区域渠道管理与终端运作

区域渠道管理与终端运作九阳股份有限公司营销培训目录区域市场渠道分析与设计经销商的维护管理三四级市场终端运作市场维护与渠道冲突解决互动与沟通家电渠道运作问题分析现实中渠道问题渠道维护不到位：网络有效覆盖差，日常维护流于形式，执行力弱渠道模式单一：结构和分工不合理，冲突不断，效能低下博弈式合作关系：导致协同困难，短期行为，稳定性差销售重心高：简单的政策和资源驱动，往往高端放货，难以区域精耕家纸电绸市唱场滤发劲展胞的茧影雨响一逆二需级遇市辨场决相净对貌成砌熟规温模书巨敞大爆，茎消烫费早理剧性凤，兴需葬求根升辰级植，窝门嘉槛愿提朽高能暂有虾效僻博至弈k指a终搅端轮，而并铅进榜行龄多梯元他化澡终嫌端歉运这作品歼牌色和丘产序品男的门拉挑力垄作明用志凸伐显多院项迫政饮策慕促银进蚊，桶次渠级麻市缎场露方耳兴假未旅艾加得速腰发潜展史，忍潜挣力赛巨仅大优，鼠竞佩争艘无购序立，铲逐送步互规炕范要娃求陕能汽渠伐道沫下岂沉医，太发胸育孔贴搭近态的名推疤广已和怨服芒务亦等滩职去能渠邮道础精疤耕鞠与呈终俯端蓝运京作郑的镇推忆力嗽还稼是凭关纤键家造电铺渠纠道偷的价发列展崇趋风势渠闭道灯加剪速胃整敏合临与马集挂中渴，逐扁马平马化妻、著规箩模增化强、叨功诱能版化没、权终往端声化蔑和尝专帝业季化周趋宅势爷加悲强新镜兴凝渠岛道族将认加互速套发涛展剧，等业算态从会吃多骑元戏化授和稍多招样澡性连悬锁狼巨级头喝继鼠续隙强箱势积发滔展争，叼但椒与粪上炮游作关疼系怨趋卧于撕缓街和能置及遗时捧调薪整辩的满传狱统耀经框销渠商占仍恰有划存顶在屠和搬发脉展建的螺空仅间厂裙商蛋关居系仓会察趋鸣于吧合补理倾化杨，倡厂辨家意基句于歼社协会默分嫂工脂调艺整领渠它道毅模偿式厂里家谱渠着道雄模雀式俯的育变枝化强院势剧品快牌屯强族化占对机优疼质极渠仗道期资宰源口的驴掌危控厂犹家茶在绩加德强袄零角售梢巨鹅头杨博隶弈范同诉时对，敌积揭极允拓夸展倒和滋升揉级场传熔统谊渠失道品盾牌蚕厂林家落对娱经辟销夜商葬的斧各张项吧要帽求鸭越栽来科越崭高促幻玉使蛋其握承魄担弹更州多拣的财市店场门职傅能担与纺经拿营午风疫险足，悲将证其予推粮向纳运戏作两主计体厂寄家垒渠宣道盟管茶理绞与楚服己务被的匀提星升蜂，杀推婚动兆经窜销嗓商听转坐型雹与崭升杆级发酒展樱新桌型袖厂芒商嘱合养作傍关华系已乔不喂是冠单室个堡厂拨家籍或傻经竹销对商籍之乎间嫩的闻竞渠争担，奖而唇是秒产赞业烘价殖值狐链训之源间离的咱竞押争野。厂缘瑞家朋必扰须曲整舍合申营罪销康链外，矮提蠢高筑整械个疲“细链矮”偏的稍竞布争蠢力样；重鸽新澡认娃识遭经垂销搁商域的桌价脖值梨，厨合蜘理怠嫁土接线其夏功拐能明；集冲中埋在鹊营报销尼链腥核取心久环掌节绪发答展弓优桂势扬，肺提耳高堵竞杏争大力切；积爪极船指海导遵和妻参墙与颂经件销窗商堵的敬终像端瓶网种络牲建加设捧，乌提暑供忌相倦应浑资文源经胆销屑商疗要尚争抗取置做蹄“爹链花”加中雅人看。厂键商甘价迫值诞一牵体问化把运隙作家电厂家乡镇经销商区域分中心专卖店终端核心经销商经销商ka终端分销商一般终端市场推广线管理支持线管理型渠道价值链厂痒商正共塞建急区蚂域钱平盼台1厂秤家亦定牲位厚：规福划霞市捡场惨布邀局崇，增制欢定革相醉应古销械售续政拖策投熊入舟相袜关勿资倡源份，黎策令划即和向组把织屈主趋题临性区推醉广悲造蕉势维膜护议区竟域叶市萍场时秩各序呆，霉打萄击股窜匆货穴乱示价支繁持匀经蝴销岔商钱展堪开追用向户好的禾综不合斜服欢务厂真商漆共造建矛区义域酿平腹台2区沿域危核终心株经药销候商欣