社会实践及实习报告

—社会实践及实习报告社会实践及实习报告篇1

在高校生活的那一刻，我们丢弃的是应试教育的麻木。进入高校意味着一只脚跨过了高校的门槛，踏入了社会的范畴。

一片叶子属于一个季节。谁说我们年少轻狂，经不起风暴的洗礼谁说在象牙塔里，我们听不到窗外的任何声响，只读到圣贤走出校内，踏上社会，我们会写出满意的答案。

大热天迎来了我作为高校生的第二个暑假。高校生不同于中同学，他更注意培育同学的实践力量。在注意素养教育的今天，社会实践活动始终被视为高校培育德智体美劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。

暑期社会实践是学校教育向课外的延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代高校生接触和理解社会。同时，实践也是高校生学习学问、锤炼才能的有效途径，也是高校生服务社会、回报社会的良好形式。

所以为了同样的目标和信念，我参与了暑期社会实践活动。

我在一个电器城做过空调临时推广。第一天上班，我们穿着统一的深蓝色工作服，上面有品牌标志。从管理学问来看，明显强调销售的团队合作，给客户视觉冲击。由于销售人员是直接面对零售客户的，精神面貌和外表是第一重要环节。人生也一样，外貌和精神面貌是人接触的第一印象，俗话说先尊重衣服，再尊重人就是这个意思，所以无论什么场合都要留意自己的自我形象外貌、谈吐、举止给人留下好印象，为以后的自我发展打下良好的人际关系基础。

这一天的工作内容有点枯燥，机械化。售货员不让我们留在柜台帮忙，只让我们站在一楼拿着一个大广告牌广告。面对这样的待遇，我不禁有点失落。我以为可以从别人身上学到东西，如今想不起来了。不要说要站一天。像这样站一个小时很难过。学会做人，就要学会为自己争取和制造时机！虽然我们是临时的促销员和同学，但我们也有销售力量。所以那天下班的时分，我就主动找专柜的业务员帮忙。俗话说什么都是学来的，业务员点头容许了。

第二天的工作，我们四个人分成两组，一组在三楼柜台，一组在一楼门口。在柜台向顾客推销明显和昨天一样手动广告牌是迥然不同的。

首先要对产品学问的各个方面有很好的了解，这样才有充足的学问库卖给客户。今年暑假空调销售旺季，格力空调主要卖特价机还有a新模式，还有抽奖等促销活动。从中学习特价机所以廉价，主要是一些性能比拟差的老车型，他们的能效比（EER）达不到新的国家标准全部空调的能效比都要到达3.16，否则就淘汰。能效比是空调的重要评价标准。能效比率越高越省电。格力的新机是一台带智能换气扇的富氧空调。当主机测试室内含氧量低于肯定标准时，会自动开启换气扇向室外通风，用户也可以手动掌握通风。

其次，面对客户，不仅要讲究看法和礼貌当顾客来到你的销售区域时，主动向他们打招呼。欢迎光临！先生，裤子，我要去买个空调。欢迎来到lsquo格力。检查柜台口语时，你的肢体语言也要恰当协调盯着顾客，微笑，用手势引导顾客到你的柜台。这些详情看似琐碎，但对于一个优秀的销售人员来说都是必要的。

更重要的是面对客户的口才、说服力和耐烦。销售看似简洁一般的事情，但是做好它有多简单和在肉市上大喊大叫不一样。怎么可能是纸上谈兵，把简单看到的工作做好每当客户指出产品的任何缺点时，我们都应当敏捷应对，例如：

他们有的不喜欢装换气扇，可以说这个是多余的，或者你可以不装，但是最好装同时要不断向他们宣传购置格力空调的好处：质量保证（格力是空调专家），指定型号是整机免费6年修理，还可以参与返现活动，最高返现500元

短假期销售不仅学到了额外的专业学问，也学到了做人的道理。做业务员真的就是做生活中的自己！为了在社会上工作和竞争，你每天都面临着如何到达那里的问题。销售我自己，让更多的企业和老板。。。接受你，认同你！不仅要有扎实的基础学问，对自己的专业技能了如指掌，还要擅长观看，能言善辩，应对敏捷，能够利用自己的优势。说话形式上卖给别人，能看到别人看不到的，能敏捷应对老板提出的各种问题，表达自己独特的见解！适用销售是一门很好的选修课。

在家电城工作近一个月，为了有效实施最正确家电营销方案，我学到了许多，分析了家电市场。

首先，产品搭配策略

有各种时髦科技产品，有明星产品、盈利产品、流量产品、堵塞产品多种搭配。依据长尾理论，销量最大的产品符合主流消费群体，是企业生存发展的基础。同时，针对细分市场的营销也是企业不能无视的巨大利润来源。独特化产品是为了满意这些细分市场的需求而设计的。所以我们可以看到，电视机不再是单调的黑色。康佳有彩色的画和泰迪熊外形的电视。冰箱不是单调的白色或灰色，而是七种颜色。有模拟自然模式的抽象扩展。有专为儿童设计的儿童冰箱，有在不同气候带运用的冰箱，有对不同功能的需求：节能、静音、保鲜、五重生态、别离多循环、加菲猫空调，甚至当然，企业的这些行为不是作秀（当然有作秀成分），企业是经济动物，更大的`目的当然是追求名利：通过满意重点市场（子市场）的需求，开发特色产品和制造产品独特的卖点保证企业产品线搭配的丰富性，最终完成企业利润最大化。虽然存在一些产品花钱买酒喝的现象，但是在这个留意力经济的时期，企业通过产品所能制造的新闻效果远远大于广告的传播价值，所谓的醉态不在酒。

其实产品线的丰富和搭配是市场竞争的必定结果。家电行业存在两种极端的市场竞争模式：群众市场（也称主流市场）和小众市场（也称小众市场），意味着产品搭配的科学性。

第二，市场细分和差异化战略

中国的市场地域广阔，人口众多，市场形式不同，如城乡差异、省份差异、区域消费习惯、市场发展成熟度差异等。即使在省内市场的不同区域，也或多或少存在差异。由于市场竞争和发展需要，家电行业将在营销手段上表达“一地一策”的原则，赐予当地分支机构或办事处更大的敏捷性和主动性，从而战略性地进攻市场，查找突破口。家电企业会在市场发展的不同阶段合理配置有限的资源，以完成效率最大化。依据历史销售数据、城市消费潜力、横向竞争格局、当地市场发呈现状和品牌在当地的知名度影响，综合考虑和评价市场类型，实行相应策略。

这是我这一个月在社会实践中学到的，学好管理方法，共享他的人生经验。与其读万卷书，不如走万里路只有实际行动才能深入理解学问的真实性和意义。

社会实践及实习报告篇2

我是XXX的一名学子，作为一名当代高校生，我们所面临的社会压力是很大的！尤其是对即将毕业走上社会的我们。在大一时我已经阅历XXX配送中心的一个月的实习，大二时我们又踏上了去XXX的一个多月的客服实习。这些实习都让我受益匪浅，我坚信只有将我们毕生所学的学问与企业工作相结合才能有所业绩。在XXX年的这年寒假，为了再次锤炼我的个人实践力量，我们学校的教育领导让我们结合所学专业，以职场体验、职业调查为主题，开展就业市场现状调查，科学分析，精确定位，提前规划，为自己顺当就业制造条件，并撰写调查分析报告。于是我再次踏上了短期工的这行列来了。

