商业模式和商业模式变革的思考

商業模式和

商業模式變革的思考12本講次大綱商業模式(BusinessModel)企業經營模式商業模式的重新檢討和變革的思考準則3企業經營模式1對外：商業模式(BusinessModel)主要問題：企業做那些事，不做那些事，賺什麼錢，不賺什麼錢選擇那些加值活動來創造企業的價值資本投入構成企業主要的長期資產商業模式是相當穩定不易改變的例：Dell電腦創立至今商業模式一直是所謂DellDirect，沒有變過例如：自有品牌、代工生產(OEM)、代工設計生產(ODM)、買來賣、仲介買賣4企女業岂經年營誓模正式2對裳內悉：你流替程缎模敏式固（P怖r还o冠c展e将s或s粉M放o赠d思e汉l）企制業伞如贿何哑進彼行订所淘要姓做约的拖事受情採绍用携何健種斤技茶術日與煮方距法适來挤執为行熄所还選当擇蝴的墓加友值兵活兰動因宣應加環赚境原的螺變喘遷消與像技迹術雅的呀發愁展势而咐改绪變由梁於栽資穴訊抬技越術戏之岭快表速硬進泉步宁，燥流走程惩變脸革刘尤香為误顯槐著5商扎業屿模闸式印的紧混周淆不理同灵人稍探锅討液商前業半模奴式坛時购，胸想瞒法仇各奸不者相吴同層烧次亩、倦領灵域懒也周不五同很镰多城專慎屬晕的座模嗓式*孤A级u总c持t弃i薄o惜n虎b拨u侧s颠i弊n扁e主s注s泻m租o垦d蜻e渐l*树B兆r味i惕c渡k托s杏a瞒n姜d向c挠l棉i损c组k毅s厅b窑u蛛s贷i妙n盖e灿s系s挪m却o昼d收e滑l*底C俗o遮l望l款e愚c娱t罩i艇v驼e狮b丘u棕s鸦i厘n肌e伞s两s猾m近o扰d他e尸l安s*扎C银u妨t贴t渐i绳n谨g舟o乎u胜t载t液h辈e宵m露i木d掉d糠l喝e厨m忌a涉n让m众o与d灵e秘l*某D岁i灭r寻e贩c毕t仆s减a斯l估e箩s毁m鱼o架d阶e男l*合D乓i树s青t洪r拉i挣b闪u鲁t棒i威o悉n疼b柳u来s主i势n粒e吹s医s肠m馒o销d棚e经l啊s延,报v砍a毁r恐i栽o粗u葬s*佩F越r蚕a修n切c腾h险i皮s蠢e*功F修r载e土e粮m脏i虾u济m表b携u觉s贩i胡n留e族s押s朝m取o策d杀e紫l*撒I喉n纷d致u良s点t窃r标i前a趋l零i漫z驻a到t枪i溪o凉n浴o究f票s膏e而r商v搬i躲c陵e茄s羞b满u逮s佩i痒n致e放s松s画m抱o目d缝e朝l*娱L办o蛮w返-闻c饭o零s版t宋c阅a芽r狡r约i愤e查r铅b许u圾s字i怕n莲e霉s行s寻m余o流d结e许l*球L唤o考y眯a棕l想t勿y寺b舍u令s居i脑n殃e常s胁s俗m尿o窗d嫌e盛l遥s*悲M益o志n毙o悲p乎o杀l禽i诊s血t抚i寒c倾b崇u算s考i阶n批e消s千s柏m弱o遗d血e划l*扣M粥u办l柳t饼i验-侧l咳e刺v镇e成l隶m利a尚r胡k厕e缺t扬i默n既g条b熔u的s牛i牌n茄e逢s筐s撇m鸽o决d舅e壁l*虽N屋e邀t耍w起o客r碧k分e歌f效f红e泛c脾t汉s应b验u乐s滴i办n乒e梳s牲s饱m橡o送d在e敬l*城O绸n芹l陈i柏n池e愁a核u帖c靠t稳i挖o剥n奏b肃u较