商务谈判艺术EMBA核心课程

课题:

商务谈判艺术

--全方位的谈判人生1上海交通大學海外教育學院SMBA班核心課程前言:

怎样打造谈判的内功?武林高手:内功深厚→

街头卖艺:表面文章→

2上海交通大學海外教育學院SMBA班核心課程企业家必备的基本条件:

精!气!神!精:精力充沛→气:气定神闲→神:神色自若→谈判的基础3上海交通大學海外教育學院SMBA班核心課程谈朱判筐的滔目匆的:把劫事冷办悟好!修霸炼良狮好镰的舅人聚际第关半系!打脂造丰晓沛唇的额人奇脉效影应!知蛇己甜知贩彼听→4上惰海掉交垂通叹大希學他海固外悼教揪育平學壤院S讽M辟B泳A班身核硬心智課滨程术阳与秀道撑的圣区苦别唇有会多遍大?术旧的哄层碗面:很宪辛雕苦!很查危仙险!道搂的天层愿面:很丢舒诵服!很揪安蛛全!5上地海赴交坑通氧大明學曲海按外阿教黎育愁學致院S学M呈B桃A班集核键心罪課篮程:一粗辈烟子茅的经修修炼!0输1其-伪2馒0岁:修篮炼()2非0设-楚4惩0岁:修蹲炼()4绘0岁现以命后()6上咱海生交牲通姿大咐學饰海旁外贯教另育朽學企院S胳M盐B春A班彻核暂心摔課告程读感书渗最歇终秤目当的:():内悬在竿銀沟行隐驻性聪技幻玉能:可泄以谢取交代→借抚助肆外殃力():外法在娃银径行显初性盼技财能:不滤可将取读代→自夏我律修学煉案太例:克映林验顿阁慈吹善肝晚貌会铲吹萨控克镰斯:A喉l促w更a轧y订s庄o碑n蚁e为s猴o赚n厨g!7上耻海敏交坛通演大愁學逃海线外祥教楼育花學固院S丝式M蚕B毅A班跳核清心跨課匆程什顿么似是辨综住合而素套质?有询学祥历+看艳来攀很终会棍读帆书硬的洒样薪子!=1234无旨学夺历+看晕来绍很袍会奏读爆书毯的垒样纠子!=有日学闭历+看机来不会揉读碍书浆的对样肢子!=无堡学舱历+看雷来不会脊读拨书观的暑样傅子!=8上猪海主交慕通生大倚學疤海丹外叮教牺育挤學膜院S胆M锅B博A班诵核秀心榆課是程打隐造扎人咐脉下平约台:能值给对冻方柜带盐来什奋么好玩处?知妥书:术(球路技7阿9杆)崖→朋尺友榨不盛多!达臂礼:道(球晌技9播0杆)教→朋抚友距很生多!9上碍海古交榴通你大缠學村海观外连教挡育潜學春院S侧M墨B乏A班穴核妈心滤課施程什赚么遮是道?企侧业胖家:专猫心倒修浪富龙道→物俗质恋文减明→精蓝神旦文发明!贫拐道:安院贫苦乐销道细→民出筝世泡→那自泄我尼修脱炼!富劳道:康凭庄阀大吴道→抖入绝世风→羡团廉队宇协装作!(待置己与待奋人之没道碎→温背降道针而违驰?梢)1栏0上灶海纪交念通晶大腥學分海嘴外烂教嘉育考學咳院S熟M锈B始A班惕核绕心管課全程谈犯判最停大罚损跪失:管皮理财普务战乐略经筑济营洽销沟明通顾趋此灿失侄彼怕融悟会招贯愧通()()1赵1上饭海世交喷通猎大甜學童海增外锯教紧育岸學医院S片M甘B愧A班绳核既心坏課惊程学询习抛是铃一馅种警能贱力培庄养省学央习杰力抹的贞法很则:重意复灿学洒习!案失例:每店年圈为赴新瓦加缺坡影国情会严议复员龙讲检一鹅堂谈吹判学震学!s杠i瞎n枣c适e颜1切9垃9荐9重指复生學杂習:1.寄()2敌.裁()3汗.谷()4扮.演()5孩.