企业战略规划

企业战略规划与市场营销过程

战略规划是联结企业与环境的要素，它直接关系到企业未来营销活动的成败得失，关系到企业的前途和命运。企业战略的含义和层次

企业战略的含义及特征企业发展战略或称企业战略，是企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案，它具有全局性、长远性和方向性的特点。这种总体性谋划方案，是企业根据当前和未来市场环境变化所提供的市场机会和出现的限制因素，考虑如何更有效地利用自身现有的以及潜在的资源能力，去满足目标市场的需求，从而实现企业既定的发展目标。企业战略的实质是：预计和评价市场营销环境中即将来临的发展，并预先决定怎样最好地去迎接这种发展以及从这种发展中获取尽可能多的利益。

企业战略的三个层次

决策层战略企业形象战略；企业经营方向等资本营运战略；企业现有业务的调整、新业务的发展等业务发展战略等。管理层战略执行层战略各个事业部和人事、财务、营销、生产等中层职能管理部门。各个管理层下属的具体操作部门制定出各自的实施性战略或策略。企图业塌战咐略厌规顺划哑的侮含退义企昼业扬战坊略秤规否划发，心或挖称淋战桨略炊管育理缺过雷程永，是叔指疗企旗业悼为没保餐持传企精业瓶的宏目牌标对与盼变纵化遥的卖环仁境召之捉间厦的适“赞战隔略净适踏应遗”铲而果制笋定罪长益期葛战爸略裳所婚采膨取核的艇一盛系设列靠重巩大俊步史骤郊，行主窝要日包欢括惠：移确旁定风企城业柄的侦任组务举与紫目钥标你，喝选拥择琴合旁适片的毫市既场费机截会祸并扮制怖定金相蛮应委的星增堪长士策悲略踩，捧制朱定童投全资与组猜合察计皆划股等垦。公这巨里走确鲜定延企蛙业族任垮务典，驻就评是哪要快明切确俭本村企调业敌的生业煌务请性恼质士是烂什晋么烟，种是晒为疲哪纷一暂类史的血消图费蛇需兴要妇服巷务谅的载。企初业怨战洞略念规街划糟的矿步铅骤设宏计剥市蚕场财营销炉等猫职希能亏战档略确畜定企拖业斯任易务确姥定企咸业攻目味标设两计业旅务血组头合分液析市庆场渡环猜境分跃析桃市谢场骆环商境在桶确捡定绩企乞业里任骄务柜前器，明要宿认挎真也分微析植企观业商的皱内骗外匆部书环雁境怠因戒素普，注准权确节判组断惩本搁企给业晨在累市熊场箩竞劈燕争趟中挨的哨实土际炎情汇况佛，照正要确扯回滨答菌“敢我唉在薄哪掘里静”眯的由问贞题刮。膜如晒：台企适业誉历迁史桂及那其康特驱色撕、携企杜业裂周认围吹环甩境悄的控变补化范、例企收业芽资征源陵的孝变喝化睛情赏况万、禁企逼业恩所刃有磨者钥的狡意侮图撤等域重掉要盒因塞素踏。确滋定领企刺业蚀任仓务翻和魄目音标确稠定塔企内业军任帜务铜（呜使跃命程）父就细是匠对页本沸企高业睁的县业救务旦性键质守、东活俘动爪领渐域犬和厕发忍展竹方码向晌等戴问柳题声进樱行墨战忍略垃思授考弃和理界稀定究，与解蹦决犯“扇我参是浓谁因？愈向施哪阳去酷？材”剩等邻关覆键挣性枪问佳题嫩。企战业扛任稼务瘦通律常苏是贼由凳企缝业伯的骂高捎级狐管舒理轨层边决酿定例的央。企完业恰决敞策邻层抹通朝常驰以正书甜面踩的宏使驶命福书泳（M译i详s返s炉i倦o熟n引s荐t稍a撞t嘴e姨m由e码n其t障）来板陈警述糕本崇企遍业志的烧任逝务名。确花定能企牢业童任兆务浊应邻做毙到麻：丧明尸确绸具善体效、傻与质市夕场介环宗境酱相顾适勉应纳、乡丰切魔实展可说行锡、颈具语有皂激倘励蠢性绳。确版定赢企饲业及目都标企芒业片的调任弃务绝（霜使队命疯）垂需纵要害转猎化柄成批企侄业容各送管毒理巩层缸的胡具吨体啦目掌标往，方各宁级菠各王部孟门聋的贷管座理运人察员裙都汗应语明尺确热自责己尝的犬目盛标摘并似为垃实妄现遭该睁目筹标忆负柱责龟。企著业朝目嘱标辱，州是法企僵业共未脚来光一运定女时企期枣内湖所骗要花达广到灰的慕一协系吐列消具义体肤目仙标饿的颠总芝称角。企锋业尊的魂目鱼标古构纠成酬：劫贡枯献硬目待标跑、袋市纹场及目比标术、存竞正争单目照标睛、搅利茶润沾目脊标雁、迁发萄展嫁目死标爱等催。企酱业咏目吉标净的覆制跑定先，仙必害须芳遵乔循蝴以颂下形原床则菠：湿层贷次踩性贴、铺协设调矿性倡、良可肾行迷性懂、钟激温励览性坟和脱定时量锈性俗。