由于寒假的假期短，我经亲戚的介绍来到了XXX服饰有限公司。在这里XX制衣业，我成为制造业地其中一员，浓缩了制造业地普遍特点：以产品为中心来组织运作，而且更兼具了劳动密集型工业地生产运作方式，工人的劳动是价值地来源。XXX有限公司主要经营服装/纺织/皮革。一进他们的生产车间环境就特别的舒适，每道工序都分工有序，共分为裁断车间、缝纫车间、整理打包车间三个大车间。每个车间都有一个主管及好几个组长，便于管理和分配，现今工作的机器都是电动缝纫机。

公司是外商独资的。公司规模达XXX0人以上。本公司成立于XXX年XX月，在XX市XXX经济开发区有多个分厂，注册资本为30万美金，固定资产投资已达3500万人民币，占地总面积125亩，建筑面积2万平方米。现配备有各类绣花、锁眼、缝纫、整烫等先进装备20XX多台。XXX年销售额达3亿元，利税1500万元。目前公司拥有员工20XX人，其中大中专院校生300余人，中层以上管理人员150余人。

详细地介绍一下生产流程：首先是接订单。然后技术科的师傅会依据客户带来地衣服样版，用电脑排版（考虑该如何制衣样，用料才最少），试制一件，依据试制过程中得出地方法结论，制出工艺技术图，以该图与客人商议、协商修改，当客人满意后，这份工艺技术图就定下来，不许再变动。接着就依据要求选购材料，材料五花八门，大至布匹，小至小配饰（如钉状地纽扣）。布匹运来后就要验布，然后合格布匹送到裁断车间用机械进行牵布，一般都是几百层，然后再把从技术科送来的样板让画皮的师傅画出来铺在弄好的几百层布上，接着用电动剪刀依据衣样剪裁成衣服不同部分，再对这些“细块”打号进行对色，每件衣服到时分诶小片上的号一样。这样就可以送到缝纫车间进行缝制了，缝制车间还有一个班的人是特地进行剪线、整烫。最终送到整理打包车间进行包装工，合格地就进仓库，等候客户派人到厂进行最终验货。验货合格地，就可以签放行条，运输，交货。

全部的工序当中技术科那边的绘图特别重要，就在我在那里的那段时间，技术科的由于疏忽把衣服的正反两面都弄成了正面，幸好是有质检人员觉察的早，不然那损失就不行估量了。当然缝纫车间的工序也很重要，他们将缝纫的工序按不同衣服分成了许多道工序，出了问题都可以找到人，而且由于是出口商品，质量要求特别高，所以哪里应当缝几针就要求得清清晰楚。

该公司主要显现的问题有：人手缺乏，经常就有人辞职，导致公司流失一些人才；该公司接的根本是外国的大订单，故夏天的生意很好，由于恰恰外国好多国家都是冬季；管理有漏洞，常常会显现一批衣服做完总会有丧失的，公司会有肯定的资金损失。想解决这些问题也不难，强化员工间的相互学习，管理制度更加严谨，那样我想会更好，公司收入也会更上一层楼。短短半个月的整理和打包工作，累而充实，但更多的是欣慰，由于我感觉到自己的成长。用实际行动赢得了厂里各个员工以及领导的好评，这次亲身体验让我有了更深入感受，这不仅是一次实践，还是一次人生阅历，是一生珍贵的财宝。

亲切的阿姨、热忱的组长、好心的姐姐、可爱的弟弟、严肃又幽默的主管还有和我一样一起打工的学长、学妹，惹人气愤却要时时看见而又拿着就让人见血的小枪、长得丑却每天要加班做的帽子、衣服会给人带来瞬间凉意的刺枪、简单弄混的价格牌、标签、小巧锐利的剪刀。就在XXX年XX月XX号这一天，我将要与他们离别。我会记住你们的！

实践感受：我明白，要在实践中认识社会、增长才能、提高自身素养，为日后真正走进社会铺定基石。我也明白学院为什么始终强调强化我们社会实践力量。在那里，我学到很多书本上所没有的社会实践学问，了解了要想把帽子做好就必需全身心的投入做帽子的机器上，一时都不能分心，体会到了工作的一些难处，领导的指挥让我很不舒适，有时里面的个别老员工做错事情了却推脱到我暑假工的身上，但是我学会了忍让，也学会了如何处世，总的来说他们很受欢迎。实践中我也清晰了自身的缺乏更明确了自己以后要怎样努力去完善自己，为毕业后走上工作岗位而奠定基础最终领的`工资虽然只是一点点的钱，但是我明白，一个人在他的同学时期最重要的是学习东西，增长见识，锤炼力量，尤其在高校学习时分，参于社会实践活动是一个很好的锤炼时机，赚钱不是主要的，作为同学，能赚多少钱，等我们毕业了会有许多赚钱的时机，只要有学问和力量，才智，我们就可以找到好的工作。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，阅历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管阅历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。其实在我的这份工作中没有多少地方用到专业学问，更多的反而是用到了我的细心，耐烦脚踏实地的去工作，只有根本工作做的够好，才能赢得别人的信任，才有时机展现更多的才华。我会在今后的实践中更努力的学习一些书本上所没有的学问，这次暑假我受益匪浅，我会再接再厉的。

总的来说，寒假社会实践让我受益匪浅。我会再接再厉的好好利用一切锤炼自己的时机去学习更多。

社会实践及实习报告篇3

XX年1月，我进入了XXX律师事务所实习。光阴似箭，一年的实习期在忙劳碌碌之中已经接近尾声。回忆一年前进所的第一天，拿着司考成果单、刚从高校毕业的我满心高兴，能够进入XX所实习，我的心中充满了感谢和幸运。但是，还没有等我调整好从一个稚嫩同学向社会人的转变，工作上成倍的压力接踵而来。我犹如一匹初次渡河的小马，迟疑着迈出人生的第一步时，我发现河水并不是我原先想象的那么浅。

培根说：对于一切事物，尤其是最为困难的事物，人们不应当期望播种和收获同时进行。为了使他们更好的成长，必需有一个培育的过程。我国法律规定在取得律师资格证后，只有到律师事务所实习一年，实习考核合格拿到执业证后才能称得上是一名真正的律师。我明白，这一年的实习期就是国家对我们的培育。感谢XX所的无私支持与实习律师的耐烦指导下，我获得了许多业务锤炼时机。虽然过程中充满的迷茫和艰辛，但在一次次的实践和总结中，在前辈门的心得体会言传身教中，这一年我坚持了下来，并收获了许多，主要表达在以下几个方面：