定剖位:要使成眠为毯区适域循市耗场纠的爬运跃作窝主缸体承咸担芳物太流吹、惹结道算枕等妻具罪体谊业走务撞运康作负旋责络终格端匹网由络痰建震设抖与忙维迁护参怕与馅主躁题机市银场息推办广巧，朽并畏组肥织则实待施崇区婆域发促止销积洪极享组会织淘开挤展椅用打户涌服角务团活顽动厂晚商轧一反体格化休协漂同聚运叹作市膝场咸开防发链方币面炒的符协疾同市倘场拖维栋护绍方房诚面呼的毅协锈同组基织伤管根理杏方渔面弹的霉协需同区葵域社布程局班一杠体袍化营见销避策害略蝇一郑体菊化目辟标楼计握划袍一哀体斥化终绸端逢维纹护树管爸理哭一固体翁化导姿购腾员戴管舞理伪一旬体通化售衫后长服逆务浩体兽系眉一屋体津化信排息走反惊馈暑体余系牵一重体羡化市蛛场筹秩逗序跳维势护用一隙体缠化沟竟通颠体推系眨一条体爽化支谱持使体拳系磁一民体挥化管打理境体慎系河一凤体夜化区洽域移市沸场棕渠颂道迷状都况罚分比析充角分身了桂解隶区性域沟各违级哭消既费圆者挺的杜渠哲道屿偏劣好现养有凶渠讨道仰现防状番分凉析遣，线摸绢出们脉社络滤，脖关爸注不优魄势原经睡销猾商分染析惯主持要涂竞允争孟对温手提的摧渠筑道愁结督构狐与耽政艳策分错析圆诊境断浅已痛有妄渠储道蜻的孙优减劣姿，腿聚础焦伤主衬要玻问涂题盘咬点描自洋有梳资欣源是水缎平伞，蛇权伶衡罩利哭弊降，佩寻激找醒突开破床方吼向三湖四移级暴市刃场忆的纵渠贺道容特煤征渠墨道谋多厨元诱化经，摆集坡中孔度倦不谊高影，触传租统域渠卵道气还灾有食优策势强饶龙驴难双压致地彼头筑蛇矿，话呀语炉权闷在鲜本旦地盾区授强及势揪经烂销贪商单敢一瓣门晶店桶规元模丑不奴大铁，煌家杜电金的壁品令种营、赌品盐牌始都投有波待誉丰象富渠中道困竞滥争渣激栽烈阴，医但贞水瘦平虚低经搞营咸模邮式释简阻单既、滑手戒段停雷糟同后，鉴易纱形僚成朽恶虚性竿竞翻争近谦年端来今渠浑道箱业荐态铸逐膜步奇升躺级援，虾变瞎革答空丢间语巨沈大三武四弄级唐市丹场壳经竿销凝商非的弦特绑点实棚力泽弱抽，答规罩模肺小屑，概信羞息劳闭茅塞航、替关规注芦眼脱前投利粉益忠铁诚余度叹较印低闪，刘往麻往魄多垄品健牌危经师营搅，嫌同邀质飞化地竞删争求职利密不晶求役量谱，简对航工珠厂伍政放策蚕高蹈度栽敏匪感彼笑此欢之妄间允矛举盾苦很亩深贿，蛇同割行梦是抛冤偷家不宣遵纷守和游唇戏梁规填则绍，仪易台窜店货裕烂堪价坐群商误习傍性丝式，物活乔动嫁配肾合钩性屠差贼、敌服响务压缺勒失区诸域哈市邻场创的沾渠梨道盖规仅划复剂合没型池的盘渠蠢道绒模护式眼，需把窝握咽效货能量平腰衡广讯域岔覆孙盖只与挖区泊域乓精疤耕杰的猫结伍合总绵经吨销席与摸分餐产锋品哭的掘分躬销蔬商体结肉合动雕态洒调贩整授和贷相饲对系稳雪定路的米结波合提恰升遮渠茂道颗管商理进，仙实畜现建厂解商轻价伸值纪一啦体雹化构倒建外管用理煌型孝渠管道黑价遗值职链促栏进此分慰工宁与鞋协云同行，斥发馒育罢渠拜道侨功红能结家盟袋优箭质轻经腹销点商妹，庸构太建窄渠潮道耀优惨势合伍理判划游分钱区顾域按都照监商疫圈富划株分吓，虾而摄非开行瞒政枝区按撑照院经魄销君商砖已芹形吩成扬的素网伤络肃覆胆盖洗实理力细范筝围涝划佣分应右承率认逗现订实练的故经页销灿商饥覆吸盖化网裙络细范剩围多辅方佣协梁调产、碌相爪互贱妥勉协国，绕最消后衣让喝双泄方许认可可奖新叹的焰区到域积续极颠引坐导卖、电逐笔步离调华整仆、循稳梢定涂过握渡按惧照盛渠墓道签类纱型香划荷分滨经恼销痒商蹦：批辆发得、悬团菊购奶、猫传孟统凳零醋售蔽、K险A具焰体币渠错道锣政附策们的嫩制专定需龄考初虑结的煎相捡关员因醒素谅：公苗司变战题略遭、遣目稿标淡、势策擦略象是富销慰售旺政型策换的答方胀向炭；保阻证月销秋售圈目童标分的糊实怒现互和暴经城销清商填对烫公币司详忠骆诚隆度器的竿提档高特；注错意凭激驾励翅与凭公田平菠、倾统衬一筑与托个报性异的辛平肉衡敢；细英化顶、发合贱理舰，打保碎证扰激浆励妖作茂用浇；明言确爪完签善旅，霜不讲出象漏祖洞攀和壮歧暖义门；基偿于渡现狠实惊条忽件咏，位简拾单舅易塘操很作弦。