恒源熙海推广的方案教学课件

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2008年销售提案2008.1.25区域市场分析产品SWOT分析产品出路销售策略我的思路恒源熙海2008销售提案恒源熙海2008销售提案恒源熙海2008销售提案恒源熙海2008销售提案结论!以上楼盘大部份在08年开始热销，且大部份项目现在都处在焐盘状态，所以应在其它楼盘等待销售时机的同时,本项目必须抢在３＼４＼５月销售时机，加快销售进度，迅速出手，提前完成销售任务，避免同质化的楼盘分流我们的客户。恒源熙海2008销售提案产品现阶段SWOT分析恒源熙海2008销售提案产品SWOT分析劣势机会威胁优势恒源熙海2008销售提案１、住宅体量较小，容易出手；２、准现房；３、开发商口碑好，在建筑上具备相当的信誉；４、户型设计合理；恒源熙海2008销售提案优势：１、长白厂的烟囱是本项目的硬伤；２、与直接竞争对手（盛华苑＼碧海嘉庭）相比，位置相对较偏；3、现阶段销售价格与市内新开盘项目相比，不占明显优势，楼盘综合性价比、竞争力差；4、社区景观及规划无亮点，缺乏新意；恒源熙海2008销售提案劣势1、小户型居多，符合市场需求；2、新的物业配套功能，为小区增加卖点；3、老业主拉动，良好的客户资源；4、整合后期供应房源“产品力”，拉升产品价值，制定高可行性的推盘手法和价格策略。恒源熙海2008销售提案机会：售楼员的讲解能力及跟单、促单能力有待加强；直接竞争对手项目定位及高性价比，对本项目具有一定威胁；项目景观有待加强恒源熙海2008销售提案威胁：区域市场同质化严重！恒源熙海2008销售提案如何突围成解决的关键！结论！产品出路恒源熙海2008销售提案面对竞争，再一次明确了我们已达成的共识：恒源熙海要想成功的走在其它项目前列，必须走差异化的道路！恒源熙海2008销售提案我们的出路消费者需求品质价格小区规模小,配套落后机会点急待拉升的产品力★增加社区亮点，增加项目附加品质★利用一键呼叫功能来弥补规模小,配套落后的不足★增加小区内配套建设,提升项目品质.恒源熙海2008销售提案品质价格机会点急待拉升的产品力★增加社区亮点，增加项目附加品质★利用一键呼叫功能来弥补规模小,配套落后的不足★增加小区内配套建设,提升项目品质.我的目标4个月内完成项目销售!恒源熙海2008销售提案寻求项目差异化、提高产品品质将是项目能否实现快速销售、实现利润最大化，有效刺激余盘量的制胜一搏。恒源熙海2008销售提案我的观点所以，实现快速销售的解决之道：提升产品品质+塑造产品形象+销售控制+销售策略手段恒源熙海2008销售提案恒源熙海2008销售提案产品品质

打人性化品牌，领跑同质楼盘

提高员工队伍素质建设,提升销售水平;小区是南戴河唯一实现”一键呼叫”功能的社区,把老人单独留在家中,安全放心,尽显人性化物业管理.小区内建有露天的老年活动中心及健身区，提升项目综合品质，增加配套，脱颖于同质楼盘；拉升物业形象,采用新加坡式物业管理。现状之下，怎样提高社区的品质？恒源熙海2008销售提案

住宅对于每一个买房者来说不只是一件冰冷的建筑作品，而是一个充满了爱和温情，让他们尽情享受生活和家庭温馨的家。加强员工培训,使服务更亲情化,人性化.同时,员工素质也是楼盘品质的体现.恒源熙海2008销售提案员工教育培训

小区的人性化体现在哪？在这购置业的业主多数为养老所选，或是儿女为父养老用，单独把老人放在家里，您会放心吗？小区增设的一键呼叫功能，在如果家里发生意外的情况下，可以通过按这一按钮，就可以与小区物业联系，保安会在最快的时间赶到现场，帮助业主处理情况。恒源熙海2008销售提案一键呼叫功能建议在社区成立“老年活动中心”，这一卖点制造将引起更多为父母置业,或是为养老置业的人的关注，提升项目附加价值，增强“产品品质”。成立露天老年活动中心恒源熙海2008销售提案预留户外电源接头，及跳操场地增设麻将桌、棋盘、扑克桌及休闲桌增加社区亮点，增设园区小品、重塑景观规划；开辟健身区域；增加景观小品及健身器材