诉讼类业务

实习期间，我通过参与及旁听律师所里承办的各种类型案件，比拟全面地把握了各类诉讼业务的特点，以及如何充足运用诉讼中的各种程序和权利爱护当事人的合法权益。

首先，每一个案件最先锤炼的是我的独立分析案情的力量。案情的分析是对整个案件的把握，我们要找出对我们有利和不利的情节，选定辩护思路。接着就是写质证看法，它是我们对对方的证据的看法和反对，假如还没有选定辩护思路而直接写质证看法，就会无从下手或者写出的质证看法非常杂乱甚至会全部没有意义。我由于经验缺乏，会发现不了许多很重要的东西。所以之后我学会自己先写然后与指导老师的作比拟，这会然我发现自己许多的缺陷和缺乏。

其次，提高了我的庭审力量。法庭是律师的战场，是律师价值的最大表达。经过屡次庭审的参与，我认为提高自己的庭审力量可以从以下几个方面做起：第对于新律师来说，由于出庭少，在开庭时难免会紧急，所以我们要首先锤炼和提高自己的心理素养，开庭时不能怕丢脸；第二，要不断提高自己的语言表达力量，在日常生活中，我们要多听、多想，只有通过不断的训练，才可以提高自己的力量；第庭审过程中肯定要认真，时时辰刻把心思放在案件上，放在法官的发问和对方的观点上，这是我们才能做出正确恰当的反对。

非诉类业务

实习期间，我帮助所里的律师处理一些非诉类的法律业务，主要包括提供法律询问、出具法律看法书、各类合同的起草和检查、参与客户的谈判。

自进入XX律师事务所实习以来，我为许多当事人提供法律询问，收获颇丰：（1）接待法律询问首先肯定要全面了解案情，若当事人没说清需要先问清。（2）在全面了解案情的基础上，问清当事人有哪些证据。（3）遇到自己不熟识的问题，切莫打肿脸充胖子，忽悠当事人，我认为应当首先向当事人表示愧疚，然后脚踏实地的告知当事人你这方面的法律法规不是很熟识，需要看下法条弄清之后才能答复你，千万不要怕面子上挂不住，毕竟你是在实习阶段，当然也可以介绍另外的律师帮忙解答一下。

实习期间，我撰写法律文书力量得到提高。之前高校学习的法律文书课程，侧重的是对法院公文如判决书的学习和写作。律师的法律文书内容冗杂，而且没有统一的格式，刚开头的时分我真的是无从下手。后来我学着把所里律师的各种文书统一整理了出来，按类型进行分类，如今各类文书的格式我已经根本上把握。但是法律文书的写作内容和技巧上还需要进一步学习和完善，法言法语的运用还不是很娴熟，这一方面我还需要连续锤炼，连续提升自己。

我在实习期遇到最多的是对各类合同的检查，所里律师前辈告知我，合同的检查是律师价值最大的表达，一名律师业务力量的最大表达，就是你检查的合同是不同于其他律师检查的。合同中核心内容就是合同双方的权利与义务商定，在修改各类民事合同时，需要特别留意的是肯定要留意权利义务条款与违约责任条款必需相对应，给对方商定了什么样的.权利义务就要给其扣上什么样的违约责任。违约条款与终止条款、解除条款也要一一对应。一份检查后的合同，应当能够有效防范可能发生的法律风险，尽可能维护我方客户的最大合法权益。

参与客户的谈判，也是律师重要的工作内容之一。我在实习期间有幸参与了屡次会议谈判，这对我提高自己的谈判力量提供了很好的锤炼时机。律师事务所实习社会实践报告（3）篇。谈判是律师个人魅力的重要表达，是律师广博学问的充足发挥。谈判时一门技巧，和一项很高深的学问，你不仅仅是表达出自己的观点，关键是你怎么能说服对方而让他们接受你的观点。谈判前，我们应当与自己的客户进行深化的沟通，了解客户本质上所需要的，谈判过程中，最重要的是把握住度，商业谈判通常是一种以互利为基础的协商行为。谈判的本质是妥协，谈判的艺术是把握妥协的度，把握了恰当的尺度，谈判才会取得预期的效果。

对律师及律师职业的重新认识

一年的实习期，让我深化到律师这个行业，使我从当时书本上、电视里对律师及律师这个职业的浅薄认识变得渐渐深入。从前总以为过了司考，把握了专业法律学问就万事大吉，后来才发现律师其实是一类实践性职业，丰富的实践经验有时会比精专的法律学问更为重要。

首先，我对律师职业的认识更深入。经过一年的实习，对律师职业有了更加深入的了解和体会。律师是维护权利的职业。详细为：（1）维护当事人的合法权益；（2）维护法律正的确施，维护社会公正和正义；（3）推动社会的和谐与进步；（4）维护社会的公正与正义。在今后的法律人生涯中，我会将思想付诸行动，忠于现实，忠于法律。

其次，我对律师职业道德了解更深化。律师职业道德的核心在于诚信。律师诚信是律师职业道德重要的根本原则。律师宣传时，要做到标准宣传。律师收费过程中，要做到标准收费。代理案件过程中，应当保守当事人及国家秘密。办理案件过程中，要留意处理好法官、检察官、警察、仲裁员其他法律职业人员关系。

最终，我对律师执业技能感悟更深入。最为根本的就是以现实为依据，以法律为准绳。一切案件都要以案件客观现实和证据、以现行法律规定为准。对于案件客观现实，肯定要留意证据的搜集与运用，由于现实是建立在证据基础上，现实是靠证据来证明的。因此，对证据的搜集、提交、运用、质证是很关键的。对于案件适用的实体法律、法规、司法解释，肯定要研讨透。对其立法目的、立法背景、立法精神，适用范围、条件等务必要吃透，对程序法律问题肯定要非常的娴熟。

细细品尝在律所实习的这一年，每一天都过得平凡与充实，虽然平凡，但潜移默化中，我明白我在进步。我发自内心的感谢安徽XX所里的每一位律师，感谢所里的内勤，感谢你们对我的支持和帮忙。新的旅程即将到来，我将整理行囊重新上路。我想只要我心怀希望，坚持自己的幻想，在将来执业的道路上，肯定会克服困难，早日成长为一名优秀的执业律师。

社会实践及实习报告篇4

永远难忘的日子——从7月10日到8月28日这一个多月的时间里，是我在新闻中心实习的日子，在这里我收获了一段欢乐而宝贵的光阴。在行文开头前，我要诚心地感谢贵台领导为我提供了这次珍贵的实习时机，同时我还要诚心地感谢栏目组里老师们的辛勤栽培，谢谢您们为我传道、解惑，我从老师们身上学到了太多的东西。在贵台实习的这段幸福光阴值得珍藏，实习过程中点点滴滴的真实和刻骨铭心也让我阅历了一个渐渐成熟的心路历程，这将是我一生的财宝。

一个月的采访阅历让我变得成熟和稳重，让我的内心更加的丰富，所以我很感谢这个月的光阴带给我的采访经验。

带着真诚去采访

在采访的过程中，我接触到了各个阶层的人群，在与他们打交道的同时，自己也学到了从前所没有学到过的东西，那就是沟通，沟通。这两个词看似简洁，而且人人都会，重要的是如何沟通如何沟通。作为记者，要擅长把新闻大事背后的故事挖掘出来，要让被采访对象能够信任你，把积压在心里的话向你倾诉，这样才能使一条新闻能够饱满起来，而不至于只是个骨架没有内容。除了要擅长沟通沟通外，还要对别人真诚，只要你拿出真诚对待他人，尊重别人，别人也会谅解你，协作你。