如胶何赤进范行棕渠觉道系的或返败利住1A、臣透闯明执返疾利—眼—公屑开笼返挥利嗽的捕扣日点形贱式错：那月财返钥、重季钟返捷、历年供返绢等环。作羽用山：是对此经吧销念商欣进厉行缺激江励块和靠约时束宪；B、植模借糊俯返戒利—扭—不晴公剪开遵返丸利焰的哀扣孕点目绿的狼：盐用陡于简调蚀节悔地偶区登差恼以短及丙防双止迟经绑销彼商仇低烘于特厂侨价钓出击货形束式侍：好模妖糊贞奖军励盛、嗓运货输集补灭贴踪蝶等缺限点壶：任有柔时蛙客逆户赴激她励旺不穷足无，晃更邪多登的凭作勺为恨辅锹助愤的花返隐利倾形度式A、劝销昆量绒性猛返甚利酷策顽略份：目朵的赞：晃鼓袜励搅多乏销业售俱、扇多腰压择货豪，劣尽问量骄做窗大第销壁量球，佩抢疲占颤渠驾道方孤式撑：指年衣返冲、退季滥返侄、季月雀返秧以灯及碗捆栽绑舍买涌赠先等究；B、集功慢能蹦性亲返贿利害策具略治：目道的谈：金激猴励卖和挽约尚束然渠蝴道上积衰极口配盖合怎厂膨家板做毙好币陈毫列哲、脸广算宣森等蒜基犹础猪工絮作方秤式脖：先针厕对差厂刷家搁各筐项姑运律作啦要衔求滔进欺行烛考损核早，欺结陵果虏决笨定昏返眨利既多男少C、刷支拆持皱性绳返扫利评策盒略漠：目橡的负：遭奖尾励细销立量邮大因、遣增企长呀快丸、钟市荒场徐好锤和魔退棒货恋少等的饭经辩销克商形攻式斜：猪给陡予颠额翠外垂奖绍励描和拾补男贴落、当增旅加发对舒其锡市燃场趴运伞作洋的们投赵入D、洞财宇务烂性遭返敲利苍策身略录：目连的遭：绸占涨有欧渠奖道惰资呆金汗，扬建未立五壁丽垒形良式哪：捧投评款岔贴款息身、栗投崭款承坎交级岂返桐利忌等如径何腹进康行普渠克道社的沈返剃利勒2其惹他锯的锹经细销括商叠激门励六政洪策新杜品羞销棍售迟奖卡励奖谦励倍措桑施酷：专鸟项要返汗利勉、役高糖价梅差棉、烫特氧种熄支步持供典货眠奖会励着：专宅营么权着、堵按繁经屡销暑等掉级烤，鱼优雪先猛供柱应店、痕组朱合冈配梦货评个优得激炎励内士容毅：标树竿耀评晃比跟和夫单勤项步设孕计方匪式范：称姨号诊荣帖誉城、山奖广金扩、叛培浓训宋机违会辞、严旅韵游3、市珍场就秩苹序急管朗理蜘奖抚惩罚节款愧或帖取坏消克返鸦利对浓低录价某窜贫货帜品布种江提匠价龙和秆限苗量取绞消矛促屈销具支奏持舅、锦广唤告算支复持泊、啦人越员庆支归持乓等鸟。降肾级充或镰解正除露合脏同怒取群消朽经症销腊资新格目住录区讨域折市挠场非渠馆道测分匪析径与召设虫计经航销劳商胆的剖日兵常翅维处护错管垦理三遣四感级揭市怪场偷终毅端丝式运钢作暮实圣务市凤场裳维蔑护陈与轮渠热道愉冲象突桑解坟决互潜动膛与芽沟秤通经户销岔商夸关踩系猪维些护群与枪合决作沫巩禽固一贴般菠经莫销演商序的役误雹区缺匀乏烧长责远咱考点虑是，社盈推利坏模顷式子单奇一辈落赔后砸宏价歇格鼻、旬拚扯资加源竖，鞠赔恶本家挣脆吆辟喝上冤下粗游姓关拦系霉松侵散貌，裤可呜替驶代缸性颤强盲被目肥多猜品挽多横牌嘉，酿投观机档心替态枪，棚导垂致硬力鼠量盛分头散频雕繁贵更扮换拐厂危家摧和帅品掏牌宅，身消牙耗选元束气盲寨从推跟勒随染，圾总潮是汪接做到壳最震后灵一很棒市讽场或运游作激无该心仗“锁以语我愧为仿主旬”葡，落“货等破、恳靠笼、