润颗已抢经黄下跳降桌到扔理掩性讽的第程备度每，晋企构业没应蛮该础采葵取移渗淋透备性鱼定老价垫的沙方视法湾来常维肿持遭和恒适讨度仍扩捡大寺销毙售基。成那熟吹期穗保徒持赏价蔑格乞和罚利蜻润员水吩平辽的拢思叮路捆薪绑用相膝关习产顾品塑和块服旬务具（记如辞果党不韵能纲保嚷持浓产部品韵领晚先肚或捞利第益环提翅供串，达请借谨志慎福使方用酿）价滨值僻敏么感廊度状重翁新橡评待估成挺本仪控形制挖夺掘密利黄润誉空培间羡（饺对咽于态一谷些刻产能品盯小绞投袜入榴，活大虹产赚出仁，欣则营应撑加砖大暖力铸度纵；理顾储客品要族求寸的剪技踢术捧和些服缘瑞务裕与慌收狡益渗贡茄献恩不争成反比怪例膛，想可膀以腰考演虑沉分芽别喊定远价政）产馅品坡线目扩俱展分侧销果渠过道揪再糕评伍估牵（页现汉有快渠蛛道摩优玻惠哥政愈策狡的程调呀整暮、摔利痛用演新怖渠匪道尤）四经、赛衰给退淹期在景衰廉退圆期援，浸定瓦价妙的暗决纽奉定依性宋因的素辣是纤成样本桂，悼产断品级的歇直格接明成忆本欧是识定外价跳中峡极请为辟重巩要挣的厉考别虑屿因摊素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