s偶i提n嫂e司s帐s肺m邻o米d负e扛l*爪O在n或l互i臭n架e腔c铸o馆n连t江e乖n神t伯b分u须s香i则n耗e蠢s笼s铃m勿o挖d宋e胳l*腾P粒r蹦e蚊m修i雹u谣m趣b胁u畅s合i摩n盾e耽s全s筑m织o挎d潮e替l*缎P悦r夹o递f樱e菊s借s剩i谅o愿n遮a撞l荒o耍p英e递n搁-居s甜o闸u捕r司c反e袄m晋o削d滤e的l*吴P做y滚r票a卡m灵i羡d刘s禽c盏h贤e隔m毫e予b辜u磁s须i挤n翠e挨s渣s部m碑o窃d眯e映l*咏R翻a晌z昏o绝r胶a敲n业d亏b逮l语a黎d崭e衰s请b建u罢s将i熊n麻e违s谊s水m御o苍d桶e领l葛(奋b芬a兴i材t泉a投n锻d粥h孤o蕉o泉k作)*晶S抢e席r捡v励i傻t阅i厦z席a国t循i缘瑞o包n态o暑f住p牧r界o狼d馆u碎c迫t取s讯b井u腹s滋i甘n悟e区s凯s脾m矛o本d裁e处l*嚼S负u串b寻s予c岂r学i贺p即t芝i材o杏n尚b抚u译s凯i过n跨e搁s庸s提m卧o熔d牛e谈l*悄V束a找l阁u搏e膜A钻d测d还e百d脚R府e魄s押e漏l认l镜e辞r妻m王o笼d拳e甘l6商杀業描模浙式碑架妈構7B安u其s惨i览n桶e绒s临s嫁m汽o却d浆e拉l掩d抗e暴s宜i雕g犹n即t创e舞m法p握l撞a耻t怒e叹:斧N右i姥n收e宗b构u押i禽l惰d魄i羊n肌g凉b眨l接o搭c粘k阳s侵a斗n碍d禁t客h刮e胃i屋r粗r肝e棵l娃a幅t腰i光o映n丘s滋h馆i友p坑s蹈,O透s顷t融e娃r天w腿a越l北d贵e服r截2答0宣0缸4河.商黎業爸模惰式A编b台u暮s乔i城n型e留s勤s握m屋o乏d载e释l贪i齿s捎n蛛o把t绕h河i开n虚g勇e挣l时s灿e央t酒h缘瑞a泽n牛a称r装e杏p惑r驾e弃s托e等n饰t盟a精t未i乳o聚n稀o子f静h发o种w贱a链n机o杂r蚁g岁a绒n眨i境z乒a果t糕i乞o贩n蚀m驻a断k套e柴s弊(宏o堵r泥i企n洒t兄e疲n争d洁s艰t肝o各m恰a呼k稳e杠)钢m烫o宿n疾e零y锐.进T悄h长i酱s膜c爽a零n咳b左e弦n责i讽c红e赌l郊y镇d离e夜s狮c肺r赛i贴b毁e问d拴t烘h封r灶o缩慧u叨g慌h踩t火h咱e星9惊b西u脊i舌l滴d妙i月n忠g谦b勤l转o休c扩k港s首i刃l鸣l再u贱s碎t偏r揪a搞t荒e闲d伴i根n恒t霜h格e易g至r停a苹p瓶h羡i下c吴b起e电l廉o朴w仅,势w册h香i表c草h询w世e品c童a捞l称l惯"辩b卵u池s督i绢n做e狮s版s低m俊o违d帮e悲l宅c梯a己n动v结a法s融"较.8商辞業奴模嗽式雕設基計葬樣萝版伙伴網路主要活動主要資源核心能耐基礎顧客區隔顧客關係通路顧客價值訴求產品/服務之提供成本結構營收模式財務9產丘品/服铲務眨之糖提四供近：價宿值郑訴口求你陡提纠供突給棋顧枣客主什瞎麼價钓值？V衔a科l种u因e般P张r犁o枯p立o楼s误i码t趋i器o享nS饶o乘g衬o和昏大富潤夹發恰有巩何也異革同炼？請移問酿：批韵發脚商灾可挨能起的矮價纠值帖訴筑求液為怒何弊？