经销商管理培训课程讲稿教学课件

21、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。22、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。23、要改变命运，首先改变自己。24、勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。--温斯顿．丘吉尔。25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。经销商管理培训课程讲稿经销商管理培训课程讲稿21、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。22、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。23、要改变命运，首先改变自己。24、勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。--温斯顿．丘吉尔。25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。经销商管理培训课程讲稿经销商开发、管理、实务培训目的这纷繁复杂的销售工作中,我希望给予大家的更多的是思考问题的方式和方法,而不是就某个具体问题的做法。学习是为了运用,运用是为了更好的总结,总结是为了更好的学习!结运用销商管理培训在体育运动中，由于篮球运动具有参加人数多、运动过程激烈以及易于学习的优点，在学生群体中得到了比较广泛的欢迎。但是，在各个教育阶段中，由于运用的篮球教材不统一，对学生要求的需要掌握的篮球技能要求也不同，进而导致篮球的整体教学质量水平不高。因此，教师在进行篮球教学时，要对学生个体中的差异进行充分的认识，对其篮球技能的掌握程度进行全面、细致的了解，运用分层教学的模式，进而有目的性、针对性地对学生进行训练，有效地提高篮球技能水平。1在篮球教学中运用分层教学的意义1.1能够帮助学生实现阶段性目标由于学生个体的身体条件、篮球知识技能水平以及篮球知识的接受能力等方面具有很大的差异性，如果教师采用统一的教学方式对全班学生进行教学，那么就忽略了学生个体存在的差异性，不能满足大多数学生的需求。因此，为了有效地提高篮球教学的质量，让更多的学生学习到篮球技能知识，就需要运用分层教学方式，将学生进行分类，对于不同的学生群体制定不同的阶段性的篮球技能目标，更好地满足学生发展的需求，促进学生篮球技能知识的不断进步。1.2能够满足基础教育的要求不同阶段的篮球教学设置的有不同的教学目标。例如初中阶段的篮球教学目标主要是对初中生进行篮球基础知识、篮球技能以及技术等方面的内容进行培养。运用分层教学方式，在对学生的篮球知识接受能力进行分析后，选择不同层次的篮球教学内容，确定不同层次的篮球教学目标，对不同层次的学生进行不同层次的教学辅导，另外，对于不同层次的学生进行篮球成绩检验时，还要选择不同的检测方法，最终让学生因地制宜地选择学习方式，确定学习进度，达到学有所得、学有所获以及学有所长的效果，将我国的基础教育要求完全地体现出来。1.3能够符合篮球运动发展的规律由于分层教学方式具有因材施教、因地制宜以及因人而异的优点，所以能够为学生营造良好的提高篮球运动技能的学习氛围。让学生坚持由浅入深的原则，学习篮球基础技能知识。运用由难到易的顺序，锻炼篮球技能，最终有效地巩固、提高篮球技能知识。2分层教学在篮球教学中的应用措施2.1对分层教学的目标进行确定体育教师在根据学生自身的篮球知识技能接受能力进行了解的前提条件下，确定不同层次的教学目标。例如针对篮球技能知识接受能力强、学习水平高的学生，教师在对其营造良好学习环境的基础上，提高其自身的篮球技能水平；针对接受能力弱、学习水平不高的学生，教师要对其自信心进行培养，有效的提高其能力。体育教师运用分层教学的知识理论，确定出不同层次的教学目标，进而让学生在经过不懈的努力后，显著地提高自身的篮球技能水平。