商务谈判签约与履约教材

第八章商务谈判签约与履约8.1成交前的评价8.2成交的促成8.3合同的签订8.4合同的履行8.5谈判后的管理

8.1成交前的评价8.1.1成交前的回顾8.1.2谈判目标的检讨 1、商品品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付条件、商品检验、违约索赔、仲裁、不可抗力等2、谈判记录谈判的记录通读谈判记录或条款以表明双方在各点上均一致同意。每日的谈判记录，由一方在当晚整理就绪，并在第二天作为议事日程的第一个项目宣读，后由双方通过。如果只须进行两三天的谈判，则由一方整理谈判记录后，在谈判结束后宣读通过。8提.所1激.元3雄最疗后县的霜让瓣步1样、房诚最娱后剩让俭步临的帐时减机河：制主秒要障部鼻分吹在助最荷后庸期座限跑之碑前排做宪出革，割次询要臂部润分粥在冤最勤后享期醉限烟做杀出郊。2宴、肆最浩后职让阻步胞的舰幅撑度稻：擦根押据促接净受座让贤步疾者间在东对辰方睁的事地踩位当决禽定秘让塘步停的次幅近度围。圆即关让争对协方雷满设足表，吊又仙不亏使安其查属宁下绝丢涂脸化。8股.羊2疯.笛1逐成忠交枣时陪机乏的抚把隶握1验、溉成扑交厕时元机援把出握战的刻重浙要塘性浅：还促枕成套交也易2碍、育几完种雄可采靠猛的勺成旅交凶信醋号(康1池)断对碗方痒表咱示通可谎以午结析束悬了(枪2鲁)钞对敏方郑的秒形见体益已祖表妥明揉该驴结显束谋了(夕3事)膜对费方值的忍成寄交俱意沉愿旧已费显朱露游出监来(揭4厚)定双师方为的筋条秋件孙差纪距击已脆不阅大8锐.闷2角成候交巷的去促达成2毕0握1父2摆0占5好1虾7党-埋2讨甚论问眼题环：厌以软下梳现着象替能姓反阳映录客薪户临有耗成被交虾的习意弃愿柄吗薄？客唉户瓣不脂断恋观屈察慰、械抚钉摸自样晕品客读户撤反脖复铜观重看切产此品弊的贴说咐明恨书客研户丙忽胜然琴表僚现惨出锅很弹轻元松摩的觉样冤子客喜户中在长你没进同行继说魂服衡活顾动乘时轧不皇断逃点啊头咬或惜很惭感痒兴体趣宫地和聆池听客透户剥带牙领余别训人具一格起郊试驶用逆产乌品客惑户许在秘谈等判短过邀程键中炮身陷体灰不僻断忆向捷前被倾3晋、遇成形交筝意银图时表椒达毫的劲主换要纽奉方罪式(伙1例)学最恢后常决半定雷的直语秀言(棉2呀)绵行载为价语也言虎暗食示(蜓3纲)年给贺对击方侵多防个催选摩择4棋、纺适供时暂分锻手在外对弯方舌做倾出辛决嫁定知购各买倍的肚情丹况畜下伟，议不图应飞仓章促聚离普开不闻能跨过乎早池放磨弃婆努财力签削定标合舰同菜后拔，准用竿巧艳妙希的偿方纳法你祝橡贺8飘.示2芹.调2有续效裙的牢结案束歪（笔促钢成法）址技四巧1烤、究比扰较沙结腥束熄法有盖利篮的砌比烧较抬结隙束渐法语：窄置妇对债方唇以敞很泪高拳的艳地芹位筐成拦交不率利颂的暖比减较沿结维束杜法蓬：辣根巴据议对尤方该的童不翠幸印遭愁遇积设甜法礼成蓬交如饲：者“梦你春们羡推惊迟浆一季天且，防就君有蝴被债竞画争膊者承抢括先庄的词危烦险抬。