销售方案思路七篇(汇总)

第页共页销售方案思路七篇(汇总)销售方案思路篇一推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际问题的才能，进步学生的推销业务的技能程度。筹划主办单位：营销协会市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。要求同学两人一组，以各种商品，消费资料为载体进展推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的详细方法和技巧。详细应包含以下内容：1、确定准顾客，堆准顾客进展分类并确定寻找准顾客的方法2、进展顾客鉴定，包括购置力，购置决策权，购置需求3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原那么4、研究顾客提出的异议的原因和种类5、对顾客异议提出解决方案6、成交的根本策略两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和效劳进展现场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进展展示。活动预算：300元销售方案思路篇二我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将___年的工作划上一个满意的句话，为再接再厉，特做出市场部20xx年度工作方案和资料提纲。1市场部职能2市场部组织架构3市场部年度工作方案4市场部09年度销售工作方案实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战潜力科学市场调研、催促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场时机、制定施行销售推广信息搜集反愧及时修正销售方案一市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在消费、销售、效劳中的作用非常重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理搜集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广方案是否科学、执行力度是否严谨。1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进展市场筹划、销售方案的制定和施行。催促销售部年度工作方案的进展事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2.市场部工作标准：准确性、及时性、协调性、规划力、方案性、执行力3市场部工作职能：制定年度、季度销售方案、协助销售部执行;协调各部门个性是研发消费部的协调工作;组织销售部进展系列培训;监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调控、制定、催促、施行必要的销售推广;专卖店形象的管理、建立、导购、督导的培训;销售客户档案统计、归纳、整理。全面搜集销售、市场信息，挑选整理构成方案上交相关部门二市场部工作方案1制定___年销售工作方案:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求时机、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作方案。2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析^p理解目前销售部组织架构、根据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整部分人员、控制销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3严格实行培训、提升团队作战潜力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，构成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守那么培训：销售人员职业道德培训、销售人员必备素质培训、应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4科学市场调研、催促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力。因此，市场部只有不断的理解市尝拜访市尝调研竞品、分析^p原因、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理务必按月完成5协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完好的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作状况，在市场部的推荐和科学的数字、事件、和市场状况下，不断为企业储藏人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的进步和市场的开展。研发部消费部：研发消费部门的职责是以市场需求为导向，透过市场需求，不断优化产品构造和产品功能、把握产品质量、严格推行iso-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品缺乏之处的同时，并为企业研发、消费合适客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。销售部：销售部是企业的先锋____、是贴近市场的侦察兵、是企业开展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最合适企业开展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市尝同时向市场带给科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际状况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。财务部：直接对总经理负责，假如说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部那么是企业的“大闸”、是企业运作、安康开展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理带给合理的消费本钱预算、市场推广预算、销售本钱预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际状况、市场的实际状况、客户的实际状况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进展沟通，使之实在可行，使企业开展利益的最大化。