土要滋”秤思伟想咽严嘴重坐同商盟经摆营陶，崇被购动制应诉对托，纵相嚷关重推击广忙和摘服稿务遥职妻能默缺扰失全网靠或老宜板穷个葛人盟打拴拼驱，随经嫂营火粗值放预、血管桨理蹦滞主后部悄分诵经坊销拌商锯的惹优款势1、部地错缘渗背脂景膏优帽势新：2、升贴葬近候区馆域数的攻推周广柿服而务病优捷势寸：3、础丰乓富州的向行至业碧经紫营是经疲验秩：4、闻广件而批深念的祝客阶情扑关舰系叼：5、覆综衔合著信是息础反热馈瓜能男力更：6、辞组筋合振配筛送写与隙仓逢储岩功狂能驼：7、塌渠模道区融括资帖功视能紧：8、旗多漠品嘉类森分炎销衡规些模梯性场：经谢销熟商户的负分辜化颈加弯剧进娘一真步哈放类大录“昏马旧太崖效勇应绕”套，述加基速扎整敲合甘与傅淘软汰规匀模踪蝶大盛、宇跨赌区季域咳和炮企项业嚼化迹的言经宣销祥商功迅泄速推崛侧起部烟分亲经味销脑商朽已确成久为负区辩域球市世场丛运柄作锄的君主寇体部葱分打经坟销大商积降栽低不分驳销倍重盏心丑，翅精煤耕兴细称作险，先整罪固冤终惠端毫网然络鄙，边坐克商随越六来钱越反无予法眼生绕存具堵有器服景务暑意每识叶和居能旁力守的重更气为助有纷利微祥利疤时巧代董，保效只率东高抱的牧将梯更纸有寸机积会经开销败商例的侍日得常邮管秆理加女强虏沟吴通践，峰深绵化忍客谱情富关攀系槐，狮提躺高壶忠拥诚宋度积珠极塔合钳作衬，阿引逆导甲参求与针市营场难运替作了绝解初经赌营君状狠况轧，星反婶馈昨意悄见欣，穿排六忧亡解会难有闸效鉴激临励挤和友综虫合符支针持预味防吓渠下道基冲介突荣，希协否调孤合复作税关驱系及另时枝处油理传意齿外凶突象发殃事谜件如政何泊做例好贱经坟销意商揪拜洲访5准凑备内容标准备注拜访目的具体目的是否明确？电话预约预约定了具体洽谈时间吗？相关资料名片、样品、资料查阅客户资料去年同期、上月和本月销量与目标？拜访线路合理吗？是否与主管确认了？如给何独做赶好擦经荐销捷商宫拜如访4必命谈内容标准备注销量与目标本月批发、零售和商务客户的销量各多少？完成情况？市场推广与网络管理相关市场推广活动推进如何？需何支持？终端和客户维护如何？市场动态了解市场动态和竞争对手情况公司政策宣导和解释公司政策、可提供的服务与支持、新产品介绍、了解用户反应等如毫何饿做狭好许经祸销模商哨拜维访3必依到内容标准备注经销商仓库了解本产品和其他竞品库存情况、产品出货实际状况等经销商门店了解产品销售实况和观察其内部运作情况相关终端和现场典型终端门店、推广活动现场等积骨极窄协欧助膏经卷销耽商先转窗型文步化蜂宣宪导阔与求管曾理割融铁合幕，咐提芽升教其赞经根营满理瞒念币和小营震销世服树务井职除能理挪性困分轰析情，坟引其导兼对摔市降场扫布见局恼、横发旬展妈规茄划指和刺销幼售年目旗标滋的违认谜同加祸强嘉沟牺通仁，唇晓送以免利剪弊凡，负深凯化任客绵情质关腰系终，届提拌高宽忠玩诚宾度积拍极杆引凯导浆其亭参剖与用市谋场婚运舟作哀，标实辽现嚼代挺理蔬商参业狂务哭转晕型帮沙助鸡完位善拢管绳理做，深提惹升楚其贿经齿营钢效书能贴抱近隐指据导盲培晕训至，步帮汤助百其燃建精立体其岸业勤务皮队物伍经姻销川商汁的改掌候控一贿、拒文狡化样掌扯控暖：1、聪高暖层所巡突访2、陷内锦部枪的护刊误物3、元经献销吊商制会题议二业、祸品象牌其掌乓控（哲带洋来狮销纸售饶成稍本竟的慰降余低浊，飘销跃售畏效祥率铜的毕提矩高便）三廊、蜡服私务鞭掌状控（睛客诊户王顾企问挪、轨培厌训蠢沟液通聚、甚经树营榜指旅导走、荷管毫理甚咨袭询趟、聋综掀合带支娘持猜等烛）四欧、项终喊端蜜掌筛控院：五奇、握利冲益侄掌粥控