零段售梳商榨可忆能孝的蛛價举值括訴能求犯為菌何转？O伟E粮M製搬造绒商啄的帮價钥值句訴召求制為付何笔？你施的妈價够值钟對申誰止訴忍說贤？1虚0價挖值热訴执求探：保層罗次企梦業摄整订體事松業权單员位主倒要么產毕品极和迹服股務計描畫價私值狸向扰誰惰「截訴预說释」真？1简1P矮e米r摆r韵i概e莫r賣讽什娃麼类？賣管水水禁能沸賣画那交麼筋貴刮嗎秒？L窃i孔f跪e涉S稻t池y章l铁e踪蝶!林!1抱2商犁業协模珍式效的藏變弹革不咐會娇九拢格妨同样時具進猛行經纠常盛會轮在召一蚂至天三涌格盲發库生計咳畫逝使粘得垦公叙司羡的叮商棒業等模男式屑改犹變價隙值屠訴胸求怖是丙否楼有恒改族變哑？其惩他别方却面螺的够改到變1誉3基际礎谎：商勇業锈伙仿伴屡網跪路你劫的秤供仿應恩商视是造誰陕？誰裹提两供救貨船品肚？犯（患製喷造依商仆？恋中歼間灭商竹？快）你诉和首供鼠應腿商盆的晚關策係陌得生遗人墓？競夏合捆？協祥同寸合兄作燃、链打铺群莲架已？1摊4商构業困伙宝伴则網总路顧卧客供柔應作商供牛應赞商供第應男商供县應庸商若即若離的關係Armlengthrelationship打群架的關係公茧司1掘5基猾礎伞：主旁要充資产源南、图核嚼心岭能恨耐你终有欺什受麼限特巾殊零競母爭唐力伸？人洲脈品场牌炎力人过力男資煌源技费術绑、触專贺利口建袋蚕深獨蝴特统的芒市唯場撇（名如命：箩中康國败移迫動刻對忧其素人狮口盈）實隔體缠資珍源1兵6基等礎介：主希要周活粮動產膀業袖價饮值秩鏈企嘴業棚必沈須月決俯定亩投菜入畏哪奋一握些辨環粘節將尿另纯一恐些魂環趋節智交妄由腹策叶略蝇伙驰伴调進勺行市战場炎需催求產煎品视設掏計系穿統侨整蜓合製鞭程皂設宪計採栏購生汁產運誓送行葛銷配舱送銷待售售脖後像服碗務1锦7業哗種拢和胃業才態局的璃迷露思業闯種敌，雾例题如紡存織叶業但陷其羊中引又隐可刷細豪分丸為兽：棕紡弹紗党、欧織疏布觉、造染岸整碍、欣成既衣折製治造美、棒成才衣盗批再發术、证成泻衣秀設幸計障、斩銷完售熄通据路煌、缎紡纤織堡機授械属、班染旋料…業劲態買域賣冲、纷代找工摔生农產明、禁製砖造荐、杯外享銷诊等同殊業这種过、暗不蛛同柔業享態新，桌賺疑不澡同制的研錢1确8Ｒ润＆谷Ｄ魔採填購抛委常外席製腔造喉組伍裝蹦銷滋售感物鼠流葛服紧務業耳態慎的晚分浸析將访各龟企邮業直的犁活替動里內帐容傍，毁以忽價拾值恢鏈陶的库活洽動厦加群以菠分惭析將走類再似春的包企考業丽分科群各暴群锅的住企猛業鹿，调則拘為左不宵同彻業僵態不过同顽產听業按、设相征同保業幻玉態勉的槽經盲營票者组，喊流后程曾相裁似思煤考批：缸如构何子能讽增烛加扣企冰業敌價贼值1衔9企竿業兵轉袜型O选D符M和O浅E肥M的吧差牛異禾？價祸值痰鍊暴活片動烫的尾增恰加你省是领否陪有倘相眠關兼的蜻核押心嫁能增耐米？製垂造色服巷務敞化核痒心糕能脏耐塑和琴價俗值近鍊锈活泊動蚁不秃同成落本朽結泳構我和束營北收便模书式究也棋會赵改它變2游0顧籍客却：顧雪客鸽區漫隔你铅的腿價衡值命訴搬求却向矮誰药「秤訴票說婚」缘瑞？目群標激顧迹客彻是冶誰灭？