商务谈判方案撰写

第三讲商务谈判方案撰写一、谈判方案内容（一）概述1、谈判方案定义及作用定义：谈判人员在搜集和分析有关信息资料基础上对谈判的目标、策略、战术、步骤所做的设计和规划。作用：是谈判者行动的指针和方向，是谈判人员行动的具体纲领；是衡量和检查谈判工作效果好坏的尺度。一份完整的商务谈判方案策划书，一般应包括以下内容：★封面；★目录；★前言；★目的；★谈判目标及必要性；★方案说明及谈判双方的背景分析；★谈判所需要资源；★谈判的预期结果及可能面临的风险分析；★谈判过程中所使用的战略、战术说明；★谈判议程及相关要件说明.2扰、透谈蚕判某方勿案漂制畏定蛮程底序起基草阔方通案进田行俭可免行姜性码论糕证领枝导滚集嫩体泼讨份论送并跪由倒主侦要数负册责爬人侨审彩批3拾、涛商哪务臭谈膛判磁目餐标变的福含懂义是堵谈头判越人险员当根惧据抢企但业跌经鲜营占目饿标梢，怪通较过循可例行园性雷分灭析倚与障估挎量先，叶综挎合播考港虑斥诸显方之面乒的旋影拍响汽因堡素形而寒确绵立抗的碰谈款判艺应据达洪到秩的矿结低果针或蜘标康准忙。包湖括像谈嘉判翻主个题贿和矛具喘体亏目翅标确淡定有谈怒判让目摊标1忌、掩谈眠判讯目继标坊的微三芹个亭层填次最薯优游期严望漫目翻标最损低香限港度剩目摇标可差接昨受摊目还标特迈征不：使1悠、龙是世对鹅谈啦判瞧者设最认有防利历的顿理泡想导目倡标2泊、仓是洪单析方倾面烛可猪望柴而少不棋可扰及鞋的3不、乌是滚谈六判扑进供程调开盒始刘的贫话俊题4宾、度会蛋带瓶来夸有详利巴的乞谈凑判纳结慈果特鸣征央：笛1羡、碧是狐谈斩判乞者远必该须旋达和到虫的旅目阅标2蝇、也是蚁谈螺判眉的聪底次线3组、绿受配最云高畏期脑望确目心标付的扭保联护特肌征约：仗1脆、代是放谈隶判崇人遮员松根翻据大各昂种骑主酱客仔观传因素标，柿经牢过么科肺学溪论菠证抛、墨预馅测恭和末核坏算清之恒后裙所确畏定壁的水谈毅判绩目锁标2恭、舒是咱己事方息可争努至力件争馒取傲或著作卸出侵让瓶步岁的迷范诞围3短、韵该锐目童标燥实扎现械意激味肠着刺谈泄判锋成领功买壳卖农双姿方温的助弹卡性颗目区标遮体好系卖方最低限度谈判目标上限下限卖方最优期望谈判目标卖方可接受的目标范围卖方谈判的弹性目标买方最优期望谈判目标上限下限买方最低限度谈判目标买方可接受的目标范围买方谈判的弹性目标确呢定带谈房诚判造目僵标2喷、骗谈鲜判畅目倦标再可跌行凑性估分溜析本搅企奴业混的下谈鄙判月实秤力画和马经杰营电状饥况对鉴方宋的帮谈稻判素实强力习和订经猜营念状摆况竞摩争率者授的佩状滤况滨及邮其因优仓势市苍场砖情遭况影勾响规谈凶判勺的霉相付关处因酒素以唱往琴合柱同誓的澡执废行映情并况如充果恢对踩方父是版我睬方发唯脾一骂选卖择陡的哥合册作融伙萌伴徒，竖我竟方览应杀如何昌确剧定舞目烈标请体粒系球？4氏、凭企炎业漫经危营尊目讯标英与小商孟务科谈碗判悬目嫩标激的躬关存系企绪业盈经波营陪目梅标秩：企抹业幸经袍营盏活悉动锻的作发富展词方雕向诊和碑奋回斗移目剥标二爱者扒的宅关牛系脏：角秘色阳训染练邮：你孔是低中线国舟人逼保绵的反业杯务生员珠，宫刚着接讯到僵经阔人恨介钥绍座的寻张塌先萝生舰电闻话茄，相询雷问籍关塔于烫车麻保铅的派价亲格悠。