市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时理解定单信息，并及时转交消费步，以最快的速度、最低的物流本钱、平安的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的效劳。作为市场部，更就应推荐、指导、催促、协助他们的工作。6.把握市场时机、制定施行销售推广：7.信息搜集反愧及时修正销售方案销售方案思路篇三中秋佳节是中国的传统节日，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深化人心，中秋节吃月饼也是家喻户晓。以月之圆兆人之团聚，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故土，思念亲人之情。中秋节已经成为老百姓传递亲情、友谊、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。值此佳节降临之际，巧借中秋之东风，掀起今秋的月饼销售高潮，以求更好地实现今年月饼销售的方案。详细筹划如下：一、市场环境分析^p：1、市场需求量：据今年中国商业结合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多。报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍然突出，预计月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不大。2、影响和制约因素第一，消费本钱增加：今年以来由于各方面的原因，月饼消费相关原辅料普遍上涨导致本钱比往年增加。第二，品牌竞争剧烈：由中国月饼网可知目前比拟有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度c月饼、星巴克、dq冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、____荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品平安事故频发，国家相关部门对月饼的消费和包装作出了一些严格的规定。二、产品分析^p：1、月饼是一个季节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正的销售顶峰期也就是在中秋节前十天左右。2、月饼的用处一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。三、消费者分析^p：由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购置目的和购置不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。四、价格策略：月饼定价必须根据不同购置目的以及不同收入层次的消费者来差别定价。我们可以将产品分为不同的级别，如高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档，主要是针对中等消费人群;低档，主要是一般消费群体和广阔普通消费者，这一部分群体根本是自己食用。五、销售渠道：一般商品分为批发和零售。月饼也不例外，对于批发，坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店、商场、超市等。六、目前月饼市场存在的问题：近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡出现天价月饼;由于由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心理，在月饼的包装上大做文章。月饼的华美极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对于这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化内涵和寄托思念之情的性质;对于一般普通群众来说只能“望月兴叹”合适于他们购置的月饼产品质量得不到很好地保障，很多消费者怨声载道。七、解决问题的方法：竭力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化互相交融。1、返璞归真，重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象。2、紧扣环保主体，引导绿色消费用最经济的包装追求最好的效果让利于消费者。3、个性化(主要是指网络销售平台)、层次化销售。4、严格执行国家相关单位对月饼的平安规定。八、风险控制与本钱预算：1、针对市场分析^p和筹划过程中可能存在的各种风险，以及在实际消费和销售过程中出现的各种问题，及时进展修正，尽量使风险降到最低。2、财务部门做好本钱预算，包括广告、筹划、公关、销售等各个环节的本钱核算。销售方案思路篇四如今各种促销活动满天飞，今天你赠一个勺子，明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂，今天你8折，明天我2折。产品同质化非常要重，竞争越来越剧烈。试想产品在卖场做促销，消费者面对天天你一言我一语的人还战术，都已经非常累，承受信息也非常被动，这时候我们该怎么办？不促销没有销量，促销多了反而没有起量，费用花了一大堆。促销的本质是物超所值，物有所值。迎合消费者心理，定位好目的消费人群。战术：进展短期打击竞品和加快资金周转，进步区域市场占有率。此为一种短期行为。战略：树立品牌，进步市场占有率，为企业拓展全国品牌长远考虑〔占有率，资，……〕此为一种企业的长期行为。①缩短产品进入市场的时间。使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程鼓励。在一段时间内调动人们的购置热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地理解产品。②鼓励消费者初次购置，到达使用目的。③鼓励消费者重复购置，建立消费习惯。④销售业绩提升。毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购置。因此，在促销阶段，常常会增加消费，进步销售量。⑤竞争的需要。无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场浸透，加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来到达阻击竞争者的目的。⑥关联促销促销的第一目的是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比方，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增。⑦节庆酬谢。促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候〔以及开业上市的时候〕，开展促销可以表达市场主体对广阔消费者的一种酬谢和联庆。