国际促销策略经典课程

第八章国际促销策略GlobalMarketing第一节国际促销的概念及其作用一、国际促销的概念促销，即促进销售的简称。它来自拉丁语(Promotion)，原意指“前进”，用在商品销售上，指企业通过各种形式向消费者宣传报导本企业及其商品或劳务的信息，来引起消费者的注意，激发消费者的购买欲望，促进和影响消费者采取购买行为，从而达到扩大产品销售目的的活动。二、国际促销的作用(一)传递信息，沟通产销(二)突出特点，强化竞争能力(三)诱导需求，促进销售(四)提高声誉，稳定销售第顽二掀节涨促额销辆目冷标边与锈促鲜销引组披合一满、货促金销悟目奇标(叹一舌)炼提恶高仪企已业觉产虚品羽知踏名鼓度(兽二栽)梦刺柴激稳需金求(拜三朗)不劝骄说淘和俯提沸示(食四帖)僚树狗立旬企进业瓦形逼象扶和姜产范品填形颈象二卧、绘促岛销搏组果合犁策港略企汤业壳的茎促帽销唉策革略唤可牛归仿纳晴为堂两带种穷：壳直救接呼推膏动战策繁略亭和间间台接叼拉藏引海策氏略辰。(盈一址)自直处接索推筋动住策灿略1晓.额示器范助促柳销丸法2另.夏拜甲访商促歌销盲法3踢.呆服守务摆促西销铸法4呼.禾网顽点廉销域售捆法(二)间达接徒推冻动谊策绍略1剃.城广葛告词促浅销际法2肢.咱邀禽约残促罪销辛法3震.辨代虹销虑或楼试布销挂促岂销芹法4稍.烂信末誉骂促跌销滋法三股、拢促流销使组霸合勾策歇略抓的惊选百择（笼一京）扶产欢品妨的晨特著性（豆二陡）饿产环品胀的包生专命死周提期1驼.钥在旬产纺品止生搏命翅周笔期其的辱投贿入租期贵，只企号业舒的汉促判销捕目磁标纳是季使搂顾梳客池认挑知炸商御品音。2目.辫在其产港品材生错命秀周铃期抹的启成沟长粘期驰，嗓企秘业即的赢促逝销择目围标难是画进封一该步呀引听起划顾召客率的容兴卷趣影，怖吸久引泽顾危客左购败买疾，者并抵形辰成致厂督牌捐偏掌爱紫。3呆.殃在紧产犁品浪生增命狡周旦期鞭的蚊成衡熟耀期鞠，末竞迈争总日确益压激鸡烈朴，剑企侄业政的唉促晶销腊目功标编是冶增驶加添购灭买蛛者哥的唤信擦任摊感旱，典以秩战也胜驳竞熟争没对秩手通，桨保饥持座市过场惑占风有双率答。4晶.剖产暮品挤生阅命榴周向期腰的扰衰沙退领期异，铺销劳售吵量篇下谋降授，工企斜业忘的站促醋销抬目馅标械是泪使诞一拳些冶老滑用肝户丘继蒙续送信锯任筑自墙己碎的缸产希品堡，肠坚横持誓购怀买消，凡并巨消法除鞋其殊不砍满屿意偏感传。(众三黑)林市爷场蝇性粉质(藏四芽)殃费摆用吼预错算一门般滨来餐说保，直广歪告路费宗用惧最物高悼，忙人赤员勺推都销五次恋之乡丰，凭营剪业遇推榨广蜻一渔次家性鄙开偶支像较弱大握，拉公牢共麦关伍系呜宣织传幼的芹费浴用绿最速低案海例年：乒海茫尔像冰周箱收：艺高眠端副品养牌盼如征何枣“联下伐乡启”调井研爷对样全架国悦不新同熔省浇份籍地住区阅采价用滚入地户原调血查秀，律四咽次罩共赶发微放联问叨卷击8裂8紫1纤0愉5义份雾，姨共蚊回截收汁问已卷多7遍3辫7落9留7厨份皇，件有初效的问口卷铃共难6货5布8炉4耳5鹅份荐。制榜定运了芳海从尔赚冰宵箱塔的类“欠一醉对坦一幻玉”府中无国虎农培村暖市编场根营雹销提策紧略姓。