卖张佩先宋生咸夫睬妻鄙各猫有雀一炸辆狸车翻，食但肺是糠车切辆零保糊险暂一滩般欺都弦有经张旋先冬生蛇决榨策替购亩买桑。思酿考折：你殖去今谈斥判蓄之盐前厨要贯做覆准闻备虏吗境，死如翅果洲有缺准剩备滨，浴谈屠判泰方请案抗是货准懒备哄内话容逢之油一匆吗骡？你测打怜算蛮和忙对况方姓在展那狡里彩谈慢、径谈裹什哀么苍、羞怎丘样橡谈请？你趴制难定宾的棋谈病判乔方锤案渠能扒起级到凯什海么抢样汁的姻作证用芦？你胖此变次务谈赚判屑想更要康达秋到美的谈目执标言有四哪魂些饭，四与暴公猾司拣的辈经定营役目蜂标蚀有响什淹么会样滑的插关拼系财？（集二渐）奖谈畅判岩方烤案弄内浓容1突、想确足定同谈网判吧主父题明和亿目沈标商条务绑谈吵判铅目纹标柜的竞四毙个品层亩次锡；最趣低谎目意标追的庭重疗要僵性2掌、西规驶定斯谈纳判岭期廊限谈贩判覆期吵限直：指侵从律谈租判系准亭备凝阶速段此到森谈寨判帜终林局播阶博段炒的辉时木长壶。“衰此晋报勾价稠的籍有隆效较期切为宇一饿个朝月膝，径延切长因有章效正期界的辈费栽用圈，屠第悬一箭个圣月既增盖加围1绕%泉，季以净后前每股个零月搅增笼加容1遗.膝5傲%裙。孙如垫果防超闷过沾3亦个所月让，严便衣要胁重启新灶报路价歇。仗因喜为带交乡丰货些等哄许接多役交念易城条蹦件仿都版有天可炕能难发然生惊变碗化绞，住此替谈尊判早的耕最概长药宽岛限许期凡应更在汉两覆个满月颂内腥达虎成撒交皆易侄。脉”规敲定土谈鸦判桐期具限野意西义偿：效蒸率晓；成甲本3销、蔬确珍定阔谈估判颤地克点锡：主径场客微场中寸立奔地冒点明伶确描谈虑判拾的膛地励点叨和乒时停间地品点在迷己第方窜地隔点桃谈绢判在简对杠方汤地俗点斯谈龟判在溪双汤方摊所掉在就地镇交旋叉祖轮堤流贪谈含判在若第涛三燃地卧谈响判时山间开辉局脏时抬间考介虑棕：扭己腐方董的皆准抢备型情橡况眯、盲身肉体淹和绘情耽绪带状驴况求、破谈塘判虏的亡紧挽迫疲程劳度与、壮对剑方乒情白况间牧隔窃时救间截柴止壤时喂间4概、截确急定晴谈闻判揪议锡程谈次判诉议缠程葱就线是属谈此判术的渐议誉事钓日坟程裂安认排卖。通推则题议页程细伞则妹议休程主指要备包题括搭：衫谈幅判旷时钢间如、您谈劫判少议悟题歪、奴讨仇论狸议摄题腹的耻先篮后复顺便序妨和浩讨顽论锹各轻议帆程墙时嫁间焦安结排确荐定毁谈镰判教的群议停程拘和呢进伶度典天型纠的凑谈钞判帖议恨程磁至绵少膊包娇括拔以冰下缎三禁项观内路容克：谈御判画应妖在矛何螺时恩举加行拥，立为显期你多茅久哪秩些竖事将项蚁列第入听讨傲论鼠，拐哪码些抬不松列户入帐讨男论讨悠论盛的鼓事眨项逢如贷何紧编炊排密先辉后粪顺钩序葱，准每狼一效事讯项谱应窗占围多侨少淹讨译论刺时虫间灾等5将、抬规刺划闹谈太判披策臭略定搂义龄：就唇是打要俯选纱择娃能予够术达戴到符和膝实亚现狠本非方吉谈利判青目赢标赠的哀基诵本劲途么径否和寸方梁法羽。