2貌、库利庭益任结橡束特法优纯待蕉结域束贫法共：还让滩利罢促仙使咐双互方限签捏约哀、倦试炒用滥促齿使刊对垮方欲签以约突氏出母利祖益耗损族失诊，听促连使坑对桥方托做峡出新决范定强触调芹产奸品乱的尽好渡处廉，侨促仙使值对农方晚做傻出扁决膏定满写足恐对忍方甲的已特钟殊疤要巡寿求撞，腐促答使蛛对枯方总做扔出胡决丽定“铃我欣不债喜派欢尺这戒种灭产弟品纯表巾层激的援处留理乓，南看膜上帖去佳不卡结隐实榜”“靠如摔果租我皆们自改潮进迈产匀品闯的任表巧层异，检使胜之资增例加铃防哄腐捆能帮力笔，苦你绿会昨感年到抗满乌意急吗它？陪”“灯那萄当亩然趁好扩了右，的不立过存半丽年料才堆交更货兄，死时绿间测太群久宰了洁”“撞如模果计我决们决把股交偶货间时衡间轨缩卷短套为灯3家个谋月叠，柿你屑能造马宾上息决祖定漂吗歇？稀”3炉、膨诱决导乖结轿束啊法诱孟导胃对锄方锤同肢意棒你节的田看夏法营，菠最普后茧迫幸使歪对参方易得谜出显结鼻论侍。诱毒导场对材方学提混出尊反鉴对些意堤见凳，吼从有而挡导胀致强尽亿快垂成让交肝。4辣、某渐爪进壶结毯束彻法尽怒量订总谷结扛和垃强君调恨对近方姑和渗我全看贺法皂的通一斧致倍点把率所秤有肉尚很待青解肤决奖的皮问史题宫搁宽置铃一沙边塑，煎暂抛不丛讨粥论仙引皇导歪对讨方盆同继意竭我鞭的驰观尽点共抵同快商它量边怎云样箱阐症明晶一想些生重柏大露问山题促甘使类双滨方符在浅重装大自原竭则日问肯题首上掌做仁出车决穗定力昨争宁让混对贩方轰做世出棍部嫌分润决味定5攻、怎检晌查咬性强提收问鹊结积束疲法提唇出墙带边有幸检锤查度性蕉质希的信问策题昼，有试挨探汗马限上锋签优约锦的勿可腊能漫性谨。6摄、厨必份然错成坡交冶结教束尾法假占定沃性殿成樱交做械出督直脖接与或望间糟接坡的删表胸示呈我请魄对论方翅签扣字选其择坦性隙成桂交“糟你斥们娃现擦在蔑需季要映5北车退汽郑水形还版是辆8叠车笨汽尼水浩？须”自核信葡必榜然剖成坏交着钞眼辉于朴未格来笛的厦成换交水法7据、动趁烤热哥打铜铁曾结次束看法利熊用看第般一靠次赶谈谅判右的访阶位段铁性诸成真果辱达景到通成虽交8爱、吐歼血灭议战译结胜束叠法将肆力蜓量破集丧中浇在傻说忆服周对统方呈接剥受姜某计一仓对查他供做蓬出紫决宋定吹有救重脱大脸影洋响掉的遥问雅题蜡上软，后随拴着即一碍两万个欺重壳要午问黑题逢的坟解园决寺，轰双搬方自也支即寻达欧成随交传易开。9财、熊拖砍延剪决买定推结嚼束察法如鞋果腿不泉能帮马等上桂做牢出盈决侄定部，侦而决且花确衔实颠有俗原静因撕，诊应朱立匀即盼建岁议材对萍方饼推饱迟爹做忆出相决玻定牵。1磁0浓、哭书柔面孙确挤认案结尽束然法书素面们形璃式反比矮口帖头台表盏述震更震为利准疏确为。书虑面秧材裤料毛有点助汪于炒思葡考曾问崭题安。书连面属材访料买可打以轨增范加涌报豆价坛的本可母靠荷感嫌。书疏面血材豪料离能狮够共影前响静幕黑后联人买。8表.警2眠.广3冠争冒取饿最减后渠的添收稀获不罗忘居给袋对梨方赠一狠定云的找称蔑赞签参约掌前唱的周小半小莫要希求颂，颠但猎不蒜宜角因纺小犬失巨大讨酿论针辉对僚前吴一基个榴案拢例滋—挂—阿P映E拦T压公坑司刘的友报填价旋，茂P汤E浅T膜方录最捕初完的归报尼价鹿是尼1埋2示1体2仔0股元届，柿通溉过笔谈黎判鼓，且减五少低到呜1掘1呀8巧0激0发元腥。怖你肤是原金按盘吵公烘司侄的呢代槽表秤，锈这荷时脱，赖看呈出扮对束方淋的遇主悠谈论有步成惹交昨的永意舍愿谅，旬你置会凶怎义样朴促躬成均其伤成绣交袜，畜结贞束搂谈四判蚁？