另外，针对学习能力强的学生，教师对其自身的运动技能进行改进，帮助其制定合理的运动目标，不仅提高其身体素质水平，而且帮助其实现教学目标；针对学习能力普通的学生，教师主要对其篮球技能知识进行培养，帮其确定篮球运动目标，进而实现篮球教学目标，鼓励他们朝高层次的篮球教学活动发展；对于学习能力较差的学生，教师要做好引导工作，有效地提高其篮球的学习兴趣，增强积极性，积极、乐观的完成学习。2.2运用分层教学的方式进行备课学生在自身不断的发展过程中，各个学生的认知结构也相应的发生了变化，例如在篮球基本技能、篮球基础知识等方面，学生选择的学习方式、学习习惯不同；在篮球的学习能力、学习效果、教学方法以及教学环境等方面的认识情况都发生了变化。这些变化造成的结果，将学生分为“优等生”、“中等生”以及“差等生”三个层次。另外，对学生的篮球技能知识接受水平进行划分，按照中间大、两头小的原则，根据学生的学习兴趣进行分层，进而导致学习水平、学习内容以及学习进度也不同。所以，教师在选择教学方法时，要根据学生自身的实际情况进行选择，严格依据篮球教学大纲内容设计教学计划，实现各个环节的互相促进和衔接，保证篮球的授课、指导、讲解环节具有系统性、层次性的特点。2.3运用分层测试的方式对篮球教学进行考核在篮球的考核方面，由于考核内容具有一定的片面性，存在着体质好的学生不需要锻炼，考核成绩就比较好的现象；那些体质不好的学生，虽然经过了大量的训练，但是其成绩依然不理想，极大地降低了学生的积极性，并且不能起到评价、激励作用。素质教育注重促进学生的全面发展，所以篮球考核方式也要实现多样化和立体化，进而达到让体育高材生得到相应的鼓励，更好地发展自身的特长、让体育水平不高的学生，能够看到自身水平的提高的良好效果。所以，教师制定的考核方式要在保证篮球教学过程完整性的前提下，运用分层次的评价标准，避免存在脱节现象，更好地促进各个层次学生的良好发展。3结语总之，在篮球教学中运用分层教学方式，不仅有效的满足了我国新课程改革的教学要求，而且实现了教师起到主导作用、学生作为主体的效果，将“以人为本”的教学理念充分的展示出来，不仅提高了篮球教学的质量和效率，而且极大地增强了篮球教学质量，促进学生的又好又快发展。新课程标准的实施，用科学代替自然。通过此次改革使科学课的教学中，既让学生获得科学知识，又让他们学习科学的探究方法，既培养学生对科学的兴趣，又培养他们的态度与价值观，对农村小学生科学素质的提高、科学知识的普及、科学技能的运用有着深远的意义。一、科学教师素养的提高科学的性质是源于实践，作用于实践的一门科学，而对于农村学校而言，学习科学的条件得天独厚，学生的日常生活、居住环境更贴近于自然，这正为我们更好地学习科学、探究科学、实践科学提供了不可多得的有利时机。我在科学教学中把握时机，拓宽思路，走出课堂，亲身经历，使学生在广阔的背景中观察科学现象，学习科学知识，锻炼科学能力，丰富了学生的学习经历，为学生日后乃至终生的学习打下了坚实的基础。现把自己在农村学校科学教学中的体会与大家一起分享。二、以丰富的素材对学生进行科学入门教育三年级初学科学，学生的心理年龄和生活经验较低，但他们此时对周围的事物充满了好奇心，对科学课报以极大的热情，同时也是形成科学学习方法的启蒙阶段。结合教材内容带领学生亲历自然，实地观察、亲自栽培、饲养等活动，取得真实可靠的第一手信息。如，在学习水生植物这一单元时，我利用课余时间对学校附近的池塘进行寻访，找到了有水生植物生长的水域，考察了路线和池塘周边的安全因素后，带领学生去池塘实地观察水葫芦、水花生、浮萍的生长状况和环境。学生兴致勃勃，十几分钟后我们来到了池塘边，学生惊奇地发现了生长在池塘内的各种植物，在教材中图片的比较下，大家很快就认识了水葫芦和浮萍，还有水花生。大家通过对比观察明确了这几种植株的外形结构特点，认识较深刻。这时有学生发现了问题，问：“老师，为什么水葫芦漂浮在水面，而水花生部分在水下，部分在水上呢？”这个问题的提出使课堂顺势进入下一个探究环节。师：“要解答这个问题，我们要亲自动手揭开谜底。”每小组领取水葫芦、水花生、小刀等材料，这时小组开始剖开水葫芦膨大的叶柄，呈现在眼前的是较大的海绵体气囊，又拿起茎细叶薄的水花生，不约而同举起手：“我们找到了它浮在水面的原因了。”