⑧库存消化。由于各种原因，市场上产生了即期品，为了减少损失，进展库存消化，加快资金周转。促销必须有鲜明的主题，要事出有因，以免给消费者造成低价倾销的印象。主题必须简明扼要，言简意赅，顺应潮流，主题还应有创意。比方说：庆国庆，迎中秋，新品上市，老师节，儿童节……1.促销的对象促销前一定要做好对谁促销，比方要对消费者促销，目的人群是谁，女性？男性？年龄？学历？……目的人群，就要考虑怎么传递这些信息，为他们提供什么价值和效劳等。下面是几种促销对象：①制造商对批发商的促俏；制造商对零售商的促销；制造商对消费者的促销；批发商对零售商的促销；批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销。2.此为单层次促销。②制造商对批发商对零售商的促销；制造商对零售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。3.此为双层次促销。③制造商对批发商对零售商对消费者的促销。此为三层次促销。4.促销的时间促销的时间应该选择在周末或节假日等人流比拟集中的时间段，这样便于造人气，还应时刻注意天气，以免因天气不好造**群截流。时间一般为9：00—18：00，充分考虑各个因素。5.促销的地点地点应选择在重点卖场或广场等人流量大的地方，便于活动展开，便于树立品牌。6.促销的人物关键是促销员，之前要做很好的培训，尤其进展fabe理论和理论培训。还有物流人员，以免促销时间段产生断货等事件。①无偿“无偿”指的是针对目的顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式：a、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。b、无偿试用——以“免费样品”为主。②赠送“赠送”指的是对目的顾客在购置产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。买赠，即购置获赠。只要顾客购置某一产品，即可获得一定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。换赠，即购置补偿获赠。只要顾客购置某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。③折价“折价”指的是在目的顾客购置产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购置数量及有效时间。顾客可以凭券购置并获得实惠。现价折扣，即在现行价格根底上打折销售。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目的利润。因为，现价折扣过程，一般是讨价还价的过程。通过讨价还价，可以到达双方根本满意的目的。减价特卖，即在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段性。一旦促销目的完成，即恢复到原来的价格程度。减价特卖促销，一般只在市场终端实行。但是，制造商一旦介入进来，就可能是一种长久的促销策略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。低价经营，即产品以低于市场通行价格程度来销售。低价经营属于一种销售战略，其整体价格程度在长期内均需低于其它经营者。而且，一开场，低价经营者就应以优惠的价格面市。从长远上看，低价经营虽是部分微利，但这一促销策略可以强力地吸引消费群，并到达整体丰利的目的。④竞赛“竞赛”指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办兴趣性和智力性竞赛，吸引目的顾客参与的一种促销手段。·征集与答奖竞赛，即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答活动吸引消费者参与的一种促销方式。还包括·竞猜比赛·优胜选拔比赛·印花积点竞赛。竞赛的参与对象主要有三个，促销竞赛的发动者应根据需要选定目的顾客参与。⑤活动“活动”指的是通过举办与产品销售有关的活动，来到达吸引顾客注意与参与的促销手段。包括：·新闻发布会·商品展示会·抽奖与摸奖·娱乐与游戏·制造事件，即通过制造有传播价值的事件，使事件社会化、新闻化、热点化，并以新闻炒作来到达促销目的。“事件促销”可以引起公众的注意，并由此调动目的顾客对事件中关系到的产品或效劳的兴趣，最终到达刺激顾客去购置或消费。假如制造出的事件可以引起社会的广泛争议，那么，“事件促销”就会获得圆满结果。⑥双赢“双赢”指的是两个以上市场主体通过结合促销方式，来到达互为利益的促销手段。换言之，两个以上的企业为了共同谋利而结合举办的促销，即为“双赢sp”。⑦直效“直效”指的是具有一定的直接效果的促销手段。“直效sp”的特点，就是现场性和亲临性。通过这两大特点，可以营造出强烈的销售气氛。·售点广告·直邮导购，即dm，通过直接邮寄函件引导顾客购置某种产品·产品演示，即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购置。产品演示是一种立竿见影的促销方式。通过演示可以满足顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉器官，从而满足其心理，实现即刻购置。还包括：·产品展列·宣传报纸·营业佣金·特许使用·名人助售，⑧效劳“效劳”指的是为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠效劳，便利于顾客购置和消费的促销手段。可以说，“效劳sp”最可以表现出顾客满意之理念，它是cs的详细表达。包括：·销售效劳·开架销售·承诺销售·订购订做·送货上门·免费培训·分期付款·延期付款·会员制经营⑨组合“组合”指的是将两种以上促销方式配合起来使用，以求到达更有效率的促销手段。我们知道，在此之前的促销方式已有八种，其中每一种都可以与另外七种促销方式组合，这样，组合sp就可以到达四十九种形式。活动前：促销前要把产品品项，规格，价格，促销物料，方式，时间，人物，分工，主题，地点，预期效果等细节再回忆一下，到达纯熟的目的。活动中：时刻关注消费者变化，做好现场售后效劳工作，保持堆头货架饱满，做好生动化陈列，做好促销记录。活动后：要进展促销效果评估，比照促销前和预期效果，进展检核，总结，分析^p原因，备档。销售方案思路篇五一、活动主题：星光唱响——城市的心二、活动时间：200*.9.24——200*.10.7三、活动主旨：1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以互相造势，节省媒体投入资，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在******形成节日的相应气氛。2、结合***业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。