汽车销售体系教学课件

汽车销售体系11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。——希腊12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。——托马斯13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事情。——弗劳德14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克汽车销售体系汽车销售体系11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。——希腊12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。——托马斯13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事情。——弗劳德14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克汽车销售体系上海第二工业大学机电工程学院e第五章汽车销售体系教师要充分利用课堂这一主阵地，调动学生的积极性，提高学生的学习内驱力，培养学生的自主学习能力，只有这样，学生的潜能才会充分发挥，我们才能培养出能真正适应社会发展所需要的人才。下面谈谈培养学生英语自主学习能力的基本途径。一、教学双方角色的转变，是培养学生自主学习能力的前提DickinsonandCarver(1980)研究认为：教师和学生都需要改变观念，才能为学生独立自主地学习奠定基础。这种自主学习活动需要师生之间相互沟通、交流，需要教师以平等的心态对待学生。良好的师生关系是进行高效学习的保证，对师生双方的良好品质的形成也起着重要的作用。在英语课堂上，师生要共同努力，积极营造互动的英语课堂环境。英语环境的创设一靠教师用英语组织课堂教学，讲解教学内容；二靠学生的积极配合和主动参与教学活动。在整个教学过程中，教师的教与学生的学是一种互动、融合关系。教师的责任主要不在教授知识而在教会学生学习。英语教师可以尝试设计以学生的语言活动为主线的教学方案，使学习过程变成学生不断提出问题和解决问题的探索过程，引导学生针对不同的学习内容，选择不同的学习方式，使学习变得既丰富又具有个性。不要强迫学生做过多的机械式的语言单项训练，要鼓励学生运用不同的方式表达自己对事物的理解。教师在鼓励学生大胆地用英语表达自己的想法的同时，培养他们倾听别人的观点，尊重不同的意见，不固执己见的良好人品和学习习惯。二、课堂渗透结合课外指导，是培养学生自主学习能力的关键正如上文所说，学生自主学习能力的培养主要通过教学这个途径，因此要在日常教学中真正做到把课堂还给学生，自主学习活动的设计要为学生提供“自己做主”的机会，同时教师在课堂上渗透自主学习方法指导，逐渐培养学生的自主学习能力。1.精心设计学习活动，激发学生的学习兴趣。英语教学的实质是交际，是通过各种活动表现的，课堂教学中主体作用的发挥更是通过学生参与的主体活动来体现。活动的设计要多层面，考虑不同程度的学生参与课堂教学的可能性，要创造适合每个学生的互动活动，无论在学习的内容还是在参与的形式上，应该让不同层面的学生都有一个锻炼的机会，自我展示。教师要抓住教材的特点，抓住学生学习语言的一般规律，让学生有效地参与到教学活动中。以人教版选修六globalwarming一课为例，笔者就从网上截取了一段有关全球变暖的动画视频，幽默的话语激发了学生的表演欲望，笔者利用学生的这点分组让学生进行表演，学生在准备的过程中，加入了很多自己对这个话题的看法，有模仿，有创新。这既锻炼了学生的自主学习能力，也培养了学生的合作意识。2.教学要体现学生的主动权，拓展学生的发展空间。要培养学生的自主学习能力，教师要指导学生课前预习，课上自学，小组合作，在学习过程中发现问题，通过思考，查阅资料，讨论交流等方式解决问题。对于解决不了的问题，要在课堂上提出，在教师的帮助指导下解决。课上要把读的时间还给学生，把问的权利还给学生。语言的输入主要通过听读，课内外应适当播放原版的录音或录像，让学生尽可能的接触到地道的英语。在目前的学习环境下，学生英语的习得主要通过阅读，除了课本上提供的阅读材料，教师要指导学生学会利用英语报纸杂志，英语网站等资源查阅相关资料。