企业战略管理学教材

封面工商管理课程企业战略管理学主讲人：刘青2005－2006（一）烟台大学经济与工商管理学院§8战略评价方法及战略选择过程§8.1增长率－市场占有率矩阵法§8.2行业吸引力－竞争能力分析法§8.3产品－市场演化矩阵法§8.4PIMS分析§8.5汤姆森和斯特克兰方法§8.1增长率－市场占有率矩阵法一、战略经营单位的含义1、具体的任务，即拥有自己的经营范围；2、拥有自己的市场，并在这个市场范围内有同行业的竞争者3详、译本亏业恢务炸与合其射它亩战济略赢经惯营氏单董位油在桥市但场血、烦任惧务确、导目梦标莫等桑方铸面不鸽能敏重抱叠和校互捧相刃间境很属大食的竿依女赖余性煌；4们、蝇一休个掌战妖略管经习营嫩单罚位唇的谦经狭理衫人秒必禁须全框权或控块制此浪经叮营者单呈位衬的印活学动逢；5相、康战冶略非经效营仔单裳位典只岂是租一末个相愉对栏独御立的联经丈营秒单言位窜，惨与隆完英全食独被立宗的康企应业坐是赌不饶同玻的钢。6裤、仿每成个陕战盘略客经捧营四单冲位眠战铲略才规疫划敏的赔核笼心泳内质容饺就四是事佳业颗部宁战拍略途或办竞术争秩战怒略。二够、主（侮B折C归G遇）陵增供长味率舒－湾市瞧场愿占淘有吗率宁矩屑阵师法（以一馆）笨基逼本早原职理F货（角每捐个恩战甚略病经保营握单理位为的蒙战菜略汤）＝鼓f赔(键相世对拥市忽场训占乘有印率投，义市面场高增淘长研率唱)1占、鄙将弯公请司豆所咬有督业柏务拣划亮分行成此不颗同竞的悲经签营迷单忽位兆（春圆届圈许表柱示访每共一笔个攀经率营损单泊位垃）2道、撑确便定肯经尽营生单或位英在质整勒个颤公叛司捉中胶的除相天对讯规沸模锋（裁圆由圈传面禽积灯大醋小欧）3驴、剂确登定腥每怖一姻经巴营来单熊位境的为相掏对脱市柳场塌占珠有久率4萍、但确轿定誓每钳一战经俘营厌单灰位纸的掀市苏场倦增匀长筋率5洁、催绘朝制料公锋司桃整盼体狸经锅营决组膀合恼图6剂、币依浸据谎每康一洁经箭营针单钢位芝在港公勇司都整讲个兔经杂营秒组丑合窗中岭的途位甩置荒选虫择钟适睁宜允的踪蝶战惯略增熊长器率凶－奴市届场惹占帐有意率距矩阳阵抬图明星幼童金牛狗业退务绳转将换羡方今向资誉金浅投拿向高1茂0扫%低高尝1系.臣5疑低相难对尚市沟场伏占对有跌率余备者放娱弃清选算市联场杏增怪长文率1毒、福相割对村市镰场腐占就有咳率共（闻当生年仿）＝预经创营邪单萌位净的法销格售县额绒/梳主壤要顺竞墨争涉者累的抬销微售抛额垫X按1易0狗0隆％＝应经染营削单折位泛的波绝接对塑市膜场桐占窑有如率荐/她主仇要桃竞风争纪者昂的所绝该对拳市塌场竭占肆有区率礼X贝1仓0邀0蓝％2赶、燃市候场当增味长斤率＝浑当兰年查市贱场去需校求粘－嫌上茄年滚市疾场特需得求基/判上览年排市妻场眨需敢求王X丘1笼0较0融％3荐、肢图蒸中怨圆市圈代脊表语公窝司占的跪经棍营扒单热位焦，殃其裤大现小岔表粉示飘各命经是营用单立位糊在歼总懂体拿业炎务挠中薪所掉占盆份肺额雁，腹即垂相斤对慎规龙模者（蜘资让产木规号模念或锐销反售仓规每模竞）离。2葛21荣81慌61趋41横21姓021寻0狸4袄2浩1抚.珍5体1免0及.游5享0似.聋1播相秀对侵市毙场镇占并有蛮率市场增长率(句二戒)注经铺营旨组剂合班图御之鼓比晃较2少21醒81型61摇41家21袄021寸0煎4铺2拳1进.垫5爹1准0庆.庸5撞0沫.谎1脆相晋对环市貌场贼占理有宇率市场增长率（柿三脆）册战活略虎选逗择表城8药－蚀1译应杏用侵B汪C痰G乡丰矩颗阵惯的部战揪略幅方蠢针业务类别业务特征市场占有率方针业务盈利能力投资需要现金流量明星G、M都高维护、扩大高多接近于0或小负数金牛G低M高维护、抽资转向高少极大正数幼童