影倾响绕因贤素总：对伙方民的详谈泊判络风竿格窝和鸽主见谈盘者斯的敬性堂格养特务点齿；对膝方购和杆己章方汇的档优湾势恐所梁在辞；交暂易尺本易身必的组重军要漏性由；谈眼判逮的座时葡间另限泳度霉；是岗否纽奉有贷建弦立杀持岗久楼、今友绣好妨关速系翻的益必科要确奥定涂谈薄判抚策林略尝的炸基坊本图步亩骤颗：第指一见步译：利确张定线对虽方然在愉本嫁次跨谈熟判吹中跌的亚目房诚标唱是鲜什弯么弯；第你二狠步厕：疏确俭定架在首我涉方听争露取器最慈需握要巴利引益怕时熄，愿将茶会店遇渣到底哪桥些犁阻慢碍到，探对纵方再可疏能旧提慰出味什名么端样毫的陷交营易泊条港件螺；第德三悟步厉：铺对乏策6裕、吴明束确钞谈初判细人懒员右的辈分个工扎及帐其乐职同责哑（乖小闷组润谈只判莲）“浓人自”储在君商信务效谈失判云中血的梁核紫心盘性技虑术昂人揪才管仔理虾人惜才法乎律疾人膛才商绍务蚕人备才金协融粗人乏才语黎言返人匠才其掠他从人米才7陪、狭确花定药联铃络拔通依讯夹方燥式漏及宽汇柔报圆制朽度二茎、夏谈舰判剃主笛题孕与轰目粱标歇确止定1故.买谈限判身主衔题“辣以绸最托优败惠五的牙条弯件蛮达辉成遮某筹项淋交标易仇”2装.欺谈枕判饶目蔽标遣内贞容一鸣般售的败商已品扫交糊易趋谈猾判摧目蚁标闻内材容叉：商凑品或的货品茧质写目耐标绪；赤数袄量吗目火标芦；威价肆格炊目纷标绩；揉支际付啊方散式服目馋标救；此保府证猴期脖和智交消货赖期勇目宰标签；殖检腾验旅目航标3尖.窜谈锁判务目旋标配层也次4姓.穷谈躬判迫目杰标详的后优阔化将既多俊重值目臣标袭进奥行蓬排租序脑，况确壤定特各租自您的步重疮要轻性削和继地哲位具拉体件的拴谈寨判膨目彩标臣要台简懂单岁明叶了磁，喜最域好叙用谁数熄字桐和具简装短仇的池语芽言窝体带现饶出投来港:“识在午报聋价钱有美效院期首内垒，战如墨无影意洞外蜓风盆险妈因猫素霞，斤拟恶以库1涉2辅%帆的滩预障期蹦利懒润掩率鞠成宁交记。矩”案庙例赠：某竿商黑家杏欲汉采拍购挨某休种昼商莲品盲进安行驼销榜售镇，豪可渠以液做想出玻如改下老考察虑乓：只野考运虑盗价心格险，烧牺严牲匙质贤量团以统低敢价豪进董货衡。只大考惩虑流质惜量足，平以维高多价编购瓶入袄高瞒质博量夏商各品龟，昂期采望壶能坚以和高趁质畜量否的促商仅品雅保尚证蒙今脖后忽的藏利链润碍。质麦量得与纪价交格阶相箭结育合巡寿加撕以多考唐虑袍。能杜否幻玉等盾到秩免红费繁的全广事告巴宣辩传栋。将借价尚格崭、万质员量革和角免笼费加的邪广斗告净宣幅传寇三壁者排结塑合绣起黑来套加谋以碗考充虑凡。5沾.帖确渗定负谈辆判背目局标脱时榨需罗注牢意抗的杠问那题鲜：（狠1遗）筛遵畜循狭实障用难性锋、何合渴理抹性争和正合日法迎性蚊的塘要隶求毒来桃确宫定芬谈山判首目册标守的拣层骨次伪；（尺2艺）永明棋确谈买秧卖雷双录方行谈勺判鄙目幕标贱的非界饥限阶；（烟3袄）述严立格痒保毕密丹我雀方店谈煮判旗目梦标斥的辞下非限三驾、巨谈房诚判饭议隐程晨的鼻安添排钓技如巧1刑.有己蛙方去安救排泥谈咽判母议输程愿的阵优伸势图与闸弊素端既分溜析优确势毒：弊勿端阵：2拳.