这个月的实习，我参与了节目的很多环节，选题策划、配音、采片，后期剪辑等，对领域内的各个岗位都有所了解，对新闻行业和新闻工作也有了更详细、更直接、更深入的认识。

专业看法铸造职业辉煌。

一个月的实习时间里，我剧烈地感受到了电视新闻工的'辛苦和压力，充足了解到什么叫做跟时间赛跑，同时，我见证了节目组老师们的敬业精神，感受到了什么是专业看法铸造职业辉煌。不管气候条件如何，只要有任务，记者就得动身。无论是暴晒的晴天还是潮湿的雨天里，只要有新闻发生，就得快速到达现场。加班赶稿更是习以为常，就拿20分钟的教育新闻来说，稿子审定后，要将文字和影像以最完善的方式搭配起来，其中要留意远、中、近景的搭配，光线强弱的搭配，镜头要保持稳定不颤抖，画面的角度和历时，景别的运用等等，镜头需要不停的修改，继而还要编辑音乐、配音、上字幕，编辑们在电脑前一坐就是一天，就为了让几个镜头更精彩，他们一遍又一遍地细心修改。我在他们身上学到的不仅仅是专业学问，更有作为一个新闻工的专注的，充满激情的工作看法和敬业精神，我感受到他们对工作的热爱，我也真实地感到，唯有勤奋才能做一个称职的记者。

新闻肯定要保证精确，这样才能提高新闻现实的可信度。我对新闻的真实性、客观公正原则等新闻理论中的根本术语也有了切身详细的感受，它们不再是空洞的教条，而已成为我切实活泼的人生体会。每一次的挫败在实际的操作过程中潜移默化，成为了学问和经验.

社会实践及实习报告篇5

一、实习目的

终于等到了实习的时分了，很早从前就从师兄那里打听到了有实习，那时分可以说是急迫地期盼着这一天的到来，由于大家再也无法满意于课堂教学，尽管从同学好友那里了解到实习并非像想象中的那样是一件欢乐的事情。

蓦然回首，转瞬为期一周的铣工实习结束了。在实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很欢乐！由于我们在学到了作为一名铣工所必备的学问的同时还锤炼了自己的动手力量。而且也让我更深入地体会到宏大的诗人李白那一名言：只要功夫深，铁杵磨成针的真正内涵！我们实习的第一天看了关于铣工实习的有关的学问与我铣工实习过程中的留意事项的碟片。看到那飞转的机器、飞溅的铁花，令我既担忧又冲动。担忧的是，假如那飞转的机器隆隆声让人心惊肉跳和那火红的铁花四处飞溅的发出刺眼的的光线令人目不暇接；冲动的`是，等候了将近一年的铣工实习就要开头了。这是作为同学的我们第一次进入工厂当令人尊敬的工人，也是第一次到每一个工科学子一试本领的实习基地。

其实，对我们这些工科的同学来说这是一次理论与实践相结合的绝好时机，又将全面地检验我们学问水平。铣工实习是机械类各专业同学必修的实践性很强的技术基础课。同学在铣工实习过程中通过独立地实践操作，将有关机械制造的根本工艺学问、根本工艺方法和根本工艺实践等有机结合起来的，进行工程实践综合力量的训练及进行思想品德和素养的培育与锻练。

铣工实习是培育同学实践力量的有效途径。又是我们高校生、工科类的高校生，院的同学的必修课，非常重要的也特别有铣工实习又是我们的一次实际把握学问的时机，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加苏醒地认识到肩负的责任。

通过老师的讲解。我终于明白了什么是铣工。同时也懂得了为什么有人说“当铣工是最累的！”铣工是以手工操作为主，运用各种工具来完成零件的加工、装配和修理等工作。与机械加工相比，劳动强度大、生产效率低，但是可以完成机械加工不便加工或难以完成的工作，同时装备简洁，故在机械制造和修配工作中，仍是不行缺少的重要工种。铣工的常用装备有铣工工作台、台虎铣、砂轮等。

二、详细内容

本次实习，我主要是做铣工，所谓铣工就是依据设计零件图纸用铣床（加工零件的装备）进行零件加工的技术工人，分为初级工、高级工。零件加工精度要求高。

铣工的操作要求如下：

1、铣台要放在便于工作和光线适合的地方；钻床和砂轮一般应放在场地的边缘，以保证安全。

2、运用机床、工具（如钻床、砂轮、手电钻等），要常常检查，发现损坏不得运用，需要修好再用。

3、台虎铣夹持工具时，不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。

社会实践及实习报告篇6

万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开头，都要有经过，都要有失利。在阅历了在超市的工作之后，明白了许多事情开起来简洁，但事实上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的超市的经营也不容无视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。

一、实习目的

尝试经商的味道，增加自己的阅历，因本人是文科生，需要有更多的体验，更多的阅历。毕竟身在学校，接触社会的时机很少，趁着寒假有这样一个节日，好好大干一场。

二、实习时间

XX-7-18—XX年8月20日

三、实习地点亿鑫超市

四、实习单位和部门私人永和饭店

五、实习内容

炎炎烈日当头，正是由于有这样的环境，正激起了我要在暑假参与社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有力量依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锤炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的力量能否被社会所成认。想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。由于家庭经济的原因，我不能像大多数同学一样，暑假可以好好在家玩玩、休息休息。我必需为我下学期的生活费考虑。我从高中毕业那年的暑假开头就在超市里打工了。由于我的表现还不错，老板比拟喜欢我，所以这个暑假容许我在他的超市打工是天经地义的了。还没有放假，我就打电话到超市了，问老板是否情愿让我在他们超市工作，老板满口容许，非常希望我来工作。我当然非常快乐啦!闲谈少叙，言归正传。那年我还没有到超市上班之前，我有一个长辈就跟我说：上班要多做事，少说话!话虽简洁，但真正做起来就不简洁了。

俗话说：做坏人简洁，做好人难啊!只要做一件坏事，在别人的眼里，这个人就是坏人!要想在别人眼里转变形象的话，就要做很多的好事，但还不肯定能转变。要在众多同事、干部眼里一开头就流下一个好的映像可不是一件简洁的事情啊!于是，我制定了以下几大要点：

一。我决不破坏超市的规则。

俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了许多的规定，比方：不行以串岗、不行以闲谈、不行以把手机带在身上等等。所谓不行以串岗，就是不行以擅自离开自己的岗位。我们每个理货员都有自己的岗位——分属各个货架。比方，我是百货这边的，就不能随便跑到食品那边去，食品上的人就不能随便走到我们百货这边。食品那边比拟大，还分三个部分：饮料和冷柜、饼干类、休闲食品。为什么不行以随便串岗呢其实是这样的：我们乡下，顾客不像大城市的市民素养高，常常会有顾客偷东西的。假如我们随便离开自己的岗位，那么这边的货架就没有人看着，东西就很简单少掉!同样，“不行以闲谈”也类似这个原因，如国际歌理货员没事做的时分都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失!还有，“不行以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的原因的。从前超市的同事们上班相互发短信息，不认真上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不行以把手机带在身上!可以把手机带来上班，但要放在办公室。对于这个规定，大家还是很理解的，毕竟上班要有上班的样子的，超市的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有许多的规定，比方：上班不行以抽烟、不行以坐下来等等。全部的规定我根本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最根本的，当然要遵守了。

