四套话术-6课件

四套话术销售两康两高一低两种结果两个水杯三种选择一个划算第一套两高一低：年龄越大，发病率越高，医疗费越高，收入却越来越低；两种结果：辛辛苦苦几十年，一病回到解放钱；轻松储蓄几百元，幸福平安到永远；两个水杯：一个水杯是银行，一个是保险；比较

三种选择:现在很少的保费/过一年加费5％/以后出事医疗费一个划算：两种领钱方式，站着领钱赚回一条命；躺下领钱赚回一笔钱，反正你都划算。可画图

王先生，可否请教你一个问题？我们每天辛苦的工作究竟是为了什么？是为了提高我们的生活品质，使我们的家人生活得更好。对吗？健康险话术第二套

但我们生活的环境越来越恶劣，空气、水、土壤的污染，工作压力的增大，各种不良的饮食习惯，导致各种疾病乃至怪病的产生，严重威胁着我们的健康，经历了“非典”时期，健康对我们意味着什么，我们每一个人都有了更加深刻的理解。对吗？健康险话术

所以说每个人都应为自己的未来积累一笔急用的现金，在患病时，用钱来买回我们的健康。您说是吗？

可否再请教您一个问题？每个人是否都会老？老了是否会死？死之前是否会病？病了是否需要医治？健康险话术

得病一般有三种情况：小病、中病和大病小病就是我们所说的头疼脑热，花200块钱就可治愈，我们每个人都可负担的起。中病一般需要住院治疗，花费一般在5000到10000，我们基本也可负担，但对家庭的经济有一定的影响。健康险话术

大病都是现代疾病，如：癌症、心、脑血管疾病等，它直接危及我们的健康和生命，且花费巨大，会使我们家庭经济崩溃，甚至负债累累。我有一个朋友（举实例）……健康险话术

据世界卫生组织最新统计结果表明：人一生中患大病的几率高达72%，得大病并不可怕，可怕的是庞大的医疗费！健康险话术

王先生，您也许会说，那些都是要死的病，我真要得了，死了算了。您说得很有道理，王先生，假定现在得病的不是您，是您的爱人，她正躺在病床上等待治疗，也对您这样说，您会不管她吗？健康险话术

我想象您这样有爱心的人一定不会。您一定会对她说：安心养病，钱不是问题。（其实出了医院门您是去借钱的）。那么反过来说现在如果您不舒服？您太太也一定不会不管您对吧？健康险话术

所以，我们一定要早做准备，对吧？现在我们有一个专门的计划，可以很好的解决以上问题。你每月只需存333元（30岁，男性730元一份康宁终身，350元附加住院医疗1万元），我公司立即给您建立一个150000元的账户，健康险话术

在三种情况下给付：

1、即刻发生风险，立即给付150000元。

2、如果出现残疾和大病分期付款给你150000万。

3、一生平安，给您最亲爱的人留下150000元。健康险话术

同时，我们还将给您建立每年10000元的住院基金，对住院的各种费用实行报销健康险话术

假如第一年交费就理赔，交费是4000，可获赔150000元，相当于你投入1块钱，得到38块钱；20年交费期满，共交费80000元，若理赔可获赔150000元，相当于你投入1块钱，得到1.8块钱。健康险话术

所以说就储蓄而言，你没有任何损失。假如把保险公司当银行来看，一定比银行划算，理由有二：

1、少交钱，还多20年的医疗保障。

2、每年有10000元的住院医疗金。健康险话术

比如：有两个杯子，一个杯子叫银行，一个杯子叫保险，假如你在银行的杯子里每年放4000元，在保险的杯子里也放4000元，他们处在同一水位。20年后，两个杯子的水位同样是80000元，没有什么区别。但如果中间出现不能继续交费的情况，保险公司的这个杯子将一下加满到150000元。

健康险话术

所以投资保险的理由：1、从利益上，可以钱生钱。2、从储蓄方式上，可以分次投入，一步到位。3、从安全性上，把不确定变为确定。4、从需求上，获得一分安心和自在。健康险话术

我有一个保户是一位外科主任，他对我说：这样的产品，你根本不需要考虑买不买的问题，而要考虑买多少的问题，尽你全力能买多少买多少。健康险话术

其实，你的钱还是你的钱，我们并没有拿走你一分钱，而你却获得了高额的终生保障，使你潇洒面对人生。

王先生，您看这样的保障够不够，这样的费用可以吗？如果没有什么问题的话，这些资料麻烦你先填一下好吗？……健康险话术

重复+六句+举实例+你知道是为什么吗?+叙述+反问公式三：真问题的处理1、我的孩子还小，不买保险？2、很有钱，不需要保险？3、这些病都是治不好的，如果得死了算了？4、你们十种大病太苛刻？5、我已经有社会保险？6、不死不领钱，到死拿不回来？7、买保险缴的钱跟领的钱差不多？客户可能提的七个问题我眼中的重大疾病保险