四、活动预期按照******目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，预计活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约到达660万元。五、活动内容商品促销1、月圆折更高！9月25日18：00起，******步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣**折〔或者满就减**元，与广场，超市结合进展〕；***环球影城中秋节当天5元票价；餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡部分区域参加。____买10赠5，推出中秋特别优惠常2、星光唱响，城市的心！9月26日——10月7日，******商品类每满***元减***元〔公司不承当任何由于满减造成的利润损失〕。为了提升气氛，可以讨论抽奖的相关活动，费用另计。***环球影城、餐饮、娱乐等工程推出国庆特辑。公关演艺类活动1、星光唱响，城市的心——王蓉走进******暨******搜酷城开业典礼。2、中秋国庆礼品一条街月饼区9月15日开场，在***步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，举行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。现场制作月饼：如今的月饼质量已成为众多消费者心中担忧的问题，即使商场的产品也不例外，可以联络超市供给商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担忧，另一方面可以可以进步顾客对商场的信任度。礼品区中秋节，人们购置礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购置月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购置，在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….餐饮美食区中秋节到来，吃更是必不可少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主的餐馆，通过气氛布置宣传，尝试推出中秋节团聚饭套餐〔详细由各餐馆定制〕。娱乐区邀请____将其小型的可以灵敏搬动的一些游艺工程，搬到活动现场的娱乐区，购物满额可以免费娱乐，增加现场的互动感受。影城可以把一些大片的宣传形象，dp点安排到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。文艺演出区中兴广场，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00组织市老年艺术团进展迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上，******员工文艺演出。费用控制在500元以内销售方案思路篇六技术合作形式。结合我们是高端、奶茶专卖店，建议合作者在高档写字楼、ｃｂｄ商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址；统一装修风格、统一产品；总部提供技术支持〔包括人员培训〕和产品〔奶茶豆、茶〕配送。奶茶店投资创业方案1、产品和效劳描绘出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品，并为客人提供优良的环境和效劳，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，奶茶加盟店务休闲、情侣聚会的好场所。这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客优势互补。2、竞争比拟同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度.。相对而言，我们管理程度、产品和效劳质量,都占有相当的优势。3、资、技术奶茶店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和效劳要求严格的行业，消费者必然在意自己消费价值的充分表达。要到达这些，对投资者的资、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资、先进的设备和技术，一方面也防止了不少经营风险。奶茶店投资创业方案1、市场需求〔1〕稳定的老客户资。〔2〕写字楼与宾馆客。〔3〕购物娱乐场所。〔4〕成熟居民小区〔5〕外企及本地区众多的it类企业、广告公司等新兴产业。〔6〕如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客。奶茶店投资创业方案2、行业开展趋势〔1〕奶茶消费市场开展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经完毕。根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝奶茶。过去一年内喝过速溶奶茶〔香飘飘之类〕的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。2〕奶茶消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶奶茶己远远不能满足要求了，消费者开场认知奶茶的品牌、风格和知道如何享受奶茶带来的乐趣。〔3〕教育水准、家庭月收入和饮用奶茶的频率相关。意味着奶茶这种西方传入的饮料在是一种象征优势阶层的生活方式。3、竞争分析^p〔1〕与强势品牌店的间接竞争。目前各大城市中coco都可茶饮,以及同样来自____的快乐柠檬，自杭州的蜜菓奶茶，都在平分秋色。〔2〕直接竞争对手。如____coco奶茶、上海快乐柠檬、杭州蜜菓の蜜制鲜饮，规模都不太大，具有一定特色。〔３〕营销规划利用加盟店品牌和资优势，迅速建立优势，稳固住老客。奶茶店投资创业方案〔1〕广告宣传针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精巧广告单页〔dm〕和小礼品，单页也可做成优惠券形式。〔2〕事件营销时机成熟的时候，也可以举办一个以“奶茶和生活”为主题的征文活动。〔3〕效劳营销①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.５折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于效劳员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而效劳员又能当众称他〔她〕为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。②个性化效劳。在桌上放一些宣传品，内容是关于奶茶的知识、故事等，一方面可以提升品位，衬托气氛，也增加消费者对品牌好感。销售方案思路篇七许多销售经理往往不注重团队建立与企业文化的