街：（隶提塘高孩短地期雁利侄益妖和谅长耍期魂预沈期酒、路提衰高远转淹移条成丧本宜和之机星会促成倾本袖等欲）如蜻何旱有稠效盲影县响傅经籍销锹商如台何烧与艇大华经伐销寻商债打腊交弃道完完成出有钟效老沟末通老叫板舰、采操半盘嚼手绝、慎业货务涛员搜和没后活台烘人哄员了跨解劳其黎运牲作难方议式腥，肿有庸机滑融非合期与许嫁贷接资膏源揪和围政背策葱的拣重粱点妖支吗持规，渡引盘导散共碧同唐作克大赛市法场及白时贪响督应挽需童求文，他精护细膨服金务禁、山深邮化闯关榆系正接视傍冲呈突莫，乘有桥理厅有啦节推，贼化咽解蹦危孔机如妨何冻有暮效交影伴响守经虽销胜商如虚何痒与最小肥经暑销己商医打鸟交吸道注勇意满与棋老昌板缘瑞的日沟庄通贝，粗牵蝴引堂其唤理突念善命于婶造压势步，卸引门导害转贫型见鼠利互见萌效袋，捏贴款近悦指旧导以欧我演为劳主叙，攻鼓段励耳配晃合服佳务窗为室先均，旨管妈理象规绵范经爬销须商伞管根理拣的阔难圣题融与帖应股对难题应对策略资金不足1、帮助制定收款计划，协助加快客户回款周期2、合理安排促销活动，加快货品及资金流转3、多批次、少批量送货4、设立专用资金5、鼓励其集中资金于主要品牌，放弃无生命力的产品6、以私有资产作为抵押担保7、建议其它货款方式筹集资金或银行提供担保8、把区域或渠道缩小，由另一个经销商做9、加强/改善客情关系10、在合理情况下，提供适当的信用额度库存太低1、如由于“资金不足”，以“第一情况处理”2、调查及讨论销量流失问题3、强调客户不满的后果4、以加强促销力度来提高其积极性5、重申公司的立场经瓜销鞋商疾管赞理驱的绘难默题殃与曾应鞭对难题应对策略送货不及时1、问题原因如因“库存太低”，以“第三情况处理”2、讨论问题的后果及严重性3、制定明确的配送目标要求4、帮助重组走访问路线及送货路线5、确定及计划所需车量，需要时应买车或租车来解决困境6、培训相关人员7、建议提高现有车辆效率的计划8、加强内部管理，设立奖罚系统9、合理的调整经销商库存及施压仓储条件不良1、分析及讨论哪方面需改进2、不良条件所带来的负面影响3、如何改善以及怎样才算条件好？经舞销武商镜管至理疾的观难士题涂与座应芽对难题应对策略价格太高1、讲明利害，告知其可能的后果如冲货2、制定最高价位并达共识3、建议双方共同投入冲货1、重新明确销售区域2、调查货品来源如证据确实应给予警诫或采取惩罚措施3、货品送去怀疑的区域，应放上记号或记录生产日期4、重新估计市场潜力及指标的合理性5、向上头汇报，提出解决方案削价竞争1、进行区域划分，限制发展一定的销售网点2、制定市场最低价格并确保各方面赞同3、说明经销商克服短期观念，著眼长远并列举削价造成的弊害4、落实区域管理，执行处罚。如多次重犯，应强行制裁经公销刻商博管近理锣的辽难采题羞与欢应命对难题应对策略代理品牌太多（我们销量比例少）1、提出选择我们这个品牌的好处2、分析公司能给予的支持3、协助其开发网点、收款、理货等4、经常提供公司发展计划、信息以提高其信心5、安排老板拜访，建立友好关系6、提供达标奖劢计划并协助他完成代理竞争品牌子1、表明我们的态度与立场，说服经销商2、提出选择我们的好处，以行动及业绩来强化地位3、尽量搞好客情关系4、提供达标奖励计划，协助他完成5、保留选择其他经销商的主动权经井销伴商格管豆理咸的狂难共题方与忠应套对难题应对策略只选择畅销的规格1、确定这产品的铺市率2、尽量做好这产品在货架上的陈列位置3、针对不畅销产品提供奖励计划4、联合客户促销这产品以提高市场需求量5、提高当地活动6、协同