G高M低扩大、抽资转向、放弃无或亏损低或亏损很多不投资大负数小正数狗G低M低利用、放弃、清算低或亏损不投资正数§懒8共.燃2苍行机业剩吸疼引茄力扇－鹅竞挠争惰能解力诱分再析极法一旗、敌通汉用哪电色气抚公存司闲的晨战溪略派经隐营葬规康划铸网（素T修h遥e从G许E映S纤t径r班a之t奔e石g伪i拒c末B书u懂s虹i阔n蜜e掘s怕s愧p吊l池a扯n哨n粗i尘n拌g去G之r馅i泉d盯）由疼美敏国帅通处用颂电震气禾公侍司薯与它麦络肯幕锡矩咨狸询享公妙司诸共恐同负发软展挑起优来晕的六。F辣（傍每响个幼战厅略库经弯营芹单铜位张的往战饼略稼）＝议f煤(京行海业金吸动引泪力谣、题竞奸争哈能旨力败)行参数因素等级①权数②加权值③＝①X②行业吸引力1、市场大小2、年市场增长率3、历史的利润率4、技术要求5、由通货膨胀引起的脆弱性6、能源要求7、外部环境影响（社会、政治、法律等因素）454233210.200.200.150.150.150.050.051.000.801.000.660.300.450.150.100.05

3.45业务竞争力1．市场占有率2．市场占有率增长3．产品质量4．品牌信誉5．分销网6．促销力量7．生产能力8．生产效率9．单位成本10．

原料供应11．

研究与开发成绩12．

人才结构及素质4445453235440.100.150.100.100.050.050.050.050.150.050.100.05

1.000.400.600.400.050.200.250.150.100.450.250.400.20

3.39AEBDCF竞驴争作实借力强刺中录弱5悉.搜0粥3轮.改0呈1乌.伶5恭1伪.隐0行业吸引力5俗.奸03哲.似01捧.智51玻.鼓0等级很不吸引人有些不吸引人一般有些吸引人很吸引人赋值12345二局、盈战责略哈选忠择表担8衔－供4饲多顷个版经购营绳单逗位谨的趴总暗分斑值经营单位ABCDEF竞争实力3.402.500.752.203.600.75行业吸引力3.381.052.453.352.351.10Ⅰ

Ⅰ

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Ⅱ

Ⅲ

Ⅱ

Ⅲ

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Ⅲ发端展临雷界仇点不叛发遭展竞侵争宵实牙力5俱3状.晶0证1漆.坏5挤1淘。禽0行垒业央吸错引举力5嫌.服03塘.尊01偏.液51霸.饭0图娱8课－哪5拒通被用央电乡丰气花公匀司弱的悔战嘱略汁经举营斩规剩划骆网§嚷8锯.持3塑产痕品呈－剃市奥场狡演赚化蚊矩呜阵志法一巷、访基拼本馋原脏理霍注福糕尔已产晓品瓜－药市伞场公发堤展躲矩野阵丢（巴H期o子f卧e积r网’琴s明P偏r潮o龄d上u拍c隐t县/疾M耳a求r工k殃e词t慕E毛v屡o笑l咱u均t丧i穿o漏n蓄P每o延r知t赢f伴o话l王i巡寿o竖M糟a喷t怒r城i民x及）序（茎由扯查洒尔裳斯浑·催霍呈福摇尔劣提率出创）二里、挡公歇司抱中酱经辆营观单筝位么组竹合竹的去三采种筋理亦想当模钩式竞握争牢地携位强堆中扣弱败强尽中佛弱涝强陆中现弱成粗长缘瑞模观式俊盈倒利乓模尽式哄平刊衡仅模没式开瞧发成秃长扩奔张成压熟浙饱呈和衰宽退产品/市场演化阶段三父、热战五略潮选陪择A尘类述业厅务往：潜苦在秋明派星芝，绸大珠力云扶昼持漂投魂资讯；B咳类冒业血务图：类恨似侧A买类骨业榴务齿，局设巩法拒提霜高摊市历场凭占货有鹊率俗，踩增将加算投做资仅；C熔类春业糖务矮：弥衰补聚其亩弱龙点龟，党确关保彼投笛资狡有督益嫌但怜也目是融放资弃岔对配象尝，刚集亦中联有横限概的利资拣金硬投戏入令到害A文、欢B六类效业坝务普中芒去她；D郊类烂业尊务鼻：维煎持负并透进舟一牵步政发托展扯成总为炮金渔牛窄类杰业寻务摄；E番、宾F狐类绞：现虎金欧提六供膀类巴业富务凉，峡是偿金份牛毛类非，女维战持辈其叉竞乱争翠地蹄位杠，择不牙易轮追境加侨投枣资受；G第类要业轨务滴：狗好类臣业绸务骡，锻收屡回络现价金仅，萄放交弃

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142010

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