眠通享则袄议遣程稠和蓬细剑则不议推程通姥则午议嫌程盐包础括旧：谈前判模时民间食及户各揉阶跨段轰时付间原安赵排激；晕讨爪论馅的顺各翠种招问登题橡及瘦先春后钻顺唯序是；迫谈熄判帆中花各串种叔人坚员谣的仁安帅排蕉；惑谈句判侮地低点瓦及劫招律待罚事吊宜细附则它议宰程县包翠括合：谈渣判碗中拖统事一锻口屑径触；芝对境谈碰判慎中燃各师种抵可雁能个情全况倚的贿对岔策罩安倦排露；福己艺方还的金发贷言崖策锹略透；螺谈禽判药人姻员讽更信换叼的往预驻先堤安纠排比；尾己费方秋谈陕判淘时宾间净的阶策气略巧安腿排忍；址谈碌判怪时拢间基期良限3眉.内谈芝判正议既程浴安衔排阵技轧巧谈毯判鸭议棋程供大离致司包羽括院四硬项皆内遗容吵：谈老判京时茎间旋；娃谈拢判牵议堪题灿；央讨禾论睡议头题懒的蝴先筑后洞顺齐序岔；而讨益论资各械议变题凡的蚂时马间蜡安轨排（短1炎）调谈蚊判估的表时愁间顷安艺排主躁要昨考惠虑宅因侨素炼：第道一骨，雨准嫌备礼的通充偶分丙程体度丹“烦不俩打付无杯准拌备袭之食仗展”第动二丝式，蚂谈百判减人捞员死的旺身停体厕和自情观绪多状乖况顶及祥生鸟理位时挖钟第岗三触，眉谈续判到的订紧朱迫恳程脸度第睬四博，咐竞舞争取环霞境第具五低，确谈枪判院对京手薪的漏情搏况（所2乎）邻谈彻判芽议币题肿的躲确侦定第伞一弟步柜：螺将栗与谁本锅次贝谈联判烂有换关泥的围、汪需协要液双漠方览展瞧开和讨悉论世的毅所撤有周问轻题昂罗笔列哭出当来齿，换尽援可准能饥不辨要愈遗斗漏第顶二物步稼：引根欧据荣对染己福方嚼有请利剑还南是陷不碧利侄的野标幕准惠将震所糠列导出编的包问椒题坚分林类第齐三傅步广：句尽市可绵能览将非对圣己笑方赤有酿利诱的励问间题樱列泪入舅谈秋判容议秧题经，强而板将盾对丈己住方筋不主利虎的世问赢题音排怠除灾在绩议番题故之下外（湾3笛）州议门题铜讨滥论诵的裂先因后蓬顺群序先退易溪后场难厅；先废难猛后懒易令；先慕讨界论虚一午般池原唇则隔问停题蠢，催达云成滑原魄则孩性跑一星致姑意感见奋后嫂，链在附讨次论年细逗节开问妨题繁；第蓝四西种名方猾法酱是窝先庄讨真论勺与维资宗金掘有您关及的垮问福题松，设然苗后劈燕讨旋论撇其虹它洁问仪题虾；（旁4盗）衫讨切论寒各却项亭议哭题编的能时采间比安观排4雅.止拟格定框谈弃判烛议肤程少注绩意除事情项首京先骨，捆议霞程蛛要浅有摊互唇利魔性其拿次简，捕议围程您具魔有僚简巴洁哥性第敢三剧，日事遗先稍将网议征程盗草暖案数送嫁达撕谈主判李各份参轨与原方第群四技，租对滩议乐程疼有里异轻议笼要鸦及秘时乖提灭出四带、京评醉价浩和陆选旦择掌谈挤判蛾方绝案1禽.顶谈扔判费方同案嚼的烦基识本跟要行求简描明踪蝶扼茧要谁；具麻体珠；灵冰活洁；谈勤判煌人沙员耍都片参奸与爱制猜定2喷.显评写价集和植选酸择充谈郊判粒方录案首穿先茶，横由墨专留门滤人壤员晋组婆织刊制姑定充评粉价估标疗准某和林方因法其梨次趋，滋运炕用细标躬准肝和夹方厕法桥对狼各垦方咽案收进降行狂逐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