中国五矿集团战略发展规划

中国五矿集团战略发展规划

–最终报告–

中国五矿集团

北京，2000年5月12日Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&Partners.目录 页码A. 项目概览-项目的主要目标和项目执行过程 3B. 主要发现和战略建议摘要 7C. 贸易业务发展战略规划 22C1. 五矿集团贸易业务的未来总体定位 23C2. 各项贸易业务的发展建议 54C3.贸易业务发展战略实施建议 122C4. 电子商务战略建议 139D. 非贸易业务发展战略规划 198D1. 为了改变五矿集团目前多元化投资效果不佳的局面必须对现有投资组合进行重组与 199 优化 D2. 对五矿投资业务的建议 228E. 组织结构调整建议 345F. 五矿集团发展战略的初步实施建议 381A.项目概览-项目的主要目标和项目执行过程PEK-4303-04965-02-I受恶五药矿使集悲团赔的连委胸托武，压罗同兰•贝副格替公枝司部帮杨助例中寇国馆五愉矿抽集劲团酷制皂定北在父新获世陈纪议的炊发坡展泽战僚略项抹目段的僻主合要顷目利的堤是漂根挤据黄五网矿斥集情团滑实焰际朱情男况应和景自爱身治能柏力讲，绩全压面笨系榨统岔地培解趋决播集属团问“堵做晋什贸么红”触和识“坏怎绣么萍做继”孟的阳问妄题从才市捷场遥容狂量悲、炎发食展什速闻度淋与缎五闻矿那集电团觉在疾相丘关期市旧场予的怒表植现亲分塑析戏并改确洗定台现蕉有贷业押务犁在裁市冷场联上叫的陪竞球争刊能塘力从艰财榜务涨、夜业柔务颗发域展氧速起度螺与祖市捎场顷前方景屈等垮方宴面丧对扰五郊矿罗集冲团耽现覆有辫主锈要吉业浩务丑单搭元膨进赛行俭基尾准躁比均较分斩析性五请矿淋集臣团庸现咳有虚业陕务匙的妨核腐心清能遣力参，对以躁及猪各秃业困务枣单扭元赞成告功习与瘦失铜败克的蜻关稼键络因申素分庆析侄五臂矿户集稼团亦主坚要症业帅务钞领谨域射的股利纹润数率牧与称市抖场贱前浇景碍，答提直出辛最响有龟利筒于势中巩国屠五突矿凝发辈展挠的断业浴务唉领腾域塑，贞以荡及卸可鸣能蜘发奥展捏新准业嫩务锡的犯领炸域从陈价静值凉链慎的桨横岗向请与队竖怎向胃两选个仔角沿度轿分友析首五字矿胳集零团炕拓丝式展盏或语收泊缩衬其姐业素务创领熊域保的喝可菌能刷性结崇合浙上芳述淡分懂析应，峡设锻计皆切搏合希五查矿棒集纺团紫实芳际习情完况良和逆现袄有辫资揪源踢，仰促贝进诉企胀业域长忘期王健痕康耻发宝展昨的忠集还团涌发毙展柿战锡略项懂目拒的惊主蚂要颜目石标在桐项宏目盐进城行箭的摩过祸程厘中减，砌罗求兰和•殊贝成格娇公甲司左进缝行伍了四大暴量云的忧调冈查鸣，蒸访名谈存并煤与烛五僻矿旋集堤团孔的类有雨关江领无导千和围负爆责女人两进缺行姓了训多论次箩的冶研政讨牌和吼沟锅通隆-适1内棵部泰调栗查外钞部座调载查研见讨卖会次晃数次剧数次扔数业繁务导模安块小音计电然子苗商估务京余内厘公瓦司刊访间谈付祥总普裁鄙、滑总僚裁育助狮理正破付扒总稼经树理库、须科擦长历、松科战员海遭外赤公起司蜻访很谈1翠4例家3次1呼6次5家客布户释访督谈电腰话还客仍户烂访邻谈行田业截：故汽乱车阁、狭家霜电斑、均建破筑杨、说医裕疗曾、尘机页电晓、嘴企狡业国熄外水客最户3杂.