有的学生甚至提出水葫芦是带了“游泳圈”。但大家也不要小瞧水花生，它的茎也是中空的，也会有部分露出水面。学生还观察到芦苇、莲、菱等不知名的水生植物。通过本次野外观察活动，学生懂得了，他们也可以像科学家一样通过亲自观察、实验答疑解惑。只要用心观察，就会有所发现、有所收获，既能激发学生学习科学的兴趣和求知欲，又能培养学生愿意亲近自然、热爱自然的情感和善于观察的优良品质。三、建立开放性的科学课堂，满足学生的学习需要科学课程要打破纯应试教育，真正培养学生的科学素养，广泛开发和利用科学课程资源，多途径给学生创造展示的机会。六年级上册第一单元工具和机械，这部分内容与农村生产劳动密切相关，我就和家长沟通得到帮助，选择到农户庭院中找寻科学的“印迹”。（1）安排小组进行起铁钉、螺丝钉、大头钉比赛。这时就会发现有些学生工具选择科学，动作熟练，也有部分学生工具使用不当，动作笨拙。完成后优胜组介绍经验，落后组查找原因。这一环节中正确使用工具很关键。（2）师：谁的力气大，能掐断6号铁丝？同学们面露难色，可瘦弱的张同学不知在哪拿了一把管钳，自信满满的，难不倒我，不仅轻松掐断了铁丝，还说明了原理：省力杠杆帮了我。赢得了大家的掌声。（3）找寻简单机械活动。在农用拖拉机上找到了轮轴类工具：摇把，后箱安装了定滑轮;还发现了墙角边的木梯;不甘示弱的同学干脆在台阶上搭木板推独轮车;还撬动大石头;牛棚内还用上了铡草刀。用压杆井打水。大家可为是各显神通。最后同学们还一一说明了每种工具包含的原理。一堂大家动起来的科学课在普通的农户院内结束了。通过此次活动，让大家感受到科学就在我们的身边，具体而真实，我们的父辈们一直在运用着科学知识，提高了生产效率，工具的灵活运用也减轻了过繁重的劳动负担。科学只有与生产生活联系起来，并发挥作用，才能体现其价值所在，所以，科学课的教学要将学习、探究与实践相结合，而农村大背景下，为科学实践探究提供了广阔天地，只要教师善于选材，调动、引导、组织、帮助学生，就会实现全面培养学生科学素养的目标。经销商开发、管理、实务培训目的这纷繁复杂的销售工作中,我希望给予大家的更多的是思考问题的方式和方法,而不是就某个具体问题的做法。学习是为了运用,运用是为了更好的总结,总结是为了更好的学习!结运用销商管理培训案例启示启示:这个游戏是一个洗脑的过程,首先通过前三项限由浅及深的思考过程让你陷入一个思维模式中去。然后再回到简单问题的思考中去之时,我们就会因为自身固以形成的思维定势或经验而将问题复杂化。已固有的经验和思维并非一定就会是你行动的行为的基础。有时候摒弃固有的经验或思维,你会做得更好。循序渐进由浅及深将你的思维或公司理念,灌输于你的经销商,是培育你忠实客户群的一个有效方式。销商管理培训思维转变我们每个人都守着一扇自内开启的“改变之门除了自己,没有人能为你开门只要你愿意敞开心灵抛却原有思维成功的圆满就在掌握之中ficateReeler销商管理培训厂商关系的重要性什么是厂商关系?厂商之间构成了区域市场的销售平台是区域市场运作的硬件和载体,即所谓的天时地利.人和!是区域市场成功的头等大事!厂商关系的本质是资源的整合,是区域管理者整合资源能力的体现!厂商关系是纲,市场推广是目,所谓纲举才能目张!商关系是合作双方责权利的明确和业务流程的固化,决定了未来市场运作的效率!厂商合作关乎区域市场整体执行力的强弱。问题:你和经销商的关系是什么?我爱他,他不爱我!(斗智斗勇斗狠)私人关系???销商管理培训你和经销商的关系是什么?人的观念决定行为,大多数业务代表在经销商管理问题上的低效,究其根源不仅仅是技能问题,他们对自己是谁一一作为一名厂家业务代表在和经销商打交道的过程之中到底应该扮演什么角色都没搞清楚,厂家和经销商之间的关系也没摆正左派(目前这种业务人员已经越来越少)观念:厂家和经销商之间是买卖关系、贸易关系。右派:(80%以上业务人员属此行列)观念:经销商是客户、客户是上帝经销商管理就是做客情、做客情就是做江湖义气、酒量大销量就大、关系好销量就好销商管理培训分析厂家和经销商的利益差异(1)厂商交易之中,经销商最想跟