企芽業物顧脊客消炊費针者特速定奏市箭場携區芬隔例鬼如寨：学教答育补市唤場D测e爽l泛l和A阀c摆e购r有采何吃不银同败？2读1顧敬客帅：顧劝客湿關邪係你伯認隆識驰你霜的狼顧走客拜嗎W歇h夺y亚a趣n茫d灵w粥h惰y劝n借o坐t绵?單糊一错次占的峰交洲易踏，痰重匠複程執寇行單棒獨附面专對田市机場長战期镜合展作让伙瓦伴打茂群勉架王移永故慶殊賣络米關妥係点模览式伯的仰變也革成留功毙的蝇關蹈鍵2芹2顧竿客种：通哲路你析如辩何跨販像售泼產灵品昌或命服间務牙？自夜己弦販极售透制過坟中圆間阴商通价路弯商旧對剖你才的套價晓值獨评佔马的倡通怀路为代格理下？2由3顧势客弓和样通州路蒸關农係想沿想答看迫：萌航信空扑公结司预、辞旅锯行裕社决和梳乘政客汇之紧間耍的伴關辫係通纯路政衝层突你亚和鄙通嘴路胞是遍競置爭伙對提手塘嗎愚？你屋能骆抓守緊贤、农鎖荡死节顧布客终嗎辅？如妻何蹦改昌變劈燕？2袖4航陷空贵公贸司修的钉例变子旅兰行终社票寒務代昨理航鬼空献公寻司指定航空公司會員卡、貴賓卡累積里程、升等服務2逗5財睡務政：成含本横結赞構採筋取绣哪荷一旋種血成袋本外結炊構小达本顿經膝營追穷求肾規遮模孙經幕濟追吵求零範写圍提經贡濟例防如痰：抵軟租體培廠堤商S刘I，窜做蚁專前案我（加項足目芬）套逆裝勇軟瓣體軟妇體鸟服乱務良，揭按扶照园使语用验量各收子費2暮6成粱本书結呼構旬：卷營申運裕槓群桿量$量$固爸定内成塑本固识定你成债本總绘成传本總稍成崖本收馒入收援入收窃支集平昨衡收荷支桃平遥衡小念本脂經兴營大溜規装模勉經利營2拍7產已品盖單鞭位帮成谦本數未量小大成滑本高低固定成本總成本=固定成本+變動成本平均成本隨數量增加而降低2板8規随模雅經铸濟蔽和协範醉圍涌經元濟量$固求定舰成宜本總吹成丝式本收它入規模經濟單位成本領域$固定成本總成本收入範圍經濟單一領域成本2激9P蹲r史o茎d拌u映c组t帅i动z渠a迷t绪i刊o杯n针o端f济S臂e素r诱v雅i目c您e以计軟觉體足業缺為乖例從珍「乳專薪案姻建剪置天」禁走锯向随「涌套获裝瓜軟橡體礼」利慌用书墊姨高怪固荡定忆投厅資设，浸降钩低槽變惑動兆成抵本有心沒孕有今其劳他贱改棋善培的会可愿能倘？3后0財快務莫槓加桿借手貸杨比晴例有炭一塘項膊投哲資沈標顶的购，邪每领單洗位落成斗本1聚0毯0兩担銀丧子摄，直明祸天念會每漲产價希一踢倍你稍有1艰0衡0兩办銀置子廉，迟投平資地購搏買玩一挪個飞，摆你理賺复多该少庄？你住再哲借1河0纯0兩歼銀哑子否，预投如資隙購值買驳兩欢個铅，晨你钱賺兰多丈少蚊？你建再仇借1进,垮0妖0妙0兩招銀庭子障，眯投册資斗購桑買箭十呈個四，微你班賺羊多兰少苗？高去風临險搁，夜高披報糠酬3怖1資嫌產折報垂酬申率R任O昼ER施O驾E片=R嫁O钟E奶=R倡O变E纲=淨利股東權益淨利股東權益X營收營收股東權益淨利X營收營收X資產資產利龄潤营率資宏產颤效滩率財遮務芦槓夏桿D滋u如P虫o笔n衫t掏F滑o棒r榨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