之真正的大病保险1缴费少保障高2病种少范围广3保障一生4创造现金功能1缴费高保障低2病种多细分类3保不该得病的期间4保管现金功能如何销售个人养老险王先生，你说个养分红不确定，不如买股票，基金，没意思……你的心情我理解，前两天社保局的李副局长也这样说，但后来他又买了个养保险,你知道为什麽第三套你知道为什么吗？因为我们沟通了以下几个观点1.目前国内的CPI(消费指数)连续两个月突破6％，2007年全年的CPI会达到5％，这个数据告诉我们一个信号——中国已经进入高通货膨胀时代，也就是说今天在银行存1万元，到明年今天只值9500元。如何跑赢通货膨胀，理财专家建议：只有投资

投资再投资投资有四大领域：股票1.非常赚钱，但目前的股票（上证指数）超过了5000点，平均市盈率45％，超过了银行存款的市盈率25％

2005年，80％的基金在赔钱；

2006年，80％的基金在赚钱；2007年，有的赚，有的赔。

我们要明白一个事实，现在几乎所有的基金都在做股票，股票风险大，所以基金也会破面值。基金2.3.房地产

中国的房地产蕴含巨大的泡沫，因为房产的实际价值只是售价的25％左右。4.收藏技术风险，无法把握那么，如何投资呢？投资的原则是什么？股神巴菲特告诉我们投资的原则：投资要按保本——保值——增值的顺序进行我们的钱分为两类:活钱老本零花钱生活的钱赚钱的钱救命的钱养命的钱赚命的钱怎么把我们的钱合理支配中国人寿为了答谢客户：为了配合国家的养老保障政策，特推出国寿个人养老年金保险＝＝＝保本保值增值固定收益（2.5%）它集以下优点于一身分红复利然后促成几种理财工具对比理财工具优点缺点银行存取方便存不住钱固定利息通货膨胀保险专款专用不好取变动红利抵御通货膨胀分红不确定股票收益高、周转快有风险，需专业保险零风险投资、老本收益低，周期长几种理财工具对比理财工具优点缺点生意可控时利润丰厚不可控时一败涂地保险不可控时创造现金可控时利润少房产收益稳定、较安全受政策、市场因素影响、变现难保险零风险、关键时创造足够现的金收益低基金利润较高、利于周转一定风险，需专业保险零风险、有专家运作专款专用利润稳定不好取你会发现我们身边，再有钱的人，不会花光所有的钱，再穷的人，也会想方设法留下一笔钱，这笔钱就是应付变故的钱。在我们有钱时多花几万块都不心痛，而在我们有急用时，几百块钱就可以救命，关键是有钱时大量的钱是如何流掉的？因为通常此时我们都将钱放入银行，这就要面临五个圈的引诱。五环话术第四套五环销售银行里的钱消费的引诱通货膨胀债务清偿各种税收投资风险赔掉流掉贬值拍卖利润大打折扣五环销售鸿鑫收入高峰期储蓄投资专家运作免债务清偿免交各种税收是资产不是负债防止赔掉保住老本抵御通货膨胀有法可依合理避税五大卖点1、收入高峰期储蓄保险：防止消费留掉；2、是资产不是负债：防止赔掉；3、免交各种税收：合理避税；4、投资专家运作：抵御通货膨胀；5、免债务清偿：有法为据；

成功者以终为始！失败者以始为终！促成：1）你听明白了没有？2）感觉怎么样？3）那你存多少？分红险反对处理一个人一生中创造的财富总有20%是用于未来的，这个就是未来用的养老钱，年轻挣钱年轻花，年老花钱不能等年老再挣！鸡蛋不能放在一个篮子里，专款专用。当时用不上人在走时只是带两把指甲，什么都带不走，将来都是孩子的，与其闭眼以后给人留下，连问好都听不见，不如早给人家，还能享受孝敬。是留钱还是留债？自己用不上，都是孩子的综合收益比银行高。（固、贴、浮、保障）你比的是银行现在的利息，10年前银行利息12点多，当时99鸿福也没银行高，那时觉得不合适，现在觉得合适了，现在承诺的600多一直到几十年后也不变，而银行的利息是波动的，未来可能为零。消费的诱惑，无尽无休没银行合适，每年600多没银行多孩子不受教育，省下教育费去投资；省下孝敬老人的钱去投资；电视不买了去投资…….，其实钱是专款专用的，不会因为有了某项费用开支就不能投资了，保险也是一样。八、九十年代的企业家现在有的已经销声匿迹了，不是他们没有赚钱的能力，而是他们没有理财的能力，所以一个人一辈子能挣多少并不重要，重要的是能剩多少。美满一生不是您赚钱的最好工具，但却是理财留住钱的最好方法。

不如去投资（不用帮他解决钱的问题）钱不是存的，不是攒的，而是挤出来的；没钱正因为不能取，才能起