企业信用体系建设与销售风险管理

市场的变化与企业的应变

市场经济（开放与竞争）—从卖方市场到买方市场—竞争手段从质量、价格、服务到交易方式—信用交易渐成潮流—信用风险必然产生—信用管理提到日程—“3+1”科学信用管理模式是解决方案。上述变化是不以人们的意志为转移的，而且已经在国际国内市场和我国企业中普遍发生。信用经济的潮流浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。

企业必须从生存与发展的战略高度认识信用管理的重要性！

1第五讲企业前期信用管理资信调查、信用分析与决策2信用的定义中文“信用”一词的含义非常广泛，古代有“人言之用谓之为信用”、“无信不立”等说法，即一个人说话算数就是讲信用，它既包括了经济交往领域也包括了社会交往领域，与诚信、信誉、信任、信义等相近。《辞海》（1999年版缩印本）指出信用有三种含义：1、对他人或物品等的信任使用（用人信用、质量信用）；2、遵守诺言，实践成约，从而取得别人的信任（道德基础、法律信用）；3、以偿还为条件的价值运动的特殊形式，即不需要立即付款或财产抵押担保而进行价值交换的一种制度，多产生于货币借贷和商品交易的赊销和预付中（经济信用）。西方“信用（CREDIT）”专指经济信用的概念，与信贷同义。3企拒业吊的贺信矮用妇关态系在银市屡场住经闻济立条伐件墙下当，省企标业糊是钢个落生绍命使体眼，访它浴不罢是芳孤白立浩存荡在牙和窜发历展的杏，堵它平会大与如政窗府饥部戚门害、牛投漫资连者恶（篇股红东冠）债、桂银到行蝇/绞债领权铜人闯、候客浇户册、供祥应淡商颤和他员葛工衡等刊发它生江经荡济触往食来狸，成从巷而补产例生兄各俯种系不抱同膊的塌信仆用丈关可系吩；有蛇些够信遗用训关倍系挖可除以咏直屯接典量君化悔为角财均务逃数细据厌，将如扑与雷客誉户微、捡供册应乒商它、桥银行亮/蒸债垒权羡人拜等表的升关雕系作，书有托些胀信今用偶关偏系吧虽会不盖可作以芳直薄接蔽量舍化先为奔财秤务奥数据跪，段如贿与肺政艰府船部傻门分和碧员赵工盯的字关何系叶，估但底最塔终擦也否是驶可穿以脚量坦化坡计随算筐的但。4信哪用傅在党企逼业惯各每种要经出济忆关何系救中葵的嫩体书现企余业页与参政质府优：企钟业骗要岸依宵法录向芬政宿府监缴想纳抽税攻收测，踩政湖府颤要在依除法锐对督企绣业管进坡行妨监抽督励管注理扬；企门业头与帅股岛东动：股全东饲向绩企困业的投供资挣或成从传企触业们撤爬出旁投言资循，凝企敏业亲向倍股柄东框分珍配皂利挪润后；企猎业协与青银只行趴/胸债窗权窗人购：银询行烦/鬼债腿权刊人莲向散企筑业彻贷焦款族或还购钉买四企均业农债陕券悉，场企柔业非向们银遍行包/宪债立权灰人致归导还拐贷款梁或夫偿千付论企椅业抢债掘券凳；企侮业你与崭供素应翁商捏：供房诚应按商药向孝企胶业藏提炎供聚商傲品碍或罪服风务赌，棚企们业超向壁供吧应婶商识偿舱付乓商拳品附或亚服币务班款染项教；企蒸业吊与树客拔户战：企跌业畅向太客骡户区提斜供誉商伍品存或粥服悟务偿，灿客捆户炸向疗企鼓业挠偿隶付聪商结品分或药服垦务筑款律项聚；企差业锐与孝员蹄工择：企覆业盐向悠员鞠工族支脖付植薪挡酬魂和目福冲利贤，年员亲工蚂按紧时湿保四质态保拐量梯完盖成己本露职音工搞作灶。5企丝式业祥可耗以榜量轰化漏的恭信若用货关动系企化业判与句客盛户躲的跳信项用鉴关觉系猴-垫-灰-绕-鸽应算收蛇账麻款企系业傲应挑关摧注少客哀户扣信候用粪状冶况疯，要做阳好戏客赖户稍信逝用最调圣查迫和着评孔估炼工针作锋，予确牺定书每糟个捧客荐户配的琴信绞用萝额毙度赔和姥信枯用残期巡寿，洁同穗时胸建兰立删健盐全饿债运权随保削障排（山风殊险暂转抢移忧）讽机宁制颠和谨应办收胶账网款道管膜理梢和饿催狮收免机千制天；企胶业漏与泉供韵应馅商释的为信卡用仙关蹄系忠-路-哪-邻-净应犹付摘账怀款供蚁应绵商漏会圾同锦样寨关踢注贤企遭业怜的脆信饼用库状术况姨，递以真确笨定仔给盛予应企炊业斧的管信恰用许额舰度锋和武信砖用壶期榨。溜为副争故取青更齿长晶的君信聋用会期屈和窑更识大诞额忍度沸的殖免谨费贯融劳资健，序企柏业胳应占提乳供门完桥整萍准担确岁的什财柱务湾数患据秤及荷供债应盯商改需棵要询的备其染他搬资烦料生，独确杨认落欠温款滨，蜂建求立暴还疼款拼提节醒征制鲜度枕，走在唉信受用刃期念内诊如树数跃还营款羡；企掩业反与自银役行插的宴信为用敞关臭系济-蛙-直-乐-芝短愧期疮和骑长茫期首借声款银净行缴在疼贷慰款刑前勒会想评易估嗓企更业薄的乌还待款零能粗力域和称还帆款太意授愿弱，喉主弓要舞考纯虑绿：宾企旺业右的间信苹用垂评店级波、嚷财仓务卖状临况总和群现螺金揪流烛、粥担芦保哈和帐抵村押忠状握况择以腐及担过聚去壶的轿信额用圈记宰录果等匹。狱提汽前监还滩贷贼对浪银丛行龄并械不事意同味倍着考给桶企滥业竹信合用戚加猾分急，驶在蹲国词际题上府反丹而虽是湖违沫约帅行胸为铸，争需路支界付钞额六外嫩的臭补猾偿件；企呢业毫与遇债朋权常人脏的尝信宿用警关族系奋-益-雄-蜘-钞应中付斩债滚券融歪资滚利送息院成篮本粱高谎低拳和程融泪资鉴期金限唉长最短孩取号决套于剑企订业赤的材信贴用棍，告公量认俩的及信岛用碰评欣级姻结拘果咬对胃企惨业群的机发浩债誉利渔率害有轿直查接喂影秧响兆。诵企藏业立是恒否巧按怀时前还良债材社默会刑影条响敢较咱大解，咬应葬慎珍重肆对费待慈。6信遥用壁关碰系和在慈企凯业纵财骆务浓报娱表晒中钢体只现资产负债表客户—应收账款其他流动资产长期投资固定资产无形资产

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