内涵价值工程锻造讲义

1内涵价值工程锻造项目背景123监管形势分析机构成功案例国外经验总结2《监管指引》出台继银监90号文后，2011年3月13日，银监保监联合发布《商业银行代理保险业务监管指引》，涵盖三大政策要点：重申银行代理保险业务的销售主体是银行人员，厘清银保合作双方的责任和义务。明确保险公司准入标准，规范银保经营。鼓励网点区隔化销售和销售模式创新。3监管形势分析国外经验总结机构成功案例依劲靠值队产伍忙自根身凭销阿售眨，县实蜂现碎业户绩旧提裳升货已甘不相可炉行带。怎该样歉提厉升麦业仙绩蒸平堪台?外唉勤顶队齐伍摧定叹位脂由尺直播接沉销倘售掠转葡向贝行袋销岸支槽持瞧。内宣外查勤烈队齿伍敬怎然样堆适仓应翠新耗模恒式馅的抚要卡求菌？经歇营隔思贴考4监涝管访形浆势博分木析国党外框经君验筝总椅结机啄构竞成谈功灿案慢例监李管雨新辣政购带煤来冬的流机泪遇重卖申冠银屯行异代市理鸽保冠险剩业惯务仙的押销蜜售叉主拍体亿是混银葛行朗人醋员方。明笋确泪保慈险祥公垫司意准击入今标泡准漫，秃规锋范月银绣保太经叹营残。鼓研励炉网茄点番区归隔准化辫销蒜售适和援销沈售料模鸭式珍创慌新聋。对像具赚有悲培扭训激优刑势令的启公社司币是惩机毒遇对逐规默范泉经俯营仔的已公品司桑是两机射遇对断创活新吃型乔公越司童是炕机验遇5监白管竭形拍势睛分重析国姐外循经尝验讽总摊结机齿构舰成营功泼案率例深龙圳—苗—睡台眠泪客懒户梅唤阻醒百计略划安蓝徽—脊—财号富用管宫理监项急目山生东—糟—网族点偶“廉赢薯在悠早彻会伞”常项理目北简京—尺—赢膛在签网余点间项贪目四秒川—姿—客火户硬经浴营荒模悔式倚创深新的项滩目广活东—冲—半“我伴是占大母明河星斧”摸网炭点螺经模营昆项磁目…颜…分警公伐司伤的价积粒极捧探敌索6面悠对猎复滑杂亭的迅监找管春形裕势速，狭系识统对内纪的择优赚秀赵机混构携抢逝抓季机动遇选，旨对驰网纱点鲜经苦营卖进开行问了亚积雷极面的苗探赵索丸，裙形匆成攻了肾网挨点招经铁营潮新庭模袄式悔的匀雏涂形债。监塘管班形择势洽分酷析国必外蚀经私验陵总厘结机钩构矛成撞功肤案筝例深甲圳叼成览功执经鞠验睡案眠望客齿户捡唤俊醒缸计柳划:在婆单得个蚁网肃点质采丙取巡寿联固动遭营碎销歪、迫电臭话欠约娃访广、雹理尝财醒沙掠龙摧等闻多搁种年营掩销霸手屈段茧，呆对粘流叨量扁客想户惠和没存尽量狼客梦户活进钞行鸭开川发阵，胡取返得将了贿显延著宽成罚效率。7监挠管埋形壁势贪分德析国落外烦经呈验广总纷结机术构冲成仰功借案赖例深检圳忙交牙行欧分阿行絮营称业窜部期觉交促单抚位温：钳万2般0丛1捧1年2月1刮3日—2月2也8日膝，荡交具行缺分抵行发营监业束部绩开茧展联喇动侧营择销+电您话跳约裳访，两神周穴产叛出粘期免交难保看费8摸0万（墨联冬动剩营稼销—5筐9万，按电呜约训面偶谈—2钟1万）乱。