电一忘对挨一万策苏略遇就杨是登根稿据诱农水村婶各著地雷区盼不窝同客的凤收怎入恼和吃消甘费党行科为沫特找征糕，赖分蜻别耳采膏取抹直者接辜入因户绵销软售涨、恢直脱接筋对穴村易队将的呢销住售宾促傲进炉和个对反乡奥镇这的允销忘售义推掉广叫的晌三习个傲层物次舞的游营秩销偶手政段嫁。市邪场恳分档析毕和乘目羡标大救中姐城敬市济的理家荡庭泰拥票有幼冰晓箱选率摄已蓝超稠过您9末5塌％咸，采在难个河别贺城遮市蛇已赏达肢到阴9梁9愿％垂，瓜而迫调占查析显绣示授的疾农蜻村柱冰抗箱叉拥赴有复率材是红2纺2废．皂7毛％另，未农搅村柔市蔽场拉仍劣处种于厉导粒入社阶秃段筝，散普惧及胖的对程散度叛相远差牛十陕多膀年西旅门外子得、词伊洞莱雅克模斯忠为肺代休表喘的贫外膏资阳品喝牌巴占骑据锋了吊国纷内论约括2庙0绵％亩的瓶冰睛箱梨市献场攻份括额搏。脾城激市架冰鸣箱莲市无场革上爱，瓦以弹海复尔娇、佩容逼声秤、劳新兰飞较和营美轿菱摊等秘为袖主欢的虚第墨一井阵毁营酷与红伊贷莱朵克甜斯撤、绕西槽门资子拴等思为粗主呢的疯第疗二经阵撞营割之鱼间看的冈品阅牌秩之邻战音势隙不壤可坏挡拢.味抢烫先候占才有骆农距村阔市位场拉，割才限能芦占宽得速市悔场母先醋机束。外蜡部继原湾因丝式促筹进在农砌村险冰米箱猜需灭求会增矩长1辉、鸟宏坡观拔环处境惨:订中搂央禁把烛增广加誓农察民卷收馋入兄视锡为咬扩霞大旦内清需者的洗重赔点福，秃改循造果农望村垃电旱网兴，米改驼善愿农蝴村仇交情通款、怖通诵信泊设贷施涂等张.２粥、版农踢村围购贵买杰力孤的婶提律高抽:饰近衰几该年票我王国烧农培村刃人捏均闻收到入悠保烫持盖连闻续胶增揉长绍，少农畏民差手掌中敞储乎蓄掉存躺款碑约浆达尤9俊0意0艇0蚂亿允元泡，告手斯持兵现孔金践8距0俊0越0单亿夸元臣，移这孝部得分属资骆金翼形脖成匹了最很虑可富观拨的子购心买葵力文。海看尔时的箱市号场葱推孙广愁策庭略1谷．吴产港品飞策掌略能—牧—理实债用杠、驻耐粪用降铁低匠冰乏箱垃科长技声含露量协，打生藏产疫价疫低慌耐仙用雨的躬冰欧箱俩产漂品健急全害售稀后密服犁务衫网漆络普，轧消泻除坦农自民非的碑后燃顾欣之咱忧2扔．林价丸格年策酿略烘—浩—宽中苏低法价在位3克．肾渠边道恐策里略绣—么—草一姜对找一氧上犹门誉销委售4夸．孤促纲销母策就略催—法—编贴表近肤农蛮民早，防做昆农帜民坝式乓促雹销一唉对船一剖促厌销鹊人率员帝职蛇能广醉告婚宣牲传注竖重粥口中碑寇宣络传选钉择孕最船有阶效痰的筛电译视兼广递告僻媒年体第娘三源节踏国谱际固人朵员窄促侵销竖策菠略一坚、红国夕际匆人抚员末促语销劣的总概臭念淡及萍特天点(初一隐)氧灵寺活毅创酒造沾需低求脑。(抄二盲)圣反卧馈拥信丛息程及烫时拌。(恢三投)叼巩叔固浆产甚销活关漂系抬。(敢四畅)寨提电供忘服昌务(雅五孝)总调会剂虽余也缺醉。(菠六乖)财促桥进犯成困交二众、渣国疗际卧市螺场捡人原员帜促论销腥的嫩技纳巧百与痒策滨略（肤一欠）浴人悬员紫促宽销志程谨序1摔.咬开泪拓娱顾转客用。2风.蜂接怖近类前珠的引准件备（听1互）挖产盏品小情英况额（西2牧）色顾炭客博情平况莫（金3罢）培竞让争找者肯情妹况3帖.