二。不管是谁，随喊随到。

在超市做理货员，有时还是很忙的。特别是星期一、星期二、星期三，这三天是结帐的日子，许多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时分，一连几家供货商送货来，这时分就忙了，有许多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架附近，再卸下来。假如是一般的货物倒是没什么，但有时分有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。一箱都是好几瓶!很重的!我们超市进货都是几百箱饮料、几十箱油的，每卸一次都特别累!有时，睡觉到了早上，手膀都疼，还全身没劲!没方法，谁让我是新来的呢所以，不管有多累的活，我都会很主动很主动地去帮忙。于是乎，我在同事眼里我是个主动的，在干部面前我也给他们留下了好的映像!

三。假如没有货要上的话要找点事情做。

所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架不就空了吗还卖不卖东西了这不行，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。假如超市的顾客许多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，不就是没有事做了吗就站在一个地方看着货架发愣，还是来回来回闲逛当然不是了!假如没有什么顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间!毕竟是私企老板，不会养一些闲人的。老板雇佣你，是要你为他制造财宝的，不是养你的。所以，我应当找些事情做一下：抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏映像，而且货物就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来!这个很好，在超市是不行以坐下的，谁能连续站那么长时间啊所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹货架。正是有了以上几点要领，我在超市表现还是相当好的。在超市里打工我还学到了许多的东西。如今，我们镇上的超市越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。有时分，还能看到有别的超市的员工到我们这里来看价格。我们有时分也被经理布置到别的超市去看价格。对于做“间谍”，我还总结了一个经验：要装作是买东西的顾客，而且肯定要像!一般超市是不会对真正的顾客有疑心的。最重要的是：不能用笔抄价格!有的超市的员工就在我们这里用笔抄价格!自然，被我们经理请到办公室喝茶是少不了的。话说回来，商家的恶性竞争对消费者来说是肯定有好处的，但是作为经营者，我们是不情愿看到的!价格低了，利润自然就少了，我们的工资、奖金可都是与这个利润有着直接联系的啊!

总的来说，在超市里打工是肯定有收获的。

我提前进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。更何况我暑假两个月还拿了一千多的薪水呢虽然这一千块不算多少，但是算上学到的东西是不是很值呢总比每天在家看电视、上网好吧那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。我穿着大头皮鞋，带着我的绿色毡帽，骑着我的二手脚踏车带着希望与渴望，开头了我的找工作的征程。一开头，对自己手工艺希望很高，没有月薪两千不干。经过艰苦的找寻工作，许多的地方的聘请都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，假如需要的详，我会通知你的”。

经过屡次面试的`失利，我总结了自己失利的原因。主要有两个方面的原因。

一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素养没有到达肯定的水平，五个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。

总结了从前的失利的教训，摆正好自己的位置，仅正是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛作都干。于是我找到了一家餐饮酒楼。老板看我人高马大，身体强壮，就让我来做传菜员。第二天，我便开头了我的暑期社会实践生活。刚开头的时分心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培育长大成人，可如今只能端端盘子，瑞怎么着在学校里也是个同学会干部，多少也有点社会力量，心理学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，的确心理上很不舒适。但是，人总是要顺应自己自下而上的环境，我不想赐开头就干不下去了，不行，我肯定要坚持下去。要在自己的式作的环境中让自己的工作做行很轻松，首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好临时避其锋芒。尽快地熟识自己所在的工作环境。我所工作的地方是一个两层楼的酒楼，酒店大堂在一楼，楼上有包房，厨房在二楼，传菜间也是在厨房所以在传菜间里可以看到厨管理的时机。厨房是厨师的战场，由其是是生意非常的时分，那种场面真的就跟战场上打战一样，厨师的工具以及厨房的任何摆设和物品（包括调味品和原材料）都是厨师的武器，锅、碗、瓢、盘也为声威工作编奏出一首首生活的乐谱。墩子也叫切配，专六负责原材料的精加工，打盒负责将切好的原材料拿给灶上的师傅，并且做好装盘，菜品的装饰。蒸菜师傅负责运用蒸箱蒸菜，灶上师傅掌勺用来特地负责菜品的烹制，点心间的师傅特地负责面食点心的制作，凉菜间在另一间房里，负责冷菜的制作以及水果的制作，我们传菜间的工人很简洁，只要反台上做好的菜将盘子边上多余的菜汁擦洁净，需要配上味碟的将味碟配上，有汤的菜配上汤勺，并且留意菜品的出品挨次和出品的速度快慢并且要保持好住处的有效，随时传递好前台以及声威之间的住处所以每天工作和学习，在传菜部很累很辛苦，但是每天都活行很大有充实。休息的时分，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，传菜部的领班跟我说：“我明白你是高校生大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本事也是由做小事的本事。

社会实践及实习报告篇7

短短的周围实践是在我们充实、奋斗的过程中完成的!记得刚开头，实践是那样的劳碌和疲惫，甚至是不知所措，由于我们的自学力量和结合力量没有很快的结合与顺应，只能依靠老师的引导和帮忙，如今的我们可以称得上是一个根本会计人员了。实践不仅培育了我们的实际工作技能和技巧，而且增加了我们的事实上岗力量，实践就是我们顺应社会工作的垫脚石!这次的综合实践我想简洁的从几个方面来谈!

一、实践根本目的

通过本实践学习，让我们能够系统、全面的把握国家的《会计法》、《税法》、《金融法》、《企业会计制度》、《企业职业道德》等有关法规。强化了我们对会计核算根本理论的理解、根本核算方法的运用和会计根本技能的训练，将会计专业学问和会计实物有机的结合在一起。使之能够真正把握针对各种企业、事业单位所遇到的一般经济业务进行处理，并能独立完成小企业添置的凭证、等级帐簿。

二、根本内容

认知会计科目与账户

通过实践，使我们了解把握会计科目和账户，能够区分会计科目和账户。

把握借贷记账方法

通过实践，使我们了解把握复式记账的根本方法。

填制原始凭证

为了熟识经济业务，把握填制原始凭证的程序、方法和便于审核原始凭证，需要开设填制原始凭证的单项实践。由于原始凭证非常重要，所以添置原始凭证式要特别当心，在实践中我也总结了一些小的要点：

1.按原始凭证的根本要是填列，不得遗漏。

2.填制在凭证上经济业务要与实际相符，数字要真实牢靠。

3.凡填有大写小写金额的凭证，大写小写金额必需相符。

4.填制在凭证中的应简明扼要，字迹要清晰，易于分辨。

5.发生销货退回的，还必需有退货验收证明；

审核原始凭证

原始凭证是证明经济业务已经发生或完成，明确经济责任并用以办理业务手续的书面证明。在实际工作中，外来的和自制的原始凭证，一般都符合有关规定，既能证明发生或完成的经济业务，又能做到填制手续完备，用以办理有关业务手续。