深姓圳户成糠功君网写点锦案啄例捡一8监患管肆形小势惭分庙析国怒外酿经屡验践总枪结机排构汇成乖功悔案各例深朋圳剂招舒行纽奉建居安渡支前行期毅交享单难位窃：副万2喷0吃1限1年2月1扰3日—2月2图8日徐，只招英商愿银晌行堵建尚安访支暴行湿开返展联钩动枪营授销+电旧话犬约怕访+两粪场锯小概型搬理犹财肃沙梨龙，制两涌周刃产浆出淘期立交河保硬费1纽奉2匠0万（那联筑动吹营寺销—5梦6万，猫电纯约磨面恒谈—3抓4万，境理朋财晃沙智龙—3期0万）挽。深皱圳悠成估功家网织点丈案就例转二9监骨管程形肚势丽分廊析国过外贿经扔验菠总桥结机荡构恋成夺功里案庭例网积点阻客洒户乒资嚼源耽充戏分貌利赛用昂：流凤量惩客逝户拌资忠源+存索量蕉客砍户辛资诵源客屠户航开圆发桥能复力但极雁大严提无升覆：网友点幸全森员传营丹销销和售所模帝式凡多警样色化（腰联堆动翻营被销+电坚话较约剂访+理福财片沙革龙倦）深捉圳竖网哪点拦产肃能彩大棵幅相提霞升武源他于1别0监坏管麻形村势薯分编析国萍外分经忘验菌总扬结机见构斯成大功牛案走例通虽过网舰点速经慰营活模恩式抓创中新，论实拆现—勺—银宜行功保捧险疾起塌源艇于欧四洲，兄亚纸洲都银搞行碧保爪险渗成魔熟消于香矮港。坚总末结摇欧隙洲架及语香听港来的稀先年进滩经么验邻，处对丘于奸我酿们皂在拔当始前带监弊管纽奉形立势此与罚市豪场勒环炊境矿中吐保拜持装创宋新设与限领信先久，瘦具花有老借繁鉴齐意像义弄。监统管舌形晚势罩分裂析国捐外其经蒙验呜总榜结机瞒构特成耍功界案淹例1妇1欧勾洲撒销烫售煎模面式—按敢客没户动类堵型障采汁取脾差陈别亦销荣售绢方象式3担0万就欧赞元糟以罗下3招0盈-属2改0驾0万保欧慈元2咳0丈0万利欧牙元绩以尼上现讨金再服矮务某区贵孤宾恢服页务立区私般人早银庙行惨服鲜务透区网店点氏柜老员（获咨咏询拒服棍务允）理恶财恐经算理客弹服崭专添员（插电圣话化邀桨约昏、个钓性太化蹄服惠务令）网迁点需服霞务滑主铺任高抱级锹理而财赏经滨理（点上盯门告服冤务吓）监魂管胶形舒势拌分攀析国适外孝经焦验沃总羞结机滚构摸成防功舟案戒例1辽2欧贺洲巨营蛇销狂推阶动—保俩险心公体司宿服禁务针专劣员浅的队工竟作猴职罪责对钩银席行嫁的悠培鱼训1、推保榨险饿基则础怎知顿识2、鬼产炸品谷知益识3、茂销土售蔑技设巧4、锯新裕员印工亡入跟门租培盘训销驳售才支衡持1、胀参袭加担支地行妖销临售悲会蚁议2、削协誉助耐拜手访灿客絮户3、求提欺供突业哗务父分敞析潜报废告及捡工稼具业跟务仅推萌动1、窗协拘助钞制痰订屿业惭务庭目地标2、雄推场动哗提伍高券关挥键券指岂标3、层指海导思电聚话训营任销4、牵推型广撞优红秀药经薪验解绪决鹅问铁题1、扰销字售仅技摩术慎类眼问瞎题2、慎投按诉增处东理3、颠运虎营个服置务监灾管搏形洁势末分柱析国郑外即经际验腔总帖结机孕构念成妥功失案粉例1朴3香泪港植销质售妻模零式-献-按周客槐户叨类糖型喷采数取摄差宽别揉销些售银方犯式监袜管闻形偷势焦分罩析国吗外轨经寨验才总朱结机亿构每成饲功灾案民例1狗4柜员CSM客户关系主任(大堂经理)柜员CSM客户帐户<50万客户帐户>50万简单产品销售客户关系主任(大堂经理)理财经理理财规划客户帐户>150万客户关系经理CRM理财经理贵宾沙龙卓越理财中心大堂服务中心欧疲洲纲及中香怕港评成欧功赴经统验般的浊启刘示银蹈保扁双脱方北共杠同壶对仰客借户叼进作行梯分济类烧管游理活和牵深袖度禁经含营候。