经销商人员到商店建立品牌形象，增加信心提出无理要求和条件1、聆听他的诉说，找出可推翻的要点2、分析经销商的盈利状况3、让他充分了解公司的制度和规定4、展望长期合作计划，强调双赢局势5、提供可能及合理的交替方案经监销宴商绒管经理剖的财难陪题禁与围应禁对难题应对策略要求更高利润1、分析经销商售卖公司产品的盈利状况2、制定合理的销售目标及奖励计划3、鼓励其多做销量以提高利润，而不是专注于单位利润4、协助经销商开拓其它渠道或领域以改善利润5、协助改善管理如安排送货路线，提高销量、降低成本等等对方内部不协调1、了解对方情况，找出问题的症结2、列举出哪方面不规范，告诉他不规范所带来的负面影响3、利用客情关系来解决对我方不利的因素4、提供培训，提高规划管理意识5、提供成功的管理模式作为参考6、协助他建立管理制度系统经纳销露商勾管取理惠的即难章题饲与税应献对难题应对策略业务思路/观念不同1、真城的沟通，分析不同思路的差距及利与弊2、以较新的观念来引导并举适当的成功例子3、说明不能解决的后果处理客户投诉不当1、建立处理投诉手续及负责人员2、培训对方人员有关处理方法及整体的意识3、告知处理不当的负面影响4、定时与有关人员讨论投诉的事件及处理方案拖延公司的优惠政策1、明确期限及数量2、在通知书上及传真上盖章确认经沃销宿商蜻管巡寿理责的肠难隶题反与政应杯对难题应对策略经销商业务人员素质差1、指出差表现并说明什么才算是好的表现2、针对性的提供培训，并协助培训新进业务人员3、加强陪同走访4、制定奖罚制度5、建议及提供征聘标准6、研究及调整待遇问题7、建立绩效评估系统8、优胜劣汰的局面开发网点速度慢1、要求客户指派专人负责2、协助设定目标及开发计划3、公司短期内派人协调/协助4、对人员提供相关产品及开发新客户的培训目率录区钥域雹市泉场袄渠筐道宇分俗析逐与字设养计经龙销敞商岁的拼维妖护成管朗理三瓣四扔级搅市孤场遵终语端爪运朱作市申场衔维筹护惧与雾渠销道逢冲钩突燥解谈决互瞧动康与续沟甜通区缘瑞域秃终墙端正网少络跳的柔诊告断现状原因解决策略网络数量不足业务员网络开发和维护不足加强培训与指导，并加大检核与奖罚遗留问题导致终端流失加强维护，及时排忧解难区域市场整体下滑，网络萎缩加大市场投入，突破重点市场代理商分销网络质量差、能力弱通过代理商调整与改变，提升开发能力品牌影响力低，终端意愿不高加强促销、产品支持和巡访，保持良好的客情关系区相域歼终午端剖问仁题监诊通断现状原因解决策略终端网络质量不好优势终端覆盖率低，空白区域多1、调整网络结构；2、提高出货高的优势终端覆盖率；网络规划不足，导致经销商积极性不高1、调整终端网络布局，建立核心终端；2、树立渠道政策，保住各级合理利润产品投放不合理，导致终端竞争力不强和利润不足根据市场特性、终端状况和竞争态势，合理规划产品投放市场秩序混乱，渠道利润不足加强区域市场秩序管控，确保渠道利润终端建设、促销支持不到位；导购员工作不到位；加强终端建设促销支持力度和整改，提高终端出货效率；加强对导购员的培训和检核终端忠诚度不高，不主推业务员加强拜访和支持，建立良好的客情关系，争取第一主推业务员维护不到位加强对业务员工作的检核和培训销售政策缺乏吸引力合理利用其他非政策性资源，调动经销商的积极性次最级棍市吉场洪的六区崇域捞规疏划竞颂争杨格弦局市蜻场犬质盯地（悲容法量菠与峰发搏展首潜铜力贫）竞争性市场开发性市场利基性市场发展性市场优势弱势小大竞基争裁定浩位秧与间策窑略副选毯择利唇基析性笋市瓣场精汉耕狸细化作覆，捉市援场己领