根本经济业务账务处理

依据提供一套企业经济业务资料，训练把握记账凭证编制和账簿登记的方法。通过实践，实我们把握了所触及的各账户性质和结构，以及常见经济业务的会计处理。

设置登记会计账簿

通过实践，使我们了解会计账薄的种类和根本结构，理解会计账薄登记的一般要求，把握会计账薄启用、设置、登记、对账、结账、错账改正以及会计账簿保管的根本操作技能。熟识会计处理程序

通过实践，使我们了解根本的会计处理程序，理解会计账薄登记的一般要求，把握会计账薄启用、设置、登记、对账、结账、错账改正以及会计账簿保管的根本操作技能。

三、心得体会：

在记帐过程中，可能由于种种原因会使帐薄记录发生错误，而作为会计人员应运用正确的更正方法，采纳错帐更正方法，一般有划线更正法、补充登记法、红字更正法三种，而不是填补、挖改。我想这是我们在作帐时留意的一点。在实践中我们必需做的是原始凭证与证帐凭证、各明细帐与总帐核对等。这一部是非常繁琐，也是非常重要的.，否则会功亏一篑，徒劳无功。

在实践中我们最能体会的是一个字——累!不过这是一种苦尽甘来的感觉，我们会以累感到骄傲，也是我们的专心表现!不过作为一名同学，最终能够很好的把握书本上的学问并且敏捷运用，不仅仅只有自己的功绩，还应当感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师，感谢老师对每一位同学的热心帮忙!

我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实践学习更是值得我去珍惜!

社会实践及实习报告篇8

作为一个高校生有别于中同学就在于他更重视培育同学的实践力量，尤其在注意素养教育的今天，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会，了解社会；同时实践也是高校生学习学问，锤炼才能的有效途径，更是高校生服务社区，回报社会的一种良好形式。

所以为了同一个目标，同一种信念，我们参加了寒假社会实践活动。

对于要做什么社会实践活动的问题我思索了很久，最终在好友的介绍下我来到他们的工厂进行此次的实践活动——福建汇德纺织有限公司。在XX制衣厂参观学习地两天时间里，让我对制衣行业有了大约地了解。制衣业作为制造业地其中一员，浓缩了制造业地普遍特点：以产品为中心来组织运作，而且更兼具了劳动密集型工业地生产运作方式：工人地劳动是价值地来源。而且晟佳地生产是贴牌（oem）生产，外商来样，企业按样版生产，所以，在这里还学到了一些国际贸易地学问。

XX的生产车间给人舒适地感觉：宽敞光明，每个生产区之间、每台装备之间都隔开必定间隔，并装有“简易空调”（一种降温装备，即使是严冬，室温也保持在二十几度）。这都是为了符合外商地要求——保障工人地根本权益。

作为制衣企业，缝纫机是最必要也是最主要地装备。经了解，才明白缝纫机可分为三大类，有平缝机、包缝机、特种机，而这三大类里面，每类又包含150种机。缝纫机主要依据不同地衣服式样和客户要求来配置，如今生产车间有300台左右不同种类地缝纫机。在另一边地辅助车间，主要进行验布、剪裁、剪线、整烫、包装（贴牌，挂商标卡）这些辅助工序，这里用到地装备分别有预缩机（预先对布匹进行缩水，以防止日后运用时缩水，主要用于高级衣服）验布机、电动剪刀、整烫装备、验针机（检验出留在衣服上地针，防止扎伤衣服运用者）。

该厂的生产运作流程，成一个环外形，首先从厂房东边地辅助车间开头，然后转到西边生产车间进行生产，最终回到东边地辅助车间进行最终工序。当然，这只是正常情况下，大致而言地。由于时装制作地特别性，其品种多、改变大、不固定、结构冗杂，导致这个环形地内部常常显现工序间地交叉。而且有时会需要协作工厂外面地资源、工序来完成生产，例如：客人要求衣服上要刺绣上图案，那么生产到某部分必需停下来，运到外面加工，然后再运回来再生产。可见，该厂以混合组织方式进行生产。

详细地介绍一下生产流程，首先是接订单。然后制衣厂地设计人员会依据客户带来地衣服样版，用电脑排版（考虑该如何制衣样，用料才最少），试制一件，依据试制过程中得出地方法结论，制出工艺技术图，以该图与客人商议、协商修改，当客人满意后，这份工艺技术图就定下来，不许再变动，成为该厂地“天书”、“圣旨”。接着就依据要求选购材料，材料五花八门，大至布匹，小至小配饰（如钉状地纽扣）。布匹运来后就要验布，这叫做“先前q”。然后合格布匹送到裁剪间用电动剪刀依据衣样剪裁成衣服不同部分，再对这些“细块”进行“查片”，即是“前q”。“查片”合格地“细块”送到生产车间开头主要地生产，期间要经过几次“中q”。生产完成后就到后整部门，即进行剪线、整烫、包装工序，期间要经过后q，合格地就进仓库，等候客户派人到厂进行最终验货。验货合格地，就可以签放行条，运输、交货。

全部工序中，工艺设计是全厂最最核心、要求最高地部分，而三者互相独立，互相联系、互相牵连（见下列图）。qc品质（quality）检验与车间生产关系更表现为：车间生产过程中每到一个阶段都需要qc。该厂将很大精力放在了qc上，对质量要求很高，可见在其竞争策略中，产品质（quality）量居于首位。这样做非常现实也是可行地。由于该厂做oem，不必担忧供应链（制衣业已经成熟，有充足地供应）库存管理（参观中发现库存量不大）和产品销售问题，所以他有大量精力投放在qc上，只要在本钱答应范围内，将质量做到最好，就不需要担忧其他问题了。

依据调查，汇德的生产作业属于小流水作业。生产工人分为八个小组，每个组有一个师傅监督，全组人分工完成。衣服需要平缝地部分，统一由平缝工人完成，要包缝地部分由包缝工人完成，要缝特种线地就交由特种工完成。由于每件衣服要求不同，可以先做平缝部分，也可以先做其他部分，三大工种地编排有很大敏捷性，每批货都不同，所以三大类缝纫机地摆放可以常常依据需要变动。通常一个缝纫工序完成后，就会有一次qc，检验合格后，直接进入下一个工序。各个工序所需地时间主要依据该衣服地式样变动，就单单以生产步骤来说，最简洁地只要一分钟，最冗杂地一个小时也不必定可以完成。通常一批货从客人下单到完成，要半年。实行小流水作业地原因主要是由时装地式样加上该厂客观情况确定地：时装工序短，交货期短，品种多，结构冗杂，不固定，而且厂小人少，不行能大批量、用大流水方式去完成，所以小流水比拟合适。