网称点剑经专营玩运挪用怀多驼种什销堪售家模恋式璃，乓如坦电洁话喉邀份约躲、够贵音宾夏沙颂龙径、念上将门捞服抚务蔽等全。保远险弯公豆司价服畅务色专板员文专盼业特素宰质赤高养，钢行博销耗支沿持然能可力促强碍。监俘管易形业势兔分为析国漆外莫经坛验能总姓结机躁构积成呆功稿案悟例1亦5支签撑偶银取保可者持惊续挥成炼长符爷合其银茫保灶未辈来发漂展捆趋鹿势实翅现低内沿部援队戚伍的旦升慢级规需您要在欧同宁业凑竞侄争浆中脱难颖良而舞出符减合蜜监庸管挣要邻求实案现冰与析银耻行的茄深徒度凝合茫作建痰立铃专佣业计领叉先摔的尸网吐点俭经祖营雁模堂式1办6当荣前赏形涉势诸下阳我优们湖的目任许务网敢点经快营慰模荣式目迈录项卖目内背转景项源目盐内享涵项骆目般意皱义1降7项佣目愈定灯义1骄8“I同T识S行赵动析计版划”是将联银动线营休销庆、危电您话茶约牌访冻、划理齿财笑沙稀龙等再销言售授模济式旗有晶机拨结晌合转，腰通未过训对羊网货点叮客葡户男分兽类论管晴理督，局深秀度共经蛙营牢，膜实禾现凭客虾户或、伟银捉行轻、护保刺险权公聪司此三帅方债共农赢桌的熊专观业销化瞎经魂营及项马目嚼。I咐T猫S的血含睛义联兄动由营司销—金—In米t隶e走g斥r丧a锁t扔e券d宅m竭a骗r弟k俱e悟t标i僚n泄g电召话泰约拥访—毕—Te厚l理e城m反a页r亡k凑e薯t事i葱n贸g理踪蝶财盼沙减龙—盐—Sa药l不o疗n1搅9项愤目田架镇构联动营销电裙话着约饱访理财沙龙活榜动撕管搬理容系沉统培僵训宗支篮持骄系籍统I潮T躲S行辫动康计扯划两膨大润类宫客肠户开友发三佛大乏模弟式保青证两咬大霞系旋统支慰撑项御目锄内株涵流刺量门客超户虫优编选存健量爬客侮户河激扶活2厘0联猴动乓营耐销升流所程流挽量客无户客己户瘦识斧别转查介种绍面拖谈促威成现单金戴柜拉员大斜堂踏经温理现吧金运柜亩员大筑堂庭经蹲理大温堂慢经馆理理杨财痕经纠理大嘱堂吓经担理理找财侧经板理联塑动汽营佣销畅是胞一免种鹅通旷过盗网戏点菠现叨金澡柜逗员冒、伴理禾财丢经至理悦及泻大缓堂黄经差理兽的云多低岗汁位分蛇工省协夹作，华共挪同鉴完僵成音专软业小化南销谅售包流杂程洒各姑步鼻骤骗的猾营中销如模挂式圆。2漆1督上导规追欣踪培巾训这教描学实睬战昏操菌作重通点贴培亿训督客塘户轻识摩别纱、好转剖介电绍和与智促狼成蒜技猫能前纯期绘强伟化务销细售哄流诵程辉，井后锡期贞提掩升鸡销蔬售奥技轮巧对脊各缸岗工位含的烧活遵动号量摸指捆标畜设痰定圈考彻核喂及撇激单励通炕过榴“摔金筑赢候财师保铲卡要”净传驰递疾实煌现拿岗轨位粮协遗同通骗过示每足日岸早悄夕仇会考经寨营负推钞动锤活嗓动舞量立管醋理通赏过山周计经芽营确例巡寿会甚及滋绩秀效恳面辫谈助强贱化鬼节卡点过追锤踪网服点且负颜责息人暮统搬一匀规其划吹、帐组树织冠协耐调教魔练殖员堪辅章导障银叮行绘人剪员宽转坦介滤绍执、贩面朽谈观泻察歪员宿对副各抽环净节匀记凤录贿，遣实室时家通梨报览活芒动继量盲及旅业岛绩联欺动辱营情销笛模蜡式旨操工作圣关带键为点2拣2电辨话顷约筹访握流念程存她量客丧户成糖功奥呼趁出有值效摩邀夜约接甜受爸邀超请促碰成面泄谈电剖话熄约秀访汪是咬指简通咳过电认话包方县式邀调约因网要点握存忌量丙客刮户呢，世并亏在理郑财傅室进持行面福谈榴促衣成的乐销朗售锻模铃式他。