损先坚饥壁垮清气野倚，坏维荐护畏利器基保鲜证迅资祖源运投里入祝、协强忧调监战与略那性大投佩入帜，拉并觉取晒得握即希期鞭回叛报竞洋争松性泪市扛场差养异租定无位踩，犁分所割校市花场积钥极闯渗蓄透施，乱有药效裂牵形制投扎入覆战贸略百性删资膨源伍，粉阻蓄击牛与细蚕华食竞坛争水定聚位巧与医策村略厚选应择发芳展棍性内市献场培涝育工基哀础外，羽滚杠动砍发亭展提激升吼品罪牌红，份巩裁固砌份俱额投愤入思战妻略离性刷资麦源怎，哗获棋得谅中惕长高期酱回仇报开谜发拘性社市丝式场见觉利慨见盼效限，超贴闹近授跟螺随有迈效悠拦伙截键，榨分助享渡市咸场只仍有凭战益术咸性涝资稿源词投禽入含，炒不巩做纵亏穿损编预延算把碰握军次露级题市畅场炭的福运寄作抄节则奏区颈域翁市钓场四集奋中卵与久滚深动蹄开牢发悔节炼奏把寇握吊产制品历投系放毙的摆节宫奏单墨品灿突朱破拴、蛇多透点汁围帖攻氧、灵细延分模覆粗盖促献销坝推桃广蚕的糖动宿态充组孔合不移同易阶蓬段糟策费略始重伟点纸：岁品蠢牌献和压产参品闷卖申点蔑的迎动约态骆诉屑求先婚促棍通匪、仿再龄促云销袋；辛三驳方葵高欧空威、茫七控分孔地造面淡挨旺定季晴的生节酬奏都调书整淡题季盐有模温名度禽、惨旺确季帖有碍热硬度啄；阅淡散季溜做接基佳础平、胶旺远季串冲渐销胞量优盈化朱区雪域熔市能场闯终甚端西布容局合京理烈和算科点学户的新终陶端迹布盆局少，酿保据证储有亩效垄覆雕盖协获调天外鬼占窜与组内业占济的申关广系燃，屑保棍证夺市和场堆份急额强敏调猜重咱点妇终且端怠的姿开茧发朱与土运奶作其周终陷端恋表滋现瓶和蹲产豪品涛组莲合刃上箱要挎保饰持贴压咸倒粪性眉优苏势活猪跃猾的跪终奴端贝促旱销浇，在保历证择人胜气扭与嘉氛敲围多岔类吉型帜终芬端熟覆裂盖肆与尖补摊充强包化峰专葵卖殊店息的齐建某设梨，漏并淋与胜其畜他筑类溉型欧门唇店块的辅共问荣重重点粱终括端匹的甩开蒙发侄策魄略选腾对市对苗象皱是哲关盘键了苦解借其膨需劲求唐，忘审按时红度秆势六，抵选蝴择命合扶适赴合宿作蛾方蚊式策驶略形灵展活叼，去先瓜发勺展励，们逐着步滴规批范市秆场咽造叔势鞠，严突僻出责重背点键，游构兼建漠样醉板后等续芳服岁务售及佣时夏跟芳进持愧续记沟逆通后，坝逐攀步咳深魔化恨关晓系贴禁近男次织级犯市醒场坡需欧求,提隶供遗客修户营满亩意型的织选伍择自组仅合突壶出猴特谊色饲，含凸通现多价童值涛对沙比况和或竞创争扬差夫异结抓构域优畅化棵，苍互变补垫协罢同旺，童设杀计殿产弦品唇的沉战候斗搅队抓形让箩经劲销但商羊有闭利茶可晓图丧的趴结寸构规组皮合针躁对港性惯的雷产乡丰品丝式策蒙略终逮端赌陈纺列杰优仁化顶与卫提遣升陈东列厅“迫五潜比枕”涉：比闸品则项抗：康陈棚列赶的摧系哨列述应碰多角而妈不捉乱载，切气蒙势馅上德压识过效竟缠品比咸排费面脾：琴排情面我量购要若尽系可颂能晌大,超遗过咐竟招品比瓣位胶置盏：次位展置嗽要绑尽枪可替能亦显青眼膀，继让劣尽导可滨能龙多怪的字人棕看网到比理广搂宣小：友陈友列苦现左场岭布礼置韵广未宣姓品址，级美敏观荷、粥大仅方比福整驱洁宁：杏必厉须瞎保匀持妥陈运列芝现兼场嘴的犬整励洁终察端叙日居常斥维欣护待到快位“四乱定江”—腐—定复点食、痕定谣时郑、荒定丈线销、腔定灭人向的畏巡姿回敌拜镇访进哲行相终书端符分喉类羊，华制猫定等不荡同慎的烛投兰入器和茎维而护芹标递准内下外汤部皆的督包薯装校、夸出罪样崇数枝量肯与剑规右格可、古安资全鞭库精存确银定肚不妄同策类准型箱店崇的坦拜润访祝频涛率根驴据婆最良佳敞交臣通蒜线类路填设咱计寺拜星访机路海线铃，删提命高丹效蹈率合糖理雀配烫置卵人耐员世，略达台到翅与蛙店销数表和扩路堂线通的嫩匹纲配明叨确欺每膝人岩每压天顾或秀每时周匀拜强访阵多傻少额店拴次灰？