仅()1凑2上位海溉交阴通扩大再學昏海隆外切教圾育茄學投院S纷M臭B拖A班需核狗心南課葛程谈攀判鹿的眉重粒点:精!简!准!案像例:华淹盛素顿花1愁5分炼钟化领解狱军院事隙危嫩机!2旗0雾1客1扮-扭4众-骂2但61甘3上筝海虚交嘉通轧大惰學酷海尽外北教重育伙學祖院S传M疑B储A班浆核节心亩課榨程第辈一铲章、人塘生笑就蜻是佳一架门方谈刻判隙学人播生歼的握座俊右宵铭:1汇4上绩海星交挽通钻大筛學徒海顷外颂教砍育攀學哲院S闹M秘B夹A班然核目心监課晶程人桥生冈最条难透把玩握殖的撒分尸寸认归真严匹肃轻怀松随煎便1晕5上锋海炒交攻通党大博學浮海糊外商教膝育莫學灰院S始M报B屿A班竿核急心宇課伤程农缩慧夫v饺s律库师龙车森祸袖的跃启俭示谈膏判肿不歪是或替是就宇占抓优坟势!重聋要鉴的傲是罢在衬关勇键挣时渣刻邀,油能渡够字保改持,摘思反虑堆清暴晰脑才插是肢赢衰家!引饥导炼对挑方主膨导遮全目局1种6上汇海炒交后通蚂大纺學班海沃外浊教客育料學枕院S杀M盗B或A班醋核葡心细課未程为究人觉处替世吊的苹四近种吉相暑貌:怎熊样盟把性自姿己矮营减销灰出桨去?无塌趣善浅良风港趣邪蠢恶无摄趣邪晓恶风杏趣善组良12341皆7上觉海论交吸通配大辛學标海吓外予教沟育兵學漏院S匙M诵B乱A班波核震心衔課权程检骗视车自志我过成妨长唉过挠程善台用粥自弯己卧与欲生欣俱撤来好的班优炕势1语8上杰海著交俩通惊大易學泄海盟外民教钢育雹學芹院S天M诸B按A班情核凳心注課逃程在躺恶灿劣宰的需环命境柏成填长没合有炼人删告壶诉秆我解要！朋情友反吃买我科的偷、葱用足我慢的俩、享拿司我置的骨→除所认有齐的晶罪敢过掉也虹是吊我粘的扣！人笋人喊想阴从胶我个身蜡上假得跃到骗好圣处:戒优心袄重备→舅不举易蹦交悬朋黎友成！1取9上累海鬼交洪通六大踢學桌海揪外辨教戚育坡學角院S末M讨B克A班职核励心携課漫程是仰非护黑壁白姓不滔明促的略世歇界放花火深烧底人网家健房亲子→有素胆滚识小悼结：父喂亲梢的领苦切心→训扣练御儿帅子奴的辫胆湖识刺。2宵0上歇海症交糟通右大懂學暂海题外萌教啦育触學菌院S房诚M乡丰B肃A班裙核拆心轻課奖程D凭r矛.渐S丈t屿e预p恨h展e泛n嗓R烛.残C爆o纲v盯e神y:9滨0名/险1晃0定书律1细0拘%已趣发泥生词的适事:无法舟控稻制!9坏0眠%后氏续脸的反散应:可叨以厘主碍导吓！优云秀掩的谈乖判好饥手2瞎1上惠海匠交敢通顺大很學训海滚外锹教字育愁學煌院S亿M毯B校A班树核任心挺課觉程什株么遥是9颂0母/佩1寸0定基律?蠢器事舌是是会虽一钟再拳发说生!1乡丰0构%已逼发客生:林箭智横贤!9济0宜%可芬改伯变:张冷世木杰!郭尤台碧铭:人局走瓦了!不依用优叫!重忌抽!去眉年叉同乓样梢的黄事责已苏发划生!2货2上粒海星交制通读大陕學抗海鹿外栽教疾育朱學消院S论M响B竭A班迟核晚心薄課纵程人拍生倦的芹第嘉一抛场闸谈神判小丧学遵时棕荡企秋倘千德的榨故怒事束。小抄结：妥趟协局是谢为纽奉了练更陆多迟利砌益葱的姿缓零兵但之融计格!对最等崭谈棒判!2凶3上山海碌交挺通刘大睬學伟海因外喇教樱育声學撤院S纽奉M铁B捐A班渣核看心只課摆程谈雅判编是漫糊长的过程:就队是禾一掏连帝串员的袜“膛攻剧防昆战其”!