采购管理概述41课件

采购管理概述采购管理的内涵采购管理在企业中的地位采购管理体制与人员管理第一节采购管理的内涵基本概念采购职能的目标采购管理的流程什么是采购？采购供应的作用，即满足组织内部不能或不愿提供的产品或服务的需求。相近的概念与词汇购买购置供应供应链物流buypurchasesupplyprocurementacquisitionSCMoutsourcingP&S买方、卖方、供应商、销售商、供应方、采购方buyersellerpurchasersuppliervendor结论当前采购供应管理是一个总称我们在后面的学习过程中不再区分Purchasingandsupplymanagement采购的目标ITCM5:U3:3.2-1质量可获得性供应商的服务与响应成本M2:Preface:1采购供应的流程附加模块如何明确需求与规划供应2如何进行供应市场分析3如何制订供应战略

4如何评估与初选供应商

5如何获取与选择报价

6如何准备合同

8如何管理合同与供应商关系

9如何进行国际物流管理

10如何进行库存管理

11如何进行绩效考评

12如何进行商务谈判

7如何认请组织环境

1第二节采购供应管理在企业中的地位采购在企业中的地位如何呢？当前环境对采购的影响全球化信息化可达性核心竞争力与外包供应链管理采购管理对竞争力各要素的影响加强采购管理对降低产品成本的贡献加强采购管理对保证产品质量的贡献加强采购管理对缩短交货期的贡献加强采购管理对提高企业敏捷性的贡献总结：采购管理在企业中发生了什么变化，为什么……第三节采购组织与采购人员不同组织中的采购企业组织中的采购部门采购人员一、采购的主体企业政府非盈利组织第一产业第二产业第三产业大型跨国企业大型本士化企业中小型企业而我们主要研究的是哪些主体呢？讨论大企业的采购与小企业的采购有什么不同小公司优势：快速反应、低的管理成本、监督控制严格、特殊税收及借贷政策小公司劣势：依赖于领导、产品范围易受攻击、缺乏技工与信息系统、筹集资金困难小公司采购约束：没有IT支持、缺乏流动资金影响订单时间与规模、采购部门不健全、没有采购专业人员、没有采购专业知识大公司优势：客户众多、声誉响亮，多元化与集成效应，易于筹资，信息系统，专业人员大公司劣势：不灵活、监管严格、政策繁琐、树大招风（BAIDU上市）大公司中的采购：可充分利用声誉和数量、可优化订购、具有采购战略、具有专业人员、IT系统、健全的采购部门、专业的采购人员集权化采购=一个部门承担全部采购任务分权化采购=由各个独立的运作单位直接承担在拥有多个运作单位的大型组织大部分具有多个运作单位的组织采用一种集权与分权混合的采购方式...一个小的总部P&S团队/单位:

协调促进P&S部门与各个运作单位的合作，并承担支出费用的分析等工作制定政策与程序并为各个项目团队提供咨询服务负责采购人员的资格认证以及职业培训M1:U6:6.4-13二、P&S职能的集权化与分权化M1:U6:6.4-14集中管理与分散管理优点比较续寻找集中分散最佳结合点需考虑采购物品的共性要求地理分布供应商市场结构批量与成本的关系价格弹性客户需求如果采购部门在组织中的地位较高，它与其他部门的关系也将是较高层次的，（例如，代表一些工作团队或小组等）如果采购部门在组织中的地位较低，它的任务将更多地属于操作性的而不是战略性的，这时对于部门人员的要求也将不同P&S职能的参与应该完全取决于是否能够增加过程的价值。三、P&S职能与其他部门的关系M1:U6:6.4-15M1:U6:6.4-16总经理研发生产销售财务供应供应部门隶属生产部门供应部门与其它部门的关系总经理供应其他职能部门事业部A事业部B事业部C生产销售

供应部门直属总部供应部门与其它部门的关系总经理副总经理副总经理销售财务人事生产研发供应

平行关系供应部门与其它部门的关系总经理供应其他职能部门生产供应事业部A事业部B事业部C销售生产供应销售

复合型关系供应部门与其它部门的关系每个采购人员负责某些特定的产品和服务组合采购人员可以集中关注一个较小范围内的采购物品，并逐步成长为这一供应市场上经验丰富的专家采购人员能够充分利用杠杆作用的各种机会采购人员通常不能完全了解每一顾客团队的各种需要每一生产线必须与4位采购人员打交道产品线

A产品线

B产品线

C产品线

X产品线

Y原料部件资本品服务采购员1采购员2采购员3采购员4按采购产品类型安排的专家四、专家与通才M1:U6:6.4-20采购人员专门为一个特定的用户团队、一条生产线或一个项目提供服务每一位采购人员购买全部各类物品内部用户通常偏好这种一点式联系方式采购人员不能成为某些供应市场的资深专家杠杆作用机会可能被错过产品线

A产品线

B产品线

C产品线

X产品线

Y原料部件资本品服务按用户团队需要安排的通才采购人员1采购人员2采购人员3采购人员4采购人员5M1:U6:6.4-21四、专家与通才一些采购专家分别负责管理非常重要的某类产品，并为这类产品制定采购战略并负责实施与供应商达成“框架协议”或“一揽子合同”其他的采购人员被安排在特定的用户团队，他们执行常规性采购任务同时也处理用户团队产生的特殊采购需求产品线

A产品线

B产品线

C项目

X项目

Y原料部件资本品服务混合的方式产品部经理1产品部经理2产品部经理3采购人员1采购人员2采购人员3采购人员4产品部经理4采购人员5M1:U6:6.4-22四、专家与通才五、责任分担责任分担工作通常的执行部门公司将进行额外开支（即向供应商提出变更合同）采购部门预算外费用的批准/应急资金的使用合同管理部门证明供应的产品或提供的服务符合规格技术部门向供应商付款财务部门1、道德品质2、专业知识3、能力4、身体素质

六、供应人员的素质第四节背景知识北京物资学院与采购采购行业协会与采购认证ITC的模块及层次体系ISM的模块及层次体系CIPS原层次体系M2:Preface:1ITC的体系：范围：整体供应链如何明确需求与规划供应2如何进行供应市场分析3如何制订供应战略

4如何评估与初选供应商

5如何获取与选择报价

6如何准备合同

8如何管理合同与供应商关系

9如何进行国际物流管理

10如何进行库存管理

11如何进行绩效考评

12如何进行商务谈判

7附加模块如何认请组织环境

1ISM的体系模块1-采购流程(C.P.M./A.P.P.)A:识别需求B:征商准备C:供应商分析D:合同签订、实施与管理模块2-供应环境(C.P.M./A.P.P.)A:谈判B:信息技术C:质量管理D:内部关系E:外部关系模块3–

价值提升战略(C.P.M.Only)A:资源分析B:供应与库存管理C:提升价值的方式D：预测与策略模块4–

管理(C.P.M.Only)

A:管理与组织B:人力资源管理CIPS的体系一级CIPS采购与供应证书1.《采购原理》

2.《选择合适的供应商》

3.《有效的采购与供应谈判》

4.《库存管理》

5.《采购与供应的商业环境》

二级CIPS采购与供应高级证书1.《供应市场分析》

2.《采购战略导论》

3.《合同与合同管理》

4.《国际物流》

5.《采购与供应绩效测量》

三级CIPS采购与供应文凭1.《采购环境》

2.《采购与供应中的商业组织与商业过程》

3.《采购与供应中的人力资源管理》

4.《采购与供应中的商业分析》

5.《法律与采购过程》

6.《供应与物资管理导论》

四级CIPS采购与供应高级文凭核心课程：

1.《战略和战略采购》

2.《战