策划春节促销方案（四篇）

第7页共7页策划春节促销方案一、活动主题：1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼2.金猪送福迎财神-满100省____元、____元、____元、____元、____元3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送4.金猪报喜刮卡连年--购物满____元，立丹为您备足精选年货过新年5.立丹新春礼上礼合家满堂红红红火火过新年6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼____千支玫瑰送给您二、活动时间：____年____月____日三、活动内容：1、礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼1.活动时间：____年____月____日--____年____月____日2.活动地点：____楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场____楼-____楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：____份____天=____份预算：2.2____900=____元2、金猪送福迎财神-满100省____元、____元、____元、____元、____元1.活动时间：____年____月____日--____年____月____日2.活动地点：____楼3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满____元以上(含____元)，均在售价基础上按每____元递减____元、____元、____元、____元、____元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外印刷气氛牌：3,____张费用预算：____元(单色单面)3、金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送1.活动时间：____年____月____日--____年____月____日2.活动地点：____楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场____楼-____楼购物单张票满____元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。“红火靓礼六重送”奖品设置____元-____元级;送成本价____元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)____元-____元级;送成本价____元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)____元-____元级;送成本价____元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)____元-____元级;送成本价____元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐____升二选一)____元-____元级;送成本价____元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)____元-____元级;送成本价____元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额____%计算所得)(黄金珠宝、钟表单张小票满____元-____元领第一级礼品，____元-____元领第二级礼品，____元-____元领第三级礼品依次类推)。赠品：(见上)数量：____份/天____天=____份合计赠品预算：平均价____元/份____份=____元每日赠品预算：____元/17=____元/天占每日预估营业额____%(按每日营业额220,____元计算)印刷气氛牌：2,____张费用预算：____元(单色单面)4、金猪报喜刮卡连年--购物满____元，为您备足精选年货1.活动时间：____年____月____日--____年____月____日2.活动地点：____楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场____楼-____楼购物单张票满____元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽____张，(黄金珠宝、钟表单张小票满____元为一张，____元为二张，依次类推)最多____张。4.奖项设置：(一等奖____名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)成本金额：____元____1=____元(二等奖____名鸿运当头送、数码相机一台)成本金额：____元____2=____元(三等奖____名旗开得胜送、微波炉一台)成本金额：____元____3=____元(四等奖____名合家欢乐送、暖被一床)成本金额：____元____16=____元(五等奖____名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)成本金额：____元____32=____元(六等奖____名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)成本金额：____元____64=____元(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)成本金额：____元/人____人/天____天=____元/____元(每斤)=____斤赠品预算：共计17,____元。每日赠品预算金额：17632/8=2,____元印刷刮刮卡：10，____张费用预算：2，____元(四色双面)道具预算(装糖果花生用)：____元5、新春礼上礼合家满堂红红红火火过新年1.活动时间：____年____月____日(初一)-____年____月____日2.活动地点：____楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场____楼-____楼购物单张票满____元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天____瓶，送完为止。赠品预算：成本采购价____元/瓶____100=____元。每日赠品预算金额：____元/____天=____元道具预算：红包装纸和包装带共计____元6、金猪进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利1.活动时间：____年____月____日--____年____月____日2.活动地点：____楼3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(____月____日-____月____日)举行零点利商品活动。印刷气氛牌：1,____张费用预算：____元(单色单面)7、浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼____千支玫瑰送给您1.