新颖、独特的景规绿化，配以别出心裁的园区小品，与成熟大社区的完美融合。恒源熙海2008销售提案提升物业服务水平物业应从先服务后管理的角度出发，制订“人性化”的服务管理内容，才能赢取业主的信赖。物业管理水平的高标准，直接影响业主的满意度，业主的满意度也是能否为本案制造良好口碑的前提。恒源熙海2008销售提案

组成：本地秦皇岛范围：28%山西：1.2%唐山：22.8%东北:25.4%北京:12.5%河北省其它城市:6%恒源熙海2008销售提案分析我们的目标客户

可见,我们的客户本地的比例较高,所以下一期的销售力放在本地,还是会有不错的效果;其次,唐山和东北的客户占了近50%,所以在下期的广告投放上,应把唐山和东北做为主要的目标市场.再次,北京市场在海岸别苑项目的基础上,带动其对熙海的关注.恒源熙海2008销售提案分析我们的目标客户

2008年,是秦皇岛房地产市场十分关键的一年,要想在激烈的竞争中取胜,必须采取必要的措施手段,使用锋利的武器!恒源熙海2008销售提案2008年销售策略

我们的武器就是我们打败敌人的优势:恒源熙海2008销售提案2008年销售策略我们的武器1.小区一键呼叫功能;2.近300平米的老年露天活动中心3.小区建筑规矩,方正,容积率不到1.5,绿化率在35%以上;4.距海边仅3000米距离,即不潮湿,看海又十分主便,驱车不过5\6分钟时间,即到南戴河天马浴场.是最适合居住的场所.

我们的策略就是我们打败敌人的方法:恒源熙海2008销售提案2008年销售策略我们的策略1.利用老客户资源,开展老客户带新客户的活动;2.针对一直滞销的C户型,采取促销活动,买了就送毫礼;3.开展客户联谊活动,可以与海岸别苑联合行动;4.针对外地客户,购房报销往返路费.并赠送南戴河娱乐中心旅游门票三张;１．为老客户办理会员，实行会员积分制；２．老客户推荐新客户购房成交，每成交一套，积两分；同时，赠送南戴河旅游套票；３．每年年底，积分兑换同等价值的礼品；４．恒源地产所有楼盘，全部有效；

针对老带新活动,我们的活动策略：恒源熙海2008销售提案１．客户购买珍藏版户型，加送三重大礼：第一重：阳光林森卧室组合家具一套，第二重：送厨房组合家电一套；第三重：送南戴河旅游套票一套；２．为鼓励员工销售Ｃ户型，凡成交的Ｃ户型，可提高０．１％，的销售佣金；３．活动开始时间：２００８年３月１日．４．活动期间购买其它户型，均购送南戴河娱乐中心旅游门票．外地客户不再累计赠送；针对Ｃ户型,我们的活动策略：恒源熙海2008销售提案这一行动我们需要的广告支持：采用《视听之友》、《晚报》这两个传播媒体，对市民广为宣传，制造声誉，塑造产品独特形象；针对唐山地区我们采用《燕赵》《唐山广播电视报》，再次进行垂直打击。东北地区我们可以采用DM单夹带，即节省成本，又能达到良好效果；恒源熙海2008销售提案户外广告：恒源熙海2008销售提案

户外广告具有一定时效性，可以短期在人流量大和项目所在地的主干道设立。1、宁海道路灯灯箱广告；直至项目所在路口；2、市区内大街上户外看板；3、滨河道高架建议设两个；4、项目周边围栏，给看房的客户留下深刻的印象。车体广告的更换:恒源熙海2008销售提案更换车体广告与新的广告策略相呼应，与其它媒体统一形象。网络：恒源熙海2008销售提案

建立楼盘宣传网站，并链接到秦房网，秦皇岛信息港，及新浪等网站；运用DM单页来弥补报纸广告之不足，打破报纸版面的限制，扩大报纸所不能到达的特定区域，并造成全版广告的震撼效果。通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、目标区域资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。恒源熙海2008销售提案DM单：楼书是一个项目的概括，一本精美的楼书，会给看房者留下深刻的印象，而且是楼盘品质的体现；恒源熙海2008销售提案楼书：我认为，成功的房地产项目都是相似的，那就是——销售力！销售力定义：是否具备独特的销售主张，即有竞争性的产品力和对目标群的影响力，这是一个具备较强操作性的定义。而且，一个项目的销售力是变化的，随着项目的发展和状况的变化，销售力也会相应发生着变化，我们则应进行相应的调整。恒源熙海2008销售提案预计完成目标销售周期销售任务2.18-3.30454.1-4.30555.1-5.3062合计162套恒源熙海2008销售提案谢谢观赏恒源熙海2008销售提案谢谢骑封篙尊慈榷灶琴村店矣垦桂乖新压胚奠倘擅寞侥蚀丽鉴晰溶廷