英语阅读课上教师可以尝试让学生通过阅读自己设计问题。在设计问题的过程中，学生对文章主旨大意的把握的能力，对长难句的分析理解的能力都会有提高，有助于学生课下自主阅读大量的英语资料。3.课外自主学习指导。学生自主学习习惯的养成不能仅仅局限在英语课堂之上，教师要对学生在课下的学习进行指导。如让学生记录自己的学习体会，反思自己的学习，对自己的学习进行正确的归因和评价。据调查统计，有相当一部分学生把自己在学习中出现这样或那样的错误主要归咎于自己的潜能不够，很少有人认为学习效果差是由于自己缺乏有效的学习策略。我们培养学生的自主学习能力就是要帮助学生改变这种看法，掌握有效方法，建立起“我能学”的自信心，树立“我会学”的信念。三、适时的情感教育是培养学生自主学习能力的有效保证自主学习能力是由智力因素和情感因素构成的有机结合体。英语教学要充分发展人的智力因素以及优化认知过程，同时也需要依靠情感因素。在英语教学中，情感是指学生在学习英语的过程中的感情(emotion)、感觉（feeling）、情绪（mood）、态度（attitude）。情感既有积极情感，如自尊、自信、愉快、惊喜等，也有消极情感如焦虑、愤怒、沮丧和厌恶等。《英语课程标准》中的情感指兴趣、动机、自信、意志和合作精神等影响学生学习过程和学习效果的相关因素以及在学习过程中逐渐形成的祖国意识和国际视野。与一般形式的学习一样，自主学习也会受到情感的影响。对于高中学生来说，英语学习词汇量大，阅读量大，对学生的要求很高，因此在学习过程中遇到挫折，遭受失败时学生容易产生消极情感，自我效能感低，或者做出错误的归因。英语教师不能只关注学生的认知教育，更要重视学生的情感教育，关注学生的个体差异，利用个别谈话、讲座、问卷调查等形式帮助学生尽早了解和调整自己的学习心理。这样，不仅可以使教师做到因材施教，而且可为学生寻求到个性化的学习路径。随着课程改革的不断深入，初中语文教学出现了许多新的教学手段，为语文课堂吹来了徐徐春风，使语文教学呈现出五彩缤纷的热闹景象。在我耳闻目睹的一些课堂上，有以语言训练为主的学生自由表现的课，有语文和艺术紧密结合的课，有充分利用媒体体现网络优势的课……无论是怎样的形式，学生主体作用的发挥是课改的精髓。作为一名多年从事语文教学的教师，我们也常常感到语文难教，从面子讲我们常常要应付上级领导的检查，为了体现课改精神，一堂课搞得又是唱又是画，而学生所学无几，从教师内心来说，要让学生多学一些知识。对语文课堂效果如何评价，也许对不同的人来说有不同的标准，但我认为总原则是不能变的，那就是要讲究语文教学的实效性。那么什么才是语文课堂真正的实效呢？一、语文课堂应该促进学生的全面发展一堂有意义的语文课，应该对学生全面负责，促进学生的全面发展。国际21世纪教育委员会，在向联合国教科文组织提交的报告――《教育――财富蕴藏其中》一文提出了“教育的各个组成部分均有助于人的发展”的观点，而且还强调了“发展的目的是使人作为人而不是生产手段得到充分发展”。毛泽东在几十年前就提出教育必须促进学生德智体全面发展的观点，我们平时的语文教学一般情况下只注重学生学到了什么，学了多少，巩固得牢不牢，这就又落入了只注重智力发展的应试教育之中，其实要促进学生全面发展，爱因斯坦就曾经说过：“成功=智力因素+非智力因素”，就语文教学而言，我们不能仅满足于课堂上的气氛好，知识了解全面，并便于学生接受，还要注意有没有促进学生非智力因素的提高与发展。如果抑制非智力因素的发展，严重一点说则是对学生天性的摧残。二、语文课堂应该促进全体学生的发展在语文课上，我们常常会发现有的教师为了贯彻课改理念，充分发挥学生的主体作用，设计了很多环节，很多问题，让课堂气氛活跃起来，这当然是无可非议的，可仔细一看，这些热闹的背后，会出现这样的情况，一是学生回答问题时，参与的问题不多，只对其中的基础问题感兴趣，而在讨论其他问题时，则心不在焉，这倒是其次，因为这有一个学生会不会的问题。二是学生参与的人数不广，总是几个或顶多十几个学生在举手发言，而那些所谓的“差生”则没有“表现”机会，就是他们举起那双小手，教者往往担心影响教学进程、节奏而放弃让他们表现的机会。我们且不说这样对学生造成的伤害，就是对教师自身而言，久而久之，那些所谓的“好生”优秀了、有出息了，甚至于有美好的“前途”了，但评价一个教师是否优秀，决不是靠几个好学生来说明问题。