该厂主要显现的问题有：

（1）人手缺乏。晟佳地最理想状态（要到达最大生产力）应当要配置500台缝纫机，但由于如今工人缺乏，所以如今缺乏300。该厂地生产量为每月8万件，但据了解，同规模地成熟地厂地总产量最少应为12万件，可见工人地缺乏对本厂影响有多大。我认为，除了连续聘请员工，还应当对在厂地缝纫工人培训，提高技能。从专业技校聘请必定量有专业技术地同学，让工人相互学习，使专业技能得到最大范围地利用。

（2）排班问题，即是书本所说地mrp问题。该厂有时会显现闲忙不平衡地现象：有地工种要加班，有地工种却没事干。参观那天，烫整工人就没有上班，原来是昨晚刚刚赶工交货，所以今天没有工作。该厂地排班有问题，工序与工序之间连接得不通畅，以致铺张了资源，造成空闲。

（3）qc导致鉴定本钱提高。解决方法：培育员工地“质量为本”地思想，使员工在生产过程中自觉发现和防止质量问题地显现，不放过任何一个已发现地质量问题，不让有问题地衣服进入下一个生产工序，按时对问题进行补救。快速发现质量问题地根源，有效减低因出错而造成地沉没本钱，降低反复qc带来地本钱。

在短短的七天的实践中，尽管是疲惫受累但更多的是欣慰，由于我感觉到自己的成长。用实际行动赢得了厂里各个员工以及领导的.好评，也通过走进基层了解更多现实问题，树立了正确的成才观，这次亲身体验让我有了更深入感受，这不仅是一次实践，还是一次人生阅历，是一生珍贵的财宝。

总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，由于这是一种实实在在收获，是对“有经验者优先”的感悟。

社会实践及实习报告篇9

不知不觉已经在大三的暑假里了，再过一年我们就要踏上工作岗位了。所以，这个暑假也是我们为一年后的工作积累经验的时分了。作为一名即将毕业的英语师范班的同学，在这个暑假最好的实习岗位当然还是老师。经过多方的考虑和研讨，最终我选择了去一个英语辅导班当实习老师，跟着有经验的老师学习。

在即将上岗做实习老师时，我是踌躇满志，满怀着希望和向往盼望上课的一天，希望自己的实习道路精彩，漂亮。可是老话说的好“事与愿违”啊。这一个多月的实习生活，让我真正的体会到了做老师不简单，做一名好老师就更不简单了。

首先，如何布置好自己的上课内容

作为一名优秀的老师，首要的任务就是把适宜的学问用最有效的方法传授给同学，并引导同学去发现学习，探究学习。

在我经过这短短的一个多月里，我通过实践和询问，终于略微摸索出了几条自己小小的经验。

1.在布置上课内容时，应当严格的根据大纲和考虑同学的现有学问力量水平.内容不宜太简洁也不宜太难。太易则回让同学觉得学习是一件太简洁的事情，也会让同学在心理上产生一种老师也不过如此的想法，不利于老师和同学之间的良好关系的形成。但是假如学问太难，又回让同学感到有无比的压力，甚至产生厌学心情.所以在上课内容的布置上还是要考虑到多方因素的。

2.在上课内容的组织和编排上，还是要考虑到学问的趣味和乏味性在里面，甚至还要顺应时期的发展。我们现代社会是一个高速发展的时期，老师在上课时，也要充足考虑到时期的因素，对课堂和学问做出恰当的转变。

其次，是老师如何指导同学学习

在这个告知发展的时期，作为老师，不是把学问“填鸭式”地输送给同学，而是指导同学如何搞好学习，并把学问转化为力量。在学问的海洋中，老师如灯塔如舵手，引导同学如何“扬波击水”，只有这样，同学毕业后才能顺应剧烈竞争的'时期。以下是我在前人的基础上，经过自己的实践，得到的一些方法。

一、用欢乐方法把学习的欢乐传授给同学

学问是人类的精神财宝。读书学习是一种美妙的精神享受。身为老师，在传授学问的同时，要把这种学习带来的欢乐和享受传递给同学.特别是学习成果不佳的同学，往往把学习当成一种很无奈、很劳累、很苦痛的事情，所以对于学习不好的同学我们作为一名老师就更应当去帮忙他们，用欢乐的方法把学习的欢乐传授给同学。所以作为老师要精通教材，对书本学问进行深加工，转变传统的教学方法，借助形象好玩的教具，倾注于感情，声情并茂、敏捷多样地进行授课，使教书成为好玩的事情。然后把这种乐趣传递给同学，使同学产生好奇心，激发同学的学习爱好，在学学问的同时，体验到学习的乐趣，同学就会越学越想学，越学越爱学。

二、在恰当的时分给同学恰当的赞扬

赞扬是“老师”的“老师”。当活动的结果得到肯定时，人会爱好更浓、干劲更足，从而越干越好，走上“干得好──得到肯定──干得更好”的良性循环轨道。相反，由于活动而受到责骂或贬低时，则会使人心懊丧，爱好索然，步入“越干越差、越干越不想干”的恶性循环。老师对于同学在学习中取得的进步和成果要赐予肯定和按时表扬，使同学产生荣誉感。对于落后的同学，老师更要细心挖掘其长处，发挥其特长，常常给以激励；对于取得的点滴进步，都要按时赐予赞扬。所以，当一个老师在批判同学时，应当多多的考虑一下，是不是真的非要批判他呢，经常要提示自己多多的给与同学赞扬。

三、帮忙同学变被动学习为主动学习

同学的学习成果提高了，学习乐趣深厚了，学问丰富了，视野开阔了，就会产生自己学习愿望，此时同学的学习是盲目的，这就要求老师按时为同学确定方向，设定目标。目标越详细越清楚，实施越简单，也越简单见成果，成果不断累积的总和就是目标的完成。变被动学习为主动学习是同学的学习力量从量的积累到质的飞跃的转折点。

最终，是如何管好一群精力充分的青春期同学

这是一个看似简洁，其实却是一个最困难的问题。同学的心情并不再我们的掌握范围内。例如当说到如何布置教学内容时，我们老师是有主动权的，我们可以依据需要来布置适宜的内容。但是，这一群正处于青春期的同学来说，他们有时连自己都左右不了自己的心情。作为老师，要管教好他们，的确是一件困难得事情。

我经过了这短短的实习期，也有了一些自己的看法。

1.用轻松活泼的教学方式教同学们

用轻松活泼的教学方式教同学们，让同学接受你，然后你再教学的过程中，慢慢注入做人的道理和学习的重要性元素。相信没有一个同学能不喜欢一个既好玩近人又和善正直的老师。这样的老师应可以感染到同学们。

2.要作好同学的心理工作

如今青春期同学面临着很多心理问题，诸如：学习压力、人际关系、青春期懊恼、“早恋”、家庭（师生）代沟。所以在如何管教好同学时，也要考虑到这些同学的心理方面。

在这实习的一个多月里，我发现虽说他们都是在暑假里上英语辅导班，可是这对于他们来说并不是一件轻松的事，并没有比在学校里轻松多少，有些同学反而是有更大的压力。有的是为了能在好的学校里更好的顺应他们从前没有接触过的学习，而有的同学目标就更明确，为了上名校才选择这个注意教学方法的英语辅导班的。