漠7垂业春务已组询织础机主构序讨董论3挑.元1蹦4建贸狭易法业绝务述战忽略胃讨炮论3际.广2尝7深组穿织随机荒构埋讨郊论1坏2材家1午0表家4刷家1没次1杜次1廊次访向问绞人豆数纺：7缴5零人调般查筛企柔业械：研唉讨险会蒸：2阿6陕家3合次京巨内血公寒司霜业喝务世人蓬员希直默接花访偏谈3影0袍人网院站喷公骨司两访泰谈腾炭龙名公轧司尿访撤谈投通资蔽公钻司怜访球谈国悄外怕网稻站混访舱问2露.铜1匠6翼电举子购商咐务厌贸犬易肉业戚务卫介妻绍业与孟分毛析3箭.少1混7迟电闷子遮商较务舞战酷略狐研走讨3贸家2制次3顽次4谁次谱以呢上1阔次1恐次访浸问加人东数姨：3燥0怜人调肃查爱次矩数型：研生讨辱会犯：1鹿2佳次2肝次小砖计在择项虽目倡进葛行碎的全过艺程壳中闭，馅罗独兰雪•推贝古格对公牙司帅进布行碎了昂大歉量夜的当调止查揭，怕访允谈痰并殿与探五桥矿剃集译团校的渡有详关助领挂导悲和链负绑责月人狠进笼行姻了摧多索次秀的转研杜讨趴和旱沟桂通史-疏2内陆部真调病查外拒部蜜调帖查研意讨两会次祖数次琴数次舰数多弄元蛙化灾业施务京栗内馒公豆司躺访阀谈正秆付谷经马理凝、谅科老长京抖外党公偷司菊访棋谈总虹经先理凤、事副连总蚊经铸理1酬3伯家2血5顺人5毙家8艘人中喂国详集赶团振型狂公丛司牵调肝查收虫集第行茧业辩性康数奥据金熊融逗、普保择险抄业校、声教扫育偿、段广咬告砖、小房扯地吸产逮、桃环悄保访塘问也清招华毕大侵学媒拢体瞧公天司广渐告士公托司访眯问赌环居保然投高资万企冲业3遵.调1劫0答多粥元宽化格业击务衫战音略3宾.防2沸4俭多致元嚷化津业祝务暑战孩略5谷家7家3家3魔家1茂次1筝次访祝问钱人疏数螺：3哭3筋人调范查碑企暗业锣：研县讨海会牛：1映8占家2本次小拳计访哲问嚷人亚数眨：1擦3戒8哥人调义查雕企木业粉：研忆讨骂会芝：5垮6轰家7观次总典计本循项厉目疤罗炭兰复贝慎格之调踪蝶查脖人虾数赴达远1乡丰3哈8膏人钥次逐，价调集查献企滥业毙达创5拥6菊家业，崖研陆讨必会祖7仙次B件.蜻主餐要违发亏现鼠和台战费略涌建槐议松摘踢要P饱E屋K挤-撞4垒3准0撒3带-行0屿4图9般6铁5稳-岭0素2吴-垫I五害矿浩集肯团潮的种贸愉易典业符务延已趋经言陷斑入触比牌较比严窑重国的洽战升略增性苗危开机贸腰易室是廉五浊矿改集光团疲现蹲有职的愿主牌业钻，雪9芽3虚%图的脱营杠业等额轰和乓约壳5馆0奶%惕左讯右义的都利虾润恳来俭自绢贸仅易煤或晕与慕贸勉易卫相两关熄的焰其置它裙业虚务五仅矿锈集越团凯的然贸序易轻业对务丧已览经踩陷靠入费比招较纱严直重拨的证战董略冷性唱危芬机长概期懂以疲来其定挖位叛于筋“晓进洞出胆口均贸见易储商淘”尊，欺随库着童国布家侄外盯贸核体学制剪的友改旱革窑，虑这屠种败定乒位惧的狗生威存律空津间斗越贤来掏越醋狭轨窄贸静易饼的劫营澡业伍额方已虽快羊速榨下航滑分，户核酬心左产幕品毅—盾钢飘铁冤的象下祥滑邮尤色其障严说重五朗矿刺集拣团春贸冤易扒业良务瞒的俘功概能粉比螺较败简松单己，聪已许经股不最能打成猎为鼻其友长真期轿发凳展渠的区支涝柱圾，狼新尾的怨竞形争厉优逃势辅尚跟未煎形锅成贸像易蹲业夫务效运松作迅处膛于升无各序钥的训状继态政：氏业茅务牲交云叉剖、席内爬部晴竞钉争拣、跑控集制徐乏班力渣、批信镇息哪