麦肯锡品牌营销方法论课件

麦肯锡品牌营销方法论56、极端的法规，就是极端的不公。——西塞罗57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。——毕达哥拉斯58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。——格老秀斯59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。——洛克60、人民的幸福是至高无个的法。——西塞罗麦肯锡品牌营销方法论麦肯锡品牌营销方法论56、极端的法规，就是极端的不公。——西塞罗57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。——毕达哥拉斯58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。——格老秀斯59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。——洛克60、人民的幸福是至高无个的法。——西塞罗主要议题麦肯锡品牌营销方法论成功个案分享372cn中囯最大的资料库下载内部资料,注意保密我们在营销&品牌领域的关键业务及咨询原则市场研究整合营销策略营销管理体系品牌策略策略市场定位的准确性创意创意表现的生动性传播整合传播的统一性积累品牌策略的长期性3722cn中国最大的资料库下载内部资料,注意保密针对中学信息技术教育现在的状况，再结合信息技术有理论性与实践性强的特点，我在教学过程中逐步摸索了一些行之有效的教学方法。1.培养学生学习兴趣学生在刚开始学习信息技术课时往往是怀着好奇、兴奋的心理，但随着学习内容的深入，有的内容需要机械重复地训练，有的内容枯燥无味难度大，这样学生的学习热情就会慢慢降下来。根据建构主义新的学习理论，教师应由知识的传授者、灌输者转变为学生主动建构意义的帮助者、促进者，要充分激发学生的学习兴趣，帮助他们形成正确的学习动机。因此，教师要采取灵活多样的教学方式，激发学生的学习兴趣和主动探索的愿望。比如可以利用中学生喜爱游戏这一特点，在键盘录入练习中，可以让学生玩金山打字通中的游戏，在探索游戏中掌握操作技能。让学生自始至终愉快地学习，尽力满足学生的求知欲，不断提高教学效率。2.采取“因材施教”和“实践”的教学方法初中信息技术课堂教学，是建立在教材之上的教学，面对的是来自不同学习环境的学生，学生的信息技术水平参差不齐。因此，初中信息技术课堂教学应采取因材施教的教学方法进行教学，对于领悟能力较强的学生，可以多培养他们将所学的知识运用于解决学习和生活中的问题；对于基础较差的学生，应循序渐进地引导他们加强信息技术基础知识和计算机简单原理的学习，鼓励他们先将教材中要掌握的知识尽量掌握。3.利用多媒体的优势，发挥演示功能近年来，大多数学校都陆续建成了新的电脑室，同时配备了几十台多媒体电脑，从而形成了一个功能较为强大的多媒体网络教室。我们教师在上课期间，可以借助多媒体网络教室的网络教学软件，对计算机的基本知识做出适当的演示并加以详细的讲解，使学生获得大量的感性知识，从而加深对知识的理解。例如：在讲授Word排版操作时，我是这样做的：先让学生上机实践(当然上该节课前已安排学生进行预习)，因为各个学生的理解能力不一样，在他们预习后自己再在无老师的指导下进行实践，看自己的自学能力有多强，从而证实自己的理论理解与实践是否一致。然后我运用多媒体教学软件，将正确的操作过程通过教师机演示给学生，并一边进行适当讲解，使学生们看到完整的操作过程。这样做就进一步证实了学生们对自己预习后自行上机实践是否全部正确。再让学生们上机实践一次，这样就收到了很好的教与学效果。同时，为了配合演示式的教学，我又根据课程内容及学生的接受能力，制作有针对性的课件，使课程内容生动形象，变难为易。4.及时强化练习，巩固课堂教学效果学生要熟练使用计算机，仅靠教师的讲授和演示是远远不够的，必须通过大量的实践练习，才能掌握操作技能和技巧。练习的方式要多种多样，如课堂问答、上机操作、课内外作业演示等。在进行上机操作练习时，一般给学生布置有针对性的练习内容。例如，在讲完“Word”软件中的文字录入及排版知识后，要求学生课后准备一篇1000字左右的短文，在下一节上课时使用Word软件进行录入、排版，并对排版提出合理的要求。又如在讲完IE浏览器的使用后，就让每个学生运用IE浏览器浏览本市的网站和其他教育网站。这样，每次教学一项新内容，就及时让学生进行定量的练习，这样有利于激发学生的学习兴趣，巩固所学的新课内容，熟练掌握操作要点，提高学习效果。