活动时间：____年____月____日--____年____月____日2.活动地点：____楼3.活动内容：活动期间1、凡在本商场____楼-____楼购物单张票满____元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花____支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满____元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满____元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。赠品预算：玫瑰花成本采购价____元/支____支=____元，巧克力成本采购价____元/个____500=____元。每日赠品预算金额：____元/____天=____元道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计____元四、气氛布置：写真、喷绘：1.1-4F扶梯顶部横眉____张、2.侧门立柱、侧门横眉各____套、3.门廊旗____张、4.小墙幕____张下面部分、5.大门看板____张、6.大门立柱、大门横眉各____套、7.广场上广告架___幅8.赠奖指示牌子____个费用预算:6,____元杂费：____元2.印刷类：1.印刷气氛牌____张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,____元2.印刷刮刮卡：10，____张费用预算：2,____元(四色双面)3.DM宣传单：10,____张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,____元印刷费用预算:10,____元五、宣传____天(广场广告架占道费)2,____元/____个____月____日晨报四分之一套红36，____元六、新春道具：五、赠品费用预算：(略)策划春节促销方案（二）一、活动主题金龙快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年____粉红新春嘉年华二、活动构想本次活动不以单纯的销售为目的，最终的目标是在提高____国际会所消费人气的同时，考虑我们春节后的娱乐消费淡场期。所以，在活动的设计上更多想到的是如何能吸引消费者的关注程度，让消费者对我们产生极大的兴趣、好感，然后，再在此基础上提高营业额。因此，本次活动预期效果是要达到红红火火的闹新年的热烈、喜庆的气氛。三、活动目的1、利用春节的契机，提升夜总会大厅、KTV在春节、情人节期间的消费气氛，挖掘周边年轻消费者的消费潜力;2、提升客人关注程度，培养节后消费者的消费潜力，抢占市场先机。四、活动时间(除夕夜)—____日(元宵节)____年____月____日开始春节广告宣传，____月____日开始情人节广告宣传。届时，集团公司旗下企业一起推出本次活动广告、促销方案。五、广告诉求1、媒体计划：宣传贺卡、____展架、内场喷画、短信息、人员促销2、广告词：①金龙快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年②给您一个快乐、给您一个吉祥、给您一份祝愿，给您一片真情。金恭贺：新春快乐!③____粉红新春嘉年华一个缤纷四射的新年愿我们的快乐与您共享!3、促销礼品：春节的金币巧克力、元宝、五福娃公仔。情人节的玫瑰花、心形巧克力;六、促销内容在我们传统的春节期间，人人都期盼来年大吉大利，出门有个好“口彩”，求一份富贵，祈家人平安。所以，我们时刻要注意：客人来我们会所进行娱乐消费也是要图个气氛、找到感觉、玩到开心。所以，各服务部门要加强春节期间服务培训，通过一个好的“口彩”、加上我们精心制造的喜庆气氛，就能大大加强客人的消费欲望和消费冲动。1、今年场景布置以红色、粉红色为主色调，突出喜庆、祥和的色彩;2、KTV每间房均编排一个喜庆的别名(例如：步步高升房、花好月圆房等)图个吉利，如客人定房，可直接按喜庆房号报给客人听;3、活动期间，特推新年优惠套餐，以满足商务客户需求，①、富贵吉祥套餐：约____人价格____元②、金玉满堂套餐：约____人价格____元③、良朋相聚套餐：约____人价格____元(套餐配送内容，由KTV自行制订，要求有明确的优惠)4、大厅节目编排：①、开场一拍(____分钟)喜庆歌舞、表演②、互动游戏(____分钟)奖品为奥运福娃公仔③、零点报时(____分钟)歌手串烧《恭喜发财》《财神到》等;④、DANCER领舞要求服装为红色、粉红色。5、情人节推出“你是我的玫瑰你是我的花”专题活动①、凡情人节来____国际会所消费女生，均可免费获得新鲜玫瑰花一支;②、KTV房按房间类型赠送心形巧克力推荐阅读：关于除夕的习俗策划春节促销方案（三）一.春节活动促销活动时间____年____月____日—____年____月____日共七天二.春节活动促销主题猴年新气象半价大返还三.春节活动促销内容(一)主要活动：虎年新气象半价大返还____天中一天半价返还：即在____天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的____%返还，以消费兑换券的方式返还;2.单张购物小票返还金额不超过____元;3.正月初一当场公证随机抽取____天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);4.初一开始，至____月____日之间可以凭抽中日购物小票当场领取____%的购物券;5.购物券必须在____月____日之前消费，逾期无效;____家电、电讯等商品除外(商场海报明示);(二)可行性：七天中抽取一天____%返还，相当于全场8.6折;____%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。(三)辅助活动1.男女装特卖场;2.儿童商场购物送图书;3.厂方促销活动。四、春节活动促销推广1.报纸广告2.电台广告3.现场横幅4.现场彩灯五、春节活动促销费用预算(略)请根据您商场的实际情况进行借鉴取舍。策划春节促销方案（四）本次促销活动从____年____月____日至____年____月____日，共计____天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。本次的促销活动形式主要分为四大类：一现场特价销售主要体现华润万家系统共计____个单品，累计单品特价次数____次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。二堆头、端架堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。三上刊一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。四返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。同时，____葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：1、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。2、我公司产品价格体系不完整表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填