不肤透应明原逃有铜的者思匆维亲模端式筝和贡运情作飘方酬式余比东较投陈沈旧毕，狸不当能距适娘应更正梳在均发据展肉变革化穴着修的楚市冤场顾竞爆争栗的半要励求贸苍易徐业树务蜘现弟状梯—民主葱要这发源现悦(露1灿)五香矿辫集适团恐的江贸牛易距业宵务依必得须举重布新决战聋略雾定享位贸得易县业樱务校现撕状钉—因主下要桐发税现盛(扎2喷)各测项鹊贸晕易横业环务想均板面总临绝着覆重肠新穗定集位呼的勺需即求在伟钢吊铁更贸矛易据上矛仅勤做聪为习一庸级倒分祥销肝商拳，蹈且溜不悬具薄备反足票够尤的束竞舱争傻力妹，岁中搭国是加漫入W巷T续O后案，冤五剂矿沫的染钢屑铁洞业灯务长面值临精更狠严鼓峻兰的去挑径战有绸色胀金絮属筐贸食易鬼的馆核茶心俘产较品宵进岸一挑步村拓帐展阀的色空患间酱不旅大响，雄国汪内咱形恩势绿的用变栋化煎将荐创须造腥一乘些驳新危的虏机地会彼，吸也肝蕴评藏耐着圣许润多洪威振胁镜，甜迅静速庭调催整唐定抹位程和栗经醒营兰策刮略扰目断前泡是状个姥关凤键仔时提刻原浑材住料临的棕贸筹易述分岂散滥经惹营枕，翼没茫有曾形没成章协都同丧效捕应五黎金睬及劲相座关野产馒品分的侍贸什易领量俯较转小疤，敲快齐速棕下万滑碑，靠专运业掠公孝司佳的司优屯势挤不烂明令显其飘它祝产钢品童的鸣贸斥易昂量兰均萄很倾小亦，涂没熟有耳形原成捉任基何皇新宗的踩支件柱帅产救品五桶矿设已附经围意跨识隙到槽电剑子挖商吴务搁的尸重累要料性暴，虚并依已翻开父始学着渡手帐进腰行装，躲但惨对安于梦各沫项测电载子致商慕务爷业饭务车的烘定斩位秃尚爽需形进轮一喉步闷明易确尽增管男五躲矿造集产团优进东行看了踪蝶大后量邀的退多晒元费化看尝嚼试菊，口迄售今螺为茅止某还蔽未肥能忽形送成漏除虎贸袄易妇以锡外牛的铅业妨务作支里柱结，嚷总灾体界收末益滋低魂下五尺矿惹现病在佣尚卧能腿运丛转望的铃2辉9婚个拔项枯目饱的雨累胡计尤投抛资找约福2挂5读亿耕元并，矮年东回杜报致率匪极庆低昨(检仅洽为析1受.模8占9戴%核)缺努乏城对芳高纵增排长墓潜臂力雀，候高铃盈顶利滴行山业避的喊投神资烘，束已卡形环成放投辞资菠项笑目惹盈革利迅能瞎力将大鞠多脉低胀于谎行衔业碍平蹦均瓜水密平投新资抽行帖业自的盟种真类价繁斩多挖，困涉骂及声1酬3顾个缴以洽上扫的板行往业投结资餐主恳体肝分抖散纸，早缺与乏嗽统锻一舰的熔规梨划钢与宾协束调项村目博的翼投勇资宋规泰模受小践，呀7丑0杠%行以来上缓的续为杀中忧小疤型遗项喝目缺窃乏怕对佣投佛资证项傻目燥控哑制蜘和胀管拳理过烫分贼地广依督赖因于逢合小资腾/演合姥作病伙睛伴睡，坝忽粗视丸了础对侮已带投歌资懂领锹域挑自纲身物经暴营誓管无理武能年力姨的抱培翻养多业元蠢化患投赠资粘现鼻状吨—残主圆要妻发饮现五妇矿烂现锦有线的蛋组炒织托结顿构扶已落成泄为钩其喉进榴一来步煌发属展挣的歼主贴要纳障海碍哈之希一五行矿满集神团月是值由唯众品多更二李级洁公庭司他组鱼成废的由松督散陆型亦的貌大鼻型触企狱业屈，哀以练层队级清制咽的金形蔑式飘存芦在发，初垂锻直艇层泉次傻太让多二面级吵公刃司梦各鸦自殃为条政轰，是没狂有诱协歼同毛，伸甚姑至葛相茂互缴竞盘争议，柱集误团每对楼于短二谎级月公稠司泳缺匠乏刚有拐效帽的否控兔制本手骄段毙，狠基胳本好采摘取漠指早令姜性钢计摆划养来厕管忧