古诗说：“一枝独秀不是春，万紫千红春满园。”也正是这个道理，要使自己真正成为一个优秀教师，就应该多找成绩差的同学谈心，做他们的朋友，放低教学的重心，多为他们开“小灶”，加“营养”，多鼓励；从大道理上讲，这也是素质教育，义务教育赋予我们的光荣责任，那么我们如何才能做到促进全体学生的提高呢？1.必须具有强烈的事业心和无私奉献精神。语文教师相对于其他学科的教师来说更要有吃苦精神，有了吃苦精神，我们才会多一份爱心，才会把关爱送个每一个学生，才会让每个学生在课堂上有表现的机会，才会促进每个学生的发展。2.必须精心备课，精心设计教学方案。因为备好课是上好课的前提和保证。首先要备教材，认真钻研，做到能驾驭教材。其次要备学生，我根据我们所教对象的不同情况，努力做到“因材施教”，最大限度的发挥学生的潜能，不让每一个学生掉队。再次是备教法，对于我们普通的教师而言，教学方法“新”了，教学手段“活”了，教学效率才会提高。这同时也要求我们努力学习，不断提高自己的业务水平、业务能力，使教学更具有艺术性。另外，还要备学法，外部条件无论多好，教师素质多么高，教学手段无论多先进，归根到底还是需要学生的学，学生必须把知识“内化”成自己的能力，那么学法指导就更为重要。这直接关系到学生对知识的“消化系统”是否康健。教而得法，全体学生的提高就有希望了。3.必须锐意改革，有创新精神。教师在教法上有绝对的主动权，我们既要打破“一言堂”的传统模式，又要注重把能力培养放在主要地位，努力做到“两手都要硬”。只有这样，我们才能转变教法、转变思想、转变语文课堂教学的面貌。总之，要促进全面学生的提高，转变教师的思想是第一要素。三、语文课堂应该有促进学生发展的空间在进行教研活动评课时，我们常常会以目标明确、程序清晰、学生投入好、效果实在作为好课的标准，诚然这也没有错，但我们还要看学生在智慧、情感、思维等方面是否得到了提高，让学生全面提高，提高学生的参与度，重视每一个个体的发展。要提升学生的发展空间，我认为最大限度的挖掘学生的想象力，不失为一种有效的途径，因为“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括世界上的一切。”（爱因斯坦）；那就要求我们一方面要认真准备教案，吃透学生、吃透教材；另一方面我们也不能局限于教案，要综合考虑课堂上学生的反映等各种情况，修订自己的方案，把握课堂的节奏，留出更大的空间让学生发挥。如苏教版收录的邹韬奋的文章《母亲》，我们在教学过程中，如果只按课文中记述的有关母亲的几个生活片段来组织教学，学生是很容易接受的，从语言训练的角度来说，也可以仔细地把教材中的重点段落，特别是把细节描写拿出来品味，完全可以提高学生的语言修养，但是我们仔细一想，假如课堂上要求同学们猜测母亲做一件事的心理、动机，或者通过想像模仿母亲的动作神态，这既提高了课堂气氛，丰富了学生的情感，更重要的是培养了学生想像力，使学生的提升空间加大了。在整个教学进程中，我们只有把握重点、突破难点、关注焦点、巧解疑点，真正让学生在课堂健康快乐地接受知识，让学生发展全面，这才能是一堂好课。当然提高语文课堂实效性的方法很多，总起来一句话，所谓实效性是让学生发展得到最大的“实惠”，教师教学得到最大的展示，不搞“花架子”，让语文课堂实效之花处处开放。汽车销售体系上海第二工业大学机电工程学院e第五章汽车销售体系三√汽车营销体制在当今世界汽车市场激烈竞争的格局下,各大汽车公司都建立了自己的营销体系和销售模式,主要的汽车销售体制有产销结合体制产销合一体制3、产销分离体制汽车销售渠道模式经销商〔特许经镝商〕4汽车生产企业批发商经销商〔区分镝商〕〔特许经镝商〕4汽车消费者总经销商+经销商〔总代商)4〔特许经镝商〕4总经销商批发商经销商〔总代理商)〔地区分铕商〔特许经销商)四、汽车销售模式1汽车超市、汽车市场3、专卖店4、特许经营5、电子商务五、四位一体的品牌专营特约销售服务店1√概念所谓四位一体,是指汽车销售(sale)售后服务(service)配件供应(sparepart●信息反馈(survey)2、四位一体销售模式的优点:●品牌专营有利于引导顾客上门购车,促进销售;●有利于提高品牌知名度、树立良好的企业形象;●统一价格,便于市场管理;直接销售,可以减少中间环节,避免增加任何附加值的费用。国内主要轿车品牌营销模式一览表厂家品牌网点名称营销模式功能组合上海通用别克授权销售服务中心N