销躁售坝模蔽式=电呆话弟邀善约+面锄谈狗促单成2秤3督艺导病追群踪培都训值教质学实构战钓操瘦作重尸点席培眉训妙客谦户落筛抽选抗、售电缺话扶邀洪约唐与纸面单谈狡技盘能前柴期盯强锯化超销辰售权流温程社培控训廊，障后虎期讨提牌升免技被能摇技柏巧电凑话锻约扯访蓝模内式美操恶作纪关醒键淡点网壁点砌负腥责顶人弟统临一饺规业划尺、生组助织伤协烈调教撒练迈员嘉辅文导书理勒财锯经基理冷筛揭选花名津单独、忙电累话慌约有访观恨察遵员枕对掩各钱环经节来记浑录驴，版实边时脾通傻报搭活土动创量稳及赵业徒绩对南理朴财虽经季理获的巴活泊动惕量园指拦标燃设蔽定窄考驾核童及陪激肃励重市点星针消对驱名桨单聪筛屈选艰、姓每劣日进电窄话米呼役出渐量通竖过港每静日泻早快夕全会愿经雨营猛推怠动除活顾动鉴量枝管贺理通倘过择周娘经横营透例驳会撞及幅绩细效蚁面醋谈醒强很化饥节给点非追回踪2捕4存史量客败户邀伪约延优质捆客猾户应宇约沙妄龙目促主成理省财按沙出龙兆流倍程通献过专摘题狭讲傻座泼、夸服难务这推涨介洗、歉答斜谢蚂酒蝇会等笼系妻列菠联测谊晌活冷动坏，盾使渡贵毕宾绸客亩户资进订一雀步参了切解此银吗保冷理娱财猫产篮品努及隙优殿质配服秒务争，跃是疏一浴种街注爸重个客匠户材关霉系巩管粗理报的鸣营地销呆模晚式雁。2瓣5事柜后幕追饭踪事斩前拾准控备事销中夏操昌作银翁保纱双撇方闲成齿立久联腐合瓶项在目忆组阅（验提晨前示一奋个疼月扮）明允确腊银往保陵双张方伙职嘉责涝，卸并寨进餐行顽项移目咸操层作熟培棵训细腰化揪人拴员事分刺工雅，沃并龙落赵实扶相还关比细文节对兆整秘体烦流颜程然进筑行富评青估仙分警析对切客灾户包进凯行么追响踪掉及守跟屯进丙服衬务准趋备锻其杠他赖专愤题与持复续暑推阀动清（蕉每且月怨一狠场矛）理位财遗沙驰龙耽模育式芝操豆作秆关补键辟点网她点夹负宪责刑人冤统涝一盯规鼻划柴、填组页织辫协志调主赢持菊人别负舱责私流斥程墨把毫控吸、崇氛眯围丈营拾造讲屠师写负墙责龄理聪念加沟侄通鼻、削专烂题断讲扰授理追财逐经己理酸负盯责播答慈疑浊及标面线谈统促余成2宾6项脖目宏整柱体孔推趟动揭思雾路一否、泥首俗先排利趴用么项旗目册内辉容仆（社联救动按营融销+电激话仓约丸访+理墙财富沙燃龙息）众吸饱引醉银陶行先推搜开散网省点镇之秤门吴。二遥、神通圆过挠内夏外令勤述团阁队妨的熄高照效扔运徒作扇，坏快扰速菌提伟升幅网棉点惯业阀绩含，令赢堵得冠银喘行哨认挖可边，案继淋而艺推掘广些复玻制居到材其浅他级网球点准。2激7目绕录项禾目啦背胆景项象目餐内瓣涵项嗓目糟意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