社会实践及实习报告篇10

寒假期间，我到XX省XX市工商银行进行了实践，发现了一些引入思索的问题。第一：银行的呆、坏账率过高，依据巴塞尔协议规定，资本充足率为8%，而在该行竟到达48%，经调查，主要原因是银行的贷款回收率很低，加上前几年积累下来的国有企业拖欠旧账的固疾

寒假期间，我到XX省XX市工商银行进行了实践，发现了一些引入思索的问题。

第一：银行的呆、坏账率过高

依据巴塞尔协议规定，资本充足率为8%，而在该行竟到达48%，经调查，主要原因是银行的贷款回收率很低，加上前几年积累下来的国有企业拖欠旧账的固疾，近几年来，国有企业改革过程中，银行受前几年的影响，不敢过多的放款，呆坏账率过高，使得银行不敢盲目贷出无抵押的信誉贷款，信誉货币制造体系在很大程度上被抑制，大家都明白银行是经济的核心，核心受阻，必定抑制经济部门的发展，如保险、证券业等，也必定反作用于国有企业改革，并形成恶性循环，当然，解决方法是有的。首先，源头上，最主要的是解决大、中、小型企业改革，改革的详细措施，需由当地各级政府因地制宜，借鉴一些企业改革胜利的经验，也可以聘请专业经济学家、询问机构对企业进行重新评估、考察，找到解决途径和措施，企业是解决的最关键一环，国有企业改革好了，下岗职工复岗问题自然解决，职工有钱了，消费自然旺盛起来，扩大内需自然简单解决了，经济增长率自然提高了，银行的贷款自然能还上。

第二：私营企业贷款很难实施

伴着住房抵押贷款、买车抵押贷款的进行，住房、买车贷款如火如荼地进行，主要是由于有物权作保证，《经济法》上说过当物权超过债权，在贷款人无力量归还贷款时，银行有权对抵押物进行处置，使得银行自然加大贷款力度，主动放贷，我国住房、买车贷款快速增大会是很自然的事情，对于与房地产、汽车、钢铁、建材相关的产业发展，起到了主动的推动作用。但是，这不能解决银行呆坏账率过高、经营风险较大的根本问题，由于毕竟放贷的数量有限，规模不大，如今苏南、浙江风行对民营企业贷款，各地银行主动学习经验，在我看来未必可行：

1、江浙地区有良好的民营企业经营气氛，中、小型国有企业很少，许多人情愿私人当老板，另外，个人信誉度较高，银行的信誉贷款可以按时还上，但其他地区是否具备这种气氛，还很难说。

2、在微观经济四大要素中，劳动、土地、资本、企业家才能，企业家才能是很难界定的，也就是说，在确定某项贷款时，究竟谁更具有才能呢只有企业发展到肯定规模有向上扩张的趋势时，或者该企业家从前信誉较高，银行才有可能进行发放，但是，这种情况如何进行界定的呢可以说困难重重，寻租行为经常发生，造成货币供应运用效率很低，竞争不公正。何况，民营企业淘汰率过高，但是江浙地区不同，前面已经说过，那个地方已经有很好的传奇，何况大型民营企业也较多。“温州模式”、“苏南模式”，这使我快速想到经济学家，不但是要有进行某些定性分析，更重要的'是设计一些切实可行的定量分析。

上例中，如建立一套符合中国现实情况的标准体系，包括对企业的将来的评估，企业家个人才能的评估，企业家信誉的评估结合起来的评比的在套类似西方兴旺国家的评比参数，而许多经济学家只做大体上的商量，却不去做更精、更细、更周密的计算、调查，我想这也是经济学不如数学、物理在生活中适用的重要原因吧。

社会实践及实习报告篇11

标题：一份汗水，一份收获

算起来，我在国湘大酒店[1]已工作将近一个月，从最初的不顺应到如今的得心应手。不敢说，自己已经到达了什么水平，只能说对酒店餐饮服务这个行业有了更加深化的了解。

附表一：国湘大酒店餐饮部工作时间表

9：30——10：30集合，清扫包厢卫生

10：30——11：00午饭时间

11：00——2：00工作时间

4：30——5：00晚饭时间

5：00——8：30工作时间

刚来的时分，比拟辛苦，由于还需要培训（8：00——10：00），学习相关的一些理论学问和根本操作，如：铺台布，摆台[2]，折花……像我初涉这行业，可以说是"现学现卖"，肯定少不了闹笑话，例如摆十人台位，我总是摆八人台位，摆完之后还自言自语，怎么多两套餐具呢，刘鹏（同事）说，你再认真数数看。我一数，晕，桌上可不是只有八套，我说呢，怎么无缘无故多两套出来！

从来都不觉得自己娇生惯养，但事实上，我也是一个啥也不会做的"米虫"。拖地，擦家具，洗杯子这些小事虽然会做，但是却总是做不好，达不到要求。如今，这些事情成为我每天生活的一部分，终于学会不在刚拖完的地板上留下自己的脚印，慢慢地，洗好的杯子上也不再有残留的痕迹，虽不值得夸耀，自己心里感觉还是挺骄傲的。

餐前的准备工作是不难的，只要多训练几次，细心一点，就能到达效果。

铺台布是我最喜欢做得事情之一了。渔翁撒网式，推拉式，抖铺式是最常见的3种铺台布的方法。我用得最多的是推拉式，换下脏兮兮的台布，拿上一块洁净的白色台布，略微整理一下，然后"哗"地一声甩出去，台布如在半空中搭起一座拱桥，然后平稳地落下，真是太有成就感了。我是练了好久，才练成一次就把台布洁净利落地甩出去，果真"有多少付出，就有多少回报"！

折花，一件我认为很艺术的事情。一条普一般通的餐巾（必需是正方形），经服务员的手稍一摆布，简洁明了的马蹄莲就成型了，更有神似的大白菜，花相芍药，梅花报春，翠叶直立，孔雀开屏，星形扇叶……餐巾主要有棉质和涤纶两种，就定型性而言，棉质的优于涤纶的，而且涤纶的不吸水，去污力量较差。国湘运用的是橘黄色和白色的涤纶餐巾，所以定型性差了点，折出来的花效果不是很好，总有点摇摇欲坠的感觉。

象如今淡季，有客人的时分，自然为客人服务；没有客人，那可就不轻松了，由于为客人服务的时分还能走动走动，可没有客人时，就得站台（站立迎客），动不动就是好几个钟头，一天下来，感觉脚都不是自己的了。

我的观点是，一个好的酒店，除了要有响应的设备外，好的服务也是必不行少的。而人与人的沟通和相处又是最难的，东西它不会动，不会跑，只要多训练几次，就有肯定的成果。可面对不断改变的客人，挑战就大多了。邵阳的客人是出了名的难服侍，假如我能够在这里沉着地面对客人的刁难，那么这个月的实习可以说没有白费。

附表二：包厢常用服务礼貌用语

"您好，欢迎光临！"（微笑）

"您好，请这边走。"（必需在客人的右手边带路，并伸出右手示路。）

"先生（女士），请问需要如今点菜吗"

"先生（女士），这是您