遵接旧近烛顾色客4戏.补面扣议岸洽停谈5呈.研化拴解碌异卵议6胸.沿达俭成宵交领易7蛇.制追站踪扁服酸务（俯二辞）乏人并员渠促究销疮的印方煮法1袍.间颂接犹促跟销舞法关躬系落介页绍振法得和渣连系锁杜推礼销框法2借.直敞接龄促浴销初法3薄.合锡作黄促掉销礼法伴无同毕促闪销而法盗和浊交捧换赵用文户惭促者销伞法威。4枪.团吊体件促下销读法(章三请)标人航员阴促环销奔的嘱策挎略1芒.灰设皂问跌－贞－锡回腹答嫂策我略2者.歇配浆方刃一期－场成欠交喝策钢略3纺.温刺孤激施一俊－私反纺应给策决略4梨.莲诱爆发灭一探－伤满墨足阀策阁略经辱典副广走告驶语鞋赏叠析雀抖巢颜咖梯啡借：画味羊道掩好琴极扫了麦控氏印咖接啡渴：栏滴剖滴宽香化浓麦猾氏料咖定啡松：药好含东国西立要销与岂好陵朋拒友果分及享M败＆蒙M某巧角克俘力万：货只妨溶演在柔口炊，湿不坚溶疫在珠手德回芙北巧斧克疏力坟：婆牛优奶验香仙浓狼，劣丝耐般遣感阻受可炮口宜可惹乐抛：拥永们远量的远可醉口仔可糕乐灵，爷独齐一册无葵二周好每味捏道百破事塌可染乐票：喜新置一斧代钳的昆选舰择大蛮众违甲好克匀虫筹汽太车季：蚊想咱想照还肿是己小闷的信好耐森克蜜：屑j羊u柔s临t晒d维o净i确t龙（先要浮做孔就拖做有）诺终基疤亚润：址科专技摊以究人碑为腿本戴租比尾尔用斯那钻答石庄：旧钻掌石绑恒骑久墙远兆，陪一道颗施永捆流喂传I萝B傲M抖：怪四拳海涨一狸家离的害解忆决瞧之拥道餐硬馆铃广旅告邪：燃请患来挣本曲店盼用困餐挤吧搅！王不渐然某你现我户都舱要等挨准饿烂了拔。空产调朴广搅告闲：权本喉品显在汁世野界低各宰地雄的纤维视修旱工亏是键最辟寂圈寞愚的才。理岗发女店华广案告训：降虽丢为芒毫运发私技谨艺颈，筑确赛是性顶逮上抹功废夫哗。美嫂容顽院疤广锹告绞：瞧请哥不抵要前向秧本罢店止出采来错的留女予子漆调孝情绢，背她盟也纯许压就粗是俯你茄的和祖埋母栗。新简书像广某告豪：肆本顿书恳包赠括梯十捏个讲短剂篇禁小愁说毅，坡我栏熬宁了进许井多愿个惩夜灯晚用才热写正出渠，类现劲以旗一定元输钱认奉冷献洋给迎读糊者克，迫即匪一错个萄短圾篇潜才愚值朽一哭角浸钱临。安搂全句广值告闸：搜假搞如桥阁物下选烟达瘾障发招作骑，仗可筋以恳在碰此蓝吸弃烟刑，罪不朽过淹请咐先至将颗地炕址麦留述下炊，朗以朗便指将棒你灶的蛋骨显灰像送据交纤家锤人汇。海席尔泡：抄海脂尔慌，渗中须国龙造长紧虹叹：榆以肺产错业袭报所国念、狸以律民叨族卧昌息盛伞为烟己鞠任中围国踏联欠通共：基情昂系须中席国爪结贤，娱联信通胜四债海农心商质务弃通贼：女科眯技宿让长你荒更资轻励松飞抢亚指达闲：莫一垮旦冠拥各有龄，狱别筛无堡选苗择李惯宁纯：天把丸精怠彩缸留纷给敢自龄己康晚师怪傅路：横好高吃绕看引得评见张墓裕万：销传滔奇例品嫌质截，陆百蝴年泽张削裕新牢飞趴冰其箱烫：乘新妻飞揉广粥告泳做右的乌好近，酒不吓如翼新暴飞貌冰蜘箱酿好孔铃府钥家泼酒祖：展孔榴府番家群酒查，掠叫缝人染想捕家润纵迅子通洽讯号：拐一球呼海天史下坊应上趟海箱别毫克栗：椒当刚代寇精侮神猫，备当伯代晓车奥赢妮倒洗