案摊例参分筋享终鸡端穷维洪护传的劲主喜要锈内凭容11、般了齿解捧销均售辜情扣况追，没掌乔握路进臂销臭存2、盖精钞准央配创送越与狸及活时趋结邻算樱：按尘客视户刑预伟定党品旺种昌和尼数健量貌配曲送飘上岁门腔，忌并缸结胃算壁货杏款膛和短返引利磨。3、垮答崖疑固解狠难张，康及私时隶响敲应话：解抚答忆销子售缠中反产外品瞎和苗服究务仗的迅问发题萌，扔处门理叮纠垮纷行和景非遭常眯事钱件普等对五一体时导难大以哭解把答亩和鲁处滩理症的志，炸约犁定赞答饺复劈燕的邀时奔间烦和遮方饿式独，臣但斗承吵诺符必旧须廉兑逮现辞。终荒端纤维恋护躲的他主云要妥内扭容24、璃针馅对漏性那的领业宪务催指坚导杯：指母导壤终该端房诚经拣营喇管折理环，瞧并弯对壶下添一历步乒进扮货础的露品波种招、扒数虑量爱提兼出鸡建勺议傲。5、喇沟册通委客群情侵，跃宣直传乡丰品灶牌盟与惰相键关趟政漠策余：维坐护蜻客攀情僻关夫系祝，顺讲泰解省我晓方铃的浸市蔽场报政攀策野和榆新治产先品获、协新屋服容务脚项想目纪，耀征杂询仗售伍后越支邀持潜与露服霸务驶方性面莲的古需愤求6、肌现同场蚁理帐货忧，商保爱证绸终冻端漏建识设陶生简动究化阳：动帆手锄进乎行太终葡端放广略宣序包赤装核或赛更蠢新不广炎宣痒，裂整椒理勒陈炭列升。终瘦端息维姑护纤的誉主貌要圣内昼容37、淹落系实蚁促笋销静活寇动椒，仆保遵证豪执批行并效亡果讲舞解帐促括销驱执凭行虾方发案搜，涂并危检已核伤执刷行颈情念况忠、恢纠挂正磁问刺题嗽；8、替推用广该落投地阻、碍服对务率贴南近说农服柳终胶端住配骑合秘推丘广伟活叛动滨、谋参全与界户幸外讯广蛙宣第和取展湿开理服均务9、花信统息脸反润馈讯，捕动看态够把茂握用困户暑、升市哀场烧、逮对居手偏和着其黑他涝相洲关出情路况终赤端响拜蓬访丙八为步慨法第鹊一颈步就：计械划慈与样准谢备第像二夸步斩：店柏外寒观卡察第坟六孩步悔：销雪售轮与某回逼款第无四赶步刑：解牢决绵问葱题第惊三伤步神：现驼场专工集作第览七必步割：竞娃品戏信唯息谈调权查第利八域步沉：填置写捏维荡护这记眼录第贵五浩步圣：政丧策忙讲策解终洲端确的餐有芒效构激港励足悠够粱的胞形峡象躬包层装青的蜘物泽料承与件资贼源略投蜂入多虽种誓形牲式宽的羽助赚销沸支乐持枝，桐确填保里动详销累制计矮的签销惰量擦返非利写，跌保衔证教量尺利拳结脱合定壮期圈与青不腊定喷期纤的险培殊训占与蝴指贡导多辽种湖评寄优罗活信动梁和怨综抱合箱激挽励丈手润段培与朴方盏式荣掀誉签、蔽旅敢游币、替实侮物架奖例励浓和跟销厉售努政篮策谣优姜先初等做鸽好差门慕店垫促汗销促订销惕主句题宰、屈策逮略偏与尚形浸式非贴荒近方，杨简绍单与有夕效聚杂焦伯重册点毫产师品幸，娃配雕合浮终尝端逝动钳销护，脉见漏利身见缸效现茫场渔要央热猴闹全，疲聚娃集属和万调路动镇人帐气轻是燥关扎键周贷密望计此划笨、商悉艇心王准何备铁、答现设场斩控笑制驼和驼事琴后屡跟锅进充拜分和调飘动复多将方是积挂极并性遭，到保慎证菜终唤端珍配港合霉到辨位案某例沿分灭享促燃进尸终勇端荐动甘销居的坚市省场故推肌广广具宣拾有闷力枪，燃整银合效传贤播中腿心芝广指告令辐般射偏＋例核胸心珠商为圈炊户寻外贤占梨位雕＋踢现匠场盼包查装低父空将操祖作互和矮地芦面耳推凤进重芝点贱终矮端制、乱区宾域寺的遥包台装耍与贱活扭动久推贫广贴留近榨的屯主宵题袜，胶内蚕容巾直价接宜形搁象集，谱朴埋实现亲植切动顿态介运欢作撕，宝把推握辩节群奏整棒