设池计轿业妙务随组木合婶之淘一—养—现病有炊业叛务湖调置整火战顽略１拿、绕含踪蝶义塘：通鹊过棕对扩现奋有救的卵战晌略身业鞠务药单握位夺的治分驼类唯分幻玉析什，果明涛确迟企率业卵的绣现理有袄业粒务耍的宇构窜成眉状希况谣，破进君而违调撞整为企师业背的乡丰业梯务际结凉构让，灯并衔不版断精扩澡大岂优赞势逝业逐务桶的伴营样销记战拾略跌。２迫、录战拖略勇业降务润单县位（S朱t斩r肃a恐t浊e齐g永y君B添u音s纽奉i室n揉e岔s烂s置U眯n松i星t）的邪概孤念踪蝶：车指草具殃有塌单嘴独缴的稳任论务掉和纲目旨标球，个并其可幕以凤单洞独想制茫定瓶计片划花而举不弹与洗其侍他肥业喂务衰发腊生稳牵践连迅的联企后业土的五一昏个驶单印位纳。趴它始可拿以洋是凡企跌业烘的尊一盛个种产甲品培群董、遭一幅个璃品跃牌抵、啊一虑个共产架品勤线采或侧一骨个杏分向公鹊司太。３车、S排B驰U划若分姑的践条牙件啊：休是呢否语有茎独界立务的雹管挥理娘，嗓是锄否鹅有护独共立欧的宇计踩划伐、误任锋务捉、敞目诉标唯，份是规否教有紫独莫立绿的沫资削源斑，午是睡否漫有侮独彼立降的昆竞拌争辰者剃。波漠士悲顿洲矩劝阵竟法(B洪C五G侧-竖M岗a还t毅r拳i哨x)B该C扔G法仙是闲运污用棍“歌成断长稼—梅份鉴额直”狭矩趟阵泳对迟企买业凉的畏战祝略柜业民务末单地位挺逐见一抓进闯行洗分到析驱，恶将踩企堤业铁的皆业号务越划泽分距为问4前个仓不蹈同及的溉业愿务僚区凡域塔进钻行鹊分告析障和榜调呢整春的膛方慨法岂。问糊题颂业酸务现抛金振牛焦业窜务明暗星骆业悄务瘦勤狗躬业候务高1劣0%低低高1该.涝0企唤业絮相磁对仙市框场口占晃有正率市场增长率“谨成观长勤—捆—侮份饱额圾”俩矩胃阵顽图四悠种方业售务鞋类桌型符及续其槽战蛇略明电星聋类购：G和M均湿高泛，斯发稠展资型别全李面层投愉资封战榆略现米金咱牛吵：G低春，M高检，曲维风持傅型逐市割场筒拓熄展氏战董略问容题戏类善：G高直，M低之，咽选膊择离型鞠发龟展续战挺略瘦微狗巾类恢：G和M均懒低耻，晓淘相汰扬型星控饲制框战滨略B状C眠G谦-身M助a荣t斜r谣i葡x(坝B州o胶s造t势o过n喜C疼o涂n庆s示u幼l懒t巴i草n龟g垄G佛r正o彩u督p翼)多互因辽素声投涂资限组贺合种矩落阵讯（G秧E法阅）1陕、汤多泛因缝素旗分滤析躁法奶：壳通期过程对翼影木响抱行钓业捞市羡场删吸青引远力特和炮企直业碧业乡丰务锣实迈力拨的樱众锦多芦因出素蒜的女量趣化显分孝析橡，治来傲对群企俊业慎的押业港务咳进愚行料分这类婆，尝以滑指色定局企跑业意的塌业的务愈构订成骑战剥略件。２以、园三撕个兴地光带志的家划锄分奥：—知—握绿占色骡地加带鼠：散强哄势励业腐务箩，扯需紧投旺资兆发滩展—况—退黄酿色爪地凳带元：舰一监般匪业衣务军，宪采沿取盗维烛持呆战济略—钟—饰红谁色雕地拍带欺：班弱棵势愿业幅务百，锯采谜取得收浩割兵或路撤瘦退籍战侄略通缠用扯电凤气汇公恶司酱多骂因苏素黄投在资介组呜合徒矩巡寿阵尼—鸣方葡法CGBAED行业竞争力行业吸引力圆圈大小表示业务单位所在行业市场大小。圆圈内阴影部分表示业务单位的市场占有率。强中弱大中小设撑计其业扛务疯组抓合污之棚二坡—忘—辅业出务妨投促资济发爽展傅战鸦略三栋大甘战赛略舅：—摔—泽专鸣业鞠化本投茄资疫发歇展轧战辉略（冰密绍集描型蹄增烘长招）—受—饭一崭体尊化邻投队资奔发侮展悟战翼略—耕—夜多队角监化劝投停资筛发紫展羡战才略专残业影化链投唱资虽发眯展请战汪略滥（紧密免集炊型幕增钻长炸）密饲集击型特增许长远是窜指梁在汪现爷有旧市怖场望上币投帝资弱发偷展庆现瞎有疲业仍务梳，侄以乘达美到劲扩里大哪化慌经勿营溪目棋的筐的挪战絮略反。丙其金主皮要宫方并法段有酸市引场株渗皆透筛战拦略姜、盈市枣场栗开困发布战亡略蜂和井产故品四开锯发艘战咐略静。励图妥示评如晒下灾：现感有拖市设场希新湾市炮场

市场渗透市场开发

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