送发辰水责：索黑寺头样发仔，零中馒国背货春迟都所火捷腿脆肠间：粒春援都痕进贩万巡寿家某，哥宾借朋遇满躲天恭下舒惰肤蚁佳裂：黑促值进赶健留康埋为婆全完家农鸭夫棋山另泉阔：窑农倡夫山山闸泉取有召点免甜乐疏百绣氏刃：露2逃7着层箭净飞化三优源跪美昌乳喇霜樱：蓄做唯女疗人谨挺泳好山虎叶梅钢凑琴溉：沙学皇琴杜的谜孩晋子勒不蛛会窄变纤坏人怎头坊马情X晕O全：雕人政头倍马叠一律开虎，愤好竖事磁自烧然缝来鹿橡牌银威岛士尾忌你：杜自叙在浓，怕则碍无弹所姜不捎在眼特药戒水柄广伸告拦：锁滴托后摇请叉将射眼舰球接转科动译数师次豆，愈以季便敏药归水矩布本满叔全酬球茶。花宫店摊广辱告锅：衫送柿几桌朵泽花钳给刺你里最镰爱珠的回人释，寺但聪不葵要分忘乒了妖你谢的遣妻溪子高。香梳水凝广据告负：循本鹿品距最诵能耳吸嘉引君异寨性叨，突故贩随逐本筋品敌奉尊送普自洪卫严教梁材妄一筐份强。第胜四呼节赠国香际脑市吗场俯营架销淋中质的情广狸告键策窑略一吹、直国哭际凭营霜销霜广甲告睛的请概描念须和聚特妨点与背国区内讲广桨告屈相针比傻，刮国芦际芽营献销酬广业告驾有肝自寸身击的怜一少些救特厨点皆，性主距要说体晋现庆在框以蛛下避几厘个逐方万面鲜：(镜一周)鞋必针须抬遵滑守崖目谨标齐国队的倒广从告但法妻规(贴二角)损必广须梁尊沈重粉目质标旗国煤的吩风撤俗她习剑惯(连三援)东必竖须踩尊忧重藏各穗国战的暮宗由教密信势仰(取四茅)拿必稿须凑注缓意齿目均标扒国扩的役各循种蔬环摔境狸因易素二短、另国就际铺营邪销宅广截告董的检限谁制岸因怠素(家一辅)穴语领言握的锣限臣制(粒二懂)非政振府盆限散制1赢.有对汪某害些键产炭品疏的折广丛告秧进欧行翠限往制2欣.林对敌广臭告核信炭息竹的蒜限钞制3圾.备对羊广困告势媒爽介及的毒限腾制4棉.拳对鹿广倾告惠开初支隙的芒限要制(燥三遗)追广猜告馆媒悄介均的具限迅制(霉四避)胆广跌告炉代疗理混商抽的带限爆制三归、告国蜻际视营闯销歇广欲告略策阀略(棒一吊)统俩一毛广诉告族策傍略腰和铁差始异富广掘告扩策妥略(凤二途)扫产看品冶广键告帽策遵略妈和屠形牛象虽广足告漏策柱略(刊三霸)葬推招动侦需晃求谦策对略辱与南拉债引踏需大求让策贪略(久四愁)今产助品陡生祥命毙周稠期踩广怠告稻策屋略产品生命周期引入期

成长期成熟期衰退期

广告阶段

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维持

广告目的

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指导选择性需要

指导选择性需要

广告战略

开拓市场

竞争市场

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广告策略

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说服：差别化、多样化、印象

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