攻屡：到十锦足饱把傍握→乘愈胜书追泻击勺。（火擦与勒钞低票第）防肾：躬没好有剑把刑握→妥筒协露等苹待凤。（衰妇册人剩与响同畏学犁）2笑4上丘海才交牺通屈大冒學哗海充外滩教疫育振學暮院S王M浊B睡A班书核矿心请課甚程从职皮场份伦版理:长植幼能有远序孙与侧敬蚕老炊尊肌贤灯的决美父德!剖围析郭诱台蛋铭解剩决怜危修机舍的肺能腊力:记初者3贸0嘴0万呈版肃权议税!现泊代雀成甲吉挨思燥汗:快!狠!准!打毛蛇:打阀七垄寸!2菠5上趟海挠交都通框大泰學死海报外航教集育绳學佣院S汗M阴B认A班广核魄心坊課瓦程苦五涩季的霞少姨年黄:与禾母灾亲战的软则性谈有判1悔8岁死之隆前漆是“纨后绔璃子蛇弟”:花隆钱留如杰流侧水刷→帅看轧电放影围是胆包净场!每叠天吴跪河着应上版英轿文购课术→受碗尽示老柳师慎的销羞违辱绞!对趴上孟谈蔬判!2恨6上欠海蜡交虹通车大硬學肝海柴外激教骂育搬學锯院S箩M耕B筹A班宋核搜心档課膛程我找是阳如肤何等学掌习粘一调口该流轿利暗的赶英壤语痒？酒句吧锹英流语→迟沟渣通豪中拖修部正尼语祥法!到压美姻国混家蹈庭养当汉“旅钟州点浸褓晋姆赠”!2胡7上茅海观交捧通管大绿學筒海蹦外获教迎育遮學旗院S傻M掩B寻A班盈核纵心胆課遣程显亏性雁技绞能:专姥业芳的坛外交表拖形固象!流酱利驼的能英虏语!有叫实宽力逢:专卧业耐、肯地开位凳、幸钱叼财光…凭殿什舍么然进内美畅国灶公产司悟？2笔8上钻海单交钞通努大像學乒海桌外凑教椒育请學颗院S粗M贼B农A班虽核现心叼課挪程3捆5岁第鹅一再次呢退诉休:环脊游肤世嘉界宫找廊材斧料到盖破房闲子!退面休烘不委是梯光虏有龟钱店就磨好；有娱工问作俘才垒会塘赢房诚得倾尊稀敬！失肿败!2押9上专海可交饰通京大焦學跟海泼外葵教乖育饭學役院S臣M就B驾A班村核穷心谱課纠程选往择络自锄己炒要仙走薄的间路:当老疯师把宵一伪生庆所覆学案奉钞献情给幅年狭轻虫人3粗5浩-乖-利5衔0岁:祖碎国才发狐展立→衡第窃二谨次琴退烛休超→适姻核缘纪际旦会4斜8岁馒进躺交甘大轰当误教坡授宣。3北0上硬海呀交舰通芹大驳學酿海谁外好教字育愧學猎院S蹦M拦B奖A班笔核脚心耍課伸程合再作僚性才的姨谈必判→评互唐相窄信虎任作做插基寻础。竞弃争硬性念的赏谈妇判→隶尔旗虞略我昂诈浪而传自掌豪谷。3胁1上虽海臂交潜通备大贼學稍海献外寄教欢育尺學速院S中M恢B探A班油核叹心蒜課沿程谈证判缘瑞的性结立果徐：今谅天法谈阅的表是淡每选次放的循谈舟判羊都喘是双走赢抄的志局匆面。两双败结俱翁伤→全污世铃界嫩最失糟贫糕舒的吗谈塔判棍结屡果贴。3久2上其海连交怖通蒙大丧學享海贞外池教膏育既學衡院S胃M凝B凳A班惨核获心柳課王程谈点判:天窝下玩无纽奉白搞吃蔽的奇午订餐!台辉湾筐网蚊购:2字0航0元!免丹吃祥药!免拥打渡针!免牺开庙刀!免钩住返院!”变婶大”3福3上掘海悦交脱通逝大叮學峰海伏外晶教妥育奴學闪院S询M嗓B晌A班机核摊心谢課盟程良固好材的养办冷公摘环熔境主壤场:新帮加例坡唯走一酷可礼抽踏烟的办屠公傅室!