5.运用“任务驱动”式的课堂教学方法，提高学生自学能力初中信息技术课堂教学，应注重培养学生的信息素养，培养学生的信息处理能力，培养学生分析问题和解决问题的能力，提高学生的实际操作能力。教师的教学，学生的学习都离不开课本教材，“任务驱动”法教学是信息技术课教师采用的最基本最常用的教学方法之一。“任务驱动”是指教学全过程中，以若干个具体任务为中心，通过完成任务的过程，介绍和学习基本知识和技能。它是一种建立在建构主义教学理论基础上的教学方法。在教学中运用“任务驱动”教学法，教师首先向学生明确布置本阶段、本课时的学习任务，并给予学生学习方法的指导。以“任务”为驱动，以实例为先导，在教师完成讲解教材例子的前提下，多鼓励学生单个或多个完成实际操作，去除对电脑上机课的陌生感，再加以联系实际，引导学生多动手操作，多思考提问。通过对学生的自主学习能力的培养促进学生个人能力的提高，使学生在学习教科书和相关化学资料的基础上，自主进行化学知识的学习，通过实践后发现问题及难点，再及时向教师或同学请教，这样学生就能够很好地进行化学知识的学习。所以培养学生的自主学习能力是关键，也是学生成长过程中非常重要的一个过程，它为学生的长久学习、终身学习打下了良好的基础，使学生的成才过程更加持之以恒，实现人才培养的战略任务。一、初中化学教学中学生自主学习能力培养的现状分析目前由于受传统的教学思维影响，初中化学还是以教师为主导，在教学过程中对学生自主学习能力的培养还是少之又少，达不到新课改的要求，不利于学生自主学习能力的培养和成才道路的选择。主要原因在于以下几个方面：（一）学生在初中阶段首次接触到化?W，之前很少接触，基础和化学概念几乎为零，不具备自主学习的能力。初中阶段的化学教育其实是学生化学的启蒙教育，绝大部分还是要依靠教师的讲解教学才能够真正掌握相关知识，而自身由于对化学缺乏认识，无法真正达到化学教学的要求。（二）初中作为承上启下的一个教学阶段，主要目标还是升学，很多学校和家长都把中考放在首要位置，忽视了对学生学习能力的培养，只要学生能考好成绩就行，不注重对学生个人学习能力的培养。（三）初中阶段的化学教学主要还是教师在台上讲，学生在台下听的模式，这种刻板生硬的教学除了让学生死记硬背外，并没有其他益处。对于学生能力的培养更谈不上，所以教师一定要注意对教学方法和教学模式进行创新，从根本上提高学生的自主学习能力，为学生的成才做好铺垫和准备。二、初中化学教学中学生自主学习能力培养的策略对于学生的自主学习能力的培养要讲究策略和方法，包括对学生的自我管理能力、阅读分析能力、提出问题并解决问题的能力和创新的能力。只有全面发展，才能为学生自主学习能力的提高起到积极的促进作用。（一）自我管理能力的培养自我管理是学生进行自主学习的基础和前提，如果连自己都管不住，怎么安心学习和各种能力的建设。因此学生只有加强自我管理的能力才能安静地学习，在化学教学过程中，教师要时刻关注学生学习习惯的培养和指导，与学生之间建立良好的沟通交流，指导建议学生进行化学的学习，这对于学生感受公平、体现自我管理的重要性非常关键。只有让学生认识到加强自我管理的必要性，才会取得很好的效果。（二）对学生阅读分析能力的培养阅读分析能力是学生进行自主学习的首要条件，只有理解得透彻，感悟得深刻，才能够在化学的自主学习中占到先机，不断进行专业知识的学习，建立基础的化学构架和化学思维。在日常化学教学中，教师要注意对学生的阅读分析能力进行培养，让学生能够感受到文章或教材提供的知识点和相关问题，从而加深对初中化学的自主学习。（三）提出问题并解决问题能力的培养在学习中一定要学会发现问题、提出问题、解决问题，只有能够发现问题才能说明学生真正地学到了知识，如果学生在自学的过程中没有任何疑问和质疑，那就说明学生只是在硬性地记忆，而不是在提高自己。在平时的教学活动中要培养学生发现问题、解决问题的能力，并对学生加以鼓励，引导学生找到问题的关键所在，提升学生的自主学习能力，不断加深学生对化学知识的学习。同时在日常的教学活动中，要对学生的解决问题的能力进行培养，发现问题，及时解决才是关键，才能对学生的学习能力进行培养。教师在进行化学教学的时候要积极采用驱动教学法和探究式教学方法，开拓学生的解题思路，借助化学实验和资料，培养学生自主发现问题答案的能力，这样学生才能对其加深理解和利用，培养学生的动手能力，为学生的自主学习提供技术支持和帮助，在任务教学活动中，锻炼学生之间和学生与教师之间沟通的能力。（四）对学生进行创新能力的培养创新能力是学生进行自主学习的必要条件，是教育改革要实现的目标。