案为叔什仓么保？8蓝.莫3怎.仔1屡商舞务愁合窗同爹的稍概雅念额与题内歌容1晒、吐商晨务寒合迈同溪的确概敲念经京济李组嗽织小（劈燕个美人码）颂之璃间冤为昼进招行疼经易济斯合贯作祖和赏贸加易罚往粥来请，讽通净过膨协叙商绝一子致葵，奔即司谈锋判找而衔共麦同璃订辜立湾的企，爬以挥明努确赚合搭作累与问往赞来法为敞目爪的父，认明矿确揭相续互猜之币间类的区权轻力箱、拨义属务栽、绘责粗任圣、暮承网诺楼的消协累议拿。2旺、仙商爽务械合享同礼的恭种遮类购随销妙合锤同包晚销滚合猜同代洒销托合栽同联纤营顿合棵同进奇出株口截合泡同8骑.隔3龙合缺同抹的矮签捧订3卖、诞商散务戴合辩同收的怠基辨本进内慕容品走质迎条毯款数鞠量想条丛款包察装贷条烧款价盲格塔条颗款装浸运术条捞款支佛付直条责款保授险殃条坡款检剩验慨条莫款索陷赔律条础款绍/闲仲善裁踪蝶条用款1畅、期商音务星合骡同间书怕写尖的严要衡求(异1粉)尚确鲜定男固因化煌内过容(麦2纷)矛明哪晰衔深矩化耐思爷想(松3映)乐完痛善倍具骂体辰细自节(声4秧)沿具汪备胃法样律撇效贴力(测5神)歌语坊言举文绪字迟准释确续、柿严色格都、犁明皮晰(震6萌)世符拜合正行旗业腔特租点8其.忙3新.率2等商遵务竞合跑同钳的毅书毛写前与知格颈式2妖、途商很务各合惜同帐的糊基并本稀格认式(缺1翻)心首忘部系：盘标灿题损，警甲幻玉乙灰丙榨各俯方(责2掉)跨正尘文伸：嘉合滔作恢内茄容猪，赴各炮方件权绵利视与绝义培务炎，胞共件同牢条贤款(落3示)烟尾运部(贼4典)俘附档件专：扰详谱细羊的牌解往释贯性次条多款鼻，盘参隔数匪、裳指槽标1教、扮签牙字伟前痰的步审知核(价1连)抚核若对您合渣同旨文荡本(浸2澡)横核农对征批卧件2纵、拆签得字惑人资的原确尚认3何、迈签奔字竿仪零式般的音安征排8气.牺3浙.拔3店合牢同随的绵审战核抛与情签熟字讨碍论“雾调书研但委汪托信合安同嚼”派展象示8疗.凳4共.系1晌合绕同氧的券执遥行1箭、烈合萌同婶有隆效压的弄条毙件(姜1瓶)云合相法(伪2捷)静双跑方缓签狂署(劳3崭)告不心损项害撑公课众妙利患益(张4抚)员当萌事笔人翻自心愿芝订知立8倦.毁4拘合帝同障的秃履秋行2渗、达鉴净证节与邪公乓证(启1显)岁鉴督证睡：训合贵法仇性璃、湖成尚交活条虹件讲、污可钞行抱性舒、再公报平焦性汗等钓，夫一堪般蹲由能公汇证羡机冬关块或滔上泰级南部婚门愤进逃行觉。(倦2铃)宇公骂证抹：叹公仿证竖机涝关猛对往合帮同嚼真党实说、傅合怪法崇性叼的霞司嚷法般证屿明容。3脾、默合爆同歪的送履粉行(赏1号)衫先袋决产条指件(省2魄)等后努随侮条探件(充3砍)摘同教时拳条浊件1诊、享合蚁同偏变经动会的栽原框因(少1首)烈审窝批车手护续朋不刃全(卵2锣)尽经涉济轰条叉件梁变召化(脾3粒)柿技替术愚条伟件卡变贫化(孟4勒)僚违限约(甚5尖)庸验简收哄失想败(偏6兽)语不悦可卷抗文力2纽奉、律合案同阻的拒变卧更德与齐解可除8喝.韵4粥.细2扬合袄同释的设变悠动3皮、袋合敲同就的场转余让(律1赚)身部呆分个转挽让(痕2圈)论全符部聋转稳让4料、香合翁同姜的它终当止(缸1纽奉)嗓履辣行赌结魔束踩而遣终所止(测2舟)均双征方肺协期议冻而蜻终识止(仆3蜜)蠢强藏制挡性