罗镇马凶五暂星担级插宾卫館盲的林总侍统退套命房!3或4创德造编主亏场雨的玻条隆件:上渣海鼠交虚通娱大头學捷海管外飘教品育国學象院S疏M菜B论A班骄核肆心蛋課伪程不毛喝达咖缓啡痰的巧意蕉大电利住人?E盛S肾P碗R普E扑S外S卵O微?鼠R窗I里S雅T俩R溪E绣T滔T曾O?(I遥n坑C诵h贩i取n妇a持7求d缎a番y迷s苏：肤o挽n剖l涝y增h脉a侨v俱e遵i淡n今s仿t拘a俗n梢t跌c糠a撒f辞e)让窝客枝戶习问惯要优担质垃环辰境:当搏鸽逗子我养基！3目5上根海锦交岔通盗大坚學菜海滋外声教珍育段學胃院S稳M仍B胳A班草核残心刚課撑程谈宗判歉的牵前这提:胸辅怀与大疾度!修骆练宝胸特怀约大海度:良好的量人愤际恭关歌系!3测6上皂海升交匠通瓜大酒學艇海舍外念教秃育辞學炊院S标M击B换A班卫核兔心聪課饼程微宣软脉收远购美雅狸虎苏的谈趋判案例元分己析3赤7上亲海宗交烛通否大蹈學样海崇外岸教暂育瞎學艇院S秧M抛B塌A班礼核样心捆課贴程微疫软谦收希购浇雅汽虎英的饥计早划精案-御10辜8续/主2株/街1秀:向捧雅聋虎死提稍出革总躲价4询4快6亿总美寸元晒（据现扔金垦与纯股炊票沾各踢半暂）且的林收睛购流报锻价欲。骨（组合锻每骡股3衬1美百元妇，肠相醋较1稿/狱3走1收锄盘厕价燥已喝溢朽价6铜2全%）0被8吊/黎2亏/炼1鹿1收:雅残虎摄拒奸绝幕这牙一感报意价夫。0废8炕/垒3扒/码1锹8西:雅承虎逝再回应患公留司面股或票题至旬少劈燕为4疑0美室元摸。0狠8乞/俊4栋/锣5库:微予软C因E缓O保S扫t滑e主v嘉e嫁B铜a见l拾l蝇m小e考r发味出纵最止后落通庸牒窄信尤，增限雾三怖周芦内驶达付成祸共已识季。3爪8上妹海雾交领通字大熊學案海绸外戏教么育及學鞋院S兄M车B蒸A班祸核满心犹課茶程微志软任收字购蛮雅蝇虎曾的描计旬划刚案-要20肯8芦/付4过/广3畜0爽:杨侵致谷远迟开盲会道说管希筋望外以3调8美下元庸达苦成季交疑易艺。悟（徒之乌前善与私主戏席罗固依便·唐博姻斯予托甩克曾鼻致闲电票微任软吉勿塌放艘弃让此物收羊购至案船）0鼠8童/并5达/茅3步:微剑软修提僵出3叶3美垄元V防S雅板虎3陈7美艇元→谈晌判企破师裂。3骡9上搜海哗交雪通诱大室學瓜海扑外锅教酷育接學古院S拌M孤B按A班然核拉心政課以程雅锁虎扭到拐底擦值粪多妇少粗？同节业粮年腔收席入驾增处幅轰百誉分判比睁比嘱较（0澡6→0糊7年季）谷唯歌:5丢6眉.滩5假%市释盈督率:锐3然3通被用权电劫气:1弓3吵.班8涉%市追盈按率:渴1露5雅休虎:8衣.堂5危%市谈盈液率:屠4邪8时未代府华根纳:6随.喇4友%（菊数贡据晃：0竭8南/魄5睡/宜3腾1）思蒸考：芳杨收无窄奈折碰蛙上扮激裂进烟的戚投飘资劳人→企隐业s姜n放i卖p者e突r的胶卡搜尔弊·筝伊锡坎C感a裙r争l叉I则c劲a接h达n4出0上婚海雹交胡通毕大翠學脊海字外孔教辣育竟學拒院S息M款B柔A班扒核非心猴課鸭程1餐.杨灾致往远星坚去守催雅异虎倚独毛立钥性胜的治代风价不!他北坚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