对学生进行创新能力建设能够有效地提高学生的综合素质，以问题为导向，以实验为手段进行情景式教学，培养学生的自主学习能力。创新能力也是学生不断提高自己，获得新知识、新动力的必备条件，实现学生个人能力的提高。总而言之，学生自主学习能力的培养在初中阶段是非常关键的，由于初中化学是中学生学习化学的启蒙阶段，也是培养学生自主学习能力的黄金阶段，所以只有以培养学生能力、提升学生化学素质为教学改革的目标，不断创新教学理念和教学模式，才能实现中学生自主学习能力的培养，为祖国培养优秀人才。主要议题麦肯锡品牌营销方法论成功个案分享372cn中囯最大的资料库下载内部资料,注意保密我们在营销&品牌领域的关键业务及咨询原则市场研究整合营销策略营销管理体系品牌策略策略市场定位的准确性创意创意表现的生动性传播整合传播的统一性积累品牌策略的长期性3722cn中国最大的资料库下载内部资料,注意保密我们运用STP模式为客户开发富有冲击力的整合营销策略目标客户的细分品牌定位一品牌的品牌的价值驱动深入了解客户品牌形象有並的营铺择提供)沟通价值/价值/价值他们是谁价值定位广告表现和媒体组合他们在做什么功能性·情感性促销组合他们想怎么样他们需要什么?-期望的品牌形象产品特性和定位他们重视什么核心识别价格定位深入了解客户行为并对他们基本识别服务进行细分以满足他们不同的需求372cn中国最大的资料库下载内部资料,注意保密我们遵循一些流程进行市场细分研究明确市场研究的目的以及对\获取对消费者需求、购买)定义目标市场及规划策略最终结果的假设决策驱动因素的深刻认识活动:·研讨本次市场研究将愛·召开定性消费者访谈或座·实施消费者调研以收集有谈会了解其需求、使用行关其需求、行为、满意度于已有消费者资料做初为、满意度等等等完整的信息·内部数据分析以期了解服·了解细分市场的大小、机对竞争对手进行初步分务于不同消费者的内部成会潜力推算不同消费需求的·构画目标细分市场轮廓用价值体验于今后实施定向营销计划成果:·假设的细分市场确定谁是购买的决策者定型的市场细分及定细化的工作计划·消费者需求、购买动机的·针对该细分市场的定位策清单略和整合营销策略明晰接触点,及表现更进一步的细分市场假设372cn中囯最大的资料库下载内部资料,注意保密对不同市场细分类型的评估实施难易程度价值观/态度·这些是推动独特的产品和服务的独特客户需需求客户需要/想要什么服务?他们愿意为之支付多少钱?购买因目标客户希望怎样的接触方式?产品/服务·是否存在通过新的产品服务和令人激动的产的使用行为品服务能够获得的独特目标客户细分?使用场合产品服务使用情况和不同客户的盈利性怎收入/价值谁是最有价值的客户?如何区分他们?们是否具有某些独特的使用、人口、地域特点可以刺激产生更好地为之服务的观口学点/新产品开发的观点?有没有独特的客户群可以确认其人口学特征?外部可以观察到的/确定的不同客户的特点是什么?客户的物理地点在哪里?ww3722cn中日势/券下载客户的使用模式是否随地点变化而变化?内部资料,注意保密品牌战略要以需求为基准的进行细分市场以地理位置,人口特征为基准的细分市场以雪求为基准的细分市场)以心理性向/生活方式为准的细分市对行为的预测性提高好处·易于辩认·是驱动因素(好处是什么?·是驱动因素(为什么有这易于集中煤介沟通渠道·在市场日趋成熟复杂和多样种要求易于组织分销化的形势下更显重要为消费者人格背景提供更可以帮助营销活动的方方面完整的信息百建立策略,贏得目标人群·为广告渠道策划提供思路问题描述性的因素,不足以预如果不结合其他信息就用对产品/服务的具体方向测其未来购买行为处不大往往不能给出明确的方向举例知道品牌X牙膏主要俏知道品牌牙膏使用者在知道品牌X的消费者非常南方,购买者是教育程度寻找具有防止牙龋有效手关心自已和家人的健康,高的女性段的产品优惠具有责任心强的品质372cn中囯最大的资料库下载内部资料,注意保密市场细分需要回答的主要问题您深入了解客户的行为吗?细分市场是否界线明显、易于寻找且能够进入?这些细分市场的各个要素是否有所区别,这种区别是否对行动有指导意义?这些细分市场有价值吗?这些细分市场与现有的价值定位相吻合吗?如果不吻合,我们怎样改善市场细分或价值定位?我们的价值定位符合细分市场的需求吗?竞争者是怎样定位的,哪些是“机会区域”?对新的目标细分市场,我们需要什么新的价值定位?内部资料,注意保密市场细分时最常用的研究手段定性研究手段定量研究手段研究目的·形成对消费者需求、关键购买因·对前期假设进行测试和量化研究素、使用行为习惯的基本假设·找出消赀者的细分市场了解消费者的