理整港个广集弦团回管续理狂人路员税的统比稍例廉过谣高筋，揪集栋团妹总控部碗的剂职这能程设艺置弱过锣于犯繁顽杂另，斥冗从员肠太裙多高替层长管喂理月者们的副职尽权目相抛互照交掀叉班，西无法法启明送确色集粱团烫的牺战缓略紫重蜻心集狐团纷领宜导持的颠决台策钩因坛信冠息衔的次不朗透饱明元或容不饭准茶确亿受宣到绩严虏重拿的众影神响整皇个园组绵织光的雾运折作坊机芒制童不轮灵愿活恼，心对狡市华场柔信蔬息放的坏反桥应滚迟罚缓激昆励斤机附制伴不妇完茧善也、逃不雹科粘学五舍矿兔集牛团眨组号织色结就构赔现值状船—徒主搬要催发纤现贸且易焦仍双然辩是贝五殖矿顽集乳团丢未俭来垃的觉主茄业锣，遮但摩必护须黄进不行院新监的母战究略蜻定惨位京并什转叼换灿经扶营阿方芽式箭-凳1贸戴易宋业污务戏发雪展辜战千略益建蛾议算总野结湖(绣1惯)贸受易拜还是五矿集输团将拥来的主业五矿伸集洗团的贸匠易业务应该狭朝着搁“以客户为导向识，桐提供增膏值服行务的中间商群”的战厌略定中位转远移筋，讯而不枕再孩仅仅是一个简屋单的粗“进金出戚口贸槐易商象”形成雾钢铁旬、有悉色金是属和原塔材料的采购闸和煤分销三大倡核死心挤业务叼，争浓取在糕1颂0临-朽1恼5年内把五矿航建设成为全球性择的金姨属品质(钢铁陵、有脂色金颠属和原材料枝)的钉采购商和经赴销商各魂项贸启易业改务必脱须进良行新的虾战挺略寇定位埋：钢铁贸累易蓄：张采取松”贸刊易商取+妻增值服颠务老+分销商淘“的模式慎，立足凡和巩固国内罪钢铁分销市胶场炊，努穷力开钢铁国际贸告易业飞务有色金片属贸控易歼：丹巩固出口映，发池展进独口揉，开暂展相选关的新业务原材料贸刃易罚：为钢铁厂提供顶整套的恐服务五金及相关产品贸魔易帽：其它痰：专业承包或退出贸喝易陷仍石然树是农五条矿糠集汇团音未盾来战的荡主陈业萌，昨但牵必至须作进饰行到新锣的流战课略肃定晌位男并歉转做换工经总营送方感式参-道2贸民易勇业炭务阔发氧展政战背略是建处议可总锐结挥(扛2带)开轻展电备子商年务业务炸：建来立钢头铁交志易平台者，为钢铁标准产品的衡买子卖双材方提弦供交及易爱场盖所虾，砖收取交养易纲佣就金建佣立仿有色金跳属商务门户够，提畅供产品和价格信雁息服杰务陡，并支持网上交此易利用五金产品的原姨有的蝴“弦搜物威狱”网站馋。寻找旷合作伙触伴旗，唐发展成为五金产品椒的未网络销竖售商五矿集花团闹必须相应避地转换贸竖易的缩慧经营方卵式抚：内外贸结合经营为，形成以市丹场为导向的观颠念和秩运作模式散，市鞋场功色能和采购功抖能蜜分开业务整合和归并贤，形展成专捏业册化的三大贸勉易公脑司趣：钢铁公、有色金左属和阴原材料着手唇建脉立国内外的销给售网络激，重令点建饱立恭国内的分销裳(加追工葬)体系投资建忙立公洁司的内部网洲，提高业烤务的运属作效吉率形成科冻学的客户管讯理系姻统负(如膨，泊核失心客户管理场)对再五碌矿略集羞团珠未锐来乱业冷务鸽多昌元负化雅的揪建掌议捎-楚1五叨矿剂集铜团谎必寨须客对编现樱有违的哥投弃资删组穷合暗进到行讯优准化李，宵退哀出绍不危具锣有东吸甘引怠力限和漫竞盗争疫能质力形差破行基业佳，片将淋资旁源赚集蜘中俊在拉战坐略册性标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